交往一年的十人不如交往十年的一人
結(jié)合人際關(guān)系的管道類型，可以區(qū)分為又粗又短以及又細(xì)又長(zhǎng)兩種。
比方說，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系與對(duì)方擁有僅只一年的親密關(guān)系，便屬于又粗又短的關(guān)系。反之，一邊保持若即若離的適當(dāng)距離，持續(xù)交往十年的情形，則屬于又細(xì)又長(zhǎng)的關(guān)系。
這兩者究竟那一方較重要，無法簡(jiǎn)單下定論。也有人每年重新認(rèn)識(shí)只交往一年的十人。
不過，在未來的時(shí)代里，畢竟還是擁有可以交往十年的一位朋友，才可以讓自己擁有更豐富的人生。
人際關(guān)系愈細(xì)長(zhǎng)綿延的關(guān)系交情愈深厚。曾經(jīng)疏遠(yuǎn)過。吵架過的對(duì)象一旦回復(fù)交往后，必將成為難分難舍的情誼。
在公司組織中工作時(shí)，由于上下關(guān)系基本上已固定，因此人際關(guān)系不曾出現(xiàn)劇烈波動(dòng)。然而在電影、電視、廣告界里，每當(dāng)一項(xiàng)計(jì)劃展開時(shí)，人們便會(huì)蜂擁而至，一旦工作告終時(shí)，家人也隨之一哄而散。這是流動(dòng)性極大的人際關(guān)系。如果放任不管，必將形成只能生效一年的十人關(guān)系。
不過，藉由這種合作一次的工作機(jī)會(huì)，彼此燃燒起熱烈情誼的例子也不少。如此一來，原本只計(jì)劃攜手合作一次的對(duì)手，即有可能在其他的工作上重復(fù)合作下去。原本只限于一年的關(guān)系，在不知不覺中便發(fā)展為十年的交情。
然而按道理說來，無論邂逅方式為何，從一開始就應(yīng)該抱持與對(duì)方交往一生的覺悟。如果從一開始就抱持著只打交道一次的念頭，通常無法擴(kuò)展出往后合作的可能性。如果能花時(shí)間和對(duì)方溝通自己想完成的工作，讓對(duì)方了解自己個(gè)人的行事風(fēng)格，必定可以藉深厚情誼建立起人際關(guān)系。當(dāng)你將來計(jì)劃實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想時(shí)，這種人際關(guān)系必將成為助力。以團(tuán)體背景與人交往無法培育人際關(guān)系
在宴會(huì)的場(chǎng)合上即使結(jié)識(shí)某人，在一同聊天的情況下，不可能進(jìn)行彼此均能深入了解對(duì)方的話題。總而言之，凡以團(tuán)體單位與人交往，必?zé)o法培育出人際關(guān)系。
比方說，即使兩人有機(jī)會(huì)單獨(dú)交談，如果彼此仍背負(fù)著公司的團(tuán)體印象，也必將無法培育出屬于個(gè)人的人際關(guān)系。“貴公司從事那方面工作呢?”抑或“我的公司是負(fù)責(zé)承擔(dān)這種業(yè)務(wù)的。”提出這一類話題，根本無法加深個(gè)人對(duì)個(gè)人的人際關(guān)系。你在談話中必須采用的主詞是“你”和“我”，不是“你公司”和“我公司”。
此外，你也不可以將對(duì)方視作團(tuán)體的一部分，應(yīng)該將他看待成獨(dú)立個(gè)體。
然而，這種情形如不加留心，必然會(huì)留下遺憾。比方說，如果你對(duì)女性職員表示：“既然你是女性，應(yīng)該無法徹夜工作吧廣這即是你將對(duì)方視作屬于團(tuán)體一部分的證明。你必須舍棄“既然你是女性”，只說“你大概無法徹夜工作吧!”
