有時候會看到奇跡，有時候可以看到動力，并不是所有奇跡都是運氣，努力才是唯一實現(xiàn)奇跡的推動力，沒有人能隨隨便便成功，我們有滿腔的熱情，我們有激昂的青春，為什么我們不讓成功也五彩繽紛呢?我們有能力而且也有潛力，一起見證奇跡背后的淡定和從容。
做淘寶 一年4皇冠月賺百萬:
我是一個新手賣家今年大學畢業(yè)第三年，我們創(chuàng)店鋪時間是2011-3-21-2012年8月21號已升四皇冠。 今天我就和大家分享下我的歷程。通過全方位全系統(tǒng)的學習做淘寶，我得出了下面幾點：第一是做淘寶的思想(不斷的給顧客提供更好的服務(wù)更物美價廉的產(chǎn)品) ，另一個是認識事物的本質(zhì)，凡事多問為什么。我們做淘寶的第一天就不斷的問自己顧客為什么要賣自己的產(chǎn)品，不斷的分析不斷的研究，得出的答案：第一是做品牌，做出自己的風格，不斷的滿足自己目標客戶的需求。從而牢牢抓住自己的顧客。第二是以更好的服務(wù)給顧客提供更物美價廉的產(chǎn)品，有句經(jīng)典的總結(jié)(人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我異。)
第一個我想我們暫時做不了然后就按照第二個思想去做。
確定了這個思想后，我們基本上全店準備打造的熱賣款款基本都比同行銷量靠前的幾家便宜一點點。哪怕是0.01元都一定要比對方低，并且我們還送贈品。(記住不要和全網(wǎng)最低價比，全網(wǎng)最低價基本是都是我們的進價差不多沒有意義并且人家還認為這是假貨)和全網(wǎng)銷量前幾的價格相比好處是他們的價格就是顧客能接受的價格，也是顧客的心里的價格，當看最低價的價格顧客看到你的產(chǎn)品極有可能認為是假貨或者說是次品，所以當你以銷量前幾的價格為榜樣定價的時候顧客看到你店鋪的產(chǎn)品的價格時候就會有一種淘到便宜的心里，便宜還有贈品，從而顧客產(chǎn)生購買欲望。 有些人呲之以鼻 說不就是價格戰(zhàn)嗎，瞧不起，簡單的說就是價格戰(zhàn)，誰想做大都逃不過價格戰(zhàn)， 有人就會質(zhì)疑這么打價格戰(zhàn)能賺錢嗎。關(guān)聯(lián)銷售，做好了提價都可以(有人說提價會降權(quán)，下面打造爆款時候會告訴你怎么提價不降權(quán))，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品競爭也很激烈，或者說價格提高了顧客就不賣，說明這個行業(yè)不行，這就是看選行業(yè)選項目的時候要注意一定要選好行業(yè)和項目。
第二是順勢:
什么是勢，宇宙的意志，比如宇宙都是向更高更美好發(fā)展，比如公平公正，比如 顧客購物有一種意志就是希望購買到物美價廉的產(chǎn)品，這就是勢。如果你去把物美價廉的產(chǎn)品賣給顧客就是一種順勢。當你順勢的時候你做什么都很快水到渠成事半功倍，這是我們直通車淘寶客為什么轉(zhuǎn)化率高的原因。當你逆勢的時候往往會事倍功半。勢還有很多方面待會會結(jié)合具體案例將什么叫做勢。
第三點是從不抱怨：
以現(xiàn)有的資源做到最好，做不好從自己身上找問題，不要怪別人,不要怪淘寶不公平等等，人家能做好你做不好，肯定是你身上有問題，大家都不好可能是淘寶有問題。只要淘寶上有人能賺到錢，你就能做，做不好你就從自己身上找問題，有人說不給淘寶錢淘寶就會屏蔽你，我們做到皇冠前沒花一分錢推廣，有人說直通車開了不能停，停了影響很大會封鎖流量，我們旺季訂單太多停了直通車停了20多天，也沒太大影響，開起來后一樣也還不錯。很多新手賣家可能會遇到缺貨斷貨問題，說等貨到齊了等等再弄，不要抱怨遇到困難了看看人家怎么做，如果大家都沒轍沒貨那你就算了，可能是市場的問題，如果別人有那你立馬去學習他們看他們怎么解決。
第四點就是自信：
我和我團隊的成員一直強調(diào)意念的力量：你認為你能做好你就能做好，你認為你做不好那你肯定做不好?；蛘哒f做好的幾率很低。只要不違背科學的事情只要你的意念足夠強烈你就能辦到。我們中期有很多產(chǎn)品感覺該熱賣的都沒火分析看是對自己的產(chǎn)品沒信心，然后經(jīng)過重點研究后分析后基本都熱賣了。
第五點不要走捷徑：
來的快的東西去的快，腳踏實地一步一步的向前走，打好基本功。 美國有個調(diào)查買彩票中了100w的人，6年之后90%都比他們6年之前過的差。 有人問你會不會去全心研究淘寶規(guī)則嗎，淘寶搜索變化等等， 我說適當?shù)难芯烤托辛耍?只要遵循這些大勢就不用害怕淘寶搜索優(yōu)化，每次淘寶說要改搜索規(guī)則，很多買家都害怕，我們不受太大影響，我們也不恐懼。因為我們抓住了不變的東西，努力以最好的服務(wù)給顧客提供更物美價廉的產(chǎn)品。淘寶在怎么變肯定是希望讓顧客更方便的找到更優(yōu)質(zhì)的賣家找到更物美價廉的產(chǎn)品。淘寶不把我們展現(xiàn)給顧客那淘寶思想有問題你們說呢。有人問為什么，沒有為什么，這就是一種勢，誰違背了這個勢力誰就會走向滅亡就這么簡單。淘寶也不列外。大家為什么到淘寶買東西，很簡單淘寶東西比實體店便宜啊。為什么很多品牌廠家要做網(wǎng)絡(luò)只是一種勢，你不做你就要落后了。
回歸事情的本質(zhì)為什么要遵循這些思想?
