Huang si， The other side
文/葉檀?財(cái)經(jīng)女俠 | 毒舌善心
上周，去買了幾雙回力小白鞋、小黑鞋，配上牛仔褲，看上去既復(fù)古又清新，價(jià)格也不貴，100多塊錢一雙。
現(xiàn)在，穿上回力小白鞋，是時(shí)尚復(fù)古的標(biāo)志，代表著個(gè)性品味。2008年，在歐洲打出復(fù)古和功夫的品牌之后，歐洲回力鞋要賣500歐。《指環(huán)王》中的精靈王子布魯姆也穿上了回力鞋。
回力，中英文意思都上道，中文意思是“回天之力”，英文“WARRIOR”，翻譯成中文是“戰(zhàn)士、勇士、斗士”。
小時(shí)候穿回力鞋參加運(yùn)動(dòng)會(huì) 走出顧盼自雄的螃蟹勁兒
回力鞋誕生于烽火硝煙的年份，1927年的上海“義昌橡皮制物廠”，經(jīng)歷了抗戰(zhàn)，贊助了從1948年從沈陽來到上海的籃球隊(duì)，1984年女排奪得冠軍的著名比賽，穿的就是回力。
我們小時(shí)候參加學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，穿上回力小白鞋，就算是穿上了品牌貨，一股顧盼自雄的勁兒，不知不覺走出牛叉的螃蟹步伐。
這樣的故事，老字號(hào)能說出一籮筐。老廟黃金、上海家化、鳳凰自行車、上海手表廠，面粉棉布，機(jī)器、自行車，都是當(dāng)時(shí)的高科技產(chǎn)品。這些曾經(jīng)譽(yù)滿全國的老字號(hào)，都誕生在上海。
東方最發(fā)達(dá)的商業(yè)文明、工業(yè)文明是這座城市最珍貴的夢想，就像童話屋頂?shù)牧辆ЬУ膶毷Ｉ虾Ｒ彩菛|亞最重要的港口、物流中心、金融中心，沒有之一。
上海一直是座充滿格調(diào)的城市，咖啡大蒜之爭雖然小家子氣，但上海人的精致和干凈，上海結(jié)合傳統(tǒng)、吸納西方文化的能力，日、韓只能望其項(xiàng)背。
產(chǎn)品承載著經(jīng)濟(jì)能力。
60年代的人，有誰能夠小時(shí)候穿著回力紅勾小白鞋，兜里揣著大白兔奶糖？羨慕死了！
七顆大白兔，一杯香牛奶。。。
全國人民認(rèn)可了這個(gè)廣告，在物質(zhì)匱乏時(shí)代，大白兔是拿來當(dāng)牛奶喝的。
上世紀(jì)40年代，仿照英國牛奶糖的“國民奶糖”大白兔誕生，原料進(jìn)口，產(chǎn)能有限，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，一小包糖就要花掉一個(gè)工人四分之一薪水。稀缺啊，缺到小朋友有一塊糖就是過節(jié)。
大白兔奶糖還成為中國文化符號(hào)。1972年，尼克松訪華期間，周總理將大白兔奶糖當(dāng)做禮物送給尼克松，赫魯曉夫、勃列日涅夫等外國領(lǐng)導(dǎo)人也曾收到過這份甜蜜的禮物。
在上個(gè)世紀(jì)七八十年代，如今的上海222個(gè)老字號(hào)品牌，是各行業(yè)的“奢侈品”，成為生活品質(zhì)的象征。
沒有一個(gè)老品牌能夠輕易成功。
1907年，面粉巨頭榮宗敬開始擔(dān)憂破產(chǎn)，錢莊倒閉，每隔幾年，榮家面粉廠就會(huì)面臨一次倒閉風(fēng)波。這樣的品牌，記載著中國的商業(yè)歷史。
老品牌傳承得好，會(huì)變成巨大成為物質(zhì)財(cái)富，也是中國商業(yè)精神的象征，理應(yīng)好好保存。
不要?jiǎng)虞m創(chuàng)造百年老店，現(xiàn)下就有百年老品牌，留，還是不留？保，還是不保？答案很明確，保。
拼多多扛鼎 新電商擦掉老字號(hào)上的灰
我們清晰的感受到，老品牌一點(diǎn)一點(diǎn)消失在歷史長河中?，F(xiàn)在多少人吃大白兔，多少人帶海鷗表，騎鳳凰自行車？鳳凰自行車的高管，曾是A股薪酬最低的高管，低到我都不好意思說。
新中國成立初期，我國擁有“中華老字號(hào)”16000家左右，1991年減少到1600家，到2006年，第一批中華老字號(hào)的數(shù)量僅剩434家。