這種情形也會(huì)發(fā)生在給與對(duì)方高度評(píng)價(jià)時(shí)。“既然你是女性，應(yīng)該感覺很細(xì)膩吧廣抑或“既然你是女性，理所當(dāng)然擁有敏銳的觀察力呀!”這些話其實(shí)稱不上贊美。因?yàn)槟愕馁澝啦荒芤曌麽槍?duì)個(gè)人的感覺或觀察力的評(píng)價(jià)。
世界上所有的差別待遇，全系因?yàn)閷€(gè)人視作團(tuán)體一部分所造成的結(jié)果。因此，“因?yàn)槭桥?，所以無法做到”的說法國(guó)屬差別待遇，“因?yàn)槭桥裕员憩F(xiàn)杰出”的說法，同樣也是明顯的差別待遇。
只要是將人類的能力歸納入團(tuán)體做判斷，就是一種差別待遇。如果以這種想法和別人交往，必將無法締結(jié)個(gè)人對(duì)個(gè)人的人際關(guān)系。“
人際關(guān)系名言錄
人們往往被自以“無害”的原因所傷，而不是被預(yù)期中的原因所害。
派格
切勿在公司外人面前先向上司致禮
和公司外的人一同工作時(shí)，上班族經(jīng)常犯下一種錯(cuò)誤。那就是在洽商聚會(huì)席上，自己殿后到達(dá)時(shí)的寒暄方式。大部分的人看見自己的上司和公司外的人均在場(chǎng)時(shí)，會(huì)先向自己的上司打招呼。
這是絕對(duì)不行的。無論如何，你都應(yīng)該先向等候你的外人致意。單就較對(duì)方遲到一點(diǎn)即已屬失禮，倘若連招呼都無法令人滿足時(shí)，更不成體統(tǒng)。
這種情形在一前一后趕往客戶處所時(shí)亦相同，切不可先向自己的上司打招呼。按說，稍后才向上司打招呼是無所謂的。如果只顧先向自己同事寒暄，任誰看了也不愉快。
無意中先向上司打招呼的原因，是因?yàn)閷?duì)上班族而言，具有實(shí)際利害關(guān)系的人不是客戶而是上司。即使因?yàn)檎腥强蛻舨粣倢?dǎo)致交易失敗，也不會(huì)影響到自己的薪水。然而一旦不得上司歡心時(shí)，必然會(huì)影響年終獎(jiǎng)金的評(píng)定。
由于經(jīng)常抱持著“向上司低頭”的意識(shí)工作著，因此在前往上述場(chǎng)所時(shí)，也自然地表露于行動(dòng)中。上司也有其應(yīng)負(fù)的責(zé)任，由于對(duì)自己的立場(chǎng)抱持錯(cuò)覺的上司不在少數(shù)，因此即使自己先被打招呼也不會(huì)認(rèn)為不妥當(dāng)。
僅維持人際關(guān)系無法發(fā)揮任何作用。所謂人際關(guān)系，進(jìn)行推展或維持工作并非主要目的。由于人際關(guān)系充其量不過是實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的手段，如果浪費(fèi)精力于維持人際關(guān)系上，則屬于本末倒置。
然而，偏偏有人專門費(fèi)心勞神于人際關(guān)系網(wǎng)路的維系。確認(rèn)友誼等的作業(yè)。這是將手段和目的混為一談，只在擴(kuò)展人際關(guān)系的工作上賣力氣而已。單就擁有數(shù)百名熟人，便感到心滿意足。這種人最多只能稱作名片或賀年卡的收集者。
一旦成為那種收集者，名片的管理就會(huì)變成一種興趣。如果認(rèn)真將它視作一回事，必將大量耗費(fèi)精力。一年到頭只知忙著整理名片，實(shí)際上從無機(jī)會(huì)和住址冊(cè)中的任訂一人仔細(xì)交談。這種住址冊(cè)只不過是形式上的人際關(guān)系，甚至連郵購公司顧客名冊(cè)的價(jià)值也談不上。
既然抽得出龐大時(shí)間于名片管理，不如在認(rèn)識(shí)新朋友時(shí)好好地和對(duì)方詳談一番收獲更大。即使一絲不茍地管理住址冊(cè)，如果無法彼此溝通思想，這種人際關(guān)系必將中斷命運(yùn)。就像神經(jīng)系統(tǒng)的脈絡(luò)一樣，未受到使用的部份會(huì)逐漸耗損枯萎。
