不是雅虎改變我，是我改變雅虎
如果是你想干的事情，在別人看起來(lái)可能是很難的一件事，不過(guò)你自己很喜歡，你不會(huì)覺(jué)得很苦。我開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)是28歲。對(duì)我來(lái)講，我創(chuàng)業(yè)的目的不是為了自己當(dāng)老板，我希望有一個(gè)平臺(tái)有一個(gè)環(huán)境，我可以控制一些資源，讓我去創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品和服務(wù)
我不會(huì)顧忌別人怎么看，或者顧忌到放棄什么東西。
我喜歡兩句詩(shī)“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。當(dāng)年離開方正，也是這樣仰天大笑出門去……
如果說(shuō)有轉(zhuǎn)變，那就是我把雅虎中國(guó)從一個(gè)所謂的外企變成一個(gè)有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)公司
主持人：各位網(wǎng)友大家好，今天光臨我們專訪間的嘉賓是3721創(chuàng)始人周鴻袆先生。首先請(qǐng)周總和各位網(wǎng)友打聲招呼。
周鴻袆：各位網(wǎng)友大家好。
主持人：周總剛剛從美國(guó)回來(lái)，這之前您宣布離開雅虎，算是給您的跨國(guó)公司生涯劃上了句號(hào)。再向前看幾年，您實(shí)際是從北大方正辭職出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)不是這么熱，而且您不是海龜、沒(méi)有今天這樣的名氣，也沒(méi)有拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，那時(shí)候創(chuàng)業(yè)是不是需要很大勇氣？
周鴻袆：大家都還是有一個(gè)誤解，老覺(jué)得我們干什么事都需要勇氣。我覺(jué)得你去干你不想干的事情需要勇氣，你不愛(ài)吃苦讓你吃的時(shí)候需要勇氣。但是如果是你想干的事情，在別人看起來(lái)可能是很難的一件事，不過(guò)你自己很喜歡，你不會(huì)覺(jué)得很苦。
我開始創(chuàng)業(yè)那會(huì)是28歲。對(duì)我來(lái)講，我創(chuàng)業(yè)的目的不是為了自己當(dāng)老板，我希望有一個(gè)平臺(tái)有一個(gè)環(huán)境，我可以控制一些資源，讓我去創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)初也是懷著這種想法進(jìn)方正。方正干了四年，在那里接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，做了中國(guó)最早的一套電子郵件系統(tǒng)。
主持人：那這個(gè)差不多是中國(guó)最早的一個(gè)郵件系統(tǒng)了吧？
周鴻袆：差不多是。這個(gè)郵件我想從客戶端往服務(wù)端做，是一個(gè)像OUTLOOK、FoxMail那樣的東西。但當(dāng)時(shí)方正沒(méi)有給我這個(gè)機(jī)會(huì)，大家還不理解互聯(lián)網(wǎng)，更不理解互聯(lián)網(wǎng)跟軟件怎么結(jié)合。今天可以看得出來(lái)，業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)軟件公司做互聯(lián)網(wǎng)都在轉(zhuǎn)型遇到很大的困難，可以想象這種觀念上的阻礙非常大。當(dāng)我認(rèn)為在方正干不了這個(gè)事，只有出去才能把對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想延續(xù)下去，那不管方正給我什么樣的位置，給我什么樣的利益，這些東西都不重要了。
如果一個(gè)人特別看重外在物化的東西，就容易被外界東西左右，可能放棄什么都會(huì)覺(jué)得很難。但是我是追求內(nèi)心理想的人，某種程度上我是一個(gè)理想主義者，放棄這些東西不難。這次離開雅虎，大家很多人還是不理解我的價(jià)值觀，總覺(jué)得雅虎（中國(guó)）是一個(gè)大外企，獲得中國(guó)總裁這個(gè)位置多不容易。
