我佩服溫文有禮，以誠待人者。我憎惡那些爭論不休的人。我痛恨那些打筆戰(zhàn)的人。《一個廣告人的自白》
如果你經(jīng)常雇用比你弱小的人,將來我們就會變成侏儒公司；如果你每次都雇用比你能干的人，日后我們必定成為一家巨人公司。《觀點(diǎn)》
當(dāng)你發(fā)掘到一個比你還杰出的人才，立即雇用他。必要時，付給他比自己還高的薪水?！豆芾淼脑瓌t》
我鄙視對上司諂媚奉承的馬屁精；這種人通常也擅于欺凌威脅他們的下屬?！兑粋€廣告人的自白》
最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位。《如何創(chuàng)造具有銷售力的廣告》
有很多成功的廣告是在“定位”前創(chuàng)造的?，F(xiàn)時有許多活動是以最理想的品牌定位為前題，但卻完全不見彰效——因為它們索然無味，或是架構(gòu)很差，或者是有用字譴詞不適當(dāng)。即使有合適的品牌定位，如果沒有人去讀去看你的平面或電視廣告，一切也是無效?！秳?chuàng)意會議報告》
所有廣告都應(yīng)該有助于建立一個復(fù)雜的象征符號，即品牌形象?！度绾蝿?chuàng)造具有銷售力的廣告》
大多數(shù)的廠商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他們想要面面俱全的大眾品牌——屬于男性也屬于女性，是上流社會也是市井小民的品牌。這種四處討好的心理只會讓品牌完全喪失個性，而成為平淡無味的無性商品。自古至今，太監(jiān)無法當(dāng)皇帝，正是同樣的道理?！兑粋€廣告人的自白》
廣告人平均每六個月就要承受“來點(diǎn)新花樣”的強(qiáng)大壓力。在這樣的情況下，堅持一致的形式實(shí)在需要很大的勇氣，而迎
合改變卻是容易的。然而，美好的報償卻等著那些肯努力創(chuàng)作一致形象，并經(jīng)年累月地忠于此形象的廣告商?！兑粋€廣告人的自白》
當(dāng)你針對未受教育的人做廣告，別用艱澀難懂的字眼。我有一次用了“廢弛”在廣告標(biāo)題中，發(fā)現(xiàn)有百分之三十三的家庭主婦根本不知道它的意思。在另一個標(biāo)題中，我用了“不可名狀”，才發(fā)現(xiàn)連我自己也搞不清我想講什么。《一個廣告人的自白》
有一次我坐在第一大道的巴士上層，聽到一位主婦和另外一位主婦說道：“我親愛的茉莉啊，要不是他們放十級的Garamond字形在這個廣告上，我早就買了這個新的香皂。”千萬別相信這一套。真正決定消費(fèi)者購買與否的關(guān)鍵在于廣告的內(nèi)容，而不是它的結(jié)構(gòu)形式。《一個廣告人的自白》
許多培育懵懂學(xué)生成為廣告人的藝術(shù)學(xué)校至今仍贊同包浩斯的秘訣。他們認(rèn)為一個成功的廣告需要靠“均衡”、“動感”和“設(shè)計”來達(dá)成，但是他們可以證明嗎？我的研究卻指出，這些無形的藝術(shù)美學(xué)并不會增加銷售。對于那些執(zhí)著于這類大道理的老學(xué)院藝術(shù)指導(dǎo)師，我實(shí)在無法隱藏敵意。《一個廣告人的自白》
“把商標(biāo)放大一倍”是可行之道，因為大多數(shù)的廣告都缺少品牌識別。“展現(xiàn)客戶的面貌”也許是更佳的計策，因為消費(fèi)大眾對于人格特性比對企業(yè)團(tuán)體更有興趣。有些客戶本身就是代表其產(chǎn)品的象征?！兑粋€廣告人的自白》
許多在雜志或報紙中的廣告標(biāo)題都因為太大而不易辨讀。無論是登在哪里，若你沒有看過它貼在該雜志或報紙上的效果，絕對不要放行。如果你把這個設(shè)計稿釘在公布欄上，并在十五尺遠(yuǎn)處來評鑒它，你的作品將會是海報?！秳?chuàng)意會議報告》
有人發(fā)現(xiàn)一篇“編輯式”的廣告比“廣告化”的廣告吸引更多讀者注意、觀看及閱讀。所以，應(yīng)該學(xué)習(xí)和仿效雜志的圖文編排手法；并設(shè)法避免使用一般廣告版面設(shè)計?！秳?chuàng)意會議報告》
在廣告版面的底部，最常見到雜亂無章的垃圾及小玩意兒。拿掉它們；它們所帶來的凌亂感覺只會讓廣告的“影響力”打折扣，并減少讀者人數(shù)?！秳?chuàng)意會議報告》
電視廣告的目的并不是娛樂大眾，而是將產(chǎn)品賣給他們，賀瑞斯?史威林在報告指出，廣告的受歡迎程度和產(chǎn)品的銷量是
不相關(guān)的。但這并不表示你的廣告就要刻意地以很惡劣的態(tài)度呈現(xiàn)給大眾。相反，如果你可以不虛偽地讓廣告既人性化又親
切的呈 現(xiàn)出來，其實(shí)是值得的。
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