然而，如果這些名片變成了真正活絡(luò)的人際關(guān)系時(shí)，即使你并未逐一會(huì)見每一個(gè)人，由朋友之間思想溝通的方式，這種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)仍然可以獲得自然維持。即使你不在現(xiàn)場(chǎng)，有關(guān)你的情報(bào)仍會(huì)通過別人口中流傳至整體網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)你遇見某人時(shí)，“上回我遇到某某人，還聽到有關(guān)你的傳聞呢廣從這類談話中，你便可以確認(rèn)自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)保有日常的暢通性。所謂人際關(guān)系的管理，以這種進(jìn)行方式最理想。如果只知確認(rèn)賀年卡的張數(shù)，必然無法發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)破損的部分，即使名片或賀年卡的張數(shù)徒然增長(zhǎng)，也無法發(fā)揮任何作用。重點(diǎn)是，這些名片在實(shí)際上是否能發(fā)揮人際關(guān)系機(jī)能。如果只是習(xí)慣性地互相寄送賀年卡，在實(shí)際上幾無任何意義可言。
在賀年卡的寄送上屢屢讓人感到困擾的情形是，“既然是幾乎不相往來的對(duì)象，今年就停寄了吧!”雖然心想如此，不料對(duì)方卻寄來賀年卡。既然接到卡片，自己也順理成章地寄出回函，結(jié)果明年對(duì)方又寄來賀卡。無論如何也中斷不了。這是再空洞不過的人際關(guān)系。如果為這種事情心煩費(fèi)力，永遠(yuǎn)也無法建立活絡(luò)的人際關(guān)系。
不要淪為名片收集狂
上班族為了建立人際關(guān)系而聚集的異種行業(yè)交流會(huì)，在實(shí)質(zhì)上可以視作毫無意義可言。對(duì)于名片收集者而言，這或許是不可錯(cuò)失的收集機(jī)會(huì)，但是收集這種東西對(duì)于工作的進(jìn)展絕無幫助。倘若抽得出時(shí)間到那種地方去，不如一個(gè)人關(guān)在家里，發(fā)憤研究自己想完成的夢(mèng)想。
在異類行業(yè)交流會(huì)上，即使可以增加名片收入，也未必能拓增人際關(guān)系。所謂人際關(guān)系，只要你確實(shí)懷抱希望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，必然會(huì)自然產(chǎn)生。然而所謂異類行業(yè)交流會(huì)，卻是以雖然不知道可以產(chǎn)生什么結(jié)果，姑且先儲(chǔ)備人際為目的的聚會(huì)。但是，利用這種方式先行建立人際關(guān)系，再從中發(fā)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，幾乎是不可能的。
如果說異種行業(yè)交流會(huì)是有某種意義，則只有在出席者全體完全不牽扯到自己的公司，純粹以個(gè)人名義出席時(shí)，它才稱得上具有意義。然而在實(shí)際上，與會(huì)者人人都是背負(fù)著公司來參與的。至于在會(huì)場(chǎng)上進(jìn)行的活動(dòng)，主要是名片交流與交換公司的話題。“我們公司最近開始推出這項(xiàng)活動(dòng)了，貴公司的情形又如何呢?”類似如此，從頭到尾集中于公司對(duì)公司的話題。
而且，由于拉扯著公司內(nèi)的自己，每一位出席者的說話態(tài)度，都仿佛仍在自己公司內(nèi)。
