“請(qǐng)問現(xiàn)在方便嗎？我這里有個(gè)不錯(cuò)的職位”。于是，上海一棟銀灰玻璃寫字樓內(nèi)的外企經(jīng)理Eric，一下子從部門年度報(bào)告的枯燥撰寫中回到現(xiàn)實(shí)。自從年初升為部門經(jīng)理，獵頭的電話就未斷過。

　　第一次接到后，他興奮的在第一時(shí)間告訴自己的家人和朋友。第二次接到時(shí)，他心動(dòng)了。不過，同為外企高管的師兄讓他冷靜下來：“他們最擅長的就是包裝，不管是你還是職位”。何況自己還升職不久。最近的一件事，則讓他對(duì)獵頭有了矛盾的印象。

　　年中公司大裁員，手下一名項(xiàng)目經(jīng)理也在“黑名單”上。作為直屬上司，他硬著頭皮來做最后面談。“我這有一個(gè)獵頭的電話，就說是我介紹的，上次他跟我提過的職位就很適合你”，Eric拍拍他的肩最后安慰到，同時(shí)也希望暫時(shí)用不上的獵頭信息能幫上他。半年不見，就在上周末客戶的圣誕年會(huì)上，他又見到了意氣風(fēng)發(fā)的前下屬，遞來的名片上頭銜已與他平齊。未等Eric開口道賀，對(duì)方說，自己介紹的獵頭“熟人”當(dāng)時(shí)就婉拒了他，但在通過朋友找到這份新工作后，這位獵頭的電話又來了。

　　想起這些，Eric有些麻木的對(duì)電話里只獵“頭”的獵頭說，“哦，是嗎，方便下班后談嗎？”2006年的最后一周，他的MSN簽名改成了“2006年，你被獵頭了嗎？”

　　“獵頭”，就在前方不遠(yuǎn)處

　　其實(shí)Eric年初不必興奮，年底也不必郁悶。近兩年來，85％以上像他這樣的經(jīng)理人都主動(dòng)或被動(dòng)的被獵頭“騷擾”過，而且有23％的經(jīng)理人與獵頭接觸超過8次。這是《商業(yè)BUSINESS》雜志和上海經(jīng)理人網(wǎng)“2006年中國獵頭生態(tài)調(diào)查”得出的數(shù)據(jù)，也是國內(nèi)首次對(duì)獵頭的專項(xiàng)調(diào)查。

　　部門經(jīng)理、外商獨(dú)資、上?！狤ric恰好集中了本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)的三大關(guān)鍵詞，難怪獵頭對(duì)他青睞有加。在463份有效問卷中，與獵頭有接觸的部門經(jīng)理和經(jīng)理占63.5%，是獵頭認(rèn)為是“頭”的“最低”標(biāo)準(zhǔn)，也是最大的被獵群體。級(jí)別越高就越稀缺，副總經(jīng)理、總監(jiān)占20.5%，董事長、總經(jīng)理只有16％。從其所在企業(yè)的性質(zhì)來看，外商獨(dú)資企業(yè)以60％獨(dú)占螯頭，國營企業(yè)以5％墊底，而民營企業(yè)正迅速向中外合資企業(yè)靠攏，分別占12.5％和13.5％。另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海的獵頭密度最大，相關(guān)業(yè)務(wù)公司至少有500家，而且公認(rèn)為國內(nèi)最規(guī)范的。

　　獵頭在中國正揭開她的神秘面紗，而且只會(huì)越來越大眾化。所以Eric現(xiàn)在想給新晉經(jīng)理人的建議是，“就把獵頭的電話當(dāng)作你成為經(jīng)理人的一個(gè)‘確認(rèn)’和‘祝賀’吧”。不過，更多的經(jīng)理人不僅僅停留于“精神勝利法”，82%的被調(diào)查者都將獵頭視作首選的跳槽方式，像Eric前下屬那樣托熟人找工作的只有46%。對(duì)大多數(shù)經(jīng)理人而言，獵頭不僅意味著職業(yè)機(jī)會(huì)，還可以由此獲得職業(yè)生涯咨詢、薪資福利談判以及專業(yè)面試指導(dǎo)。畢竟，獵頭與所獵人才的利益在某種程度是一致的——你以更高的年薪跳槽成功，他們自然從委托企業(yè)處拿到更多提成。目前，獵頭的國際行規(guī)是按所獵人才年薪的20％到35％向企業(yè)收取傭金。換句話說，他們就是幫你免費(fèi)找工作，而且比你更希望下一份工作的薪水更高。

　　獵頭的中國式爆發(fā)，也不是想跳槽的經(jīng)理人一廂情愿。調(diào)查中，盡管近兩年只有一半的企業(yè)曾通過獵頭尋找高管，但是這一半中有73%對(duì)獵頭效果表示“滿意”或“非常滿意”。令獵頭在中國發(fā)展更有信心的是，只有11%的人事主管看重獵頭的收費(fèi)低或不收定金，他們最關(guān)心的還是獵頭的品牌和行業(yè)熟悉度，從而更快、更準(zhǔn)且更低成本的為企業(yè)挖來高管。今年10月，國家又為外資控股人才中介機(jī)構(gòu)打開了政策之門。無疑，這是一個(gè)金礦，現(xiàn)在耀眼的只是金山一角。

