水晶兄，既然有朋友提起，討論一下云南白藥吧，我們一般對他的了解是止血功能的產(chǎn)品。但公司的增長點---新產(chǎn)品，及產(chǎn)品策略，是決定其未來的錢袋子的事情。
公司也對其產(chǎn)品的橫向品牌發(fā)展做了一些鋪墊，但是否成功我們做一下市場分析。因為報表的東西可以分析，但如果迷信報表，容易再次陷入藍田股份的鬧劇中。
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴張----止血貼，陣痛噴劑，牙膏，還有什么大家補充。
2.銷售渠道----零售賣場，醫(yī)藥賣場
* 零售賣場中，出現(xiàn)以上三類物品有天然屏障，需要醫(yī)療用品牌照。（止血貼和噴霧）鋪市效率打折。新型帶醫(yī)療用品牌照的業(yè)態(tài)---7-11，WOTSON'S 等都對國產(chǎn)品牌有一定保留，現(xiàn)有鋪市率就是證明。
*醫(yī)藥賣場，正常的止血產(chǎn)品有鋪市，但對新產(chǎn)品的銷售貢獻幫助有限。因為藥店連鎖已經(jīng)傾向于零售模式的過渡，渠道費用也在逐步提升，費用比率甚至高于零售業(yè)態(tài)的管理成本。
3.廣告策略-----品牌的提升
* 中央臺的廣告，我們都看見，但市場學的角度出發(fā)，如果沒有良好的產(chǎn)品鋪市，消費者在實際購買行為，最終會受購買渠道中的其他競爭品牌的促銷手段的影響，改變購買行為。
總結(jié)：品牌是好品牌，雖然是在以前商品經(jīng)濟競爭不太激烈時積累下來的好名聲，在新形勢下，是否與時俱進，提升其品牌實際的傳達率上，仍有相當多的任務要做，公司并沒有躺在金字招牌睡覺的嫌疑，但方法和策略仍有待觀察。管理團隊是否有足夠的魄力尤為重要。（類似的品牌:馬應龍，阿膠，等）
歡迎拍磚和補充。
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以下是我的回復：
看來這是拖拉機兄弟看好的PP了，呵呵
基本上你分析的這些我覺得很有道理，不過很可惜我沒辦法給出進一步的反饋，因為說實話藥品這個東西離我的認知范圍還是有距離的，但這并不妨礙我對白藥的好感，或者說，白藥吸引我因素是一些“具有邏輯聯(lián)系的佐證性”的因素:
1,一個有核心秘方的藥品企業(yè)至少是很難倒閉的。而白藥不但有秘方，還是國家級秘方，具有足夠的資源稀缺性，且這個藥品對應跌打損傷、創(chuàng)傷出血、以及內(nèi)腔出血等病癥治療的市場足夠廣闊。
2，白藥是個初步具備國際影響力的中藥品牌。我想短期內(nèi)也只有品牌中藥有出口國外的能力。這無疑進一步擴展了白藥市場的基本盤子。
3，在基本盤子之外，白藥管理層顯然有足夠的野心和魄力，切入健康生活用品包括化妝品市場我覺得是步漂亮的好棋，而且邏輯上通暢。
4，目前他除了白藥基本盤子穩(wěn)定，另外的透皮類產(chǎn)品（創(chuàng)可貼，急救包等）以及健康產(chǎn)品（牙膏，化妝品等）基本上算是起步階段，積極得看空間無限大，消極的看不確定性高。
5，由此，不確定性的東西是否可以成功，實際上只能依賴管理團隊的能力。而白藥的2個歷史數(shù)據(jù)我認為可以初步讓人對這個管理團隊的魄力，野心和執(zhí)行力放心：
第一，2000-2006年，以99年3.77億凈資產(chǎn)，在沒有任何資金注入的情況下，主營業(yè)務收入從2.32億元躍升至32億元，增長13.8倍，年復合增長率達到30％；凈利潤從0.34億元增至2.8億元，增長15.6倍，年復合增長率39％。
第二，云南白藥牙膏用短短的３年時間，實現(xiàn)了從０到６個億的銷售突破
5，就牙膏業(yè)務而言，我覺得目前白藥基本不需要考慮往產(chǎn)品上一集走，它現(xiàn)在最需要的是在自己的子集里不斷擴大空間，并獨占住這個地盤。做到這一步，其實比擠入競爭超級激烈的上一級地盤要滋潤的多。
一只白藥牙膏20元，一只高露潔才3塊多錢，假設凈利潤差不多，賣6支高露潔才頂?shù)蒙弦粋€白藥牙膏的絕對利潤貢獻，何必上去呢？
至于后面要和日本合作推出的健康護理化妝品等，我覺得基本都是這一思路，不在利潤微薄的大產(chǎn)品類別內(nèi)以卵擊石，而是抓住一個符合自己特點，別人又很難模仿的領域做強。
這個策略，我覺得相當靠譜。
6，至于透皮事業(yè)部，我的擔心更小些。雖然我不了解，但畢竟是準專業(yè)藥品領域，白藥的背景做這塊要比做健康品要放心的多。
7，總之如果現(xiàn)在在下棋，我認為白藥在完全沒有離開自己核心資源能力的前提下，大大拓展了資源的應用空間，從業(yè)務構(gòu)架上潛力極大，所謂滿盤是好的占位。從歷史業(yè)績上又有足夠的能力證明，同時又處在一個弱周期性行業(yè)，并在行業(yè)中具有極好的資源稀缺性和壟斷性，這樣的企業(yè)，我喜歡。
最后，企業(yè)素質(zhì)上我希望白藥盡快實施計劃中的股權(quán)激勵，這樣我會更放心些，呵呵