乍看之下，實(shí)在不成體統(tǒng)。大公司部長(zhǎng)級(jí)的出席者說話時(shí)，會(huì)滿不在乎地將兩手插人口袋里。這是因?yàn)槠饺找圆肯禄蛲鶃順I(yè)者為對(duì)象擺慣了架子，所以不知不覺地露出相同的態(tài)度。在另一方面，在中小企業(yè)擔(dān)任中間管理職務(wù)，平日慣于向上司或客戶點(diǎn)頭哈腰的人，在會(huì)場(chǎng)上也擺脫不了叩頭作揖的動(dòng)作。無論如何也無法拋卻公司名稱和職銜。
按道理來說，異類行業(yè)交流會(huì)是絕對(duì)不可以透露出公司名稱或職銜的。而且，它應(yīng)該是當(dāng)你拋卻公司名稱和職銜之后，測(cè)出自己真正擁有多少實(shí)力的地方。
拒絕無理要求反而能建立信用
對(duì)于從事自由業(yè)的人而言，是否能接獲新的工作，幾乎決定于此人的信用程度。即使是上班族，倘若被指名委派某項(xiàng)工作時(shí)，隨著評(píng)價(jià)升高其他工作也會(huì)藉機(jī)涌人。
如此一來，必定忙碌不堪。盡管手旁已有一大堆工作，仍不斷受托新的工作。雖然想予以拒絕，卻因擔(dān)心一旦失去信用后工作機(jī)會(huì)不再降臨，只好勉強(qiáng)接受。然而，這是莫大錯(cuò)誤。如果在忙碌時(shí)勉強(qiáng)接下工作，反而會(huì)失去信用。這是因?yàn)橐坏┟β灯饋?，工作的品質(zhì)難免受影響，抑或出現(xiàn)逾期完工的情形。“偷工減料!”由于對(duì)方會(huì)產(chǎn)生這種想法，下回自然不再登門委托工作了。
只因?yàn)樵?jīng)推拒過一次，并不意味著從此失去工作的機(jī)會(huì)。只要能清楚解說不得不推辭的理由，必然可以獲得對(duì)方理解。“如果可能，我也很愿意接下您的工作，但目前已呈飽滿狀態(tài)，本次實(shí)在無法承接。因?yàn)槲也幌朐斐晒ぷ髌焚|(zhì)變低、或出現(xiàn)逾期交件的情形。”如果你能懇切解說理由，“這個(gè)人的確是工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人啊!”對(duì)方必然會(huì)感覺如此。藉由誠(chéng)實(shí)拒絕反而可以增加信用度。
此外，在截止日期受到限定時(shí)，如果自認(rèn)無法如期完成，“到那天為止實(shí)在太勉強(qiáng)了”，就必須明確說出來。與其認(rèn)為勉強(qiáng)卻仍暫且接下工作，然后拖拖拉拉地逾期交件，不如當(dāng)下拒絕更能使對(duì)方感到安心。迅速判斷自己能力可及與否，乃是專業(yè)的條件。由于對(duì)方也了解此點(diǎn)，下回再有工作機(jī)會(huì)時(shí)，仍會(huì)登門委托。
盡管自知絕對(duì)無法完成，卻仍接下工作的外行人，是無法獲得信賴的。只有那種人，才會(huì)在工作品質(zhì)低落或延期文件時(shí)，以自己太忙碌作為藉口。如果利用這種方式推卸責(zé)任，下回的工作機(jī)會(huì)也必定跟著丟失。
忙碌的原因，乃是勉強(qiáng)接下工作所造成，責(zé)任在于自己，與委托工作的另一方完全無關(guān)。
更何況，由于其他客戶委托的工作積壓才造成延遲完工的情形，只會(huì)讓人產(chǎn)生不愉快而已。“既然如此，為何當(dāng)初不明確拒絕”，對(duì)方大概也會(huì)如此想。
如果能盡早判斷出自己無法按時(shí)完工，對(duì)方也可以采取委托他人或延長(zhǎng)期限等因應(yīng)方式。
人際關(guān)系名言錄
別忘了“十—三—一”原則：十個(gè)電話當(dāng)中，只有三個(gè)會(huì)讓你有簡(jiǎn)報(bào)的機(jī)會(huì)，最后只有一個(gè)能銷售成功。我們需要的，是不會(huì)因此而退縮的人。
丹尼斯
受人討厭者反而人際關(guān)系更廣
就真正的意義而言，所謂擁有寬廣人際關(guān)系者，未必是受到人人歡迎的人物。毋寧說，受人討厭者反而人際關(guān)系更廣。所謂人關(guān)系寬廣，并非單純地認(rèn)識(shí)許多人，而是大幅集攏與自己素質(zhì)不同的人們。
