背景
Jack&Jones與Vero Moda。ONLY，Selected，tdk和EXIT同屬丹麥Bestseller服裝公司。Bestseller的旗下的各大品牌在22個國家的8000家零售商店和1000家特許商店銷售，是歐洲市場上的一支重要力量。世界性的牛仔服裝路標(biāo)：Jack&Jones的牛仔褲具有國際化風(fēng)格，能夠在世界范圍內(nèi)吸引眾多消費(fèi)者。目前，Jack&Jones這一品牌在2300家零售商店里銷售，包括630家特許商店。這其中有230家在中國，另外的400家在歐洲。Jack&Jones的批發(fā)商遍布全球14個國家。①

市場環(huán)境
人口環(huán)境’：中國是人口大國，消費(fèi)者數(shù)量大。經(jīng)濟(jì)環(huán)埭：改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)高速增長，居民可支配收入迅速提升，人們的購買力大大增強(qiáng)。同時，恩格爾系數(shù)降低，人們越來越多地把錢用于購買非食物產(chǎn)品上。
文化環(huán)境：20世紀(jì)70、80年代出生的人有著優(yōu)良的成長環(huán)境，他們渴望并且善于表現(xiàn)自我，在追求時尚的同時又不愿意從眾。
競爭者：在中國市場上，專業(yè)的男士休閑時裝品牌較少，本土的Baleno，Meters／Bonwe等品牌還亟待發(fā)展，他們的春夏裝也以200以下的中低端為主，而國外的品牌價格普遍較高，市場過于狹小。

市場選擇

1．   市場細(xì)分與目標(biāo)群體：
 把男性按年齡和收入細(xì)分以后，Jack&Jones選擇了18～35歲，收入處于中高水平的青年男士這一目前還不成熟，卻擁有巨大潛力的市場。
首先，男士的服裝市場還停留在正裝加普通休閑裝的時代，具有時尚元素和流行符號的男士休閑裝市場亟待開發(fā)；
其次，首先進(jìn)入這個市場可以占據(jù)先機(jī)，能引領(lǐng)整個市場的導(dǎo)向；
另外，大多數(shù)青年男性已經(jīng)“厭煩” 了千篇一律的職業(yè)裝，而市場上那些簡單的條紋、格子襯衫也不能很好地表現(xiàn)自己，他們也在尋找能表達(dá)自己個性的時尚；最后，18～35歲的年輕男士，擁有相當(dāng)高的購買欲望和購買力，這個群體市場潛力巨大，可以擴(kuò)展至大學(xué)生。

2．市場定位：
Jack&Jones力求出眾的風(fēng)格設(shè)計。每一款產(chǎn)品都能帶來最時尚的歐洲流行元素，無拘無束、涂鴉般的圖案能夠很好地吸引消費(fèi)者的眼球。Jack&Jones的材料屬于粗質(zhì)面料，材質(zhì)以棉為主，有很強(qiáng)的褶皺效果，耐用度較好。
Jack&Jones聯(lián)合Bestseller旗下的眾多品牌，在中國刮起了歐洲流行風(fēng)，Jack&Jones也靠這個品牌效應(yīng)，把自己品牌形象與產(chǎn)品口碑結(jié)合，形成強(qiáng)大的營銷攻勢。
價格方面，Jack&Jones定位于年輕白領(lǐng)，對于那些收入較低的人群來說，略微有一些高，在價格上的競爭力不算很強(qiáng)。