主持人：天天過(guò)著九點(diǎn)開車上班和總部開會(huì)、然后開車下班的日子很沒(méi)有意思？
周鴻袆：還是要看你的價(jià)值觀是什么，我的價(jià)值觀就是到一個(gè)時(shí)期去做我想去做的事情，這個(gè)事情是我喜歡的，我激動(dòng)的，我就會(huì)去做，我不會(huì)顧忌別人怎么看，或者顧忌到放棄什么東西。我喜歡兩句詩(shī)“天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)”。當(dāng)年離開方正，也是這樣仰天大笑出門去……
主持人：其實(shí)，3721被雅虎并購(gòu)的時(shí)候，很多人就判斷如果您能做滿兩年就做滿兩年，如果不滿兩年就離開誰(shuí)也不會(huì)感到驚訝，大家想您在雅虎肯定是一個(gè)過(guò)渡，周鴻袆肯定會(huì)重新出去做的。
周鴻袆：這個(gè)看法也對(duì)也不對(duì)。戰(zhàn)略上來(lái)講，我肯定不會(huì)去當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。在過(guò)去兩年里面我自己也沒(méi)有當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人。外界問(wèn)我對(duì)于從創(chuàng)業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的轉(zhuǎn)變有什么心得，我壓根就不存在這種轉(zhuǎn)變，如果說(shuō)有轉(zhuǎn)變，那就是我把雅虎中國(guó)從一個(gè)所謂的外企變成一個(gè)有創(chuàng)業(yè)激情的創(chuàng)業(yè)公司。
它的文化、做事方法、戰(zhàn)略全方位進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，有了這些轉(zhuǎn)變才有去年雅虎在中國(guó)的新氣象。雖然說(shuō)時(shí)間很短，不可能在一年內(nèi)就怎么樣，但是我們還是在搜索、免費(fèi)郵件幾個(gè)領(lǐng)域做到了前三名，而且在整個(gè)行業(yè)里面，對(duì)搜狐、新浪、網(wǎng)易這些既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、也是合作伙伴的公司形成了一種沖擊力。
主持人：但是這些變化反映出來(lái)應(yīng)該還是比較慢吧？
周鴻袆：但我們?cè)跇I(yè)績(jī)、口碑上都獲得了進(jìn)展。雅虎去年不僅在業(yè)績(jī)上擺脫了過(guò)去人家不把它當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不拿村長(zhǎng)當(dāng)干部的狀況。我相信去年沒(méi)有公司不把雅虎看成一個(gè)有潛力、有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
郵箱上，我們是在中國(guó)第一個(gè)大規(guī)模做一個(gè)G的，把郵箱升級(jí)到G時(shí)代。搜索方面放棄了強(qiáng)勢(shì)的雅虎門戶品牌不用，而用一個(gè)新的品牌易搜。我們做了易搜之后，搜狐做了搜狗，新浪做了IASK。某種程度是對(duì)雅虎搜索模式的認(rèn)同和追隨。這個(gè)事情也是雅虎中國(guó)率先做的，在全球來(lái)講不多見，在中國(guó)絕對(duì)是第一個(gè)。
去年來(lái)看，我還是覺(jué)得蠻自豪的，雅虎中國(guó)第一個(gè)先做了郵箱新時(shí)代的事情，業(yè)績(jī)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)然，雅虎未來(lái)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，達(dá)到它該有的地位。
主持人：雅虎在中國(guó)還是有它的空間？
周鴻袆：對(duì)。但是還是需要時(shí)間，畢竟搜狐做了幾年？新浪做了幾年？
利用雅虎平臺(tái)，我能更大提升自己。