所謂受人討厭者，身旁通常朋友不多。因此他所結(jié)識(shí)的朋友，大都是公司或同業(yè)以外、同樣受人討厭的人們。所以，即使人數(shù)不多，彼此間仍然可以成立較遠(yuǎn)距離外的、活潑有力的情報(bào)網(wǎng)。
受歡迎的人物，由于在身旁近處容易結(jié)交到朋友，也因?yàn)闈M足于現(xiàn)狀的人際關(guān)系，沒有感覺寂寞的必要，因此不會(huì)往素質(zhì)不同的地方伸展觸角。
所以，如果你想建立真正有效的人際關(guān)系，不妨自己先成為受人討厭者，然后與位于遠(yuǎn)方的處境相同的人們結(jié)成朋友。受人討厭者的稱法雖然令人感到不愉悅，然而它真正系指由于個(gè)性強(qiáng)而愿得突出之意。
你不必為了自己周圍沒有朋友感到恐慌。說起建立人際關(guān)系，雖然每個(gè)人都希望能學(xué)會(huì)如何觀察周遭氣氛的秘決，然而所謂人際關(guān)系的建立，重點(diǎn)絕非懂得逢迎媚俗，一邊委曲求全一邊擴(kuò)展人際關(guān)系。
如前所述，所謂人際關(guān)系，充其量不過是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的一種手段，建立關(guān)系的本身并非目的。換言之，在建立人際關(guān)系過程中，倘若不能充分發(fā)揮自己的個(gè)性，必將失去擁有人際關(guān)系的意義。一邊抑制自己的個(gè)性，壓抑心理想做的事一邊擴(kuò)展人際關(guān)系的做法，無疑是本末倒置。
身為上班族的人。由于不想受到上司或同僚排擠，總會(huì)配合家人一同參加無聊的飲酒聚會(huì)。然而，一味從事這類交際應(yīng)酬時(shí)，認(rèn)識(shí)的對(duì)象勢(shì)必受限于狹隘世界里素質(zhì)相似的人們。倘若你心中擁有想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，就不必為了討好別人而參加正式宴會(huì)結(jié)束后舉行的后績(jī)聚會(huì)。
如此一來，你就可以和不同世界里的受人討厭者結(jié)成朋友。
一般說來，人人都希望結(jié)識(shí)交游廣闊的朋友。這是因?yàn)槿藗冇X得結(jié)交這種朋友有利無弊。然而，讓自己成為某人唯一倚重的朋友，當(dāng)然更具意義。
真正的關(guān)系無法靠盤算擴(kuò)展
無論是哪一種人際關(guān)系，都不可能在今天相互結(jié)識(shí)，明天即產(chǎn)生結(jié)束。從播種到結(jié)果，必定需要相當(dāng)程度的時(shí)間，因此若從一開始便急著追求利益，一定會(huì)在成果出現(xiàn)前先告枯萎。在完整的結(jié)果出現(xiàn)前，你不妨認(rèn)為它必須歷經(jīng)三年至五年的潛伏期。
總而言之，人際關(guān)系的開展務(wù)必從不盤算的角度著手經(jīng)營(yíng)。“只要和這個(gè)人交往，必定可以產(chǎn)生工作上的交往”，抑或“我的業(yè)績(jī)必定大提升!”倘若從一開始便抱定這種想法，絕對(duì)無法和對(duì)方產(chǎn)生人性的交流。
然而，如果前往研習(xí)會(huì)之類的場(chǎng)所，卻可以發(fā)現(xiàn)大量充斥著懷抱這種打算的人際交往。盡管參加者應(yīng)該都是脫離公司以個(gè)人名義出席的，但是人人都只專注尋求可以締結(jié)商業(yè)關(guān)系的對(duì)手。只以眼前的工作或價(jià)值來考慮人選。
因此，有些擁有大企業(yè)部長(zhǎng)般職銜的人，在受到別人招呼時(shí)，因?yàn)閷?duì)方看似普通職員，連任職公司的名稱也沒有聽過，“把精力花費(fèi)在這種家伙身上無益!”因而加以漠視。在稍后寄送問候卡時(shí)，也將當(dāng)天接獲的名片經(jīng)過一番篩選，略過不具眼前利用價(jià)值的現(xiàn)象。
