對于遠在臺灣的女兒來說，李紹唐之前是“月父”———在內(nèi)陸工作三年，每個月回臺灣一次；而現(xiàn)在他可能要變成“季父”了———每個季度才能回去一次。因為多普達手機要進入一個新領域———行業(yè)應用，作為新CEO的他將比從前更加忙碌。
進入行業(yè)應用市場
“行業(yè)應用偏向數(shù)據(jù)業(yè)務，這也是多普達智能手機的優(yōu)勢所在。”從甲骨文跳槽到多普達的李紹唐一上任就提出，多普達要大力發(fā)展行業(yè)應用。
由于多普達采用微軟的操作系統(tǒng)，而大部分企業(yè)的信息解決方案，都是基于微軟的平臺，因而比較容易移植到多普達的手機系統(tǒng)上。
據(jù)了解，從2002開始，多普達每年都舉辦獨立軟件開發(fā)商大會，以豐富自己的手機應用程序。從去年開始，一些軟件開發(fā)商開始與多普達合作開發(fā)針對各行各業(yè)的、基于Windows mobile操作系統(tǒng)的行業(yè)應用軟件，供城管、公安等行業(yè)和部門應用。
多普達目前已經(jīng)推出了電力、城管等行業(yè)的移動應用解決方案，它賣給客戶的已經(jīng)是一個完整的移動辦公解決方案，這也是李紹唐的前東家———甲骨文———所提倡的銷售方式。
“現(xiàn)在行業(yè)應用市場還是投入期，一開始銷量不會很大，但是已經(jīng)有一些進展。”2005年10月從惠普跳槽到多普達企業(yè)應用事業(yè)銷售總經(jīng)理郭駿鵬告訴記者，也正是為了搶占行業(yè)應用市場，多普達才成立了他的這個部門。
“我們現(xiàn)在還沒有做行業(yè)應用的想法。”波導一位高層表示，波導產(chǎn)品毛利率低，必須通過傳統(tǒng)的銷售渠道擴大銷量，才能維持公司的發(fā)展。2005年全國銷售的近7000萬臺手機中，80％以上是通過傳統(tǒng)的手機分銷商銷售。
據(jù)郭駿鵬介紹，2005年10月，浙江省工商局采購多普達一款手機，在管轄區(qū)域內(nèi)推行移動工商項目。該項目包括通過手機隨時隨地查詢政務網(wǎng)站的主要內(nèi)容，隨時隨地調(diào)用經(jīng)濟戶口系統(tǒng)進行實地檢查，并實現(xiàn)與經(jīng)濟戶口的數(shù)據(jù)交互?，F(xiàn)在，該項目已經(jīng)進入了第二期。此外，云南白藥公司、武漢白沙集團等也在2005年底成為了多普達的行業(yè)應用客戶。
對多普達比較有利的還在于，由于此前跟移動捆綁銷售，從而跟移動建立了比較良好的關系———行業(yè)應用是需要移動、聯(lián)通等運營商參與的。過去兩年，中國移動向其他任何一家國內(nèi)手機廠商的采購比例都比不上多普達。
美國市場調(diào)查公司加特納的一份預測報告顯示，“預計在2008年的時候，行業(yè)用戶在整個智能手機市場大概能夠占到10％－15％的份額”。
借用IT渠道
“今年銷量要翻一番。”李紹唐告訴記者，而市場流傳的說法是，多普達內(nèi)部定下的目標是在2007年在內(nèi)陸市場的銷量達到100萬臺。
市場似乎在向智能手機方向發(fā)展。微軟公司的一項統(tǒng)計數(shù)字顯示，2005年全球共賣出3600萬臺智能型手機，約占手機總銷量4.6%，估計2006年智能手機的市場將增長到6000萬臺。而在中國市場2005年7000萬臺手機中，智能手機占了約800萬臺。
但是多普達還不是這個市場的霸主。有數(shù)據(jù)顯示，2005年中國智能手機市場占有率居前3位的廠商分別是諾基亞、摩托羅拉和多普達，市場份額分別為36%、32.9%和7.6%。
為了提升銷量，多普達也將在今年推出價格為2000多元的智能手機，以便擴大用戶群體的基數(shù)。記者從一位多普達的經(jīng)銷商處還了解到，2006年，多普達將在全國建設100家形象店和專賣店，以便進一步提升多普達的品牌知名度。
而為了爭取在今年將多普達的手機銷量翻一番，李紹唐也告訴記者，多普達還將再拓展銷售渠道。
“我們在今年要進入傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品銷售渠道。”在郭駿鵬看來，由于多普達手機和主流PC都采用微軟的操作系統(tǒng)，“賣IT產(chǎn)品的對電腦的操作系統(tǒng)至少是了解的，這樣可以更好地推銷我們的產(chǎn)品。”郭駿鵬坦言，傳統(tǒng)的手機銷售渠道中，很多銷售員對智能手機并不是很了解。
讓李紹唐更為看重的是，諾基亞、摩托羅拉等公司還未進入IT渠道，多普達可避開這些公司的競爭壓力。
“行業(yè)應用和傳統(tǒng)IT渠道的銷量一開始不會很大，但是會是一個方向。”郭駿鵬說。
有業(yè)內(nèi)人士指出，此前神州數(shù)碼分銷手機產(chǎn)品曾出現(xiàn)大幅度虧損，市場一度認為由于手機產(chǎn)品跌價快，各種型號規(guī)格不統(tǒng)一的特性，傳統(tǒng)的IT銷售渠道并不適合銷售手機。
