相信強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總是會(huì)有這種感覺(jué)和感觸，內(nèi)外兼并，外有客戶(hù)積極性很低，不配合，盈利模式低下，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)慢，沒(méi)有點(diǎn)擊率，亂價(jià)等，還有死氣沉沉的銷(xiāo)售隊(duì)伍，人心不團(tuán)結(jié)，十分散漫，攘外必先安內(nèi)，組建一支瘋狂銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)岌岌可危，團(tuán)結(jié)一起，組織先行。
1.和諧團(tuán)隊(duì)環(huán)境的構(gòu)成
清水到污水中，結(jié)果還是污水，首先治理與團(tuán)結(jié)不好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境，構(gòu)建和諧積極向上的團(tuán)隊(duì)環(huán)境。
2. 勢(shì)氣的營(yíng)造
狹路相逢者勇者勝，敢于亮劍，善于亮劍，不相信眼淚，一鼓作氣，要堅(jiān)信沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好市場(chǎng)的人，作為管理層，首先自己要有必勝的信心，即使市場(chǎng)上遇見(jiàn)客觀(guān)困難，也要藏于心，堅(jiān)信“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”,唐僧取經(jīng)還得九九八十一難，更何況我們，杜絕消極情緒的蔓延，倡導(dǎo)屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，越挫越勇的戰(zhàn)斗精神。
記得當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)務(wù)員三個(gè)月沒(méi)有攻占下一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)餐飲終端，就發(fā)出毒誓：“再拿不下一個(gè)餐飲終端，我死在外邊”。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，結(jié)果他攻占下終端，而且后期他的市場(chǎng)工作做的也是有聲有色。
3. 領(lǐng)導(dǎo)的自我修煉
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最高指揮官，要充分發(fā)揮自我魅力和加強(qiáng)自我修煉。
4. 遠(yuǎn)景目標(biāo)
拿破侖一句名言：一切成就的起點(diǎn)就是渴望。欲得其上者得其中，欲得其中者得其下，欲得其下得其沒(méi)有。所以目標(biāo)的重要性很重要，目標(biāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)沖鋒陷陣的源泉。
5.人員的管控
古語(yǔ)：“視其所以，觀(guān)其所由，察其所安”。知人方可善用，所以因人而用，因人而育，選人，育人，用人，留人是件很不容易事情。
6.執(zhí)行力
關(guān)于執(zhí)行力，眾說(shuō)紛紜，我認(rèn)為執(zhí)行力就是要不段地去追蹤落實(shí)檢討一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，直到種種行為變?yōu)榱?xí)慣，我曾經(jīng)留意過(guò)，會(huì)上說(shuō)要做終端完成化建設(shè)，可技術(shù)部的生動(dòng)化物料半個(gè)月都沒(méi)有嘗試過(guò)，后來(lái)，我每天早上在門(mén)口，每個(gè)人一定帶多少?gòu)埡?bào)，多少套地推，然后每天晚上回來(lái)看貼過(guò)的數(shù)據(jù)，然后堅(jiān)持了兩個(gè)月，后來(lái)大家就有了習(xí)慣，每天不貼感覺(jué)不行。
7.制度
沒(méi)有規(guī)范做不了方圓，制度是個(gè)杠桿，制度不要隨便更改，同時(shí)要到有法可依，違法必究，執(zhí)法必嚴(yán)。
8.學(xué)習(xí)力的培養(yǎng)
瞄準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比射擊更有必要，戰(zhàn)場(chǎng)上就是全力殺敵，戰(zhàn)后則是苦心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)斗的技巧。
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