這種人屬于只為眼前這些人際利益盤算，根本沒有料想到那位平凡的職員五年后、十年后，可能帶有什么樣的價(jià)值。人的將來是不可測(cè)的，原本被認(rèn)定毫無希望的男子，也有可能突然進(jìn)入大規(guī)模企業(yè)擔(dān)任要職。如果依據(jù)邂逅時(shí)的地位挑選對(duì)象，無益是親手摘掉寶貴的種芽。
如果只是個(gè)人損益盤算與他人交往，結(jié)果必然傾于負(fù)面，不可能從中蒙獲利益。因此，你務(wù)必不計(jì)利用得失，與自認(rèn)志趣投合的對(duì)象加強(qiáng)交往關(guān)系。
倘若無論如何都想進(jìn)行商業(yè)上的交往，不妨在必須進(jìn)行交易的場(chǎng)所盡力而為即可。然而，如果所有的人際關(guān)系均靠算盤計(jì)算進(jìn)行結(jié)合的話，未免過于寂寞凄涼。最好能忘掉容易念頭，明白培育人際關(guān)系的目的是為了讓自己的人生變得更加豐富多彩。
敵人愈多的人朋友也愈多
為了在社會(huì)上克服困難立穩(wěn)腳跟，每一個(gè)人都希望能盡量結(jié)交朋友。然而盡管如此，你沒有必要成為任誰都喜歡的對(duì)象。
當(dāng)你受到某一個(gè)人排斥時(shí)，雖然會(huì)產(chǎn)生自己遭到許多人厭惡般的錯(cuò)覺，然而這絕非事實(shí)。由于自己受排斥的印象強(qiáng)烈地留在心中，所以你難免覺得自己擁有許多敵人，然而其實(shí)無論何時(shí)，敵人和朋友的數(shù)目都是處于均衡狀態(tài)的。
敵人愈多時(shí)，朋友也必定會(huì)多起來。兩者的數(shù)目經(jīng)常保持一致，“我的朋友究竟在哪兒呢?”或許你有時(shí)會(huì)歪頭思忖道，然而即使敵人對(duì)自己表露出攻擊態(tài)度因此明顯可見，在自己背后安靜沉默地扮演朋友的人，也必定不在少數(shù)。
所以，愈是自認(rèn)遭到周圍人們討厭的人，朋友愈多。單憑此點(diǎn)即可視作擁有堅(jiān)強(qiáng)的人際關(guān)系。
因此，“我一點(diǎn)也不受人討厭”，抱持這種想法的人，即使自認(rèn)擁有豐沛的人際關(guān)系，一旦遇上有所需求時(shí)，這些人際關(guān)系反而盡是發(fā)揮不了作用的人們。就人際關(guān)系的性質(zhì)而言，屬于極端脆弱的種類。
人際類型中最惡劣的是，雖然沒有敵人，卻不知道誰才是真正朋友的狀態(tài)。所謂無法判定為敵人或朋友的對(duì)手，在人際關(guān)系中屬于最需要注意的人物。這種人不僅在萬一時(shí)發(fā)揮不了作用，甚至有可能滿不在乎地背叛投向敵方。
唯有明確表明敵人或朋友立場(chǎng)的人，才可以安心與之交往。即使是敵人，單就其態(tài)度明確一點(diǎn)即值得佩服。“我對(duì)你感到厭惡廣敢對(duì)你如此表明的人，由于絲毫不虛偽造作，反而令人感覺輕松。
即使是選舉，最讓人不安的應(yīng)屬游離票的動(dòng)向。原本寄予厚望不料卻遭背棄的，正是敵我立場(chǎng)不明確的游離票，絕對(duì)信賴不得。
就此觀點(diǎn)而言，經(jīng)常受到誹謗、中傷的人物，是值得信賴的人。正因?yàn)楦以谌思颐媲氨砻鱾€(gè)人意見，敵人才會(huì)日益增多。然而在另一方面，由于其主張明確，追隨身旁的朋友也必然不少。姑且不論意見一致與否，立場(chǎng)明確的人絕不會(huì)背棄別人。
所謂不受任何人討厭的人，正是其態(tài)度或主張模棱兩可的證明。盡管因?yàn)槿狈?qiáng)烈主張而不惹人嫌惡，然而這種人做人的信賴度一定非常接近零。
人際關(guān)系名言錄
當(dāng)你的兵力居于劣勢(shì)，應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是：在重點(diǎn)部位布置較敵人多的兵力。
拿破侖
