董明珠，1954年出生于江蘇南京一個(gè)普通人家。畢業(yè)于安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
董明珠的丈夫在兒子2歲時(shí)病逝，這一事件成為她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。1990年，董明珠孤身一人來(lái)到了珠海并且加入格力;當(dāng)時(shí)格力被稱作“海利”，是一家投產(chǎn)不久、年產(chǎn)能約2萬(wàn)臺(tái)的國(guó)營(yíng)空調(diào)廠，沒(méi)有核心技術(shù)，只能做空調(diào)組裝。董明珠在格力工作期間基本沒(méi)有休過(guò)年假。
1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒(méi)有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，并簽下了一張200萬(wàn)元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬(wàn)元。
1994 年底，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過(guò)了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億。
1994年，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場(chǎng)也不降價(jià)，她帶領(lǐng)23名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國(guó)內(nèi)一些廠家成百上千人的營(yíng)銷隊(duì)伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長(zhǎng)17% ，首次超過(guò)春蘭。
從那之后，格力連續(xù)10年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2001年，董明珠出任格力電器的總經(jīng)理。這時(shí)候董明珠除了工資還應(yīng)該有提成吧。
到2012年，格力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)1000億的銷售額。連續(xù)8年空調(diào)銷量排名世界第一，也就是這一年，董明珠除了擔(dān)任格力電器董事長(zhǎng)及總裁之外，還正式出任格力電器的母公司——格力集團(tuán)的董事長(zhǎng)。格力正式開(kāi)啟了權(quán)力高度集中的“董明珠時(shí)代”。2007年，董明珠年薪首次突破100萬(wàn)元達(dá)到133萬(wàn)元，2009年漲至210萬(wàn)元，兩年后翻倍達(dá)到475萬(wàn)元。
格力1996年上市以來(lái)，除2006年每年都有分紅，包括18次現(xiàn)金分紅，只有1997年未派發(fā)現(xiàn)金。上市以來(lái)，格力累計(jì)分紅309.64億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)760.52億元，分紅率40.71%。
董明珠是業(yè)界公認(rèn)的銷售女王，而且，有股不服輸?shù)木瘢?5歲的董明珠一個(gè)人在外面闖蕩的時(shí)候，安徽市場(chǎng)有個(gè)經(jīng)銷商錢款40多萬(wàn)一直不給，董明珠在他辦公室里堵了40多天，這股不服輸?shù)木?，不是一般人能夠做的到的，把欠貨從?jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)拉出來(lái)后，董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。她沖著對(duì)方大喊：“從今往后，再不和你做生意了！”到珠海后，扣掉格力40萬(wàn)貨品后，剩下的貨品又讓經(jīng)銷商到珠海來(lái)拉走。董明珠說(shuō)：“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時(shí)讓他來(lái)珠海拉走，是對(duì)他不誠(chéng)信的懲罰?！边@漂亮的一仗，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當(dāng)時(shí)令業(yè)界不少人刮目相看。
董明珠的做銷售成功是靠韌勁，但是升任格力董事長(zhǎng)后，管理格力則靠的是責(zé)任心，她說(shuō)我只對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這句話我還是相信的，某天“董小姐”到質(zhì)檢機(jī)構(gòu)去參觀，那里的工作人員跟她說(shuō)，“董總，您放心，您現(xiàn)在當(dāng)了格力的董事長(zhǎng)，我也會(huì)積極支持你。如果格力產(chǎn)品有什么小問(wèn)題，我?guī)湍愀愣??！倍髦楫?dāng)場(chǎng)就霸氣回應(yīng)這位工作人員：“你錯(cuò)了！我今天來(lái)找你就是跟你說(shuō)，凡是格力的產(chǎn)品到你這來(lái)，你往死里整！”工作人員當(dāng)即感慨道：“董總，沒(méi)想到搞了30年的檢測(cè)，你是第一個(gè)來(lái)跟我講這話的。”
佩服吧
沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，董明珠的成功代表了我們這一代企業(yè)家的精神，不服輸，敢說(shuō)真話，小米和美的結(jié)合，因?yàn)閮杉叶加袑＠埸c(diǎn)，所以她敢說(shuō)這是兩家小偷合作。這種人有極強(qiáng)的性格魅力和背書(shū)，她要造車，股東不同意，王健林問(wèn)都不問(wèn)，就投了5億。這才是靠譜的企業(yè)家，我們希望董明珠能夠影響更多的人，影響更多的行業(yè)。
那么你最希望董明珠進(jìn)入什么行業(yè)。
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