喜歡打扮的年輕人，恐怕不會對七浦路陌生。根據(jù)諧音，它被人稱作Cheap路（便宜路）———因?yàn)檫@里的衣服實(shí)在便宜。經(jīng)常有人言之鑿鑿：一樣的衣服，燙一燙、掛起來，標(biāo)價(jià)牌上就多了一個(gè)零。
今天的七浦路，已經(jīng)不是一條路的概念。以它為中心，周圍的馬路上林立著10多個(gè)大型商場，超過1萬個(gè)鋪位，向全國各地批發(fā)著不同種類的服飾、箱包、鞋帽等一系列產(chǎn)品。如此規(guī)模，都是從20多年前的幾個(gè)地?cái)偘l(fā)展起來的。
當(dāng)年坐板凳、擺地?cái)偟摹袄掀咂帧?，現(xiàn)在幾乎都已在市場中消失———他們早已完成財(cái)富的積累，有的當(dāng)房東，有的轉(zhuǎn)向別的生意，有的仍在做服裝，只是生意越做越大，離開七浦，走向更大市場。這樣的老板，都是從一件衣服三毛五毛的利潤開始積累的。
財(cái)富背后，七浦路上的老板們經(jīng)歷了怎樣的變遷？
撐下去,七浦路上沒有失敗者
這塊地方，以后不得了！
清晨6點(diǎn)，下著毛毛雨，周邊都還睡著，七浦路上已經(jīng)熱鬧起來了。做批發(fā)的店家，最忙的就是這個(gè)時(shí)候，全國各地做服裝生意的，都趕早來進(jìn)貨。近一點(diǎn)的，拿了貨回去開門就能賣了。而一周里，周一和周五的批發(fā)生意最熱鬧，周一拿貨可以賣一個(gè)星期，周五拿貨的做周末生意。
今天是周日，天氣又不好，生意一般。做針織衫生意的阿峰利索地支起擋雨板，準(zhǔn)備迎接第一批客人，兩個(gè)漂亮的女店員則熟練地套上店里的服裝，做起了兼職模特，一邊也忙著整理開店。一切都在有條不紊中進(jìn)行，5分鐘內(nèi)，店鋪就收拾妥當(dāng)了。
阿峰的店在七浦路靠近河南路的新七浦服裝市場，底樓的門面，地理位置不錯(cuò)。但最近他心情不太好。去年七浦路改造成步行街，封了一年的路，店門口只留下一人寬的縫讓人通行。好不容易熬到步行街造好，河南路又開始拓寬，馬上又要封路，生意肯定又會受影響。他算了一下，房租、營業(yè)員的工資、納稅……雜七雜八加起來，一年要做到45萬才能打平。
阿峰說，現(xiàn)在七浦路的生意并不那么好做。做服裝生意的是半個(gè)農(nóng)民，要靠天吃飯。去年的暖冬，讓很多做滑雪衫生意的都虧了。因?yàn)樨浭窃谇锛揪陀喓玫摹?br> 隨著一幢幢服裝城的落成，市場瞬間分流，批發(fā)市場收益開始逐年遞減。許多商戶因此一蹶不振，撤出了。這幾年，零售生意越來越火爆，阿峰像很多老板一樣，批發(fā)零售一起做。服裝樣式更新很快，最長賣一個(gè)月，最快的，一個(gè)禮拜賣不動就收到倉庫去了。但是真的賣得好，阿峰也發(fā)愁：“貨進(jìn)不到，你說急不急？”
做零售生意，還要懂得幫客人搭配。他一個(gè)大男人，經(jīng)常一手拿著吊帶衫，一手拿著披肩，搭得不好，人家轉(zhuǎn)身就走了。
中午，他和幾個(gè)“老七浦”吃飯時(shí)聊起這事，大家拍著他的肩膀，安慰這個(gè)30多歲的小阿弟：“阿峰啊，儂放心，迭關(guān)撐過去，儂就徹徹底底成功了！”
“老七浦”們看著這里從小馬路變成商場林立的步行街，看著路口的幾個(gè)地?cái)傋兂?萬多個(gè)商鋪，看著白手起家的個(gè)體戶，變成腰纏萬貫的大老板。而在不久的未來，兩條地鐵將從地下穿過，上海還要開世博會……“這塊地方，以后不得了！”這幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨叫他們在心里認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)真理：只要能撐得下去，七浦路上沒有失敗者。
但是，撐過這一路并不簡單?！俺赃^的苦頭，只有自己心里清爽?！?br>