我把雅虎變了幾個(gè)策略，第一個(gè)策略就是本地，第二個(gè)策略是專注在郵件和搜索，第三個(gè)策略就是創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)文化。未來(lái)只要雅虎追尋我給它制訂的這種文化和戰(zhàn)略就會(huì)有好的發(fā)展。
Google、亞馬遜、微軟在中國(guó)做的怎么樣，完全取決于他們的本地化程度。
我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對(duì)于我來(lái)講，如果利用雅虎給我提供的平臺(tái)，我能夠有一個(gè)更大的平臺(tái)在上面做一到兩年，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該能學(xué)到很多東西。我當(dāng)時(shí)把雅虎看作一個(gè)挑戰(zhàn)，虛榮心角度我不是沒(méi)有。雅虎換了幾任總經(jīng)理都做不起來(lái)，我如果用一到兩年的時(shí)間給大家一個(gè)震撼，這的確是我個(gè)人的成功。雅虎就像“兄弟連”里面的傘兵，我們的使命就是突圍。
主持人：雅虎看到空間要做一些事情，但其它公司也來(lái)?yè)屵@個(gè)份額，雅虎會(huì)不會(huì)在強(qiáng)大的對(duì)手面前獲得有它想要的位置？
周鴻袆：99年到03年雅虎沒(méi)有得到這個(gè)位置，因?yàn)楸镜鼗龅貌粔蚝谩?4年開始我把雅虎變了幾個(gè)策略，第一個(gè)策略就是本地，第二個(gè)策略是專注在郵件和搜索，第三個(gè)策略就是創(chuàng)業(yè)激情，創(chuàng)業(yè)文化、快速行動(dòng)。
正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)本地化的策略，使得雅虎在過(guò)去一年半里面有一個(gè)很大的變化，我相信，未來(lái)只要雅虎追尋我給它制訂的這種文化和戰(zhàn)略就會(huì)有好的發(fā)展。但是如果它們不能夠繼續(xù)這樣的文化，老是把自己當(dāng)成一個(gè)大的外企，覺(jué)得在中國(guó)好像能夠把美國(guó)的東西直接搬過(guò)來(lái)，凡是這樣做的企業(yè)都不會(huì)成功。
主持人：意識(shí)到本地化的跨國(guó)公司有很多，但真不是每個(gè)公司都能真正的本地化。
周鴻袆：GOOGLE、亞馬遜、微軟在中國(guó)做的怎么樣，完全取決于他們的本地化程度，他們有很多的錢，也有很夠的人才和技術(shù)，問(wèn)題是你在美國(guó)非常強(qiáng)，但是到了中國(guó)以后，中國(guó)本地公司也做得很出色，你能不能入鄉(xiāng)隨俗，能不能把你好的品牌、好的資源、好的技術(shù)和平臺(tái)在中國(guó)根據(jù)中國(guó)國(guó)情，根據(jù)中國(guó)網(wǎng)民的需要做修改。
你是不是能夠快速反應(yīng)，你在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)是不是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有最深入的了解，在中國(guó)的市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略能不能結(jié)合中國(guó)實(shí)際，跟本地廠商做競(jìng)合游戲，這是他們成敗的關(guān)鍵。
通過(guò)這兩年，雅虎已經(jīng)看到本地化帶來(lái)的結(jié)果，雅虎應(yīng)該會(huì)繼續(xù)奉行我給它確定的中國(guó)戰(zhàn)略，未來(lái)兩三年里面還是會(huì)用本地化的團(tuán)隊(duì)、大量的技術(shù)和平臺(tái)搬移到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)建立本地的研發(fā)中心。
主持人：這種轉(zhuǎn)變實(shí)際是公司心態(tài)的轉(zhuǎn)變。
周鴻袆：雅虎中國(guó)在中國(guó)絕對(duì)不僅僅是一個(gè)雅虎在中國(guó)的銷售部，也不是在中國(guó)的產(chǎn)品推廣部，應(yīng)該是有自己的技術(shù)、自己的研發(fā)、自己的產(chǎn)品，背后有一個(gè)很強(qiáng)大的國(guó)際化公司的支持，如果它這樣做，會(huì)進(jìn)一步贏得市場(chǎng)份額。
