銷售，是個考驗人的工作，但凡從事過銷售行業(yè)的人們，一般情商都不會太低！如果是銷售業(yè)的佼佼者，那其情商和智商都在普通人之上！在銷售行業(yè)中，除了口才之外，還需必備的技能就是整合資源，和資源利益最大化！
接下來，小編就說一個關(guān)于“如何把胸罩賣給男人”的一篇小故事！雖然小編覺得“把梳子賣給和尚的邏輯”違反了銷售業(yè)的本質(zhì)，但是故事的內(nèi)容才是值得深思的！什么樣的銷售員，才是真正的精英？我們來看下....
深圳某女性內(nèi)衣公司，迎來了五名營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，提出這樣一個入職測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并限時完成銷售任務(wù)。
第1個銷售人員，暗訪了一些認(rèn)識的師弟，都被果斷拒絕。后來他干脆自掏腰包買了10件，然后回公司交差。
第2個銷售人員，選擇走訪眾多男生宿舍，且挨個詢問，得到的是男生們的不解與謾罵，但是他堅持不懈，皇天不負(fù)有心人，他的堅持終是打動一學(xué)弟，買下一件。
第3個銷售人員，他事先為自己列舉幾套銷售方案，最后選擇在學(xué)弟間發(fā)展下線的方法，他們代銷，他收錢。也許學(xué)弟們經(jīng)驗不足，也僅僅只是銷售出30件。
第4個銷售人員，找到母校的班主任，和他一起開展關(guān)于銷售的活動。并表示可以拓展學(xué)生的知識。并進(jìn)行當(dāng)場示范。老師覺得這是一個對即將就業(yè)的學(xué)生起到幫助的一個好活動。便支持行動起來。當(dāng)然此銷售人員好友一手準(zhǔn)備，就是安排一些“內(nèi)線。”在他們的努力下，調(diào)動眾學(xué)弟學(xué)妹的心理，最后在場的八十人都買了一件，除卻那五名內(nèi)線，該銷售人員一共賣出了七十五件。
第5個銷售人員，同樣也是把母校作為目標(biāo)，他找到有商業(yè)頭腦的一名老師。發(fā)起活動：“你能把胸罩賣給男生嗎?——面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，某國際品牌營銷專家實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座！”活動內(nèi)容是：聘請某國際品牌營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行營銷實(shí)戰(zhàn)專題講座，所有在校生都能參加，但是場地有限，到場者需支付60元?；顒幼詈?，進(jìn)行實(shí)地練習(xí)：所有參與者在一周里，把胸衣以每人兩個的量推銷出去，推銷成功的收入歸推銷者所有，也算是對入場券的補(bǔ)償。
活動結(jié)束還將舉辦總結(jié)大會。如此具有創(chuàng)意的實(shí)踐活動，在學(xué)校銀器很大的響應(yīng)。一組數(shù)據(jù)顯示，六百人出席活動，共計銷售一千件。如此好的成績，引起上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注，決定前往配合現(xiàn)場演講。
這就是每個人面對壓力不同的表現(xiàn)，然后再轉(zhuǎn)換成各種不同的臉譜。至于銷售人員，可以非常肯定的說，他們不知一張臉譜，少說有五張各異的臉譜。
第1張臉譜：欺騙型
第一個銷售人員乏吃苦耐勞精神，不懂迎難而上，而是弄虛作假，利用“套路”，蒙混過關(guān)，得過且過。很多銷售新人或新員工在工作一段時間后，在無業(yè)績的高壓下很容易淪為這種類型。
企業(yè)在進(jìn)行考核時，如果僅僅只是以銷售業(yè)績來衡量一個人，那就會有人開始“弄虛作假”。當(dāng)然，在招聘人員時，就應(yīng)該有所避免這樣的人，如果發(fā)現(xiàn)對方跳槽頻繁，更要提防，最好向原用人單位先了解離職原因。
我們可以往以下三方面著手：
1) 重視銷售人員的日常管理，減少銷售人員作弊的機(jī)會。
2) 重視對銷售人員的心理。特別是沒有業(yè)績者，更應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)闹敢头椒ㄌ崾?，能有效地幫助他們走出困境?/p>
3) 在整個工作環(huán)境營造，以成就感為職業(yè)價值的氛圍。
第2張臉譜：執(zhí)著型
第二個銷售人員是一位執(zhí)著腳踏實(shí)地的人，卻不善于講究方法和技巧，導(dǎo)致業(yè)務(wù)效率低。雖然工作能腳踏實(shí)地，成功率低，但還是獲得了一定的業(yè)績。他們最缺的是靈活性。
1.沒有針對性的定位尋找合適經(jīng)銷商，浪費(fèi)了一定時間。
2.不懂介紹產(chǎn)品的技巧。不懂找客戶的關(guān)注點(diǎn)，以及感興趣，最后被經(jīng)銷商一句話打住了：“我現(xiàn)在沒有興趣，你去別家看看吧!”
