多普達(dá)用了三年的時(shí)間扭虧為盈創(chuàng)造了智能手機(jī)市場(chǎng)的奇跡，當(dāng)moto、索愛、三星這些手機(jī)巨頭還在智能手機(jī)市場(chǎng)躑躅前行的時(shí)候，多普達(dá)卻憑藉這個(gè)“單一”的產(chǎn)品，成就了增長(zhǎng)奇跡。但快速的成長(zhǎng)總是與期間的陣痛息息相連，多普達(dá)也必須直面終端渠道疲軟、水貨氾濫、價(jià)格過高等諸多問題……
專訪多普達(dá)新帥李紹唐：
2006年3月中旬，在業(yè)界人士驚異的目光中，原多普達(dá)通訊有限公司(下稱多普達(dá))總裁兼CEO楊興平閃電離職，由從Oracle空降至多普達(dá)剛剛滿一年的李紹唐接任。
“新官上任三把火”，李紹唐會(huì)把多普達(dá)帶向何處？2006年3月23日，新上任的多普達(dá)總裁兼ceo李紹唐接受了pconline的專訪。
在採(cǎi)訪中，多普達(dá)新帥李紹唐對(duì)2007年多普達(dá)的規(guī)劃發(fā)展有著非常明確目標(biāo)：力爭(zhēng)在2007年在智能手機(jī)領(lǐng)域做到三個(gè)第一，即市場(chǎng)佔(zhàn)有率第一、企業(yè)成長(zhǎng)第一，并將多普達(dá)打造為智能手機(jī)的第一品牌。
關(guān)于產(chǎn)品：堅(jiān)持高端，不打價(jià)格戰(zhàn)
在具體闡釋2～3年內(nèi)的近期規(guī)劃是，李紹唐預(yù)計(jì)在2007年中國(guó)大陸手機(jī)銷量將達(dá)到1億部，其中高端手機(jī)也將達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)，而多普達(dá)的目標(biāo)正是這1000萬(wàn)臺(tái)中的10％－－即100萬(wàn)臺(tái)。
以多普達(dá)目前的價(jià)格，完成這一目標(biāo)，挑戰(zhàn)性不可謂不大。以市售機(jī)型為例，價(jià)格較低的SmartPhone產(chǎn)品也在2500元以上（如575、585 等），而定位商務(wù)的高端PPC電腦手機(jī)則普遍在4000元以上。針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高的事實(shí)，李紹唐并未回避，并將這種現(xiàn)象解釋為“價(jià)值高于價(jià)格”－－高端用戶使用高端的手機(jī)穫得的高端價(jià)值遠(yuǎn)高于產(chǎn)品的售價(jià)。同時(shí)李紹唐還以部分行業(yè)用戶為例，解釋了產(chǎn)品價(jià)格偏高的現(xiàn)象。
而堅(jiān)持走智能手機(jī)路線，也是多普達(dá)產(chǎn)品價(jià)格居高不下的原因。眾所周知，目前多普達(dá)的全線產(chǎn)品均為Windows Mobile平臺(tái)的智能手機(jī)，并按不同的需求分為SmartPhone與PocketPC手機(jī)。李紹唐承諾，在未來多普達(dá)也與微軟繼續(xù)合作，而不考慮 Symbian、Linux等其他智能平臺(tái)的機(jī)種。李紹唐為在場(chǎng)記者解釋了這一戰(zhàn)略的初衷：多普達(dá)認(rèn)為智能手機(jī)就是手機(jī)的未來形態(tài)，無論是娛樂功能、商務(wù)功能還是時(shí)尚風(fēng)格的手機(jī)，基于智能作業(yè)系統(tǒng)的手機(jī)將帶給消費(fèi)者更多的精彩。此外，李紹唐還表示多普達(dá)的產(chǎn)品線普遍在2500元以上，并且“對(duì)500、 600元的電話手機(jī)不感興趣”，而且“多普達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是諾基亞這樣的廠商”。關(guān)于渠道：檢討以往渠道規(guī)劃，大力拓展終端
李紹唐在談及以往多普達(dá)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)表示，近年來多普達(dá)在國(guó)內(nèi)的高速發(fā)展，“三大支柱”功不可沒。“三大支柱”分別是運(yùn)營(yíng)商、終端渠道以及高端智能手機(jī)的行業(yè)定制。
其中行業(yè)定制所佔(zhàn)份額還較少，并將成為2～3年內(nèi)多普達(dá)努力發(fā)展的方向之一。
在談及運(yùn)營(yíng)商與終端渠道通路對(duì)多普達(dá)發(fā)展所佔(zhàn)的貢獻(xiàn)時(shí)，李紹唐以具體的數(shù)字百分比反擊了業(yè)界對(duì)于多普達(dá)不重視終端渠道銷售的指責(zé)：在2006年，終端渠道銷售所佔(zhàn)的份額甚至高出運(yùn)營(yíng)商方面1～2％。
這一結(jié)果無疑令在場(chǎng)記者始料未及：多普達(dá)給人的第一印象即與運(yùn)營(yíng)商的高度合作（產(chǎn)品中90％的機(jī)型為中國(guó)移動(dòng)定制機(jī)型），而依新任CEO李紹唐所言，如此的合作尚且不敵平時(shí)默默無聞的終端渠道，看來多普達(dá)是要檢討一下未來渠道的規(guī)劃了。
針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)記者提出的未來各銷售渠道比例時(shí)，李紹唐首先表示多普達(dá)將繼續(xù)與運(yùn)營(yíng)商合作，同時(shí)會(huì)在終端渠道的建設(shè)上增大投入。終端渠道的建設(shè)將包括兩方面：與手機(jī)大賣場(chǎng)的持續(xù)深入合作；建設(shè)大量多普達(dá)品牌形象店及專賣店。這位新任CEO無疑對(duì)終端渠道的作用非常肯定，并引用“渠道是王”來闡釋多普達(dá)的新規(guī)劃。預(yù)計(jì)2～3年內(nèi)，多普達(dá)的形象店及專賣店將會(huì)遍佈國(guó)內(nèi)的一、二級(jí)城市，力求實(shí)現(xiàn)2007年銷售100萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。在談到各類渠道的具體調(diào)整比例時(shí)，李紹唐并未正面回答記者的問題，隻是說“未來行業(yè)定制方面的期望值時(shí)12％，總體是100％，那個(gè)份額增大了，另一個(gè)自然就會(huì)小一些”。儘管并未講明，但多普達(dá)未來強(qiáng)攻終端渠道的方針已非常明確。
出處：PConline2006-03-24 作者：pconline 桑磊 責(zé)任編輯：heyuxiang
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