拉里·埃利森是世界上最大數(shù)據(jù)庫軟件公司的老板，他的產(chǎn)品遍布全世界。他是陌生的人，但誰都似乎無法離開他。埃里森在32歲以前還一事無成。讀了三個大學，沒得到一個學位文憑,換了十幾家公司，老婆也離他而去。開始創(chuàng)業(yè)時只有1200美元,卻使得Oracle公司連續(xù)12年銷售額每年翻一番,成為世界上第二大軟件公司,他自己也成為硅谷首富。但世人知道，這期間他經(jīng)歷了多么漫長的人生奮斗歷程。 　

基本信息

　　　　拉里·埃利森　　個人凈資產(chǎn)：474億美元　　年齡：56歲　　身高：6英尺　　出生地：芝加哥　　住宅：一座模仿日本16世紀皇宮的建筑，價值4000萬美元　　結婚次數(shù)：3次（目前已訂婚）　　子女：兩名　　個人愛好：駕駛一架意大利噴氣式戰(zhàn)斗機和一艘78英尺長的賽艇　　埃里森是美國猶太人,俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓,他的未婚媽媽只有19歲。埃里森由舅舅一家撫養(yǎng),在芝加哥猶太區(qū)中下階層長大，那時貧富的差別沒有現(xiàn)在巨大。學生時代的埃里森并沒有顯示出超人的素質(zhì)和成績,在學校他非常孤僻,獨來獨往,不過卻十分注意打扮和享受,在別的孩子還是由父母來理發(fā)時,他卻請專業(yè)理發(fā)師打理。

 

性格

　　極具魅力和侵略性的酷臉，咄咄逼人的口才，近乎瘋狂的休閑方式，使得甲骨文公司首席執(zhí)行官拉里·埃利森成為美國硅谷人人皆知的“壞孩子”。縱觀其騰達的軌跡，好斗顯然是滲入他骨肉與靈魂中最具張力的元素。　　1977年創(chuàng)辦甲骨文公司開始，20多年來他總是先設立一個假想敵，并公開宣稱要消滅它，然后千方百計踏著“尸體”向上邁步。如今他就像一個經(jīng)過層層選拔的選手，沖到最高擂臺，面對最后一個敵手——微軟的比爾·蓋茨。現(xiàn)在埃利森最喜歡引用伊拉克總統(tǒng)薩達姆的一句話：“這是一場最后的決戰(zhàn)”。去年在美國股市牛氣沖天之際，埃利森的財富曾一度超過比爾·蓋茨，在短暫的時間里坐上全球富豪的頭把交椅，著實過了把癮。在甲骨文公司里，員工的T恤上常印有一條張開血盆大口的鯊魚，赤裸裸地表達了埃利森的本性。　　作為全球第三大富豪，在玩酷上埃利森不能說后無來者，但卻稱得上是前無古人。6年前他就親自駕駛自己的“莎喲拉那”號帆船參加悉尼國際帆船賽，連續(xù)行駛三天三夜，奪得冠軍，并從此不再刮去作為冠軍時的標志——胡子。同時，他也是世界上惟一以噴氣式戰(zhàn)斗機作為自己座機的超級富豪，只是民航機場不允許他降落，限制了他駕機橫沖直撞的欲望。在硅谷有關他的花邊傳聞也相當駭人，據(jù)說有一次他的某個女友覺得馬路邊一棟房子不錯，他便下車敲開了房子的門，然后從汽車后備箱里拎出400萬現(xiàn)金買下了那幢房子。　　傳聞的他揮金如土已然不能形容了，但這都是他自己兜里的錢，要是公司的錢，他簡直就是一個十足的小氣鬼。1999年他以閃電般的動作，一掃公司過去那種各自為政、支出缺乏周密計劃的做法，把原先的高成本銷售方式轉(zhuǎn)向利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，原先的數(shù)百個電子計算機系統(tǒng)也被組合成幾個相互關聯(lián)的整體系統(tǒng)。結果是，僅僅9個月就為公司節(jié)支5億美元。在日常工作中他會親自改寫合同，不斷制定新的價格標準，甚至像個小生意人那樣與對手討價還價。在表面乖張的背后，是細致入微的精明，這也是他到目前為止沒有馬失前蹄的原因之一。　　如果一周之內(nèi)不愿意與某個員工吃兩次午飯，那就不要雇用他，這是廣為流傳的埃利森的用人標準。為了讓下屬服從自己的意愿，埃利森常常先是伸出胡蘿卜，接著才揮起大棒。例如當歐洲地區(qū)營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)理對埃利森要求放棄該地區(qū)電腦系統(tǒng)的指令稍有遲疑時，埃利森就給了他們兩個選擇：要么自己承擔該電腦系統(tǒng)的全部費用，要么帶著心愛的電腦系統(tǒng)走人。結果這種抵抗很輕易地就被解除了武裝。加拿大營業(yè)網(wǎng)點也發(fā)生過類似的事情，當時就派公司的全球信息技術副總裁給加拿大網(wǎng)點帶去口信：“我現(xiàn)在派了一只強大的艦隊，目的就是想摧毀加拿大營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)據(jù)中心。”后來的結果可想而知，加拿大網(wǎng)點的經(jīng)理被解職，問題輕而易舉地得到了解決。當然，對于完成指標的下屬和員工，埃利森的獎勵也從不吝惜。　　“埃利森是一個地地道道的武士，既是一個破壞者，同時又是一個改良者。”這是他的前搭檔的評語。“武士企業(yè)家”對他而言似乎是貼切不過的綽號了。

