一個(gè)媽媽的反思：做家長的，應(yīng)該如何為孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？
現(xiàn)在家長不管在外面工作多苦多累，也都舍得一掏就是上萬元給自己的孩子報(bào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)個(gè)性化、興趣班。但是讓人很心痛的一件事是，因?yàn)榕d趣班培訓(xùn)班，自認(rèn)為我是專業(yè)人士，對家長們并不尊重。很少有培訓(xùn)班會主動告訴家長，你交上來的學(xué)費(fèi)，我會教孩子學(xué)習(xí)哪些具體的東西，會讓你的孩子達(dá)到一個(gè)什么程度，會在多長時(shí)間內(nèi)讓孩子有所提高。而機(jī)構(gòu)的姿態(tài)是什么呢？第一，我才是專業(yè)人士，你不是，你必須什么都得聽我的。第二，之所以你的孩子學(xué)不好，是因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度有問題，不是我機(jī)構(gòu)班級設(shè)置人太多或者我機(jī)構(gòu)老師不專業(yè)的問題。在這里要提醒各位家長，市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是五花八門的，不是開個(gè)門做生意，就是專業(yè)人士。千萬不要以“我把錢交給專業(yè)的老師了，一切都聽老師安排”為借口，讓自己的錢打水漂，讓孩子在這些不專業(yè)的地方浪費(fèi)時(shí)間。甚至如果遭遇了一個(gè)沒有師德的老師，很可能您的孩子還會被他帶壞。更不要用“我不懂”為借口，對機(jī)構(gòu)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度漠不關(guān)心，那您是在害自己的孩子，是在揮霍自己的錢。01.不專業(yè)的機(jī)構(gòu)是什么樣的？
市場上很多不專業(yè)的機(jī)構(gòu)就是這樣的，我就招收啟蒙班，我教到什么程度也不會對你有保證。
不像是你去學(xué)游泳，會有包學(xué)會班，那目標(biāo)很清晰。比如現(xiàn)在市場上最多的舞蹈班、中國舞、拉丁舞，最多是讓你去考個(gè)級，算是一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，其他的什么都沒有，1年可能就教你一套組合，美其名曰給你打基礎(chǔ)，讓你別拔苗助長。你家長越是對學(xué)習(xí)的內(nèi)容、目標(biāo)沒有概念，你的錢越好騙。反正學(xué)好學(xué)壞是你家孩子能力的問題，我把課給你上了就完事，至于我上的好不好，你也不懂，我教沒教授新知識，你也沒關(guān)注。然后到了課時(shí)耗完，我再要求你續(xù)費(fèi)。你想學(xué)更多東西，你就慢慢熬著級別，你肯定要續(xù)費(fèi)。你吊兒郎當(dāng)不好好學(xué)，那你就在原級別留著，要想進(jìn)步，你還是要續(xù)費(fèi)。02.教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)作是怎樣的呢？
首先，他是以盈利為目的的地方，不是做慈善的，也不是國家公辦的學(xué)校。以營利為目的，就會把學(xué)生分為三六九等，比如你一次性交了1年學(xué)費(fèi)，那么可能把你列為一級營銷對象，一次性就交3個(gè)月的學(xué)費(fèi)，可能就列為5級。然后針對1級營銷對象，會實(shí)施到更多的營銷策略，比如讓你去參加考級訓(xùn)練班，比如積極鼓勵(lì)你去參加比賽。而對于5級營銷對象，基本對你默默無聞，不會在你身上花時(shí)間做營銷。換句話說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會考慮你這個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)能力，他們考慮的主要是作為銷售對象，怎么消費(fèi)你。你學(xué)習(xí)能力太優(yōu)秀、太強(qiáng)，反而對機(jī)構(gòu)是一種潛在威脅，甚至有可能它會主動打壓你。讓你感覺自己還不行，這樣你就會繼續(xù)在這個(gè)低級別里繳費(fèi)。03.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的所謂老師，是否都是具有師德的人呢？
即便這個(gè)老師非常優(yōu)秀，但是她也只是機(jī)構(gòu)里的一個(gè)打工者，她會受到機(jī)構(gòu)施加的壓力，機(jī)構(gòu)會要求她，不要教的太快，一下子都教完了，那學(xué)生學(xué)什么，還會續(xù)費(fèi)嗎？對于一些小機(jī)構(gòu)，老師本身在這個(gè)機(jī)構(gòu)里面就不是一個(gè)被尊重的群體，他們除了教學(xué)之外，還要承擔(dān)營銷的責(zé)任，比如拉學(xué)生去續(xù)費(fèi)，給學(xué)生推薦貴的教材等等，形式五花八門。04.那么在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，哪個(gè)崗位、誰才是最受尊重的人呢？
這跟家庭和公司是一樣的，銷售人員、賺錢養(yǎng)家的人。
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，和你家一樣，只有為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造盈利的人，才是真正的機(jī)構(gòu)里的紅人。工人做的事情，只不過是把老板從客戶那邊拉來的活具體做好，但是他們完全是被動的執(zhí)行者，沒有不可替代性，也談不上太大的價(jià)值。05.但是反過來，我們說專業(yè)的機(jī)構(gòu)，好的機(jī)構(gòu)是怎樣的呢？
首先，做事和做人一樣，是要講良心的，是要用心交流和溝通的。
