日前，中國金夫人集團(tuán)總裁周生俊先生根據(jù)目前中國婚紗攝影市場的狀況，結(jié)合近幾年國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，總結(jié)分析了婚紗攝影市場的發(fā)展歷程，對中國婚紗攝影市場的走向做出了獨家分析和預(yù)測。
中國婚紗攝影市場的發(fā)展起步于20世紀(jì)80年代，相對其他國家起步較晚，但發(fā)展速度及變化程度讓人“眼花繚亂”。如何發(fā)現(xiàn)該市場發(fā)展過程中的基本規(guī)律，對于預(yù)測未來走向有較大幫助。本文根據(jù)目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，并考慮到攝影服務(wù)行業(yè)所面臨的市場形態(tài)，嘗試對中國婚紗攝影市場的走向，進(jìn)行一些簡單而初淺的分析與歸納。
一、中國婚紗攝影市場現(xiàn)狀分析
（一）市場規(guī)模巨大，但行業(yè)集中度不高
1、中國婚紗攝影市場規(guī)模超過千億級
據(jù)中國民政部公布的數(shù)據(jù)，2000-2009年，中國年均有912萬對新人喜結(jié)良緣。2009年，全國有1145.8萬對新人登記結(jié)婚。中國婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心在“2010春季中國婚博會”上公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費（包括婚紗照、婚飾、婚紗禮服、婚宴、婚慶、蜜月旅游等）總額已超過6000億元。
2、從業(yè)企業(yè)近五十萬家，但行業(yè)集中度不高
中國婚紗攝影市場發(fā)展初期，巨大的市場利潤，使得一批影樓快速發(fā)展起來，倔得第一桶金。隨著市場規(guī)模的爆炸式增長，原有影樓不能完全滿足、消化市場需求。因此，一大批小影樓、小工作室得到足夠的成長空間，使得在滿足市場需求的同時，加劇了市場競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人。
（二）消費者偏好受地域影響較大
受各地市場化進(jìn)程及當(dāng)?shù)叵M者偏好的影響,沿海與內(nèi)陸城市，一線與二、三線城市間，消費者對產(chǎn)品、服務(wù)的敏感度差距較大。但在城市化進(jìn)程加快，流動打工人口回鄉(xiāng)等因素的影響下，這些差距將逐步縮小。
（三）圍繞價格、服務(wù)、質(zhì)量，市場競爭激烈
1、價格競爭日益激烈
中國婚紗攝影市場競爭逐步白熱化，而盈利模式無大的創(chuàng)新，導(dǎo)致惡性競爭的產(chǎn)生，表現(xiàn)為：價格競爭加劇、各服務(wù)環(huán)節(jié)二次消費成為潛規(guī)則、行業(yè)誠信度/口碑欠佳等等。同時，小工作室為了應(yīng)對市場的競爭并搶占市場，不得不打出低價牌，這進(jìn)一步加劇了中國婚紗攝影市場的價格競爭。
2、拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競爭日益激烈
一線城市消費者對服務(wù)的要求和意識提升的速度很快，服務(wù)細(xì)節(jié)化和品質(zhì)化成為競爭的主旋律。在一線城市的帶動下，二、三線城市，拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競爭也日趨激烈。
（四）拍攝風(fēng)格尚未形成自身特色
一方面由于消費者對照片鑒賞能力不高，另一方面由于中國傳統(tǒng)文化的淡化，國內(nèi)未形成具有自身特色的拍攝風(fēng)格。還停留在一會哈臺、一會哈韓、一會哈美的跟風(fēng)階段。
二、中國婚紗攝影市場走向預(yù)測
（一）大市場整體向好
1、城市化進(jìn)程的加速，帶來行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)容