遵循這些原則和思想去做去做，就會事半功倍，不遵循這些原則去做就會事倍功半。 如何選好項目，什么是好項目，為什么要找好項目，如何找到好項目，如何找好貨源，什么是好貨源，為什么要找好貨源，如何找到好貨源，如何打造熱賣款：(簡單的一句話網(wǎng)上什么好賣你就賣什么比人家便宜一點點) 不賺錢也要打造幾個熱賣款，虧點錢也要打造幾個熱賣款。熱賣款至少比付費推廣劃算。 有了熱賣款關(guān)聯(lián)銷售，套餐等等 做起來就是水到渠成。 什么是熱賣款 月銷量至少過千的寶貝(本行業(yè)銷量排名前三的寶貝)能給店鋪帶來穩(wěn)定銷量和流量的寶貝 為什么要打造熱賣款，有熱賣款就有銷量，有免費的流量，就可以帶動店鋪其他產(chǎn)品銷售 如何打造熱賣款 找到熱賣款潛質(zhì)寶貝，哪些寶貝有潛質(zhì)成為熱賣款，質(zhì)量好價格有優(yōu)勢，怎么才叫有優(yōu)勢自己去淘寶上搜索如果能是全網(wǎng)最低價那肯定有優(yōu)勢啦，其次比銷量第一名的寶貝價格還能低并且還有利潤，那也算有優(yōu)勢。 換一種辦法講去淘寶上搜索你自己的類目的寶貝看看銷量第一名的賣家你比他賣便宜一點還能有利潤不，如果有就可以做，如果覺得沒什么利潤說明不好做。
如果找不到這樣的寶貝說明這個行業(yè)有問題項目沒找好，如果有那就找出一些產(chǎn)品準備上架。上架寶貝首圖：寶貝關(guān)鍵詞、寶貝描述、定價、活動比別人低一點點 送個小禮品。 這些東西有個簡單的辦法找銷量第一的人他怎么做你學習他的精髓就行。(有實力的可以試圖比他做的更好) 這些工作都做好了 上下架時間做一下，櫥窗推薦給個。 基本上就有銷量，每天關(guān)注自己產(chǎn)品的排名，所有寶貝，銷量人氣的排名。 (網(wǎng)上什么好賣你就買什么比人家便宜一點點)具體如何做，怎么選這個寶貝 ，用上面教你的辦法。選好這些產(chǎn)品上好按上面說的辦法上肯定就會有效果。按我的經(jīng)驗基本次日就會開單。然后找一個行業(yè)前5名的店鋪做榜樣，把7天銷量前10的所有大小類目的自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品上齊，把排名前50名的店鋪的熱賣款并且自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品上齊，基本上肯定有效果?；旧隙际钱斕焐贤戤斕焱砩暇陀行Ч?，或者隔天就有效果。
我自己就是當天晚上就有效果其他朋友基本都是效果很快，然后 看幾天 哪些寶貝流量大，哪些產(chǎn)品銷量大，開始重點推，這些寶貝如果還有一些利潤的話有一定銷量可以考慮上直通車，可以上淘寶客。之后的事情應(yīng)該就很簡單了，然后就是不斷關(guān)注自己的產(chǎn)品分析自己的寶貝，是不是最物美價廉的，關(guān)注同行，寶貝沒銷量原因 要么沒流量，要么有流量沒人買，沒流量就做一些優(yōu)化，還是上面的幾個重要屬性，價格，關(guān)鍵詞，首圖，描述，基本上肯定就有人買有流量沒人買，價格問題 ，描述是不是給力，是不是沒人買過沒評價。 任何事情都不是隨隨便便能成功，慢慢去完善，相信成功會一步一步逼近你，加油!
供稿：上海千浪