主持人：這對(duì)于當(dāng)慣了“外企”的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)是很挑戰(zhàn)的一件事。
周鴻袆：當(dāng)初我承諾做這個(gè)事，對(duì)我來(lái)講也是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。
你看咱們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的管理者，一類是土鱉，自己做企業(yè)按照自己的理念一直做下去，一類就是職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人是經(jīng)理人，不是創(chuàng)業(yè)家，他們也做得很好，在一個(gè)大的外企里面，在一個(gè)大的平臺(tái)上面規(guī)規(guī)矩矩一步一個(gè)腳印完成他們的任務(wù)。
當(dāng)時(shí)我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對(duì)于我來(lái)講，如果利用雅虎給我提供的平臺(tái)，我能夠有一個(gè)更大的平臺(tái)在上面做一到兩年，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該能學(xué)到很多東西。比如在門戶上和搜狐、新浪競(jìng)爭(zhēng)，即時(shí)通訊上跟MSN和QQ角逐，在搜索上跟GOOGLE競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得這對(duì)于我來(lái)講，都是我原來(lái)做3721很難得的一種體驗(yàn)。我原來(lái)不具備這種機(jī)會(huì)，所以我渴望能夠做這件事情。
主持人：您實(shí)際上還是在為自己未來(lái)做儲(chǔ)備？
周鴻袆：我作為本土創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有跨國(guó)公司的工作經(jīng)驗(yàn)，在跨國(guó)公司工作一段時(shí)間，對(duì)他們加深了解，使得未來(lái)我跟他們之間能夠更好地溝通和對(duì)接，將來(lái)有可能我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是跨國(guó)公司，也許我的合作伙伴是跨國(guó)公司，無(wú)論合作還是競(jìng)爭(zhēng)，知己知彼百戰(zhàn)百勝。我有這樣一個(gè)體驗(yàn)，是一個(gè)蠻好的學(xué)習(xí)過(guò)程。
反過(guò)來(lái)我接手雅虎中國(guó)的時(shí)候，3721有200人，雅虎中國(guó)有40員工，現(xiàn)在我們有六百人。今天我能夠管理和運(yùn)作一個(gè)600人的團(tuán)隊(duì)了，而3721的業(yè)務(wù)繼續(xù)做得很穩(wěn)定，我知道還能夠做更多更大的業(yè)務(wù)，管理幾個(gè)不同方向，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一種提升。
主持人：反倒是當(dāng)初雅虎收購(gòu)3721時(shí)，媒體反復(fù)給您算的從雅虎拿到多少錢，實(shí)在是一個(gè)特別小的話題了？
周鴻袆：多少錢夠用才行？錢永遠(yuǎn)掙不完。你有一個(gè)億向往十個(gè)億，有十個(gè)億向往一百個(gè)億，有一百億又琢磨更多的錢。我經(jīng)常講欲望是永遠(yuǎn)無(wú)止境的，你不能控制自己的欲望就會(huì)永遠(yuǎn)痛苦。比爾蓋茨是一個(gè)標(biāo)桿放在那兒。
職位、錢、名聲、公眾關(guān)注度，這些東西其實(shí)都是身外之物、都是階段性的，這些東西很容易獲得或者失去的，最重要的是你自己的能力提升，你自己對(duì)事物的看法，你解決問(wèn)題的能力，這些東西是你內(nèi)在積累的東西，是別人拿不走的。