 

人物履歷

　　埃里森被《財富》雜志列為世界上第五富的人,2004年《福布斯》雜志全球富豪排行榜顯示，他的個人凈資產(chǎn)為187億美元，排名第十二位。他擁有的Oracle是世界上最大的數(shù)據(jù)庫軟件公司。Oracle公司也許并不為大眾所知，但當你從自動提款機上取錢,或者在航空公司預定航班,或者將家中電視連上Internet網(wǎng),你就在和Oracle打交道，Oracle的客戶大多是赫赫有名，名列[[《財富》500強的大型公司。埃里森以樂于享受、好勇斗狠、傲慢自大還有和漂亮女人交往而出名。在32歲以前他一事無成。　　讀了三個大學沒拿到一個文憑　　埃里森是美國猶太人,俄羅斯移民，出生在1944年的曼哈頓,他的未婚媽媽只有19歲。埃里森由舅舅一家撫養(yǎng),在芝加哥猶太區(qū)中下階層長大，那時貧富的差別沒有現(xiàn)在巨大。學生時代的埃里森并沒有顯示出超人的素質(zhì)和成績,在學校他非常孤僻,獨來獨往,不過卻十分注意打扮和享受,在別的孩子還是由父母來理發(fā)時,他卻請專業(yè)理發(fā)師打理。　　1962年埃里森高中畢業(yè),進入Illinois大學就讀,二年級時離開了學校。商業(yè)周刊報道他離開的原因是因為平均成績沒有達到及格水平，但他卻不置可否。過了一個夏天他進入Chicago大學,同時還在Northwestern大學學習,雖然經(jīng)歷了三個大學，最終他沒有得到任何大學文憑。　　1966年埃里森離開家鄉(xiāng)，來到加州的伯克萊，準備就讀研究生，同時開始工作賺錢。他學習了電腦編程,主要是為IBM大型電腦開發(fā),他并不想投身高科技,只不過想賺點生活費。他的工作是給一些大公司開發(fā)應用程序，那時的軟件開發(fā)意味著：掛上磁帶，備份數(shù)據(jù)，工作單調(diào)也沒有挑戰(zhàn)性。遠不能和現(xiàn)在的程序員相比。　　關于學位,埃里森認為:“大學學位是有用的，我想每個人都應該去獲得一個或者更多，但我在大學沒有得到學位， 我從來沒有上過一堂計算機課，但我卻成了程序員。我完全是從書本上自學編程的。”

 

