超市商品陳列的表現(xiàn)技巧 文章關(guān)鍵字:商品陳列 作者:超市168 發(fā)布時間:2010-4-6
一、
商品陳列的主要因素
(一)明亮度：
店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。
(二)陳列高度：
商品陳列架的高度一般以90厘米?180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間“。
(三)商品種類的概念：
按照商品本身的形狀、色彩及價格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
1．體積小者在前，體積大者在后。
2．價格便宜者在前，價格昂貴者在后。
3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。
4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。
二、
商品陳列要領(lǐng)
(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。
(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
(三)標(biāo)價牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價活動，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。
(四)
商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。
(五)貨架的分段：
1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺“的商品，例如分類中的知名商品。
2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。
3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。
4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。
5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。
6．季節(jié)性商品的陳列。
三、
商品陳列的規(guī)格化
(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。
(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層商品。
(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。
(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。
(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來陳列。
(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。
(七)保持賣場清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。
(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會給人不佳的印象。
四、為使陳列有變化的特別陳列
(一)利用壁面。
(二)利用柱子。
(三)利用柜臺。
(四)大量陳列。
(五)懸掛式陳列。
(六)美化及布置性陳列。
(七)PoP展示。
五、直式陳列
各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90 厘米，才能發(fā)揮效果。
六、商品展示的方法及重點(diǎn)
(一)陳列展示的基本方法：
1．放置性陳列
并排：陳列架、展示桌。
堆積：銷售臺、陳列臺。
投擲：花車、手推車。
2．粘貼式陳列
張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。
捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。
3．懸掛式陳列
掛上。
垂吊。
懸掛。
(二)陳列展示的注意事項：
1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡易的平面圖)，以使顧客對店內(nèi)商品配置略有概念。
2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。
3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。
4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。
5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。
6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。
7．設(shè)計行走線路時必須使每一個走道都能有一些吸引顧客的商品。
8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。
9．屬沖動性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。
10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會而過，也就是說，最少要有1．8米。
11．主要走道最少要有2．5米的寬度。
12．對男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米至135厘 米，女性為75厘米至125厘米；一般的高度則男性是70 厘米至145厘米，女性是60厘米至135厘米；比較環(huán)?便的高度男性為60至180厘米，女性是50至165厘米， 而60厘米或50厘米以下為倉庫