任何事物都有生命規(guī)律，品牌也有初創(chuàng)、成長、成熟，和消亡期，這是一個(gè)自然淘汰的過程，大多數(shù)老字號(hào)沒有回力鞋起死回生的能力和運(yùn)氣。
幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
一些老字號(hào)品牌長期被侵權(quán)，正當(dāng)權(quán)益得不到保護(hù)，你有大白兔，他就有太白兔。
老字號(hào)很珍貴，但誰為老字號(hào)的發(fā)展擔(dān)責(zé)？指望沒有能力、年薪3萬、事不關(guān)己的公司高管？
老字號(hào)面臨的競爭、壓力是全方位的。人才競爭，設(shè)備陳舊、營銷思維陳舊、服務(wù)跟不上，老員工不愿走，年輕人不愿來。
老字號(hào)的金字招牌上蒙了厚厚一層灰，童話屋頂?shù)膶毷呀?jīng)黯淡，誰能擦去這層灰，讓老字號(hào)重新煥發(fā)光芒？
新電商拼多多。
幾年前，針對IT行業(yè)，針對BAT，有個(gè)著名的“上海之問”，為什么上海沒有，沒有，沒有？
現(xiàn)在，上海出現(xiàn)拼多多、閱文、大眾點(diǎn)評、餓了么等一批細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)頭羊。不同的土壤出現(xiàn)不同的IT企業(yè)。
拼多多成長速度之快、能量之大十分驚人。
從2015年9月上線到登陸納斯達(dá)克，用時(shí)2年11個(gè)月，刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最快上市紀(jì)錄。截至2018年底，拼多多匯聚4.185億消費(fèi)者，年GMV達(dá)4716億，自有APP月活用戶2.73億，各項(xiàng)數(shù)據(jù)還在高速增長。
2019年第一季度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利基本消失，電商行業(yè)卻在上升，綜合電商滲透率達(dá)69.4%。拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，對淘寶用戶的滲透率從去年同期的28.3%上升到了40.1%。
商業(yè)世界有運(yùn)氣，有套路，沒有長期的神話。
1， 拼多多為什么可以擦去老字號(hào)的灰？因?yàn)槎床焓袌鲂睦怼?/strong>
做一款社交產(chǎn)品，成功套路是什么？
讓用戶投入精力，給用戶足夠的獎(jiǎng)勵(lì)。前段時(shí)間大火的旅行青蛙，沒幾天就熄火了。因?yàn)橛脩舻母冻龊突貓?bào)不成比例——花那么大精力，才給個(gè)“圖片”，鬼才沒事兒天天玩這個(gè)！
拼多多活動(dòng)也跟旅行青蛙類似，但是激勵(lì)天差地別——游戲里你的果樹“成熟”了，拼多多直接寄給你一箱“真實(shí)”的水果。
太刺激了，讓人上癮，有人天天種！在玩的過程中，用戶不斷的瀏覽水果類廣告，給自己果樹澆水，這反過來極大的刺激了水果消費(fèi)。有這種產(chǎn)品思路，簡直就是天才！
2，拼多多水果為什么賣這么便宜，賣這么好？
因?yàn)椋瑳]有中間商賺差價(jià)，從苦逼的生產(chǎn)者到終端的消費(fèi)者，真正得到實(shí)惠。
生產(chǎn)鏈條縮短，大數(shù)據(jù)成型，能夠做成功水果，說明拼多多的人挺能吃苦，接地氣。你知道天天跑西部農(nóng)村的滋味嗎？拼多多知道。
預(yù)售是第一大法寶。
雙十一預(yù)購，本質(zhì)就是確定需求——先確定消費(fèi)者需求，傳導(dǎo)給上游廠家，生產(chǎn)過程和周期也就確定了。廠家自然愿意省去中間環(huán)節(jié)，以低價(jià)賣給消費(fèi)者。拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上游，將這樣的可控性常態(tài)化。
