【注：茅臺，要踢開經(jīng)銷商，自己玩了。】
來源：上海證券報(bào)
長久以來，貴州茅臺出廠價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤長期留在經(jīng)銷商手中。茅臺網(wǎng)上商城的開設(shè)，意味著逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤也將回流。
茅臺要再開展網(wǎng)上自營賣酒。茅臺網(wǎng)上商城7月23日發(fā)布站內(nèi)公告稱即將全新開業(yè)，該商城屬于貴州茅臺酒銷售有限公司全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。
貴州茅臺銷售有限公司于2000年成立，注冊資本1000萬元，由貴州茅臺控股95%，它負(fù)責(zé)茅臺酒及其系列產(chǎn)品銷售。而最近，它的意義變得不同一般，貴州茅臺銷售有限公司參與設(shè)立貴州茅臺遍布全國的直營店。
貴州茅臺這次“觸網(wǎng)”對這家貴為“國酒”、正在“小心翼翼”謀求自營銷售的公司來說，仍為一招“關(guān)鍵棋”與“妙招”。
以53度飛天茅臺酒為例，貴州茅臺今年上半年出廠價(jià)可低至619元/瓶，而該酒零售價(jià)如今在1500元/瓶上下，年前更是一度飆漲至2300元/瓶。長久以來，貴州茅臺出廠價(jià)與零售價(jià)乃至一批價(jià)都有每瓶上千元的差價(jià)，巨額利潤長期留在貴州茅臺經(jīng)銷商手中。
即使在上述情況下，2011年年報(bào)顯示，貴州茅臺“高度茅臺酒”毛利率高達(dá)93.68%，“低度茅臺酒”毛利率達(dá)到91.71%，酒類業(yè)務(wù)整體毛利率維持在91.57%，由此創(chuàng)下87億元凈利潤。茅臺銷售過程中利益驚人。
目前，茅臺網(wǎng)上商城網(wǎng)站架構(gòu)已經(jīng)基本建設(shè)完成，類似一家成形電子商務(wù)網(wǎng)站?！瓣惸昝┡_酒”、“普通茅臺酒”、“低度茅臺酒”、“王子酒”以及“迎賓酒”等各品種已掛出展示，但尚未公布價(jià)格。不過，據(jù)了解，茅臺網(wǎng)上商城飛天茅臺的價(jià)格與專賣店的價(jià)格保持一致，并不再限購。
今年4月26日，位于貴陽市金陽區(qū)的國酒茅臺自營店正式剪彩開業(yè)，成為貴州茅臺在全國開的第一家茅臺自營店。自營店銷售產(chǎn)品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產(chǎn)品。其中飛天茅臺統(tǒng)一零售價(jià)目前確定為1519元/瓶。
茅臺網(wǎng)上商城的售價(jià)應(yīng)與其統(tǒng)一零售價(jià)相同，這意味著貴州茅臺逐步收回經(jīng)銷渠道，出廠價(jià)之上的巨額利潤也將逐步流入貴州茅臺。
更大的意義在于貴州茅臺直營的線上與線下連通。
貴州茅臺在4月11日披露的2011年年報(bào)中，列出了今年4項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃，其中首先就提到直營店的建設(shè)——首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會、直轄市設(shè)立31家全資自營公司。
年報(bào)還顯示，2011年7月1日至12月31日，貴州茅臺銷售有限公司已在全國設(shè)立13家自營公司，總投資金額2億元。
茅臺網(wǎng)上商城7月公布的“國酒茅臺自營公司信息一覽表”顯示，貴州茅臺今年31家全資自營公司已有29家已開業(yè)，僅浙江國酒茅臺銷售有限公司和上海國酒茅臺銷售有限公司開業(yè)時間待定。
但上述直營店仍然存在一個現(xiàn)實(shí)問題。據(jù)其布局設(shè)計(jì)，貴州茅臺直營店暫時往往一省只在唯一城市設(shè)一店，而據(jù)記者此前走訪，貴州茅臺不少直營店并不在鬧市地段。在實(shí)際交易中，這一定程度上會妨礙銷售的做大。
茅臺網(wǎng)上商城一定程度上可吸納更大量顧客。茅臺網(wǎng)上商城“配送說明”顯示，通過茅臺酒在全國各地的專賣店以及中國郵政網(wǎng)絡(luò)兩種方式進(jìn)行配送，而在專賣店配送網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍內(nèi)的訂單，免收配送費(fèi)用且會在訂單確認(rèn)后一個工作日內(nèi)送達(dá)。
近期茅臺零售價(jià)暴跌逾40%被視作經(jīng)銷商向貴州茅臺自營的間接抗議。不過，上述跌價(jià)并不會擠壓貴州茅臺原依靠出廠價(jià)即獲得的利潤空間，一旦自營逐步見效，貴州茅臺部分產(chǎn)酒將獲得遠(yuǎn)高于已有逾90%毛利的更高額利潤。
