又過了一天，小劉提前來我家了，我看到小劉抑制不住興奮的臉，就知道他有答案了。
“小劉，想好了嗎?”“想好了，王老師，這一天我認(rèn)真想了一下，我發(fā)現(xiàn)我除了打球以外，最喜歡的就是電腦上網(wǎng)、打游戲、聊天、玩手機(jī)、發(fā)短信、玩游戲，總之就是媽媽說的不務(wù)正業(yè)。”
“那你想干什么呢?”“我想要是我能干這些當(dāng)中的銷售工作一定可以干得好，比如：我可以去賣電腦，平時(shí)在學(xué)校里也幫人組裝電腦什么的，升級(jí)也是自己去買組件，我覺得讓我去賣電腦都不用培訓(xùn)電腦知識(shí)就能賣;比如我可以去賣手機(jī)，也應(yīng)該沒問題，或者去網(wǎng)絡(luò)公司，網(wǎng)絡(luò)公司有很多業(yè)務(wù)，比如拉廣告，比如推廣游戲等，反正這些都是我喜歡的，我相信我可以賣得出去，身邊一起玩的朋友也有一些，賣給他們也可以有點(diǎn)客戶了。”
我大笑：“好家伙，還真不錯(cuò)，看來你快成為成功的推銷員了。讓我來教你分析未來的職業(yè)發(fā)展方向會(huì)怎么樣走吧，有了這個(gè)分析方法，你也可以幫你的同學(xué)做職業(yè)規(guī)劃方案的指導(dǎo)了。”
“啊，現(xiàn)在就要做職業(yè)規(guī)劃啊!我們都以為有了工作后才做職業(yè)規(guī)劃呢!”
“當(dāng)然是要先在找工作前做職業(yè)規(guī)劃，這樣才能早成功十年!如果按舊觀念有了工作再做職業(yè)規(guī)劃那往往就已經(jīng)限制你的發(fā)展了，想想你已經(jīng)稀里糊涂有了一個(gè)工作，自己從未想過是否愛她，是否適合自己，只是規(guī)劃自己怎樣把這份工作做好，那能做好嗎?
試想你如果在找工作前沒有思考、沒有付出、沒有熱愛，你不可能堅(jiān)持，就如同你談戀愛一樣，如果一個(gè)女孩子你輕易地得到她了，你就不懂得珍惜，只有你千辛萬苦找到她，你才會(huì)好好珍惜，今后經(jīng)歷再多的苦也不會(huì)輕言放棄。
只有自己去找到自己想要的和最愛的工作，在做決定前做出清晰的職業(yè)規(guī)劃圖和各種分析，最后選擇的事情才不會(huì)后悔，才會(huì)堅(jiān)持。”
“王老師，你講的每一句話我都覺得很有道理，不僅僅是找工作，在生活上也幫助我成長(zhǎng)，快告訴我怎樣學(xué)習(xí)做職業(yè)規(guī)劃圖!”
我拿了一打紙，用筆在上面寫了起來：
“職業(yè)規(guī)劃圖：電腦銷售工作
你看，如果我們今天選擇銷售電腦這個(gè)工作，我們可以怎么做呢?
1.哪些地方可以銷售電腦?
商場(chǎng)里的售貨員
電腦城的售貨員
代理商公司的推銷員
電腦廠家公司的銷售員。
2.這里邊每個(gè)職業(yè)的區(qū)別在哪里?
首先商場(chǎng)的售貨員可以是商場(chǎng)委派的，也可以是代理商公司委派的，工作是面對(duì)商場(chǎng)的客戶把電腦賣出去。
電腦城的品牌售貨員一定是代理商公司專賣店的銷售員，專門負(fù)責(zé)該專賣店的銷售，主要工作是為上門來買電腦的客戶提供銷售和服務(wù)(以上兩種銷售我們稱為坐商，即等客戶上門)。
代理商公司的銷售員是負(fù)責(zé)該代理商在區(qū)域范圍內(nèi)的各專賣店的供貨和銷售，不僅局限于給專賣店賣場(chǎng)供貨，還負(fù)責(zé)銷售給各企業(yè)公司類的大客戶(我們稱為行商，即要走出去找客戶的銷售)
電腦廠家公司的銷售員，就是更高級(jí)的銷售，不僅要負(fù)責(zé)發(fā)展代理商的工作，同時(shí)要負(fù)責(zé)協(xié)助代理商做好大客戶的銷售工作。
3.電腦公司的品牌有哪些?
國(guó)產(chǎn)的名牌：聯(lián)想、方正、TCL、海爾等，
國(guó)外品牌：IBM、HP、DELL、SONY、APPLE、ACER等，
電腦公司全是中國(guó)和世界的一流公司
4.職業(yè)發(fā)展：
行業(yè)前景——21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)世界，沒有電腦人們幾乎就無法生活，所以電腦成為了人們的必需品，它有廣泛的發(fā)展前途。
職業(yè)前景——由于電腦已成為21世紀(jì)最普遍使用的產(chǎn)品，所有電腦公司都是世界級(jí)的優(yōu)秀公司，這個(gè)職業(yè)無論是就業(yè)還是擇業(yè)都有很大的自由空間，所以職業(yè)前景很好。
發(fā)展道路——如果開始做商場(chǎng)的推銷員，未來很難做到公司的推銷員，如果銷售能力強(qiáng)，可能被商場(chǎng)提撥以后做百貨方面的發(fā)展。
如果從電腦城的售貨員開始做，未來就可發(fā)展成為代理商公司的推銷員，從而有機(jī)會(huì)變成電腦廠家的銷售員，如果要成為國(guó)外電腦廠家品牌的公司的銷售員，那么從現(xiàn)在起還必須把英文水平提升!
結(jié)論——作為電腦銷售員來說，有那么多一流的公司可以作為未來的發(fā)展方向，應(yīng)該說有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
這條路是可以去嘗試的!”
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