專業(yè)的機(jī)構(gòu)里，不會把銷售人員作為最重要的團(tuán)體，而是把老師放在第一位。他們會聘請最專業(yè)的老師，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)體系，然后給家長一個(gè)整體的學(xué)習(xí)規(guī)劃和教學(xué)保證。在正向運(yùn)作下，機(jī)構(gòu)靠出成績迎來好口碑，學(xué)員為了學(xué)到更好的東西，主動續(xù)費(fèi)。而不是像一些野雞、山寨機(jī)構(gòu)，他們主要是靠忽悠、騙、強(qiáng)逼的手段讓學(xué)員續(xù)費(fèi)。06.低端培訓(xùn)機(jī)構(gòu)另外一個(gè)盈利點(diǎn)，就是招收初級學(xué)員。
為什么說低端機(jī)構(gòu)在初級學(xué)員上面做文章呢？
因?yàn)樵谒麄冞@學(xué)久了，都會發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的弊端，很多了解機(jī)構(gòu)運(yùn)作內(nèi)幕的老學(xué)員，因?yàn)殚L期得不到提高，會質(zhì)疑機(jī)構(gòu)的教學(xué)體系，最終老學(xué)員會大部分流逝。而新招進(jìn)來的，都是一些沒有概念的，對機(jī)構(gòu)還抱有幻想，雙方還處于蜜月期的學(xué)員，這部分學(xué)員還能繼續(xù)按照上文提到的1級、5級營銷手段，被營銷一段時(shí)間。所以，跟公司一樣，好的公司會努力地為老員工創(chuàng)造福利，留住核心骨干。但不好的公司，就不斷的招聘新人，因?yàn)樾氯寺犜?，不會鬧事。07.最后，總結(jié)一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的幾個(gè)坑，希望大家不要踩。
第一，不要為了顯示自己家有錢，為了面子，一次性對不熟悉的機(jī)構(gòu)交太多的錢。
交1年的學(xué)費(fèi)，學(xué)到半年發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)不靠譜，或者有的機(jī)構(gòu)干脆跑路了，那么你再要求退費(fèi)是很困難的，跑路的機(jī)構(gòu)，你連人都找不到，何談退費(fèi)。第二，如果它是正規(guī)的機(jī)構(gòu)，在收費(fèi)前，應(yīng)該要求他們出示營業(yè)執(zhí)照，和教授課程老師的教師資格證。這是你的孩子今后要在里面花時(shí)間學(xué)東西的地方，有必要提前做個(gè)調(diào)查，對自己的錢負(fù)責(zé)，也是對孩子的時(shí)間負(fù)責(zé)。第三，在合同中，約定好孩子所要參加的班級的最大人數(shù)，人數(shù)的多少，決定了老師能關(guān)注到你的孩子的精力有多大，人數(shù)一旦太多，會導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量下降。第四，一定要在報(bào)讀培訓(xùn)班之前，想清楚你為什么讓孩子去學(xué)。有的家長初衷特別單純，我不想讓孩子在家看電視，所以給他找個(gè)地方，讓他干點(diǎn)什么，學(xué)好學(xué)壞沒關(guān)系。這種初衷本身沒有錯(cuò)，但是同樣的時(shí)間，建議家長想想，什么是更適合孩子學(xué)的，不要各種培訓(xùn)一報(bào)一大堆。即便家里不缺幾個(gè)培訓(xùn)的錢，但是問題是孩子的時(shí)間。孩子如果進(jìn)入小學(xué)五六年級，面對考初中，然后接著要面臨中考、高考的壓力，真正能學(xué)習(xí)興趣班的時(shí)間，就那么幾年。我相信每個(gè)家長都是望子成龍的，但是要想成材，應(yīng)該是專注的，要為孩子選定一兩個(gè)領(lǐng)域，舍棄其他不必要的。不要單純因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)15節(jié)課才200塊錢，好便宜，就報(bào)班了。而是要考慮，孩子的興趣確實(shí)在這，以后可能有長期發(fā)展空間，再去報(bào)。否則這個(gè)時(shí)間真的不如讓孩子在家看電視了，因?yàn)榭措娨暿窍硎?，人們都說活在當(dāng)下，那享受肯定是比受罪有意義的，你不打算長期學(xué)的東西，你去受那個(gè)罪，顯然沒有意義。而反之，如果您是想讓孩子在這方面長期學(xué)的話，就建議要有個(gè)明確的目標(biāo)了。這樣你才不會被機(jī)構(gòu)帶節(jié)奏，不會人云亦云。
負(fù)責(zé)任的家長，即便你不是專門搞這個(gè)舞蹈或者美術(shù)繪畫領(lǐng)域的，還是建議您先幫孩子了解一下，有哪些考級，哪些有可能對未來高考有加分，哪些專業(yè)的比賽，證書是有價(jià)值的等等。在以這些具體的東西為目標(biāo)的前提下，建議您再和機(jī)構(gòu)溝通，學(xué)習(xí)的進(jìn)度，然后在機(jī)構(gòu)有了初步承諾的情況下，再在平時(shí)的培訓(xùn)過程中，監(jiān)督孩子的進(jìn)度，對比自己的預(yù)期，這才是一個(gè)真正對孩子負(fù)責(zé)的家長。聽到過太多的家長會說，那學(xué)拉丁舞、學(xué)中國舞，咱們也不懂啊，就相信機(jī)構(gòu)、相信老師吧。不懂是可以學(xué)的，你和你不認(rèn)識的機(jī)構(gòu)談信任，顯然也是很天真的想法。機(jī)構(gòu)的立場和家長的立場，即便不是對立的，但也絕對不是統(tǒng)一的。所以請放棄這種天真的想法，擔(dān)起一個(gè)家長的責(zé)任，對孩子負(fù)責(zé)，對自己的錢負(fù)責(zé)。左岸記：培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)，培對補(bǔ)好，就非常有助孩子成長，但要是病急亂投醫(yī)，那肯定適得其反。不是把孩子往那兒一送就完事了，這世界還真沒一勞永逸的事。社會在進(jìn)步，孩子在成長，父母也得跟著用心。
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