其實(shí)作為經(jīng)常與各大連鎖賣場(chǎng)打交道的業(yè)內(nèi)人士，對(duì)這些行業(yè)規(guī)則已經(jīng)是見怪不怪了，按照這幾年我親自參加的與家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)的談判過程來看，這些大賣場(chǎng)對(duì)供應(yīng)商通過巧立名目來壓榨供應(yīng)商主要有如下途徑：
一、進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)，一般產(chǎn)品一個(gè)的條碼費(fèi)不低于一千元，大家可以算算一個(gè)大型連鎖賣場(chǎng)有上萬個(gè)單品，每個(gè)單品以一千元錢來算，這塊費(fèi)用單個(gè)店就是幾千萬，而以家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)在全國近百家分店來算，收取的費(fèi)用高達(dá)幾個(gè)億！
二、開業(yè)店慶費(fèi)，每個(gè)分店在每年的店慶日，根據(jù)供應(yīng)商的大小要贊助五千-兩萬的店慶費(fèi)。
三、新店開張費(fèi)，如果在同一個(gè)城市開了分店，那供應(yīng)商根據(jù)大小就要為此支付五千-兩萬元的開店費(fèi)。
四、節(jié)慶費(fèi)，每年的中秋、春節(jié)、國慶節(jié)日都要收取一定的贊助費(fèi)，根據(jù)供應(yīng)商與采購的個(gè)人關(guān)系，收取幾千到上萬的贊助費(fèi)。
五、促銷人員管理費(fèi)，如果要排遣促銷人員進(jìn)場(chǎng)促銷，每個(gè)月每人次要收取三百元-伍佰元的入場(chǎng)管理費(fèi)。最為可笑的是?？诘膬蓚€(gè)大潤(rùn)發(fā)超市的促銷員一定要安排兩個(gè)，一個(gè)是給自己的產(chǎn)品做促銷的，另一個(gè)是要去幫助超市的倉庫搬貨、卸貨的，給超市節(jié)省了人員，增加了供應(yīng)商的成本。
六、DM費(fèi)，大賣場(chǎng)每年都會(huì)連續(xù)出促銷的海報(bào)，你的商品想上海報(bào)就要付錢，一般十二天為一個(gè)檔期，每個(gè)單品的費(fèi)用為五百-一千元。
七、堆頭費(fèi)，在超市分大堆頭、普通堆頭、端架陳列等幾種，按照位置不同，檔期時(shí)間不同，從幾百元到上萬元不等，這塊的收費(fèi)為最沉重，尤其是在幾大節(jié)假日期間。
八、年度扣點(diǎn)，一般為年度銷售額的0.5-2%，按照行業(yè)不同、供應(yīng)商與采購的關(guān)系會(huì)有差異。這一塊也是超市利潤(rùn)很大的一塊來源。
九、延期支付貨款，大賣場(chǎng)都是對(duì)消費(fèi)者收取現(xiàn)金，但對(duì)供應(yīng)商則采取延期付款的方式壓榨供應(yīng)商，賬期一般最少為兩個(gè)月，在這其中大賣場(chǎng)免費(fèi)地獲得了大量的現(xiàn)金流，這部分資金是不用付利息的，所以大賣場(chǎng)比銀行還要寬裕。
...............其他的還包括補(bǔ)損費(fèi)：產(chǎn)品保管不善，無條件扣款；無條件退貨等等，不一而足。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的今天，超市、賣場(chǎng)壟斷著銷售渠道，供貨商為了搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的貨品上架，自己甚至都不惜手段來賄賂零售商。而零售商正是看透了供貨商的這種心態(tài)，利用之，從而形成了其高高在上的局面。
對(duì)此筆者也曾經(jīng)咨詢過業(yè)內(nèi)的朋友，了解到好像像沃爾瑪、家樂福這樣從西方發(fā)達(dá)國家走出來的大賣場(chǎng)，在司法完善的西方他們是不能、也不敢對(duì)供應(yīng)商如此巧立名目地巧取豪奪的，在中國國內(nèi)之所以會(huì)出現(xiàn)這種亂象，業(yè)內(nèi)的朋友總結(jié)出了兩條：
一是中國國內(nèi)相關(guān)的法律不健全，沒有一部商務(wù)法的細(xì)則來約束處于強(qiáng)勢(shì)地位的大賣場(chǎng)，使它們對(duì)處于弱勢(shì)的供應(yīng)商的壓榨變得有恃無恐。
二是這些大賣場(chǎng)剛進(jìn)入中國的時(shí)候也是規(guī)規(guī)矩矩地，后來最早是法國家樂福公司在本地聘請(qǐng)的一批中國管理層逐步地原創(chuàng)性地發(fā)明了這些亂收費(fèi)項(xiàng)目之后，開始在全國蔓延，并最終成為了這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，應(yīng)該說這批洋買辦“功不可沒”！
其實(shí)這些扭曲現(xiàn)象的存在，損害了中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，最終買單的還是中國的消費(fèi)者。國家相關(guān)部門應(yīng)該加速相關(guān)法律的出臺(tái)與完善，理順市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的秩序。
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