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2019年的壽險(xiǎn)市場(chǎng)非常不平常，或許在多年之后再回顧之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這一年是壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺時(shí)期！

隨著銀保監(jiān)合并工作逐漸推動(dòng)的省、市、縣，新的監(jiān)管制度正在隨著保險(xiǎn)公司的大檢查而探尋新的方向，在2019年，做為保險(xiǎn)從業(yè)者，或許會(huì)看到保險(xiǎn)公司的合并、接管事件發(fā)生，或許也會(huì)看到保險(xiǎn)代理人受到監(jiān)管處罰，行業(yè)從頂層到底層，在新的監(jiān)管環(huán)境下，都要面臨新的歷史挑戰(zhàn)。

而新的機(jī)遇也會(huì)隨之而生，這個(gè)風(fēng)口應(yīng)該就是——產(chǎn)銷分離。

所謂產(chǎn)銷分離，簡(jiǎn)單理解就是保險(xiǎn)公司專職設(shè)計(jì)生**產(chǎn)**保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)銷售公司（代理公司、經(jīng)紀(jì)公司）專心去做保險(xiǎn)產(chǎn)品的**銷**售工作。

一、識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰——保險(xiǎn)主體的“產(chǎn)銷分離”意愿

根據(jù)最新銀保監(jiān)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)大陸壽險(xiǎn)公司共計(jì)91家（含中資、外資），但根據(jù)2018年業(yè)務(wù)報(bào)表可以清晰看到無(wú)處不在的“二八定律”。

（前18家公司業(yè)務(wù)占比超過(guò)84%（數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)銀保監(jiān)官網(wǎng)））

而老六家（中國(guó)人壽、太平洋、平安、新華、泰康、太平）的市場(chǎng)份額占比51.50%，72家壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額不足1%。

（老六家占據(jù)半壁江山（數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)銀保監(jiān)官網(wǎng)））

在老六家之后的后起之秀中，不乏利用激進(jìn)政策進(jìn)行的人海戰(zhàn)術(shù)而擠身前列公司，例如“明天系”保險(xiǎn)公司（華夏、天安、生命），也有利用“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)負(fù)債”手段假道銀行渠道而實(shí)現(xiàn)保費(fèi)增長(zhǎng)的公司，例如安邦、前海、國(guó)華等。

但隨著中國(guó)人口紅利衰退期的到來(lái)與新監(jiān)管形勢(shì)下的產(chǎn)品要求，使得再后來(lái)的保險(xiǎn)公司完全失去了打造代理人金字塔團(tuán)隊(duì)的時(shí)機(jī)，也錯(cuò)過(guò)了銀保省道大業(yè)務(wù)發(fā)展的年代。這些公司要想生存，何去何從？

在年保費(fèi)35,000億數(shù)量級(jí)的中國(guó)大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)，那怕是占據(jù)1%的份額，也有350億的保費(fèi)收入，也足以讓一家中小壽險(xiǎn)公司活的非常滋潤(rùn)，所以不求份額，而轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)切割市場(chǎng)，應(yīng)該是未來(lái)這些中小公司的生存法則。

在已經(jīng)無(wú)法建立成型代理人隊(duì)伍、無(wú)法借助銀行渠道獲取保費(fèi)的大前提下，有些公司已經(jīng)提前轉(zhuǎn)向，把節(jié)省下的隊(duì)伍建設(shè)費(fèi)用、渠道維護(hù)費(fèi)用投入到產(chǎn)品研發(fā)上，已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷分離”！

這些公司諸如信泰人壽、百年人壽、長(zhǎng)城人壽、復(fù)星保德信、中英人壽等......

如果你因失去了太陽(yáng)而流淚，那么你也將失去群星了。
If you shed tears when you miss the sun，you also miss the stars。
———泰戈?duì)?/span>

二、春江水暖鴨先知——基層管理人員的求生大逃亡

老王是從業(yè)壽險(xiǎn)十多年的老兵，從一線做起，從業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)理，后期趁保險(xiǎn)公司在縣區(qū)籌建擔(dān)任了縣區(qū)負(fù)責(zé)人，再后來(lái)又把握機(jī)會(huì)趁另一公司在地級(jí)市籌建，又跳槽升職為中支負(fù)責(zé)人。

在中支負(fù)責(zé)人的位置上，歷經(jīng)風(fēng)雨，換了三、四家公司，在當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)市場(chǎng)也算是小有名氣。慢慢年齡增長(zhǎng)，臨近五十了，心氣也沒(méi)那么大了，就盼著在最后一家公司穩(wěn)定的干到退休算了，但是天不遂人愿，變幻動(dòng)蕩的2019年，自己竟然被上級(jí)公司以業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)給辭退了！

這個(gè)年齡本來(lái)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，再加之目前的保險(xiǎn)市場(chǎng)，各家公司都是慘淡經(jīng)營(yíng)，想去找個(gè)相對(duì)應(yīng)的崗位，談何容易。罷！罷！罷！一咬牙一跺腳，自己拉幾個(gè)不錯(cuò)的弟兄，組建了一個(gè)代理公司，經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月之后，也是站穩(wěn)了腳根。

回想以往的職業(yè)生涯，老王感慨萬(wàn)分：“以前以為保險(xiǎn)公司只是外勤業(yè)務(wù)員沒(méi)有保障，沒(méi)有歸屬感，現(xiàn)在來(lái)看，就是內(nèi)勤，想在這個(gè)行業(yè)干到退休也非常難，除非能夠進(jìn)入那些已經(jīng)穩(wěn)定的大公司。所以說(shuō)，到頭來(lái)還得自己干！”

其實(shí)，老王就是千千萬(wàn)萬(wàn)壽險(xiǎn)基層管理人員的一個(gè)縮影，他也可能是老李、老張、老孫......

就連中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的傳奇人物——蹇宏，也放棄了在傳統(tǒng)公司多年積累的利益，轉(zhuǎn)身走向“產(chǎn)銷分離”。

我們可以預(yù)見(jiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)、公司、待遇、歸屬感等問(wèn)題，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司中基層管理人員會(huì)因被迫或自愿離開(kāi)熟悉的崗位，走向這片機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中介藍(lán)海！這些有學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)、有素質(zhì)、有能力的內(nèi)勤管理干部當(dāng)看清未來(lái)自己的宿命，總會(huì)有人能夠?qū)⑷松闹鲃?dòng)權(quán)掌握在自己手中，來(lái)到專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，開(kāi)展自己的保險(xiǎn)第二生涯！

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。在市場(chǎng)基層的人，才會(huì)最先感受到料峭春寒下的水溫回暖，這其實(shí)只是一種本能。

如果說(shuō)保險(xiǎn)公司選擇”產(chǎn)銷分離“這個(gè)道路是因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了歷史的機(jī)遇，那么基層管理人員選擇”產(chǎn)銷分離“這個(gè)道路是因?yàn)橐茸约旱奈磥?lái)。