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商業(yè)模式創(chuàng)新:把看得見(jiàn)的錢分掉,掙背后看不見(jiàn)的錢!

商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新的三大基本點(diǎn):

1、把看得見(jiàn)的錢分掉,掙背后看不見(jiàn)的錢。(這樣無(wú)論發(fā)展多大都不會(huì)受資金的限制

2、改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu),把原有的利益分配重新調(diào)整。

3、用別人的錢,別人的人,別人資源,別的時(shí)間,幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,順便自己掙點(diǎn)錢。

麥當(dāng)勞

一、把看得見(jiàn)的錢分掉,掙背后看不見(jiàn)的錢。

案例:麥當(dāng)勞是房地產(chǎn)公司

麥當(dāng)勞在全球有37000家店左右,其中有31000家是加盟店。也就是85%的麥當(dāng)勞都是加盟店。

事實(shí)上 后期太有錢,投別人不如投自己,所以才開(kāi)直營(yíng)店。

在2016年,直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),基本可以理解成稅前利潤(rùn),是26億美金左右;而加盟店是76億美金左右。也就是說(shuō), 麥當(dāng)勞的利潤(rùn)里面,有大概3/4都來(lái)自加盟店。或者說(shuō),雖然加盟店收入占比才40%,但是利潤(rùn)占比卻占了大頭。

麥當(dāng)勞的收入來(lái)源:

1)保證金:如果想加盟,先要給麥當(dāng)勞一筆保證金,這筆錢一般不太高。

2)廣告管理費(fèi)/品牌授權(quán)費(fèi):門店?duì)I業(yè)收入*4.5%

3)地產(chǎn)租金:剛開(kāi)始買鋪?zhàn)?,然后和加盟商收租?200萬(wàn)/年 。后來(lái)就開(kāi)始做二房東,租下一條街,開(kāi)一個(gè)麥當(dāng)勞帶動(dòng)那邊的人流,然后掙其他鋪位的租金。

2016年財(cái)報(bào) 加盟店的收入,一年是是93億美金,這里面,租金是61億美金,授權(quán)費(fèi)是31億,剩下的1%是保證金。

4)金融收入:3500家營(yíng)業(yè)額全部給總部,總部拿去錢生錢。

麥當(dāng)勞門店的盈利點(diǎn)(這里說(shuō)的是美國(guó)本土的麥當(dāng)勞,中國(guó)情況可能有出入)

巨無(wú)霸(無(wú)利)

漢堡 微利(走量最大的產(chǎn)品)

配餐 中利

賣飲料 最掙錢(麥當(dāng)勞拿可口可樂(lè)是不要錢的??煽诳蓸?lè)的為了體驗(yàn)營(yíng)銷,免費(fèi)送。)

小結(jié):不務(wù)正業(yè)!

{!-- PGC_COLUMN --}

小米

小米不賺賣手機(jī)的錢。小米是降維競(jìng)爭(zhēng),拼不過(guò)360的周鴻祎,拼不過(guò)馬云,于是把自己從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),帶著互聯(lián)網(wǎng)思維降維到硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),小米就成功了。

互聯(lián)網(wǎng)公司的套路:先讓用戶免費(fèi)用,然后從廣告、游戲、電子商務(wù)上賺錢。馬云說(shuō)免費(fèi)是最貴的,但這句話只說(shuō)了前半句,因?yàn)闉榱司S持免費(fèi),阿里需要在服務(wù)器,阿里云上面做巨額的投入,這才是“免費(fèi)是最貴的”的真正含義。

商業(yè):量(圈人、小米手機(jī))利(賺錢盈利,小米生態(tài))

在思維上,盈利的本質(zhì)發(fā)生了改變,在行為上,盈利的量就發(fā)生了改變。

王者榮耀

騰訊因?yàn)槲⑿鸥督o電信每月2億人民幣現(xiàn)金,就是為了圈人,但是微信免費(fèi)提供,從游戲王者榮耀上面賺錢,最近又開(kāi)始代理美國(guó)的游戲絕地求生,連王思聰都在玩。小米電視機(jī)賣得便宜,是因?yàn)槌鰪S價(jià)給了你,但如果你要收看,就必須為內(nèi)容而付費(fèi),有太多要你掏錢的套餐了。不掏錢電視機(jī)幾乎是廢物。

樂(lè)視

資本:投資(樂(lè)視賈躍亭投資1500億),融資(融資1000億)所以完蛋了,賈躍亭說(shuō)樂(lè)視不行了是因?yàn)槿谫Y能力不夠,要知道阿里巴巴總共上市也就融資2000億,樂(lè)視在上市前已經(jīng)融資1000億,居然還說(shuō)自己融資能力不夠,應(yīng)該把融資來(lái)的錢,最高效率地用在刀刃上。融資能力大沒(méi)有用,投資能力小才有用,雙輪驅(qū)動(dòng):從兩頭賠錢到兩頭賺錢。

運(yùn)營(yíng):傳統(tǒng)企業(yè)考慮的是增加收入,降低成本,讓公司賺錢,而互聯(lián)網(wǎng)公司考慮的是增加用戶,避免成本失控,讓公司值錢。所以互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲得未來(lái)無(wú)限的收入,前期不惜燒錢補(bǔ)貼用戶。

麥當(dāng)勞不掙開(kāi)門店,買漢堡的錢。

樂(lè)視不掙賣電視機(jī)的錢。

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