注：原文誕生于08年5月左右，是幾次涉及格力模式方面的討論，我摘取其中自己最關(guān)鍵的觀點如下
第一部分，自己質(zhì)疑：
我對格力基本上沒有太大的懷疑，無論是它說占領(lǐng)國內(nèi)50%市場還是進軍商業(yè)中央空調(diào)領(lǐng)域，我覺得都是可靠性比較高的
但就是它獨特的商業(yè)渠道模式，我一直沒法說服自己，因為根本不符合我的消費習(xí)慣-----當(dāng)然，它的成功目前也是在小城市，大城市沒啥進展。
但隨著國美蘇寧下鄉(xiāng)，格力必然受到大的沖擊：
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品牌忠誠度遠(yuǎn)比不上大城市消費者，誰便宜誰的競爭力就高，國美蘇寧是廠家直接拿貨，格力是從廠商到合資銷售公司再到零售點兒，明顯多了個渠道層級，也就多了道成本。
另外，蘇寧國美完全可以暫時犧牲農(nóng)村市場的利潤率搶占有率，因為他們的現(xiàn)金來源在一線城市，但格力不同，主要銷量來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)和小城市，打不起價格戰(zhàn)，特別是持久性的價格戰(zhàn)。
而對國美蘇寧來說，打死格力意義重大，基本上宣告生產(chǎn)商渠道模式的終結(jié)。所以我要是蘇寧國美的人，一定有默契的先打死格力再說。
而格力要想在一線城市挑戰(zhàn)國美蘇寧，我看基本是不可能的-----那么大的城市，誰知道你格力的銷售點兒再哪兒?。扛窳Φ钠放朴绊懥σ矝]到消費者主動打電話查的地步吧？況且專賣店可選性確實很差啊。
所以，這點很困惑，也是我對格力最大的擔(dān)憂。
第二部分，思辨：