個人婚姻

　　伯克萊·埃里森認識了主修中國歷史的Adda Quinn，他們很快就結婚了。60年代的美國是動蕩和巨變的時代，中東戰(zhàn)爭，越南戰(zhàn)爭……。埃里森不停地更換工作，雖然掙錢不多（夫婦倆月收入合計1600美元），花錢卻十分大方，他甚至借了3000美元購買一條34英尺的帆船。同時還在分期付款購買另一條小帆船。埃里森是一個完美主義者，他從來不操心賬單，Quinn卻受夠了，1974年他們離婚了。埃里森勸她說:“我會成為百萬富翁的，如果你和我在一起，你可以得到你想要的任何東西。”但Quinn卻不相信，不過她最后也沒有后悔自己的選擇。　　1973年埃里森在Amdahl工作, Amdahl是和IBM競爭的生產(chǎn)大型電腦的公司,有45%的股份是日本富士通的,埃里森所以有機會去日本出差,他被京都東方異國情調(diào)給迷住了,日本的禪學和文化給埃里森深刻的影響，他成了一個日本文化藝術的終身愛好者。　　離開Amdahl，埃里森加入Ampex,這是硅谷一家生產(chǎn)影像設備的公司，在那里他認識了他一生中最重要的兩個人：Bob Miner和Edward Oates。他們一起研究如何有效存儲讀取海量的數(shù)字信息，埃里森轉(zhuǎn)向了市場和銷售工作,他們的項目最終失敗了，埃里森將這歸咎于公司管理不善，“我比公司的頭兒們懂技術，也比他們懂市場，如果他們能經(jīng)營公司，我也能。”　　就在他們打算成立公司時,另外兩個傳奇式的公司也產(chǎn)生了，一個是蘋果，一個是微軟，雖然公司產(chǎn)品、理想、文化完全不同，但卻有著同樣成功的模式：創(chuàng)立者都是一個有夢想精神的技術企業(yè)家和一個技術天才，Bill Gates有Paul Allen, Steve Jobs有Steve Wozniak, Larry埃里森有Bob Miner。　　1977年6月埃里森他們3人合伙出資2000美元成立了軟件開發(fā)研究公司，埃里森擁有60%的股份,占有這么多股份是因為成立公司完全是由于埃里森的鼓動，而且他有一個40萬美元的項目合同,這一年他32歲。　　“好在經(jīng)營軟件公司不需要大量的資金，用點小錢就可以創(chuàng)業(yè)。所有偉大的軟件公司都是這樣開始的，也許不是所有的，但Microsoft和我們是的,我們比Microsoft資金更少,幾乎一無所有。”

 