3.談判效率低。不懂消除客戶對新牌子的顧慮，制定吸引人的計劃，所以談判往往都沒有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。很多缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的新人，往往容易呈現(xiàn)這種狀態(tài)。要用好這一張臉，無論是銷售人員自身還是領(lǐng)導(dǎo)者，要善于在以下幾個方面加強(qiáng)：
a.加強(qiáng)業(yè)務(wù)銷售技巧各方面的訓(xùn)練。
B.將經(jīng)驗整理成實(shí)戰(zhàn)教材，尋找講話交流技巧，懂得尋找適合的經(jīng)銷商。
第3張臉譜：普通型
第三個銷售人員屬于這種類型。循規(guī)蹈矩，容易被書本框架住。無法相處很好的創(chuàng)意，但是善于學(xué)習(xí)和借鑒別人的成功經(jīng)驗。這是多數(shù)工作兩三年的銷售人員的通病。他們已經(jīng)具有可以獨(dú)立進(jìn)行銷售工作的能力。比起優(yōu)秀的銷售人員，各方面還是有些欠缺。
這類銷售員只能用于基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)以及客情維護(hù)，更深一步卻是不利的。容易被執(zhí)行過程出現(xiàn)的一些事務(wù)所困擾，甚至迷失執(zhí)行的方向! 想提升他們的戰(zhàn)斗力，需重新規(guī)劃新計劃：
1、不要過多的理論培訓(xùn)，多些實(shí)踐。
2、讓他們有機(jī)會接觸一些比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，近朱者赤。
3、公司管理層要幫助他們制訂一些市場規(guī)范的細(xì)節(jié)方法，讓他們走更遠(yuǎn)。
4、在執(zhí)行過程中，公司管理層在他們感到迷茫時，應(yīng)及時給他們啟發(fā)和指點(diǎn)。
第4張臉譜：投機(jī)型
第四個銷售人員屬于這種類型。典型的機(jī)會主義者，善于觀察事物和把握機(jī)會的能力，能夠大膽設(shè)想、審時度勢地達(dá)成銷售目的。據(jù)我們原來的經(jīng)驗，很多業(yè)績不錯的銷售人員都屬于這種類型。他們有一定的思想力和執(zhí)行力，但是過于急功近利，投機(jī)取巧，鉆公司管理層的“空子”，此“后遺癥”經(jīng)常讓人頭痛不已!
他們有業(yè)績時容易自滿，覺得可以自立門戶，另謀出路。其實(shí)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)并代表你會管理。我們應(yīng)當(dāng)要虛心，不以高姿態(tài)示人。不過這種銷售人員也有很多優(yōu)點(diǎn)。
1. 善于攻心，想好策略。
2. 善于籠絡(luò)利用經(jīng)銷商的人力資源。
（1）很多銷售人員沒有長駐經(jīng)銷商處，不知物資的情況。該銷售人員卻能善用手中的資源，給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)理幾個點(diǎn)的“暗扣提成”，業(yè)務(wù)經(jīng)理不但及時給他提供第一線的市場資訊，而且非常積極地推動公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售!
（2）該銷售人員在經(jīng)銷商那里，懂得籠絡(luò)經(jīng)銷商的倉庫管理員，對于物資了如指掌。對企業(yè)來說，已經(jīng)是比較難得的人才。企業(yè)在制定管理政策時，主要是要避免他們急功近利。
1、業(yè)績提成先小季度，再大年終。
2、在職周期合同可以是三五年。好好利用各種人才，讓銷售人員在公司安心、穩(wěn)定發(fā)展，并獲得長遠(yuǎn)利益的薪資政策。如此銷售人員心態(tài)也會改善。
3、在工作結(jié)束前期，要對他們更為關(guān)注，幫助改正不良銷售行為。
4、多給一些合理的銷售培訓(xùn)
第5張臉譜：公關(guān)事件型
這第五張臉譜，是最精英。他們大膽創(chuàng)新、懂得策劃，還善于把握機(jī)會，利用公關(guān)整合各種資源和利益，讓大家“共贏”。營造新的有利銷售情景，把握問題的核心并制定巧妙的方案，讓參與各方都成為事件的忠實(shí)執(zhí)行者和擁護(hù)者。第五個銷售人員實(shí)在是非常難得的人才。
無論你是哪一種臉譜，哪一種人，無論面對職場還是生活，都應(yīng)做到虛心求教，善于學(xué)習(xí)，畢竟成功跟生活，都是靠一點(diǎn)一滴的積累得來的。
