一個人想要成就偉業(yè)，成為領(lǐng)袖，首先就要了解人性。
下軍者盡已之能。
中軍者借人之力。
上軍者用人之智。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
如果一個人，不通達智謀，洞悉事物規(guī)律，就不能很好的治理處事。事必有因，凡事必須要先弄清楚事情的原委，規(guī)律，以便研究實情，了解事物真相，明白事物發(fā)展變化規(guī)律和趨勢。就能運籌帷幄，決勝與千里。所以要求我們必須要具備強大的智慧和才能。短期的個人魅力可以靠包裝，長期的個人魅力一定要靠內(nèi)涵。所以我們自己要注意的就是與人講話，一定要言之有禮，言之有情，讓對方感覺你非常的有才。我們講話一定要理直氣壯，不要語無倫次，吞吞吐吐，讓人感覺條理不清，缺乏思維邏輯，從而造成別人對你的不服和不信任。
越是卓越的人，越具有親和力，與之交流如浴春風，倍感親切，所以他們?nèi)司墭O佳，很多人愿意跟隨，幫他共建大業(yè)。劉邦取得天下，就是利用了人中三杰。毛澤東奪得天下，也是精通此道，了解人性，善用眾人之智。
那么如何更好的與人交流談判呢?我們就來學習一下圣人的處世九法。
第一：與有智慧的人溝通交流，你必須知識淵博，能讓他從你的言談舉止當中有所收獲或受到啟發(fā)。讓對方感覺你也很有智慧，不要讓對方小瞧了你。一旦小瞧了你，你就沒有辦法進行公平的溝通了，在氣勢上你就輸了一籌。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易，只要在同一個身份對等的基礎(chǔ)上，才能夠推心置腹，才能溝通交流各自的思想，取得共識。達到你溝通交流的目的。
第二：與笨拙的人交流溝通，你需要幫助他理清思路，辨清是非，闡明觀點，不要讓他覺得你是一個膚淺的人。
第三：與能言善辯者溝通交流，最主要的一點就是學會傾聽，掌握發(fā)問技巧，從他的語言當中有所收獲，得到啟發(fā)。然后理清思路，找出條理。不要讓對方感覺你不得要領(lǐng)，毫無邏輯。
第四：與高高在上，氣勢逼人的人溝通交流，需要具備充分的自信，你一定也要表現(xiàn)得氣宇軒昂，切忌不可在氣勢上輸給對方。溝通就是奪勢攻心。攻心為上，溝通是意志的競賽，是心與心的較量。溝通就是意見的交換，意見沒有對錯。銷售是價值的交換，價值是等量交換，即是交換，就沒必要輸給他。
第五：與有錢人溝通交流，千萬不要提錢和物質(zhì)方面。對他這些都沒有用，讓他對你刮目相看的是你的文采。你要跟他談一些高雅的、例如文藝，茶道、佛法、讓對方感到你很有品位。所以無論如何都要找到與對方談話的資本，才有談下去的必要，才可能得到我們預期想要的結(jié)果。
第六：如果與貧窮的人溝通交流，實際的小恩小惠最重要，然后在給他一點生財有道的建議和方法，讓他感覺跟著你可以賺到他想要的，會給他一個美好的未來。他就會很聽從你了。
第七：當與比你地位低的人溝通交流，就要放低身份，越謙虛平易近人越得人心。千萬不要擺排場裝譜。你越隨和，就越會贏得他們對你的尊敬。
第八：就是與勇敢直率的人交流溝通，你也應該把你的豪爽和氣勢完全的表現(xiàn)出來，千萬不要扭扭捏捏，不要斯文，要學會入鄉(xiāng)隨俗，隨環(huán)境而使用自己的性格，而不是做性格的奴隸。智者都是最會使用性格的人。
第九：與有過錯的人溝通交流，就要切忌說話小心，他們都十分敏感。我們要不斷告訴他，誰不犯錯呢，改了就好，要給他信心，鼓勵他相信自己，只要自己努力，一定會有大的發(fā)展。
靈活處世是圓，做人的原則是方，方圓有致才是正確的處世之道。所以我們要和不同類型的人處世，就要學會靈活應變，便可以變被動為主動。說話主題分明，重點突出，極具感染力和震懾力，從而就更有力的達到自己溝通和談判的目的。
溝通還要遵循以下幾個原則
理論上要有高度，思想上要有深度，最重要的就是溝通談判之前，一定要對對方做一個調(diào)查分析，他是什么層次的人，有哪些喜好和忌諱。對他了解的越多，你就知道講哪些話能夠打動的心，如何能夠和他快速同頻，達成共識，實現(xiàn)我們溝通談判的目的。
