黃金思維圈是一個(gè)非常簡(jiǎn)單而又強(qiáng)大的思考工具，它很簡(jiǎn)潔，而又直指問(wèn)題的本質(zhì)。
一、何為黃金思維圈？
所謂黃金思維圈，其實(shí)就是我們認(rèn)知世界的方法。我們看問(wèn)題的三個(gè)層面——第一個(gè)層面是what層面，事情的表象，具體做的每一件事情；第二個(gè)層面是how層面，也就是如何去做這件事情；第三個(gè)層面是why層面，就是做事情的理念或者目的。
我們絕大多數(shù)人的思考模式是從what出發(fā)，我們是做什么的，我們有什么特點(diǎn)，這是絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)說(shuō)的話，往往達(dá)不到我們想要的結(jié)果或影響力。
而從why出發(fā)，我們?yōu)槭裁创嬖冢覀優(yōu)槭裁瓷a(chǎn)不一樣的產(chǎn)品，顯然更能夠和別人更好的建立信任和共識(shí)。這就是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界——營(yíng)銷(xiāo)你的價(jià)值觀，也就是營(yíng)銷(xiāo)你的why——你為什么存在，存在的價(jià)值。
這個(gè)最經(jīng)典的例子就是蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)理念：
我們做每一件事情，都是為了突破和創(chuàng)新。
我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式去思考。
我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的十分精美，使用簡(jiǎn)單，界面友好。
我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦。想買(mǎi)一臺(tái)嗎？
喬幫主是黃金圈法則的踐行者——The first thing we ask is what do we want people to feel.
在奢侈品行業(yè)，這點(diǎn)體現(xiàn)的更明顯，以獲得高額情感溢價(jià)，也就是當(dāng)今的流行之說(shuō)——他們賣(mài)的是情懷。
People don't buy what you sale,people buy what you believe.
二、生活處處都需要黃金思維圈
黃金圈法則的提到是在TED的一次演講中，演講的題目是《偉大的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)行動(dòng)》，顯然這個(gè)法則的運(yùn)用領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了“激勵(lì)別人”。
在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，運(yùn)用黃金圈，從why開(kāi)始，再到how，最后再考慮what。即先找到“為什么”，建立自己的核心價(jià)值理念，突出“為什么”，鮮明個(gè)性、極致追求，并始終用why來(lái)檢驗(yàn)how與what。這個(gè)思路也同時(shí)適合創(chuàng)業(yè)、品牌運(yùn)營(yíng)、職業(yè)規(guī)劃等等。
其實(shí)中國(guó)的一句老話“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”，說(shuō)的就是外行或功力淺的人，只能看到做的事情的表面，而內(nèi)行或有一定功力的人能透過(guò)表層看到事情的本質(zhì)。
三、思維方式是影響一個(gè)人成就的重要因素
如果你想要與別人不一樣，比別人優(yōu)秀，在眾人中脫穎而出，那你一定要比別人更快、更準(zhǔn)確的找到問(wèn)題的關(guān)鍵因素。也就是多問(wèn)一個(gè)why，更好的看透問(wèn)題的本質(zhì)，轉(zhuǎn)變自己的思維方式，讓它成為你的思維習(xí)慣，運(yùn)用于我們的工作和生活當(dāng)中，不要被表象迷惑。
這是少之又少的人，思考問(wèn)題的角度，是精英們中共有的思維方式。從why開(kāi)始，讓我們也變得卓越、優(yōu)秀，打造自己的影響力、感召力、激勵(lì)他人、實(shí)現(xiàn)自我。
四、抓住why的本質(zhì)，自然就會(huì)明白how的方法
明確了我們的why，也就是明確了我們的使命、目的或信仰，這是永遠(yuǎn)不變的。如果我們的黃金圈處于均衡狀態(tài)，那么，我們的how，只是去落實(shí)理念的方法和手段。
當(dāng)why清楚透明的時(shí)候，那些認(rèn)同這個(gè)理念的人就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，而且很有可能要加入進(jìn)來(lái)，幫我們把它實(shí)現(xiàn)。當(dāng)一群有共同信念的人聚集在一起的時(shí)候，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生，這也就是現(xiàn)在很多新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)公司成功的重要法寶。
五、夢(mèng)想家+實(shí)干派
why類(lèi)型的人，都是愿景大使，他們把目光總是放在大多數(shù)人看不到的東西上，看的是未來(lái)，本質(zhì)層面的東西，很容易樂(lè)觀的認(rèn)為，設(shè)想出來(lái)的東西都可以實(shí)現(xiàn)；how類(lèi)型的人，更為現(xiàn)實(shí)，他們很清楚，一切都要立足現(xiàn)實(shí)，這是很多人可以看到的東西，他們擅長(zhǎng)建造結(jié)構(gòu)和流程，把事情做成。其實(shí)也就是愿景和使命的關(guān)系，愿景就是公司為什么存在的理由，也就是企業(yè)的價(jià)值觀，未來(lái)的景象；使命就是實(shí)現(xiàn)的途徑，是指導(dǎo)準(zhǔn)則，公司如何創(chuàng)造未來(lái)。
如果這兩者被明確說(shuō)出來(lái)了，why和how這兩個(gè)類(lèi)型的人就明確了各自在搭檔工作中所扮演的角色，雙方就帶著明確的示意圖和計(jì)劃一起工作。
總結(jié)：黃金思維圈是一種思維方式，讓我們從why出發(fā)，去探究問(wèn)題的本質(zhì)，是最快速透析問(wèn)題根源的一把利器。
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