　　可以想見，Eric今后還會(huì)收到越來越多的獵頭電話，有一天他的同事、上司甚至下屬或許就是獵頭找來的。獵頭，就在每一位職場人士的前方不遠(yuǎn)處。

　　這樣與“獵頭”打交道

　　與其抱怨他們總準(zhǔn)時(shí)守候在你每一次升職之際，不如想想怎樣與越來越多的獵頭打交道。你下一份薪水翻倍的工作可能就是拜他們所賜。

　　當(dāng)你接到獵頭的電話，不管最近你有沒有跳槽的打算，都不用像Eric那樣讓獵頭聽出你的情緒。就算你現(xiàn)在用不上，你周圍的人可能正需要，或者在你以后的職業(yè)瓶頸時(shí)期，他們可能幫上大忙——前提是作為“頭”你還沒有離職。如果現(xiàn)在你正忙著與客戶吃飯或者像Eric那樣趕年度報(bào)告，那就留給獵頭一個(gè)郵箱，讓他們把職位描述和薪資情況發(fā)來。另外，請(qǐng)注意“隔墻有耳”，公司的洗手間也不例外。

　　一般而言，他們會(huì)盡可能多的在電話中先了解你的方方面面，甚至從結(jié)婚生子到三代祖籍。你無法想像委托獵頭挖人的企業(yè)有什么離奇的要求。直到你問他們到底有何貴干，獵頭才會(huì)如夢(mèng)初醒般拋出一個(gè)聽起來很美的職位，并報(bào)出一個(gè)“驚人”的年薪。要么只有你現(xiàn)在水平的一半，要么高出兩三倍。當(dāng)然，也有打來電話就直接向你推銷職位的，而且保證“會(huì)有極具競爭力的薪資水平”。風(fēng)格可能不同，最后一步都雷同，他們會(huì)要求你寄來一份更詳細(xì)的簡歷。至于接不接受，電話中你就可以決定。不過別急，在下一步獵頭和企業(yè)的考核中你都可以選擇退出。

　　當(dāng)你放下獵頭的電話，一定要三思而行，更多的人會(huì)試著發(fā)出一份簡歷。懸念由此開始了。資深獵頭的忠告是，一定要向獵頭坦白，不論是簡歷上還是日后的面談中。因?yàn)楂C頭和挖人企業(yè)都會(huì)作背景調(diào)查（Reference check），向你以前的公司核實(shí)你的任何細(xì)節(jié)。與同事合作負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，就不要說獨(dú)立完成；6月進(jìn)入公司，就不要提前到4月。否則即使瞞過獵頭，企業(yè)人事部門也可以用一個(gè)電話證明你的不誠信、獵頭的不專業(yè)。

　　向獵頭坦白自認(rèn)有暇疵的職場經(jīng)歷不是壞事，他們并非用人方，還可以從專業(yè)角度為你建議。除了專業(yè)咨詢和量化評(píng)測，你還可以主動(dòng)要求獵頭告訴你背景調(diào)查的結(jié)果。如果結(jié)果與實(shí)際情況違背，可能就說明你以前的公司對(duì)你的離職有意見。從獵頭獲得的這些或客觀、或主觀的外部意見，不僅僅可以幫助你的這次跳槽，也可以指導(dǎo)今后的職場生涯。因此，就算你在獵頭與企業(yè)的層層篩選中出局，成為Candidates（候選人）之一也不是浪費(fèi)感情。網(wǎng)上一個(gè)獵頭笑話是，一個(gè)叫“盛金賢”的候選高管最終出局，只因?yàn)槲蟹嚼习迕麨?#8220;金大賢”，老板認(rèn)為兩人名字相克。

　　當(dāng)你接到的獵頭電話不是找你的，這可能就是獵頭打來的Cold call或稱Cool call（陌生電話）。當(dāng)然，當(dāng)時(shí)你是不可能知道對(duì)方是獵頭，否則這個(gè)Cold call就失敗了。這種電話主要用于企業(yè)委托的定向“獵”人。獵頭會(huì)自稱客戶、供應(yīng)商或潛在合作企業(yè)的同等職位人士，從你這得到獵頭圈定的某人電話，然后讓你的同事暗自納悶“獵頭怎么會(huì)有我的手機(jī)號(hào)”。獵頭之所以知道Eric的電話，就是她以客戶公司部門經(jīng)理的名義與前臺(tái)小姐“斗智斗勇”的戰(zhàn)果。

　　當(dāng)你到今天都沒接到獵頭的電話，就說明中國獵頭業(yè)和你一樣潛力不小、仍需努力。在獵頭眼里，越是“頭”，綜合能力就越比學(xué)歷重要，復(fù)合型背景就越比專業(yè)重要。獵頭很少從IBM“獵”人，正是因?yàn)镮BM分工太細(xì)，難以造就個(gè)人綜合能力。當(dāng)然，每一時(shí)期的獵頭熱點(diǎn)有所不同，比如今年上半年，金融、汽車、物流、制藥、酒店等行業(yè)的管理人才是獵頭眼中的金礦，而到明年此時(shí)，汽車業(yè)人才可能就貶值為鐵礦了。年底則是每個(gè)獵頭最忙的時(shí)候。了解各季度的獵頭行情，可以在與獵頭的博弈中占據(jù)主動(dòng)地位，也可以最大化實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

　　因此Eric不妨在新的一年里對(duì)獵頭保持耐心。如果你在2006年沒有像他那樣的“郁悶”；在此就向各位道一聲：2007年，恭喜被“獵”！

　　附：“最受中國經(jīng)理人贊賞的十佳獵頭公司”（排名不分先后）

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