做個(gè)體戶，講出去一點(diǎn)都不光彩
上世紀(jì)80年代初，七浦路因?yàn)榭拷幽下?，人流較多，路口出現(xiàn)了第一批賣衣服的地?cái)偂?984年，閘北區(qū)政府出面扶持建成了規(guī)模較大的服裝批發(fā)市場，市場就開在七浦路上。那一年，老葉拎著個(gè)小板凳，支起一張帆布床，成了七浦路上第一批個(gè)體戶。他賣的是汗衫，“賣一件汗衫，賺三五毛錢蠻好了”。
剛開始，很多個(gè)體戶都像老葉一樣，沒什么本錢。比老葉晚幾年進(jìn)市場的“光頭”回憶起當(dāng)年，搖搖頭苦笑：“說起來真是苦惱，當(dāng)年我只有15塊做本錢，最開始在市場上賣盒飯，賺到辦執(zhí)照的錢，再開始做服裝生意?！?br> 為了生存，他們?nèi)找乖谑袌龃蚱??！懊刻?點(diǎn)半就要起來，一直忙到半夜，跑外地時(shí)，十天半月回不了家?！迸c此同時(shí)，他們身上還背負(fù)著另一種壓力?！澳菚r(shí)，大家都覺得做生意沒出息、沒檔次，家里人也常常抱怨，為什么不好好地找份工作，做個(gè)體戶，講出去一點(diǎn)都不光彩。”
市場逐漸繁榮擴(kuò)張，小小一條山西北路，兩邊搭滿了棚，衣服一掛出來，馬路就成了一線天。七浦路上的攤點(diǎn)也升級成了統(tǒng)一的棚戶，來批發(fā)服裝的人遍布全國，新疆和內(nèi)蒙也都從這里進(jìn)貨。生意起來后，這里還開過夜市，晚上5點(diǎn)鐘后，拿夜市執(zhí)照的個(gè)體戶和白天的輪換。不過不知為何，夜市始終做不出來，后來就關(guān)了。至今，七浦路都不做夜市。
有些商場，整層樓都是他的
1992年，當(dāng)阿峰從老家浙江第一次來到上海七浦路時(shí)，“老七浦”已經(jīng)在這里拼了近10年了。那時(shí)七浦路馬路市已經(jīng)相當(dāng)熱鬧了。
當(dāng)時(shí)的生意人，手頭貨源大多都是靠手工縫制的。初來乍到的阿峰就替那些手工服裝批發(fā)商熨衣服，生意倒也紅紅火火。一年后，七浦路市場越做越大，手工服裝漸漸退出。阿峰攢下了2萬多塊錢，自己做起了服裝批發(fā)生意。但是，做批發(fā)生意最重要的是客戶量，從未接觸過服裝生意的他第一次嘗到了血本無歸的滋味。
后來的幾年，阿峰跑遍全國拓展客戶，聯(lián)系廠家，2001年重新殺回七浦路東山再起。正趕上新七浦服裝市場竣工，他在那里租下一間16平方米的店面，做起了針織衫生意。
2002年，上海灘出了個(gè)轟動一時(shí)的新聞———“新七浦服裝市場”的溫州老板胡加招生肝病英年早逝，婆婆和老婆為了億元遺產(chǎn)打起了官司。這樁官司，讓許多人第一次意識到七浦路蘊(yùn)含的巨大機(jī)會。那幾年里，“興浦”、“超飛捷”、“凱旋城”、“興旺”等商場一個(gè)接一個(gè)造起來了。有人開始做起了比服裝更賺錢的生意———投資商鋪。
“老七浦”都記得，當(dāng)年市場里有個(gè)姓孫的租戶。股市剛剛開始時(shí)，他買了1000張認(rèn)購證，賺到了第一桶金。后來，他用彭浦新村的一套一室一廳，換了七浦路一個(gè)10多平方米的商鋪，那時(shí)候大家不懂，還覺得他虧了。再后來，周圍的新商場還在造時(shí)，他就開始跟開發(fā)商接觸，一買就是一層，開發(fā)商給的價(jià)格也便宜，每平方米5000多元。現(xiàn)在，七浦路上看得見的商場，基本上都有他的攤位，有些商場，整層樓都是他的。大家給他一個(gè)綽號———“王中王”。
這樣的弄堂，以后沒機(jī)會走了
2001年，還在馬路上拼搏的“老七浦”遇到了一次重要的轉(zhuǎn)折———馬路市場要拆了。一時(shí)間，各種情緒在市場里蔓延。
從室外轉(zhuǎn)到室內(nèi)，環(huán)境改善肯定是沒話說的。但是，大家畢竟是在馬路上混了這么多年的，對商場的經(jīng)營模式一竅不通。“最簡單的例子，馬路上可以拋貨、叫賣，商場里怎么做？”