我當(dāng)時(shí)把雅虎看作一個(gè)挑戰(zhàn)，虛榮心角度我不是沒(méi)有。你想，雅虎在中國(guó)做了四年，換了幾任總經(jīng)理都做不起來(lái)，我如果用一到兩年的時(shí)間給大家一個(gè)震撼，給大家一個(gè)沖擊，讓所有人至少看到希望。這的確是我個(gè)人的成功。雅虎是一個(gè)硬骨頭，做國(guó)內(nèi)門戶至少你有某些業(yè)務(wù)是領(lǐng)先的，而雅虎就像“兄弟連”里面的傘兵，我們的使命就是突圍。雅虎業(yè)務(wù)在03年底都不是業(yè)內(nèi)的前三名，都是第五第六，在中國(guó)就是陪太子讀書。
哪怕李開復(fù)不做任何研發(fā)，對(duì)GOOGLE的旗幟作用也夠了
把雅虎的業(yè)務(wù)做起來(lái)，對(duì)于我來(lái)講我就更自信我的能力。反過(guò)來(lái)我也可以對(duì)業(yè)內(nèi)證明，我不是一個(gè)天生只會(huì)做小公司的人。我給雅虎、給亞馬遜、給GOOGLE、給微軟、給EBAY，給所有的跨國(guó)公司上一課，要告訴他們跨國(guó)企業(yè)不要覺(jué)得自己很牛 GOOGLE研究了很多在中國(guó)本地化不成功或者成功的例子，所以這次雇傭李開復(fù)。它背后下決心在中國(guó)自己做，在中國(guó)建立一支本地化的隊(duì)伍，就意味著非常認(rèn)同在中國(guó)要有一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展，用李開復(fù)的目的很明確，并不是說(shuō)開復(fù)掌握什么核心技術(shù)，需要用這個(gè)技術(shù)。哪怕李開復(fù)不用給他做任何研發(fā)工作
主持人：你是不是有偏向虎山行的感覺(jué)？
周鴻袆：別人的困難對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，我如果能夠改變它，把雅虎的業(yè)務(wù)做起來(lái)，對(duì)于我來(lái)講我就更自信我的能力。反過(guò)來(lái)我也可以對(duì)業(yè)內(nèi)證明，我不是一個(gè)天生只會(huì)做小公司的人。一直說(shuō)本土企業(yè)跟外企是水火不容，我就要看看，我有沒(méi)有可能給雅虎、給亞馬遜、給GOOGLE、給微軟、給EBAY，給所有的跨國(guó)公司上一課，要告訴他們跨國(guó)企業(yè)不要覺(jué)得自己很牛，如果到中國(guó)來(lái)不能本地化，如果不能改變你的文化，那么你可能在中國(guó)贏不了。
主持人：您認(rèn)為自己是“土鱉”的代言？
周鴻袆：什么概念不重要，關(guān)鍵是不是我去轉(zhuǎn)變成一個(gè)雅虎職業(yè)經(jīng)理人適應(yīng)雅虎的文化，我要用我的想法、我的本地化創(chuàng)業(yè)激情來(lái)改造雅虎中國(guó)的文化，我至少把雅虎中國(guó)的文化改造了。
什么叫企業(yè)文化？企業(yè)文化不是企業(yè)的墻上口號(hào)，企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)里每一個(gè)人做事的方式。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有好的文化，這個(gè)人的做事方法不對(duì)，有再好的戰(zhàn)略，有再好的技術(shù)，根本就不能夠很得力地執(zhí)行，那有什么意義呢？我改變雅虎中國(guó)的業(yè)績(jī)就是先從改變雅虎中國(guó)的文化開始，這個(gè)改變是成功的。
主持人：但你有哪些東西來(lái)證明你確實(shí)作到了改變文化呢？
周鴻袆：我認(rèn)為我有三點(diǎn)是非常自豪的，一個(gè)是我給中國(guó)的本土企業(yè)家打了一個(gè)氣，我們可能沒(méi)有在美國(guó)受過(guò)教育，我們可能沒(méi)有拿過(guò)哈佛、斯坦福的MBA，但是我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解，我們平時(shí)自己的創(chuàng)業(yè)熱情和激情，事實(shí)也證明我們?nèi)绻涂鐕?guó)公司合作，至少能夠去管理跨國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
