俗話(huà)說(shuō)，這世界上難的是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里。更難的是把自己的思想放進(jìn)別人的腦袋里。
做到后者不僅有錢(qián)，還會(huì)有名。
我記得曼昆在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理一書(shū)里曾經(jīng)吐槽過(guò)這么一件事情，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們精心制定的經(jīng)濟(jì)策略未必會(huì)被采納，哪怕后來(lái)證明是正確的也是一樣。
因?yàn)槿祟?lèi)是完全不可能絕對(duì)理性的，哪怕絕對(duì)理性，也需要權(quán)衡各方面利益的平衡。
比如縱橫家蒯通、武涉都曾經(jīng)嘗試過(guò)游說(shuō)韓信自立為王，動(dòng)之以情，曉之以理，游說(shuō)的方法堪稱(chēng)經(jīng)典。
可結(jié)果，顯而易見(jiàn)，失敗了。為此后人有無(wú)數(shù)解讀，比如韓信愚忠、韓信政治白癡、韓信當(dāng)局者迷。他們分析錯(cuò)了嗎？
從韓信臨死前說(shuō)的一句話(huà)證明，分析的大體靠譜，韓信說(shuō)悔不聽(tīng)蒯通之言。很顯然韓信已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己的策略失誤。
但是，在韓信求齊王的事情上，韓信其實(shí)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，他揣摩過(guò)劉邦的心思，彼時(shí)的劉邦性命堪憂(yōu)，別說(shuō)殺韓信，哪怕罵一句韓信他都不敢。
再者韓信的關(guān)系在那兒，他跟蕭何、張良的關(guān)系都不錯(cuò)，而且坐擁軍權(quán)，他怎么也想不到劉邦會(huì)對(duì)他提起菜刀。而且背叛劉邦未必就能成功，還要背負(fù)千古罵名，這對(duì)于韓信來(lái)說(shuō)是萬(wàn)萬(wàn)不能的的。政治上的資本、軍事上的勢(shì)力加上他對(duì)劉邦的了解，他覺(jué)得蒯通肯定是多慮了。
人們總是對(duì)未來(lái)有不確定的恐慌，相比之下，安心做自己的齊王，才是王道，要知道姜子牙當(dāng)年就是齊王。韓信肯定也會(huì)想，周文王和武王也沒(méi)殺姜子牙啊。
他疏忽了，人跟人是不一樣的，這一點(diǎn)揣摩人心，審時(shí)度勢(shì)的能力，韓信的確是差點(diǎn)。蒯通講文種，韓信可以講姜子牙，很顯然誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，結(jié)果就是一拍兩散。
有人會(huì)說(shuō)了，蒯通真差勁。這里我要給蒯通說(shuō)句，人的心意只能順應(yīng)，不能違逆，這是亙古不變的道理。
所以鬼谷子才會(huì)感嘆的說(shuō)：故謀莫難于周密，說(shuō)莫難于悉聽(tīng)，事莫難于必成。
謀略最難的不是燒腦，而是在于周密性。
游說(shuō)最難的不是巧辭，而是在于能說(shuō)服。
事情最難的不是困難，而是在于能成功。
想保證一件事情能周密、說(shuō)服且成功，只能找一種人，就是心意相通的人進(jìn)行說(shuō)服。
這也是我一直說(shuō)的，并不是人人都是你朋友，人海茫茫里，能相互有眼緣，愉快玩耍的也就那么一小部分。只因?yàn)椋?/p>
在人群中多看了你一眼。
鬼谷子認(rèn)為，要想說(shuō)服一個(gè)人，必須要能看清大勢(shì)、掌握方法、把握時(shí)機(jī)。蒯通看清了大勢(shì)，只可惜方法和火候還差些。就好比，沒(méi)煮熟的米飯，吃起來(lái)總會(huì)生硬，又何況韓信這樣雞賊的人呢？
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