在國家的十二.五計劃當(dāng)中，城市化進(jìn)程的加速是必然的。據(jù)國家相關(guān)部委的估計，未來5年內(nèi)，中國的城市化將超過50%，城市人口將達(dá)到7億，首次超過農(nóng)村人口。而城市化的實際意義在于：農(nóng)村人口城市化并不是把人口在戶籍管理上進(jìn)行簡單的調(diào)劃，而是能有更多的人像目前的城市人口一樣，有一個穩(wěn)定的月收入，能以城市人的方式來生活。
這一城市化目標(biāo)的實現(xiàn)，意味著我們行業(yè)市場的擴(kuò)大。假設(shè)人口的粗結(jié)婚率不變?nèi)跃S持0.8%，在城市人口的結(jié)婚拍照率也不變的情況下，城市婚紗攝影市場訂單容量將增長30%以上。
2、人均可支配收入的增長，帶來行業(yè)營業(yè)額的增長
國家公布的十一.五期間的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表明，中國持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長讓我們的國民更加的富裕，接受教育的機(jī)會和受教育的程度正逐年提升?？梢灶A(yù)知，我們顧客手中的錢正在增加（如表1所示），如果算上人們手中可消費收入的增加，婚紗攝影行業(yè)的營業(yè)額容量，將有更大的增長。
表1：十一.五 相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)來源：新華網(wǎng)）
（二）市場整合加劇，大型影樓與工作室并存發(fā)展成為主流
1、行業(yè)集中度加劇，規(guī)模企業(yè)逐步實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展
按照其他成熟行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大、成熟度的不斷提高，以及市場競爭的不斷加劇，整個市場必定面臨整合，逐步出現(xiàn)3-5家占據(jù)較大市場分額的全國性品牌。中國婚紗攝影市場的整合力量可能源于兩個方面，也或者是兩個方面的結(jié)合。一個是現(xiàn)有的幾個區(qū)域性品牌，其軟肋在于人才的培養(yǎng)速度跟不上企業(yè)擴(kuò)張速度，以及大手筆資金投入的不足；另一個是行業(yè)外，資金密集型企業(yè)的進(jìn)入，如：房地產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)制造企業(yè)，其軟肋在于對婚紗攝影市場的陌生。
另一方面，國內(nèi)大型婚紗攝影企業(yè)將從單一的婚紗攝影，延伸到集兒童攝影、婚慶服務(wù)、禮服定制等綜合性集團(tuán)化經(jīng)營。逐步實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同步發(fā)展。
2、連鎖經(jīng)營在二、三級城市市場滲透率增大，成為快速擴(kuò)張的中心
中國婚紗攝影市場容量的增大，除一部分進(jìn)入一線城市以外，對二、三級城市市場的貢獻(xiàn)是相當(dāng)大的。因此，將來在中國的二、三級城市，甚至是四級城市將繼續(xù)上演快速擴(kuò)張的風(fēng)潮。當(dāng)然，與當(dāng)年行業(yè)拓展初期，遍地開花的“雞毛小店”不同了，由于受到大城市中行業(yè)發(fā)展信息的影響，當(dāng)?shù)仡櫩偷钠焚|(zhì)、服務(wù)、和潮流意識將較快提升。所以，這種新一輪的擴(kuò)張，應(yīng)該是以大規(guī)模企業(yè)的加盟體系為代表的擴(kuò)張，透過成功企業(yè)的加盟體系，把成功的經(jīng)驗和較高水準(zhǔn)的服務(wù)和產(chǎn)品在小城市迅速滲透。
因此，在未來二、三、四級市場的競爭是規(guī)?；髽I(yè)競爭的延伸，是加盟體系的服務(wù)力、執(zhí)行力和滲透力的競爭。這種競爭會更快速地升級，速戰(zhàn)速決。
3、規(guī)模企業(yè)和工作室并行發(fā)展，中小影樓生存壓力加大
