雪花啤酒營銷怪招遭質疑 2010-11-11 來源:第一食品網(wǎng) 查看評論北京這兩天氣溫的連續(xù)躥升不僅讓人們一下有了夏天的感覺，更為原本就已劍拔弩張的北京啤酒市場引燃了新一輪銷售高峰“大戰(zhàn)”的導火索。就在昨天下午，曾因發(fā)布年報稱自己全國銷量第一而引起業(yè)界廣泛爭論的華潤雪花再次語出驚人:“雪花啤酒要推行‘非’奧運營銷戰(zhàn)略，并以特有的方式來體現(xiàn)對奧運的支持。”業(yè)內人士認為，華潤雪花的此次營銷計劃對于已經(jīng)成為奧運贊助商的燕京、青島啤酒而言無疑是在傳遞挑戰(zhàn)的訊息。
雖然營銷計劃取名“非”奧運，但雪花啤酒的種種表現(xiàn)卻讓明眼人不難猜透其項莊舞劍意在沛公的心思。在昨天的新聞發(fā)布會現(xiàn)場，一個特別制作的活動logo尤為引人注目，在這個logo上不僅有雪花啤酒的標志，還有設計成不規(guī)則紅色圖案代表“啤酒愛好者”的標志，兩個標志的下方寫著一行大字:“啤酒愛好者正式合作伙伴”，讓人看了有種似曾相識的感覺。而現(xiàn)場更有記者直截了當?shù)匕l(fā)問:“這個logo看上去與北京奧組委簽訂贊助商協(xié)議時的合作背景圖案如出一轍，是否擔心會有侵權之嫌。”對此雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海解釋說，這種合作形式的logo設計方案并非專屬于某一個組織，況且logo中使用的“正式合作伙伴”說法從未在任何其他場合出現(xiàn)過，因此并沒有造成侵權。
按照侯孝海的闡述，華潤雪花從未產(chǎn)生過要做奧運贊助商的想法，但這并不代表他們要放棄奧運這塊難得的大蛋糕。“我們希望通過支持廣大的啤酒愛好者，通過面向更廣泛的奧運參與人群來體現(xiàn)我們對奧運的支持，而這也是我們‘非’奧運營銷戰(zhàn)略的核心與本質。”在燕京、青島等奧運贊助商如火如荼地推廣各自的奧運營銷戰(zhàn)略時，華潤雪花的“非”奧運營銷戰(zhàn)略激起各方反應。
在市場競爭中顯得路數(shù)有點“怪”的華潤雪花，從今年2月份宣布進入北京市場開始就十分活躍，不僅推出進行了大規(guī)模的“開瓶有獎”促銷活動，還因為在公布的年報中稱去年銷量158萬千升、居全國銷量第一而遭到不少業(yè)界同行和專家的質疑。燕京啤酒集團黨委副書記丁廣學向記者出示了中國啤酒協(xié)會2005年國內啤酒市場的統(tǒng)計資料，并且指出雪花的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中有重復計算之處。“奧運會全球矚目，所有企業(yè)都想借此推廣自己，這我們無法進行評論。但雪花啤酒自稱銷量第一，這個數(shù)字我們不能認同。”丁廣學說，他同時向記者出示了經(jīng)統(tǒng)計認定的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心提供的證明，證明燕京啤酒集團的燕京牌啤酒2005年度同類產(chǎn)品產(chǎn)銷量第一，并且是1996年至2005年連續(xù)十年第一。
對華潤雪花提出的“非”奧運營銷戰(zhàn)略，青島啤酒的回答同樣耐人尋味:“我們的著眼點在于弘揚奧運精神，推動全民體育、全民健身，為增強人民體質做出應有的貢獻。我們不跟消費者玩文字游戲，而是想實實在在地為廣大消費者、為支持國家舉辦2008年奧運會做有益的事。”
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