不要跟著一大群人遞出名片
在宴會(huì)之類的場(chǎng)合中，聽說自己想認(rèn)識(shí)的人物也將到場(chǎng)時(shí)，你或許心想“正好可以建立人際關(guān)系!”便趨前遞上名片，然而，這卻是毫無意義的舉動(dòng)。在這種場(chǎng)合里，必定聚集著心懷相同目的的大批人群。只要假想自己站在收受名片的立場(chǎng)，即可明白無法一次記下大量名片。
大批人同時(shí)遞出名片時(shí)，即使對(duì)方有心拼命牢記下來，也是勉為其難。況且這是時(shí)間和名片的浪費(fèi)。
這種情形，只要假想自己是接獲名片的一方即可明白。人數(shù)愈多時(shí)愈不容易記住遞來的名片。腦里記得的，大概只有首先遞來名片的人而已。在此之后的幾乎都成了流水作業(yè)。連名片主人的面孔都沒見到，只有留下小山似的一堆名片。即使對(duì)方一邊遞名片一邊與你交談，由于心想怠慢了等在后頭的人，總覺得難以集中精神。
因此，當(dāng)一位名人身旁聚集著大批人群開始交換名片時(shí)，最好對(duì)交換名片斷念。
但是，由于覺得難為情，大多數(shù)的人都傾于趁著眾人遞出名片時(shí)，一并遞出自己的名片。這種方法是無法使人留下印象的。為了制造印象，你必須搶在最先或選在最后上前致禮。
所以，倘若對(duì)方是你極端渴望認(rèn)識(shí)，而且錯(cuò)過眼前便不知下次機(jī)會(huì)在那兒的人物時(shí)，你就應(yīng)該觀察人群聚集情況、計(jì)算合宜時(shí)機(jī)。在宴會(huì)過程中，始終留意此人動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方落單時(shí)立即趕上前去。換言之，一巳錯(cuò)失先發(fā)制人的機(jī)會(huì)時(shí)，就必須不斷虎視眈眈地等候扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。
不怕出丑才能牢記禮節(jié)
上班族的年輕人，有必要趁著年輕時(shí)進(jìn)入一流商店一飽眼福。由于上班族即使在公司內(nèi)部累積大量經(jīng)驗(yàn)，還是不容易學(xué)到與人應(yīng)對(duì)的方式或禮節(jié)。大部分的上班族由于工作關(guān)系，鮮少有接觸陌生人的機(jī)會(huì)，在基本上只和自己熟識(shí)的人一同工作。因此即使觀察前輩職員，也無法學(xué)到真正的對(duì)客方式。所以有必要趁年輕時(shí)進(jìn)入酒店，在那兒觀察該店的對(duì)客方式。
無論是餐廳、酒店、服飾店，所謂一流的員工，其對(duì)客方式必然不同于一般。對(duì)于賠償損失的處理、討人厭顧客的接待方式、好主顧趕在一塊蒞臨時(shí)面面兼顧的方法等，在一流的商店里必然有其獨(dú)到的秘決。比方說接待對(duì)象為數(shù)人團(tuán)體，而且貴客已按計(jì)劃決定好重要順序。此時(shí)，應(yīng)該如何區(qū)別對(duì)待第一重要者與第二重要者的態(tài)度?如果同等對(duì)待，第一重要者可能會(huì)心里不痛快而別扭，差距太大時(shí)，對(duì)第二重要者又嫌失禮。類似這種秘訣，是無法從公司里學(xué)到的。
當(dāng)然了，最初階段也有可能出丑。然而禮儀這種東西，不出丑是很難牢記下來的。記住禮儀不是為了不出丑，出丑是為了記住禮儀。換言之，在一流商店出丑而不自知的人，永遠(yuǎn)也無法獲得成長(zhǎng)。
事實(shí)上，未注意到違反禮儀、行為舉止任意草率的人并不在少數(shù)。盡管其他客人遵守該店的常規(guī)慣例，這種人卻因?yàn)槿狈τ^察力而無法察覺自己的失態(tài)。唯有仔細(xì)觀察周圍努力找出正確答案的人們，才有可能學(xué)到真正的禮儀。
