贈(zèng)品設(shè)計(jì)不吸引人，往往會(huì)比沒(méi)做促銷(xiāo)來(lái)得更糟糕。我們多數(shù)消費(fèi)者常常會(huì)這樣想，“不是想要的，就沒(méi)有什么好參與的”，如果沒(méi)人愿意參加活動(dòng)，贈(zèng)品便會(huì)失去全部的意義和預(yù)期效果。贈(zèng)品設(shè)計(jì)也是有規(guī)則可以遵循的：
?。薄①?zèng)品，讓人容易獲得
在非常檸檬的促銷(xiāo)案例中，如果想得到李玟精美畫(huà)冊(cè)一套，要１５張不同的非常檸檬標(biāo)簽，那也太困難了吧！購(gòu)買(mǎi)多少箱才能積攢齊１５張不同的標(biāo)簽呀，顧客頓時(shí)信心全無(wú)，哪里還有購(gòu)買(mǎi)的打算？
容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷(xiāo)的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈(zèng)品應(yīng)該回避的。
?。?、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性
“買(mǎi)電腦，送上網(wǎng)時(shí)間”，這樣的捆綁銷(xiāo)售的確為ＰＣ機(jī)的促銷(xiāo)帶來(lái)了很大業(yè)績(jī)。幾乎所有的電腦發(fā)燒友都是在網(wǎng)上樂(lè)此不疲的網(wǎng)蟲(chóng)，購(gòu)買(mǎi)電腦能得到幾百小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間，他們當(dāng)然樂(lè)意。而且ＩＳＰ運(yùn)營(yíng)商也愿意和電腦商合作，給很便宜的價(jià)格給電腦商。
選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。如果贈(zèng)品與產(chǎn)品相互依存和配合得當(dāng)，其效果最佳。電腦行業(yè)還有買(mǎi)鼠標(biāo)送膠墊，買(mǎi)電腦送“機(jī)罩”，贈(zèng)品與產(chǎn)品的這種搭配，就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。
?。?、贈(zèng)品與眾不同，效果與眾不同
很多香煙做贈(zèng)品促銷(xiāo)，贈(zèng)品和香煙緊密相關(guān)，是打火機(jī)。同樣是送打火機(jī)，健牌香煙的就十分有吸引力。波浪式的造型，符合手指的彎曲感；銀色金屬外殼，份量重；打火時(shí)，火焰寧?kù)o并帶有清脆的金屬聲……可以想象這樣的打火機(jī)時(shí)尚又顯高檔，有幾個(gè)吸煙的男士不喜歡這樣高檔贈(zèng)品？對(duì)于高利潤(rùn)的煙草行業(yè)，設(shè)計(jì)贈(zèng)送這樣的打火機(jī)也不是難事。
很多香煙的打火機(jī)做得粗糙，很“老土”缺乏時(shí)代感，難免就難占有消費(fèi)者的心，而要想達(dá)到預(yù)期的目的，新奇感是你得到消費(fèi)者關(guān)注和青睞的一大法寶。
?。础⑺途驼?qǐng)送在明處
很多精煉油加量不加價(jià)，改進(jìn)５升裝為６升裝，價(jià)格不變?；蛘吒纱嗑桶奄?zèng)品的小包裝把膠帶一捆，告訴消費(fèi)者，這１升是我送給你的?，F(xiàn)在的消費(fèi)者精明得很，你直接降價(jià)好了，何必這樣麻煩呢？更理性的消費(fèi)者認(rèn)為，你送我的１升油是按成本價(jià)送的，誰(shuí)知道你的成本是多少呀！
這種促銷(xiāo)贈(zèng)送品與產(chǎn)品攪在一起的做法，模糊了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給人變相降價(jià)的感覺(jué)。送，要送在明處，不要讓消費(fèi)者對(duì)你發(fā)生質(zhì)疑，否則送不如不送。
有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)誘因?！岸Y輕仁義重”——可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過(guò)廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢(qián)得多。
?。?、別忘記，贈(zèng)品也有季節(jié)性
十月底，一個(gè)家具廠家，為了促銷(xiāo)其真皮沙發(fā)，贈(zèng)送棉坐墊。棉坐墊柔軟，花色美觀，確實(shí)不錯(cuò)。大半年過(guò)去，效果都很好，第二年５月了，他們的銷(xiāo)售量開(kāi)始下跌，到了九月底一統(tǒng)計(jì)，比去年同期少了近５０％。企業(yè)納悶，款式更多了，質(zhì)量更好了，價(jià)格比旺季下降了，促銷(xiāo)也做了，結(jié)果這么慘！
夏天送棉坐墊，原本就燥熱難當(dāng)，還給他一個(gè)“火盆”，肯定行不通。如果送竹涼席，同樣是屁股下的東西，效果就完全不一樣。
企業(yè)一樣?xùn)|西一送到底，將消費(fèi)者不同季節(jié)的需求丟到一邊，這樣的錯(cuò)千萬(wàn)不要犯了，太低級(jí)！因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的要求也是有季節(jié)性的。
?。?、給贈(zèng)品一個(gè)好聽(tīng)的名字
“購(gòu)麥當(dāng)勞超值大餐，送史努比玩具”，這樣的促銷(xiāo)宣傳我們不難發(fā)現(xiàn)，麥當(dāng)勞非常直接地將購(gòu)買(mǎi)超值大餐的好處傳播給了消費(fèi)者。因?yàn)辂湲?dāng)勞非常明確地告訴你，你得到的是“史努比”這個(gè)可愛(ài)的玩具。同時(shí)為消費(fèi)者的口頭傳播定了一個(gè)十分清晰的概念。
給贈(zèng)品一個(gè)好聽(tīng)的名字，也就更容易記住你的品牌。如果上面促銷(xiāo)語(yǔ)為“購(gòu)麥當(dāng)勞超值大餐，送可愛(ài)小玩具”，這樣的效果就差很多。玩具有很多種，你到底給我是哪一種呢？
一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷(xiāo)起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷(xiāo)之后很長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售，因?yàn)槊篮玫挠∠笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。
你應(yīng)該對(duì)贈(zèng)品命名引起重視了，品牌命名時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，好的命名勝過(guò)好宣傳，對(duì)銷(xiāo)售相當(dāng)有利。
７、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在贈(zèng)品上印上企業(yè)的標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)可愛(ài)的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí)，都想到你的企業(yè)。
贈(zèng)品在不讓消費(fèi)者反感的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)胤派夏愕钠髽I(yè)信息，贈(zèng)品才不至于“白送”。企業(yè)最好設(shè)個(gè)８００免費(fèi)熱線，因?yàn)橄M(fèi)者不是萬(wàn)不得以，是不愿意掏錢(qián)給你打電話的。
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