成功歷程

　　IBM犯了上千億美元的錯誤 埃里森終于成功　　1976年IBM研究人員發(fā)表了一篇里程碑的論文，“R系統(tǒng):數(shù)據(jù)庫關系理論”,介紹了關系數(shù)據(jù)庫理論和查詢語言SQL,埃里森非常仔細地閱讀了這篇文章，被其內(nèi)容震驚，這是第一次有人用全面一致的方案管理數(shù)據(jù)信息。作者Ted Codd10年前就發(fā)表了關系數(shù)據(jù)庫理論，并在IBM研究機構開發(fā)原型，這個項目就是R系統(tǒng),存取數(shù)據(jù)表的語言就是SQL,文章詳細描述了他10年的研究成果和如何實現(xiàn)的方法，埃里森看完后，敏銳意識到在這個研究基礎上可以開發(fā)商用軟件系統(tǒng)。　　那時大多數(shù)人認為關系數(shù)據(jù)庫不會有商業(yè)價值，因為速度太慢，不可能滿足處理大規(guī)模數(shù)據(jù)或者大量用戶存取數(shù)據(jù)，關系數(shù)據(jù)庫理論上很漂亮而且易于使用，但不足就是太簡單實現(xiàn)，速度太慢。埃里森認為這是他們的機會:決定開發(fā)通用商用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Oracle,這個名字來源于他們曾給中央情報局做過的項目名。不過也不是只有他們獨家在行動，Berkeley大學也開始開發(fā)關系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)Ingres　　IBM卻沒有計劃開發(fā),為什么藍色巨人放棄了這個價值上百億的產(chǎn)品，原因有很多：IBM的研究人員大多是學術出身,他們最感興趣的是理論，而不是推向市場的產(chǎn)品，從學術上看，研究成果應該公開，發(fā)表論文和演講能使他們成名，為什么不呢？還有一個很主要的原因就是IBM當時有一個銷售得還不錯的層次數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品IMS,推出一個競爭性的產(chǎn)品會影響IMS的銷售和人員工作，直到1985年IBM才發(fā)布了關系數(shù)據(jù)庫DB2,Ellision那時已經(jīng)成了千萬富翁。　　埃里森曾將IBM選擇Microsoft的MS-DOS作為IBM—PC機的操作系統(tǒng)比為“世界企業(yè)經(jīng)營歷史上最嚴重的錯誤，價值超過了上千億美元。”，IBM發(fā)表R系統(tǒng)論文,而且沒有很快推出關系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的錯誤可能僅僅次之,Oracle的市值在1996年就達到了280億。　　我需要的不僅僅是成功 還需要其他人都必須失敗　　幾個月后，他們就開發(fā)了Oracle 1.0，但這只不過是個玩具，除了完成簡單關系查詢不能做任何事情，他們需要花相當長的時間才能使Oracle有用，維持公司運轉(zhuǎn)主要靠承接一些數(shù)據(jù)庫管理項目和做顧問咨詢工作。　　Oracle數(shù)據(jù)庫的頭兩個用戶是美國中央情報局和海軍情報所，他們使用完全不同的硬件和軟件,中央情報局用的是IBM大型機,海軍用VAX機,而埃里森和Miner開發(fā)Oracle用的是Digital的PDP機,這迫使他們作出了重要而關鍵的決定:新版本30全部用C語言開發(fā),因為C語言是所有機器支持的，而且C編譯器很便宜。　　埃里森向客戶宣稱Oracle能運行在所有的機器上,事實上當然不可能，但這是非常聰明的市場策略,大型公司和機構都擁有各種類型的電腦和操作系統(tǒng)，他們愿意購買一種能通用的數(shù)據(jù)庫。　　Oracle的成功除了有IBM的友好幫助外,還要記上Digital的一份功勞。IBM向埃里森提供了關系數(shù)據(jù)庫理論,DEC提供了表演的舞臺：VAX電腦,VAX是歷史上最成功的小型機。　　埃里森和Miner都十分好戰(zhàn), “我需要的不僅僅是成功,所有其他人都必須失敗。”雖然埃里森后來否認了他對新聞周刊記者說過的這段話,但這是他的一貫作風,既使是在工作之余的體育比賽中他也總要爭取勝利,他是相當不錯的網(wǎng)球和棒球選手。為了勝利他可以不擇手段，夸大其詞和撒謊是家常便飯，Oracle的規(guī)模還很小,如果客戶知道他們的實情——只有四五個程序員，根本就不會購買他們的產(chǎn)品。

 

個人外號

　　拉里·埃利森經(jīng)常被人們尊稱為硅谷最有資格的鉆石王老五。這個頭銜當然是與他億萬富翁的身價分不開的，然而他狂野不羈的個性和放浪的生活方式也是促使無數(shù)美麗女人爭相獲得他青睞的原因。據(jù)說有一次他的某個女友覺得馬路邊一棟房子不錯，他便下車敲開了房子的門，然后從汽車后備箱里拎出400萬現(xiàn)金買下了那幢房子。在一個被衣著寒酸的科技怪才控制的行業(yè)，埃利森卻以他量身訂做的意大利西裝和襯衫展現(xiàn)出鶴立雞群的獨特魅力。他看上去確實像個億萬富翁。和比爾·蓋茨以及他所鐘愛的運動衫不同，拉里只青睞最上等的服裝。他最愛名貴的SavileRow西裝和手工縫制的鏤花皮鞋。他有一個私人裁縫，在衣著方面品味極高。他的著裝非常符合他億萬富翁的身份，而且他從不介意打領帶。　　他是世界上惟一以噴氣式戰(zhàn)斗機作為自己座機的超級富豪。他曾想買下俄羅斯米格戰(zhàn)斗機，可是美國海關不允許他這樣做。于是他明目張膽地將他的私人飛機降落在晚11點之后進行宵禁的地區(qū)，以此向圣何塞的地區(qū)官員們挑釁。當然，要是你在銀行里有上百億美元，一萬美元的罰款對你來說也不過是小菜一碟罷了。任何一個喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)和權威，出于樂趣而駕駛戰(zhàn)斗機的人肯定都有十足的酷勁。拉里·埃利森正是如此。