倘若未經(jīng)過這種訓(xùn)練就成為上司，不久就會(huì)遭到部屬嘲笑。比方說，在一流飯店用餐過后付賬時(shí)，將簽賬卡隨手拋丟出去。這種遭到客人以拋丟方式支付金錢的感受，無疑是莫大屈辱。部屬目睹上司諸如此類的行為時(shí)，必定感到不以為然。
搭乘出租汽車或飛機(jī)的頭等艙時(shí)，亦可看出禮儀好壞，愈是沒有搭乘經(jīng)驗(yàn)的人，此時(shí)愈容易顯現(xiàn)出自以為是的態(tài)度。由于少有機(jī)會(huì)搭乘，所以高興得手舞足蹈。然而曾經(jīng)牢實(shí)累積經(jīng)驗(yàn)的人，在這種場(chǎng)合里也必定能舉止合宜，表現(xiàn)得體。單就此點(diǎn)，即足以讓部屬對(duì)你產(chǎn)生能力卓越的印象。為了在成為上司時(shí)足以勝任部屬楷模，有必要趁年輕時(shí)熟知禮儀。
等人求助不如向人討教
我們常說“先幫助別人一把”。意指有事拜托別人時(shí)，如果先前自己曾協(xié)助過對(duì)方，則可無所顧忌地開口提出請(qǐng)求。
然而，對(duì)于年輕的上班族而言，這個(gè)方法相當(dāng)困難。因?yàn)槌弥贻p時(shí)想儲(chǔ)備建立人際關(guān)系的對(duì)象，大都比自己年長(zhǎng)、無論工作級(jí)別或能力都超越自己。因此，利用等人求助于你的方法，現(xiàn)實(shí)上幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。
所以，趁年輕時(shí)，以向人討教、緊密連結(jié)人際關(guān)系的方式，應(yīng)該是較理想的。事實(shí)上，在工作方面，從初人公司開始便有許多可以向人討教的機(jī)會(huì)。“對(duì)不起，請(qǐng)您幫忙。”在利用這類方式向人尋求商量或協(xié)助的過程中，新的人際關(guān)系便會(huì)不斷成立。為此感到自卑是毫無必要的。只要簡(jiǎn)單地認(rèn)為一旦向人討教，便能接近對(duì)方即可。年輕時(shí)，與其裝模作樣地等待別人來向你求助，不如一邊向別人謙虛請(qǐng)教，一邊累聚人際關(guān)系，才稱得上實(shí)踐性。
二十來歲，三十來歲的上班族，尚無法隨心所欲完成自己想做的事情，大都處于一邊為他人效命一邊學(xué)習(xí)的階段。此時(shí)最重要的是，為自己有朝一日出任要職，先培養(yǎng)屆時(shí)能協(xié)助自己完成抱負(fù)的人際關(guān)系。因此，年輕職員通常希望年長(zhǎng)職員不斷介紹自己認(rèn)識(shí)別人。與其教授工作上的秘訣，不如為年輕職員介紹人際關(guān)系，更能獲取年輕職員歡迎。每逢接受新任務(wù)時(shí)，“你和這個(gè)人一起合作看看吧!”如能獲上司介紹認(rèn)識(shí)新人，人際關(guān)系便可不斷獲得擴(kuò)展。
至于和這位新伙伴合作的工作是否能獲得成功，并不很重要。即使成功，也未必意味著你和對(duì)方將成為永久的朋友。當(dāng)然了，即使失敗，也不表示今后無法再次合作。
無論失敗或成功，都不只取決于個(gè)人的努力或能力，必然也會(huì)受到社會(huì)上種種要素影響。因此，就算和上司介紹來的人，同工作，也無需擔(dān)心不必要的失敗。
就建立人際關(guān)系的觀點(diǎn)而言，工作以失敗收?qǐng)龅慕Y(jié)果反而更能增加彼此的親密度。比起勝利，戰(zhàn)敗較能產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的交往關(guān)系。然此處最重要的，是失敗時(shí)應(yīng)該如何展開后續(xù)行動(dòng)。由于自己先開口邀人共事的，“此乃時(shí)勢(shì)所逼，迫不得已也。”抱持這種回避責(zé)任的態(tài)度千萬不可。一旦自己逃避責(zé)任時(shí)，別人也必定離你遠(yuǎn)去。
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