我們在服裝批發(fā)市場，每天看著推著小車、提著黑袋子的人混跡于服裝批發(fā)市場，客如流水馬如龍，面對各種形形色色的人，魚龍混雜，特別不少新手小妹或者檔主，分不清到底哪些是真正批發(fā)，哪些是零售。
今天博咖小編就給大家介紹一位老司機的火眼金睛，從1991年開始從事至今已有23年，她一眼就能分辨出來。
Q：如何看出這個人是真的批發(fā)者還是假裝批發(fā)的人?
A：對于資深賣家，很容易看穿哪些是零售的，哪些是真正的批發(fā)者。
一般過來就先問這個多少錢，如果我說200多元，他就問批發(fā)多少錢，我就知道是零售的人;真正批發(fā)的人多會直接問批發(fā)價，衣服有幾個號、有多少顏色，而且還會詢問你曾經(jīng)出售到哪些地方。
比如商人是來自濟南的，他會問：你向XX大樓賣過這個衣服嗎?若你沒賣過，他就會考慮合作，若我曾經(jīng)向那個XX大樓賣過這幾款衣服，他就基本不談了。
Q：真正批發(fā)的人應(yīng)該是什么樣子的?
A：一般客戶不推車，背著小包就好了，現(xiàn)在大客戶都是直接背著現(xiàn)金。
我把地址給他。刷卡的人比較多，也有匯款的，若款式好賣，就電話聯(lián)系，告訴我要哪些款，他通過匯款的方式把錢打給我，我再給他寄服裝。
Q：何時是批發(fā)的旺季?每天什么時間批發(fā)的人比較多?
A：11月是棉服批發(fā)的旺季，元旦之后就差一些，元旦之后就是處理甩貨，零售的就多一些。
批發(fā)大樓是早上6點開門，9~12點批發(fā)的商人比較多，12點以后客人就少了?？腿硕紡倪h處過來，內(nèi)蒙古、山西、重慶、昆明等都會來北京批發(fā)。周六、周日時，批發(fā)的人就比較少了，零售的普通消費者會在周末購物。
Q：批發(fā)價會比零售價便宜多少?
A：零售的話，其實在周一至周五，下午1點去服裝批發(fā)市場比較劃算，因為這時候批發(fā)的人很少，店主們就基本賣一件算一件，價格也容易砍下來。如果遇到會砍價的顧客，最后拿到的價格或許就比批發(fā)價貴一二十元，相對而言已經(jīng)很劃算了。
服裝行業(yè)是個傳統(tǒng)繁雜的行業(yè)，上上下下牽動著各角色的利益，所以我們常說水很深，唯有保持慧眼以及學(xué)習(xí)的熱情，快速反應(yīng)，分辨市場真?zhèn)巍?/p>
