看到這個(gè)題目，我特意咨詢了保險(xiǎn)行業(yè)的幾位朋友，基本了解了保險(xiǎn)行業(yè)的套路，在此就為大家揭開(kāi)謎底，偷偷告訴你們，假如他們停止招人，那么他們的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將沒(méi)有辦法進(jìn)行下去！

01.告訴你一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的秘密

在中國(guó)，國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)還是相對(duì)薄弱的。這種情況，在一線城市相對(duì)好一點(diǎn)，但是對(duì)于三四線城市就相當(dāng)弱了。這種意識(shí)的薄弱，不是單靠廣告就可以洗腦，試想一下，要讓一個(gè)人沒(méi)有收益任何的錢或者物的情況下，每年拿幾千甚至上萬(wàn)出來(lái)買一份不一定發(fā)生的事情，這簡(jiǎn)直是相當(dāng)難的事情。

為此，保險(xiǎn)行業(yè)使用的模式類似直銷模式，也就是招你一人進(jìn)來(lái)，其實(shí)就是看中你周圍的所有人脈圈子，親朋好友。因此行業(yè)內(nèi)有人說(shuō)，保險(xiǎn)是損友的工作，一點(diǎn)都不假。

02.一入保險(xiǎn)深似海，各位路人要小心

剛開(kāi)始，你肯定是被別人拉進(jìn)保險(xiǎn)的圈子。首先，會(huì)打電話讓你參加一些類似的說(shuō)明會(huì)，分享會(huì)。會(huì)議一般定在非常高端的會(huì)所或者著名的大酒店，參加會(huì)議的人都是西裝革履的。

接著，你會(huì)聽(tīng)到一系列的演講：某某家庭主婦，從0-1成為月入幾萬(wàn)元的保險(xiǎn)經(jīng)理，她的蛻變感謝遇到保險(xiǎn)……某某人如何從丑小鴨，通過(guò)保險(xiǎn)改變了人生……某某總監(jiān)曾經(jīng)也是路邊甲乙丙丁，但是通過(guò)保險(xiǎn)，年入百萬(wàn)等等……一系列的巧妙的內(nèi)心捕捉，讓你內(nèi)心洶涌澎拜。（2年前，我也參加了類似的說(shuō)明會(huì)）

03.所謂套路的前因后果

接著，你恰好遇到職業(yè)的瓶頸等等，你選擇去做一名保險(xiǎn)從業(yè)人員，那么真正的套路才剛剛開(kāi)始。

1）入職前三個(gè)月，你可能有底薪，也可能沒(méi)底薪，就看你的學(xué)歷資格等等，尤其是你過(guò)去的背景。比如我是培訓(xùn)師，我周圍肯定有很多學(xué)生，所以我被認(rèn)定是有人脈的人，那么一進(jìn)去卻是有底薪。

2）在入職三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，你會(huì)獲得一系列的培訓(xùn)，并且有考核。假如達(dá)成考核，可以通過(guò)認(rèn)證，假如沒(méi)有達(dá)成，那么就認(rèn)定你是沒(méi)有人脈的人，直接會(huì)把你pass掉。很多人在這個(gè)階段，為了順利達(dá)成考核，都是給自己買，或者給身邊親人買。其實(shí)為保險(xiǎn)貢獻(xiàn)了不少業(yè)績(jī)。

3）當(dāng)你入職半年左右，你會(huì)接受一系列的培訓(xùn)，告訴你：一個(gè)人走得快，但是一群人走得遠(yuǎn)！你需要發(fā)展團(tuán)隊(duì)了！其實(shí)就是在告訴你，你需要從身邊的朋友下手了。坦白講，每個(gè)人的身邊都有好幾個(gè)做保險(xiǎn)的人，每天不停的刷朋友圈，或者私聊，基本上都是令人比較反感的。為什么說(shuō)保險(xiǎn)會(huì)損友，就是這個(gè)道理！

4）入職一年，底薪?jīng)]有，如果過(guò)去幾個(gè)月有業(yè)績(jī)，就有收入，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，就什么都沒(méi)有，好多人受不了就走了，而留下來(lái)的可能就是適合干的，手里有資源的，能下得了面子的。當(dāng)然還有一種，就是混日子的……

很多人到了這個(gè)階段，基本上內(nèi)心都很脆弱。因?yàn)楫?dāng)初為了支持自己做保險(xiǎn)，很多親戚朋友都給自己買了，如今自己干不下去，覺(jué)得對(duì)不起這些親戚朋友。但是硬撐下去，又是相當(dāng)?shù)耐纯?，左右為難！

綜上所述，為什么這些保險(xiǎn)行業(yè)都在找員工，其實(shí)就是不斷的通過(guò)招人來(lái)增加業(yè)績(jī)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司就看透你做不長(zhǎng)遠(yuǎn)，你來(lái)了，起碼你自己買了你身邊親戚朋友買了。如果你走了，對(duì)公司來(lái)說(shuō)一點(diǎn)損失都沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有底薪的事情，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何的成本，就可以獲得金錢收益，你覺(jué)得賺的還是虧的？

因此，保險(xiǎn)不虧是超暴利的行業(yè)！

職場(chǎng)上的你，覺(jué)得有道理嗎？

我是職場(chǎng)達(dá)人“萍行職場(chǎng)”，感謝你的關(guān)注，升職加薪有套路！