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100個(gè)思維模型之：馬斯洛需求層次模型

莫為天下先 >《思維模型》

2023.03.25 湖南

關(guān)注

今天聊聊馬斯洛需求層次理論。

它也算是很有名了，相信很多人都聽(tīng)過(guò)。

我覺(jué)得了解它，對(duì)于我們自己某些決策也有幫助。

提出者是美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛。

他是從人類(lèi)動(dòng)機(jī)的角度提出需求層次理論。

強(qiáng)調(diào)人的動(dòng)機(jī)是由人的需求決定的。

具體有哪些需求呢？

分為五個(gè)層次。

分別是生理需求、安全需求、歸屬與愛(ài)、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)五個(gè)層次。

需求是由低到高逐級(jí)形成并得到滿(mǎn)足的。

而且人在每一個(gè)時(shí)期，會(huì)有幾個(gè)層次的需求同時(shí)出現(xiàn)，但有一種需求占主導(dǎo)地位。

對(duì)于“自我實(shí)現(xiàn)”這一層，只有低級(jí)需求真正得到滿(mǎn)足的人，才能考慮這個(gè)。

1、生理需求

指人類(lèi)維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性、健康方面的需求。

生理需要是推動(dòng)人行動(dòng)的最強(qiáng)大的動(dòng)力。

生理需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足的，就是不顧一切的滿(mǎn)足它們。

2、安全需求

指人對(duì)安全、秩序、穩(wěn)定及免除恐懼、威脅與痛苦的需求。

安全需求沒(méi)得到滿(mǎn)足，會(huì)焦慮、恐慌，時(shí)刻感受到危險(xiǎn)。

3、歸屬與愛(ài)

指人要求與他人建立情感聯(lián)系，以及隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需要。

我理解為，人需要相互之間的關(guān)系，包括愛(ài)、關(guān)懷。

在社群中獲得“歸屬”，也是為了獲取上述的感受。

歸屬與愛(ài)未得到滿(mǎn)足，可能會(huì)去加入社群。

4、尊重需求

屬于較高層次的需求，如：成就、名聲、地位和晉升機(jī)會(huì)等。

尊重需求既包括對(duì)成就或自我價(jià)值的個(gè)人感覺(jué)，也包括他人對(duì)自己的認(rèn)可與尊重。

想要去滿(mǎn)足尊重需求，可能會(huì)努力讓自己成為權(quán)威，或者成為名人，以圖收獲認(rèn)可和尊重，或者自己的這種感覺(jué)。

5、自我實(shí)現(xiàn)

這是最高層次的需求。

指的是人希望最大限度地發(fā)揮自身潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)理想。

馬斯洛提出，每個(gè)人滿(mǎn)足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑可能都是不一樣的。

我覺(jué)得自我實(shí)現(xiàn)，有點(diǎn)像那種去尋找”人生的意義“那種。

只有前面需求基本都滿(mǎn)足了，才會(huì)去想這些事兒。

自我實(shí)現(xiàn)沒(méi)有得到滿(mǎn)足的人，會(huì)覺(jué)得空虛寂寞冷……

開(kāi)玩笑啦，就是會(huì)覺(jué)得什么都沒(méi)意義，找不到人生的意義。

五個(gè)層次的解釋也很常見(jiàn)。

下面聊點(diǎn)我的想法。

1、生理需求優(yōu)先。

我的理解是，它并不全是指某一頓沒(méi)飯吃了。

如果是工作不穩(wěn)，要為一家生計(jì)發(fā)愁，我覺(jué)得也算是生理需求。

舉個(gè)例子。

我有兩個(gè)訓(xùn)練營(yíng)。

一個(gè)是講書(shū)的訓(xùn)練營(yíng)，講的是讀書(shū)、提升自己、輸出、利他。

這是個(gè)人成長(zhǎng)型的。

在這里可能找尊重需求，講書(shū)輸出價(jià)值，能獲得他人尊重。

也可能找自我實(shí)現(xiàn)，我想讓人人都可以講書(shū)。

問(wèn)題就是，離賺錢(qián)有點(diǎn)遠(yuǎn)，講書(shū)不能當(dāng)飯吃。

還有一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，是抖音書(shū)單。

教人做短視頻帶貨，馬上就能變現(xiàn)。

你覺(jué)得大家對(duì)哪個(gè)更感興趣。

嘿嘿，其實(shí)這個(gè)問(wèn)法不對(duì)。

因?yàn)槲覜](méi)有說(shuō)人群。

所以說(shuō)，如果我們要做產(chǎn)品、做項(xiàng)目，考慮我們到底出發(fā)點(diǎn)、面向的人群，面向他們哪個(gè)層次的需求。

2、歸屬與愛(ài)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求，容易被利用。

一些社群、課程、訓(xùn)練營(yíng)，會(huì)用歸屬與愛(ài)的需求，來(lái)打動(dòng)潛在用戶(hù)群體。

什么是潛在用戶(hù)群體，就是缺乏歸屬與愛(ài)、缺乏尊重。

缺關(guān)懷缺愛(ài)？

來(lái)，我們這里大家有愛(ài)，彼此都很關(guān)懷，天天大家互相關(guān)懷。

缺歸屬？

來(lái)，我們是一個(gè)大家庭。

缺尊重？

來(lái)，我們有平臺(tái)，給你足夠機(jī)會(huì)，給你成長(zhǎng)，先給你尊重，你多努力，贏得更多尊重。

到了自我實(shí)現(xiàn)需求，如果是別人給你兜售，就一定要注意。

因?yàn)閷?duì)方是“有心算無(wú)心”，會(huì)用一套完善的說(shuō)法來(lái)給你兜售他們的理念、他們的價(jià)值觀(guān)。

如果覺(jué)得“人生沒(méi)有意義”，那么很容易他們描繪的“宏大的意義”而打動(dòng)。

我覺(jué)得吧，這種自己的“意義”，

可以在讀書(shū)、行路、拜師、做事中探求出來(lái)。

但最好，是自己去尋找到的，而不是別人幾段慷慨激昂的話(huà)就兜售過(guò)來(lái)的。

這是安洲持續(xù)寫(xiě)作第654/1000天，第657篇。

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