拼多多超過1800人的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)搞了一個(gè)系統(tǒng)，歸納了全中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)過智能運(yùn)算，把各類農(nóng)產(chǎn)品在最好的時(shí)候匹配給消費(fèi)者，4億消費(fèi)者和2億農(nóng)戶就直接對接上了。
這種模式很厲害，這樣一搞，以前少人問津的非主流水果百香果、雪蓮果，竟然成了一線城市消費(fèi)者的新寵，年銷量超過百萬單。這樣的小品種，就可以掌握定價(jià)權(quán)。
拼多多可以成為蔬果最大的定價(jià)、交易中心，規(guī)模大于新發(fā)地這種批發(fā)中心，就看他們做不做了。
2018年，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，比2017年的196億元增長 233%。已經(jīng)成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。
迅猛增長的拼多多了解上海，扎根上海，有成功基因，能夠擦去上海老品牌的灰。
老字號(hào)+新電商 相信老字號(hào)能夠崛起
一有政策支持。
李強(qiáng)書記表示：要打響“上海制造”品牌，既要繼承發(fā)揚(yáng)老品牌，也要做大做強(qiáng)新品牌，努力發(fā)展高端制造，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、知名度和美譽(yù)度。
二沒有中間商賺差價(jià)。
傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)下，老品牌沒有強(qiáng)大的資本，更沒有營銷、渠道能力、產(chǎn)品定制能力。線下渠道還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)，都要高昂入場費(fèi)，流量成本越來越高，老字號(hào)望門興嘆，捧著金飯碗繼續(xù)討飯。
還好，“新品牌”拼多多站出來了，新老品牌合作，共同開發(fā)萬億級(jí)消費(fèi)市場。
為了成就這番事業(yè)，拼多多真的是下了大功夫，把“家底兒”都亮出來了，全面開放渠道、流量、營銷大數(shù)據(jù)及C2B供需模型分析等資源。
先給上海108家老字號(hào)號(hào)號(hào)脈，找出各自的優(yōu)勢和問題，有優(yōu)勢繼續(xù)保持，有問題挨個(gè)解決。比如相關(guān)人才和機(jī)制老化，面對市場反應(yīng)變化慢，相關(guān)決策層級(jí)多等問題，拼多多直接搞了10期的培訓(xùn)課程。豁出去，舍得下血本。
老字號(hào)弱不禁風(fēng)，挪到網(wǎng)上很難，拼多多直接推出“一站式”服務(wù)，招商、運(yùn)營、品牌一條龍服務(wù)，又打造了一個(gè)“定制雷達(dá)”，幫助老字號(hào)提高轉(zhuǎn)化率，多賣貨。
2019年，拼多多將完成108家老字號(hào)品牌全部入駐工作。
未來，對老字號(hào)生產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)字化改造，針對品牌和產(chǎn)品提供定制化解決方案。
運(yùn)營方面，拼多多聯(lián)合小伙伴優(yōu)化老字號(hào)的倉儲(chǔ)、物流、庫存等環(huán)節(jié)。目標(biāo)，把老字號(hào)改造成數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化的企業(yè)。
能做到這些，上海老字號(hào)將重獲新生。
新中有老，老中有新，新變成老，老可以新，新老品牌抱團(tuán)發(fā)展，這是老字號(hào)商業(yè)基因改良的一個(gè)樣本。
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