4P組合
(一)產(chǎn)品
Jack&。Jones是面向18～35歲的男性休閑裝。他帶來歐洲最新的流行趨勢，強(qiáng)調(diào)自我不凡的個性，和與眾不同的生活方式。無論是在紐約、倫敦、米蘭或每一個大都會的街頭，都可以看到他的影子。設(shè)計充滿時尚感，整體感覺富有內(nèi)涵，讓男士在上班休閑時都能夠自信地展現(xiàn)自我。
Jack&Jones的產(chǎn)品中，牛仔褲和T恤用純棉制成，襯衣則采用棉和滌綸。粗獷的面料加上個性張揚(yáng)的設(shè)計，產(chǎn)品總能給人強(qiáng)烈的自由奔放的感覺。這種特點(diǎn)正好符合年輕人的審美觀，令他們趨之若鶩。
除了外套、無領(lǐng)T恤、有領(lǐng)T恤、襯衫、牛仔褲等核心產(chǎn)品以外，Jack&Jones還擁有休閑西裝、毛衣、皮帶、皮夾、背包、腰帶、內(nèi)褲、太陽鏡等相關(guān)產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品組合。
Jack&Jonest~常重視品牌營銷和包裝策略：有個細(xì)節(jié)，Jack&Jones的包裝袋都是清一色的黑色，顯得極為獨(dú)特，紅色的商標(biāo)尤為顯眼；產(chǎn)品的標(biāo)簽也都是用很厚的硬紙板和麻布做成的。這些細(xì)節(jié)也很好地詮釋了Jack&Jones的產(chǎn)品個性。由于服裝具有季節(jié)性和潮流性，抓住時機(jī)推出新產(chǎn)品是非常重要和關(guān)鍵的。Jack&Jones-般在3月份推出春裝，而后是店鋪廣告牌的更換。在Jack&Jones的店里，看不到上一季的巨幅模特畫。并且每一季的服裝，Jack&Jones都會選擇少數(shù)幾款作為主打的明星產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。
(二)價格
表1顯示了Jack&Jones在2006年春季推出的部分產(chǎn)品價格。四類產(chǎn)品依次是無領(lǐng)T恤、有領(lǐng)T恤、襯衫、牛仔褲。
產(chǎn)品優(yōu)良的質(zhì)量、目標(biāo)市場的確定以及品牌效應(yīng)，決定了Jack&Jones的價格策略。從表中的數(shù)據(jù)可以看出，它走了一條適合年輕白領(lǐng)的中端偏高的定價路線，絕大部分上衣價格集中在100～300元之間，比普通休閑上衣高。牛仔褲價格稍高，均價在400元左右，與老牌制造商Lee，Levi’S的價格相當(dāng)。
 不過Jack&Jones采取尾數(shù)為9的定價規(guī)則，使消費(fèi)者更易于接受。
(三)渠道
Jack&Jones通過眾多的零售店和加盟店銷售他們的產(chǎn)品。從商店分布地圖來看，從老家丹麥開始，經(jīng)過德國、荷蘭、斯堪的納維亞，店鋪逐漸散開，以歐洲和中東地區(qū)最多。Jack&Jones并不急于全球擴(kuò)張，同時進(jìn)入多個國家，甚至連法國、意大利這樣的時尚國度，Jack&Jones也有意迂回。但是對于中國這個龐大的市場，Jack&Jones采取全面鋪開的戰(zhàn)略，從大城市人手，把全球1，3的特許商店放在了中國，足見其戰(zhàn)略野心。在中國，Jack&Jones擁有自己的生產(chǎn)廠商。廠家根據(jù)Jack&Jones的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并在產(chǎn)品上貼_LJack&Jones的商標(biāo)。就地生產(chǎn)能為公司節(jié)省大量的運(yùn)費(fèi)成本，提高收益率。
(四)促銷
Jack&JOI．es總是擁有與產(chǎn)品完美匹配的廣告畫， “胡子啦嘰” 的模特和“廢品”做成的背景，很好地詮釋了Jack&Jones的特點(diǎn)。在Jack&Jones的主頁WWW．jack—iones．com上，閃耀的動畫和涂鴉的背景也把產(chǎn)品的個性很好地傳達(dá)給消費(fèi)者。并且，Jack&Jones積極參與商場優(yōu)惠活動，使產(chǎn)品銷售錦上添花。

總結(jié)
憑著成功的市場選擇和營銷策略的制定，Jack&Jones在男士時尚休閑服裝市場占領(lǐng)了重要的一席。引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和良好的口碑是Jack&Jones取勝的法寶，這其中的營銷之道非常值得我們學(xué)習(xí)和揣摩。