工作室與影樓的競爭將會一直存在。攝影行業(yè)的興起，為這個市場培養(yǎng)了大量的專業(yè)技術(shù)人才，加之工作室的門檻很低，所以每年都有數(shù)不清的工作室開張。當(dāng)然，他們當(dāng)中的大多數(shù)都會因為種種原因經(jīng)營不善而關(guān)門大吉，但在不停關(guān)門的同時也會有不停的開張，所以市場當(dāng)中的工作室數(shù)量仍將會保持一個不小的數(shù)量。工作室宣傳的優(yōu)勢主要以靈活或低價為主，靈活是指服務(wù)模式的多樣，攝影方式的靈活、風(fēng)格的多變等。隨著大規(guī)模攝影企業(yè)投入大量的資金進(jìn)行基地建設(shè)和高端攝影服務(wù)會所的時候，工作室則采用更加靈活的服務(wù)模式，利用市政公共場所進(jìn)行對抗。而既無資金，又不能靈活的中、小規(guī)模攝影企業(yè)就變得進(jìn)退兩難了。也許，與其它成熟行業(yè)類似，市場將化分成兩個極端，大規(guī)模企業(yè)和靈活的工作室并存，中間的中、小影樓可能較難生存。
（三）企業(yè)滿足顧客個性化需求能力逐步增強(qiáng)
1、顧客對服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量要求逐步提升
顧客對照片鑒賞水平、對服務(wù)細(xì)節(jié)要求的提升，將迫使影樓在服務(wù)質(zhì)量的改善上不斷進(jìn)步。改善點不在于單單某一環(huán)節(jié)的提升，而是接單、禮服預(yù)選、化妝、攝影、選片、取件、客服等各環(huán)節(jié)的整體提升。尤其體現(xiàn)在：顧客信息/特殊服務(wù)要求是否準(zhǔn)確、及時的傳遞到下一環(huán)節(jié)；顧客在整個服務(wù)環(huán)節(jié)是否享受到同等優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的服務(wù)。
2、不同顧客群體的需求差異逐步擴(kuò)大
伴隨著市場的發(fā)展以及顧客群體的成熟，不同顧客群的需求差異將不斷擴(kuò)大。需求差異體現(xiàn)在：拍攝禮服、化妝用品、拍攝場景、后期產(chǎn)品等多個方面，但在主流拍攝風(fēng)格的喜好上，差異不會過于明顯。
（四）攝影風(fēng)格定位逐步明晰，形成自身特色
1、攝影風(fēng)格短期內(nèi)在低調(diào)、高調(diào)間反復(fù)
受文化缺失、顧客鑒賞水平有限、市場成熟度不足等因素的影響，短期內(nèi)中國婚紗攝影市場的拍攝風(fēng)格仍然以模仿、學(xué)習(xí)為主，拍攝風(fēng)格也將在東方高調(diào)、西方低調(diào)風(fēng)格間搖擺反復(fù)。短期內(nèi)，難以形成具有自身特色，并獲得消費者長期認(rèn)可的主流拍攝風(fēng)格。
2、在模仿、學(xué)習(xí)過程中，逐步形成主流攝影風(fēng)格的定位
隨著時間的推移，將逐步形成符合中國市場的主流、經(jīng)典拍攝風(fēng)格，各家影樓在主流拍攝風(fēng)格上的差異化將逐步減弱，主流樣照同質(zhì)化將愈加明顯。市場競爭的重點將逐步轉(zhuǎn)為：客照與樣照的吻合度，以及中/高端顧客個性化需求的滿足上。
（五）影樓運營的系統(tǒng)管理能力逐步提升
1、管理水平的高低對影樓運營影響愈加明顯
婚紗攝影市場的整合、企業(yè)的集團(tuán)化發(fā)展，必然對系統(tǒng)管理能力的要求愈加緊迫。過去銷售能力的競爭、化妝/攝影技術(shù)的競爭將逐步演變?yōu)楣芾硭降母偁帯１憩F(xiàn)在：對相關(guān)業(yè)務(wù)板塊/渠道的管控能力、對人才的培養(yǎng)能力、對成功經(jīng)驗的總結(jié)及復(fù)制能力、對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新能力。
2、職業(yè)化管理團(tuán)隊的比例逐步增大