還有一個(gè)擔(dān)心———新商場的“進(jìn)門費(fèi)”。七浦路的競爭力，很大一部分原因在價(jià)格。從馬路進(jìn)商場，攤位費(fèi)肯定要漲，那價(jià)格優(yōu)勢如何保證？
馬路市場一拆就是5年。2006年初，739家馬路攤位全部搬入新建的七浦路服裝批發(fā)市場。新商場的位置大家抽簽搖號決定。政府給出的政策也優(yōu)惠到家———新商場的商鋪每平方米均價(jià)不到1.5萬元。老葉花了不到15萬元，買下了二樓的一個(gè)10多平方米的鋪位?，F(xiàn)在，他把這個(gè)租給別人，一年租金就近10萬元。而現(xiàn)在要買一個(gè)這樣的商鋪，起價(jià)就是200萬元。新建造的聯(lián)富商場，底樓的商鋪賣到了每平方米30萬元。
而對這些商鋪來說，投入是有道理的。聯(lián)富商場當(dāng)年負(fù)責(zé)招商的張振宏說：“在我們商場，一個(gè)商鋪一年做三四百萬生意一點(diǎn)不稀奇?！?br> 如今，像老葉、“光頭”這樣的“老七浦”，基本上都把鋪位轉(zhuǎn)租給別人，自己只是偶爾回來逛逛?！袄显缬盟惚P做生意，現(xiàn)在都用電腦了?！薄肮忸^”心情很復(fù)雜，開心又失落，“還好現(xiàn)在有手寫板，否則阿拉ABCD打起來實(shí)在太慢?！彼偸钦f，自己這輩子和有文化的人接觸太少，失去了很多機(jī)會，所以他總是教育女兒要好好讀書。這些天，他一直在鼓勵(lì)女兒去招聘會上找個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會。他對女兒說：“社會的平臺是大家的，不要怕，去試試看?！?br> “光頭”至今仍懷念馬路市場人擠人的感覺。每次當(dāng)他穿過七浦路碩果僅存的幾條弄堂時(shí)都會感嘆：這樣的弄堂，以后怕是沒機(jī)會再走了。這些老房子，拆遷是早晚的事。“上個(gè)禮拜，我專門跑到城隍廟，就是想去找找老早馬路市場的感覺?！彼恢庇X得，當(dāng)初如果把馬路市場和周圍的老房子都保留下來，現(xiàn)在的七浦路可能就是完全不同的景象了。
最具人氣的“平民商圈”——有鈔票，大家一道賺！
不知從何時(shí)起，七浦路商圈已經(jīng)成長為極具人氣的商圈。公交車到了這站，整個(gè)車廂一下子走空，又一下子裝滿；和短短的綠燈相比，過馬路的人好像永遠(yuǎn)都不會斷；商場里看過去，不是滿眼的人，就是滿眼的衣服……
據(jù)說在這里，節(jié)假日的人流量達(dá)到10萬！
有人氣的地方就有生意，七浦路上，只要能找到自己的位置，都能賺個(gè)盆滿缽滿。
高端進(jìn)駐：從30元到3000元
上海人給七浦路起了個(gè)有趣又好記的英文名字，Cheap路。一語道中七浦路最打動人心的地方———便宜！
馬路上隨便走走，觸目驚心的打折招牌隨處可見。這里的服裝流動快，老板為了處理賣不動的貨，經(jīng)常會低價(jià)拋售。而所謂的“正價(jià)貨”，大都也不超過100元。在七浦批發(fā)市場賣牛仔褲的老楊說，牛仔褲批發(fā)價(jià)大多只有三五十元一條，主要是幾百條幾百條的賣給大超市或別的市場?！傲闶鄣膬r(jià)錢就說不好了，什么人賣什么價(jià)?！钡袌隼锿瑯拥臄偽惶?，稍微兜一圈，基本上對價(jià)位心里有數(shù)，老板也不會亂開價(jià)。
但是，也有人偏偏反其道行之。新開張的聯(lián)富，人不如其他商場多，走的路線也比較“非典型”。這里的店鋪裝修得比較精致，燈光一打，模特一立，感覺一下子就好了。當(dāng)然，價(jià)錢也上去不少。有些老板很硬氣地在店里掛著“恕不還價(jià)”的招牌。那些皮草店里，掛出幾千幾萬的標(biāo)價(jià)的，也不算稀奇。他們的理由是：“一樣的衣服，掛到東方商廈，就是幾萬塊一件！”