隨著大型、跨區(qū)域經(jīng)營影樓的崛起，原有的管理人員數(shù)量不能完全滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，存在一定的數(shù)量缺口。這樣將導(dǎo)致跨行業(yè)管理人員的進(jìn)入，隨著該群體的不斷擴(kuò)大，逐步形成一定規(guī)模的職業(yè)化管理團(tuán)隊。
3、從業(yè)人員整體素質(zhì)不斷提升
一方面通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，現(xiàn)有人員綜合素質(zhì)能力得到不斷提升，一方面不斷吸納較高素質(zhì)新鮮血液的加入。在單個人力成本付出不斷升高的同時，從業(yè)人員整體素質(zhì)水平得到較大提升，從而帶動整個行業(yè)市場的進(jìn)一步發(fā)展。
（六）盈利模式不斷創(chuàng)新
固守原有的消費市場、懷抱陳舊的盈利模式、過于關(guān)注短期效益，都將使國內(nèi)婚紗攝影市場陷入長時間的“紅海競爭”。只有發(fā)掘盈利模式的創(chuàng)新，才有可能突破現(xiàn)有瓶頸，實現(xiàn)市場的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。
1、行業(yè)競爭促使價格的血拼轉(zhuǎn)變?yōu)閷r值的關(guān)注
在工作室的手中常用的法寶就是低價格。所以，除掌握在大規(guī)模影樓或高端專業(yè)攝影會所手中的商端顧客之外，中端至低端的市場將當(dāng)面臨激烈的價格戰(zhàn)競爭，在這個區(qū)域范圍內(nèi)的價格可能會持續(xù)走低。
作為應(yīng)對，大型婚紗攝影企業(yè)需要不斷新資源的投入，以及對顧客的引導(dǎo)、教育。從單純套系價格的血拼，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c服務(wù)、技術(shù)、硬件投入相匹配的價值競爭。這將是一個長期、持續(xù)的過程。
2、服務(wù)模式的變化創(chuàng)造藍(lán)海
婚禮前拍照是中國地區(qū)特有婚紗攝影方式，但婚禮仍然是新人最應(yīng)該重視的地方。所以，未來消費者對婚禮的重視程度可能會逐漸超過對婚前拍照的重視，而婚禮中的婚紗禮服，卻是婚禮中的重中之重了。
大規(guī)?；榧営皹?，可以把服務(wù)模式轉(zhuǎn)變成為，以提供婚禮用禮服的服務(wù)為先導(dǎo)，通過不斷的顧客教育，提升顧客對婚禮用禮服的重視程度、認(rèn)知和需求檔次，同時提供為禮服配套的婚前攝影及婚禮攝影等專業(yè)技術(shù)服務(wù)。一方面，從普通婚慶公司手中把專業(yè)技術(shù)含量較高的禮服和攝影服務(wù)奪回來，并推向?qū)I(yè)級的較高水準(zhǔn)；另一方面利用規(guī)模企業(yè)的資金優(yōu)勢，提高同業(yè)的競爭門檻。把單純的婚紗攝影擠壓到不對等的競爭位置。這也許就開創(chuàng)了新的婚紗攝影的服務(wù)模式，也為規(guī)模企業(yè)開創(chuàng)了新的藍(lán)海。
在婚紗行業(yè)整體向好的大環(huán)境下，大型婚慶集團(tuán)與靈活工作室的并行發(fā)展，在模仿、學(xué)習(xí)的過程中逐步形成有自身特色的主流攝影風(fēng)格，營銷、服務(wù)、技術(shù)、管理、創(chuàng)新水平的不斷穩(wěn)步提升，新盈利模式的不斷創(chuàng)新，將成為一段時間內(nèi)中國婚紗攝影市場的可能走向。
總的來說，2013年的婚紗攝影市場有危機(jī)也有轉(zhuǎn)機(jī)，也將會帶給人們更多的期待和驚喜，對于各婚紗攝影工作室和影樓，如何在不利的形勢下尋找和把握機(jī)會扭轉(zhuǎn)局面將是首要任務(wù)，當(dāng)然我們也有信心相信攝影機(jī)構(gòu)是有能力度過金融危機(jī)獲得新生的。
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