炒鋪：一鋪養(yǎng)三代
去年，“國六條”及配套政策重挫住宅投資后，商鋪投資熱度再起，七浦路更是炒鋪?zhàn)逯攸c(diǎn)關(guān)注的地段。
在新七浦服裝批發(fā)市場開張時(shí)，商鋪售價(jià)差不多是每平方米5萬元左右。兩年后，商場2樓隨便一個(gè)6平方米的小鋪，售價(jià)也要120萬元左右，而年租金則高達(dá)12萬元。一樓同樣面積的黃金鋪位，售價(jià)可達(dá)150萬元，每平方米售價(jià)達(dá)23.8萬元，年租金超過17萬元。這樣的價(jià)格，在中心商業(yè)區(qū)也很少見。短短兩年間，商鋪的價(jià)格已漲了4倍多。
新金浦服裝批發(fā)市場剛開張時(shí)，每平方米7萬多元的均價(jià)讓人高山仰止，而它打出的“一鋪養(yǎng)三代”的口號也讓人將信將疑。現(xiàn)在，商鋪每平方米均價(jià)早就超過10萬元。去年剛開張的聯(lián)富商場，一部分商鋪只租不賣。
不過，七浦路商場眾多，留心淘一下，幾十萬元的小鋪還是有的。這些相對低成本的商鋪，很受炒鋪?zhàn)宓臍g迎。
美食：10塊錢吃好
七浦路如此龐大的人流，怎能少了“美食”坐鎮(zhèn)！
沿路發(fā)出“滋滋”聲音的鐵板燒，飄出來的香味讓人垂涎三尺，特色煎粉、章魚小丸子、麻辣燙、重慶酸辣粉……七浦路的美食就像這里的衣服，不一定名貴，卻肯定美味，只要有心，能用兜里的零頭就買到“人間美味”。就像七浦路出名的“老鴨粉絲湯”，味道未必比別家好到哪里去，但愣是做成了本城名店，每到吃飯時(shí)間，門口必排長龍。還有一家廣式甜品店，也在年輕人圈子里很出名。
七浦路的美食商機(jī)還大有潛力，不少服飾城在規(guī)劃上也安排了獨(dú)立的餐飲層，能淘到漂亮衣服，還能吃到便宜的美食，一個(gè)字，值！
美甲文身：全身一起美
興旺服飾城最北面，有條寬不到3米的長廊，里面擠著數(shù)十家小店鋪，專做文身美甲生意。每天涌進(jìn)這條“小巷”的，除了愛美的女生，還有不少特意前來文身的男生。
因此，經(jīng)營這一行業(yè)的，多是大型店面，且價(jià)位頗高。而會想去文身的男女生都是些前衛(wèi)的弄潮兒，“敢”是他們的代名詞，他們血?dú)夥絼?，卻沒有多厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而七浦的這條小巷，就成了他們的專屬SHOW場。
文化挖掘：有人想“一統(tǒng)江湖”
年初那陣兒，七浦路興旺國際服飾城的正門口拉出了一條巨型橫幅廣告：上七浦門，逛七浦路，樂活新主張！這條廣告一時(shí)在七浦路成為話題，很多人都在打聽，這個(gè)七浦門到底是什么來頭。
做這個(gè)網(wǎng)站的，是一家新開的廣告公司。他們的野心不小，據(jù)說是想把整個(gè)七浦商圈的商戶都聯(lián)合起來，做成一個(gè)七浦門戶。
除了網(wǎng)站，他們還做了一本免費(fèi)雜志，前段時(shí)間，在七浦路各個(gè)樓里一家一家地做推廣、拉廣告。雜志現(xiàn)在出了兩期，還找了師洋和一個(gè)不太有名的“好男兒”拍了封面大片。不過他們也承認(rèn)，自己還在找方向。
七浦路的許多商戶也覺得，這樣“一統(tǒng)江湖”，難度不小。七浦路靠河南路西邊那段屬于閘北區(qū)，東邊則屬于虹口區(qū)，商圈內(nèi)的每個(gè)商場又各自獨(dú)立，每個(gè)商場的股權(quán)構(gòu)成又很復(fù)雜，大小老板各有各的想法。而底下的商戶們大都有自己的固定客戶，對廣告并不太放在心上。
但是，如果七浦路的這些商廈能捏成一個(gè)拳頭，做一些深度的文化開發(fā)和整體營銷，七浦商圈的價(jià)值必將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今天的規(guī)模。