過(guò)去跨國(guó)公司在中國(guó)找總經(jīng)理從來(lái)沒(méi)找過(guò)本土經(jīng)理人，沒(méi)找過(guò)土鱉，要么是找在國(guó)外受過(guò)教育，要么在跨國(guó)公司工作多年，要么找海外同胞，香港人、臺(tái)灣人、海歸們，對(duì)本土的企業(yè)家、本土的經(jīng)理人來(lái)講，我給他們做了一個(gè)第一。我周鴻袆能夠去管好一個(gè)跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)，就意味著有這樣一個(gè)案例之后，可能我們以后很多本土人才沒(méi)有在國(guó)外受過(guò)教育，也不是從國(guó)外回來(lái)的，就是大陸人，以后可能有越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)會(huì)雇傭或者聘請(qǐng)本土的人士來(lái)管理他們中國(guó)的業(yè)務(wù)。我覺(jué)得至少這是一個(gè)證明。
主持人：對(duì)企業(yè)而言呢？如果沒(méi)有徹底本地化是不是要受到極大損失？
周鴻袆：所以我認(rèn)為第二點(diǎn)的意義是，EBAY并購(gòu)易趣后沒(méi)有本地化，亞馬遜收購(gòu)了卓越，把卓越的人換掉了，這肯定又是一個(gè)會(huì)失敗的案例，沒(méi)有本地化。雅虎意識(shí)到本地化的優(yōu)勢(shì)，所以它會(huì)先本地化，雅虎中國(guó)未來(lái)在中國(guó)奉行這個(gè)戰(zhàn)略。
GOOGLE用李開復(fù)表明它是一個(gè)很善于學(xué)習(xí)的公司，它在中國(guó)市場(chǎng)試探了很久，從當(dāng)初試探去投資百度，到曾經(jīng)有過(guò)類似想法，在中國(guó)找一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的人員成立代表處，雇二三十人在中國(guó)做銷售，很多外企進(jìn)中國(guó)都是這么做。
但GOOGLE研究了很多在中國(guó)本地化不成功或者成功的例子，所以這次雇傭李開復(fù)。它背后下決心在中國(guó)自己做，沒(méi)有像原來(lái)很多外企犯的錯(cuò)誤。在中國(guó)雇一個(gè)負(fù)責(zé)銷售的總經(jīng)理是很容易的，但是要在中國(guó)建立一支本地化的隊(duì)伍，而且從技術(shù)、產(chǎn)品的角度切入，就意味著非常認(rèn)同在中國(guó)要有一個(gè)長(zhǎng)久的發(fā)展，要先把技術(shù)和產(chǎn)品在中國(guó)本地化，只要在中國(guó)本地化就需要一堆本地化的人才，需要建立中國(guó)的研究中心。用李開復(fù)的目的很明確，并不是說(shuō)開復(fù)掌握什么核心技術(shù)，需要用這個(gè)技術(shù)。哪怕李開復(fù)不用給他做任何研發(fā)工作。
主持人：就這個(gè)角度說(shuō)，李開復(fù)的示范和旗幟作用更大？
周鴻袆：李開復(fù)可以幫它招募中國(guó)本地化優(yōu)秀人才，有了中國(guó)本地化優(yōu)秀人才，GOOGLE的技術(shù)大家承認(rèn)是全球最好的，在中國(guó)現(xiàn)在做得不太好是因?yàn)椴粔虮镜鼗?。GOOGLE原來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這次這么做說(shuō)明GOOGLE自己在中國(guó)的戰(zhàn)略一定是本地化戰(zhàn)略。
過(guò)去兩年我給雅虎做的事情，雅虎在全球是一個(gè)旗艦企業(yè)，在中國(guó)用了什么樣的人，做了什么樣的事，取得什么樣的業(yè)績(jī)，華爾街全球同行都是關(guān)注的。雅虎在中國(guó)一年半，一年半談成績(jī)太倉(cāng)促，但是一年半雅虎擺脫窘境，突出重圍，給人一種活力向上的潛力表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，EBAY、亞馬遜、GOOGLE，包括MSN形成了一定威懾作用。
大家都會(huì)學(xué)習(xí)和研究。很多跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，會(huì)一改過(guò)去傲慢、簡(jiǎn)單的策略，他們可能會(huì)更重視技術(shù)和產(chǎn)品，在中國(guó)大量雇傭英文未必說(shuō)得好，但是對(duì)本地非常了解的本地人才，建立本地團(tuán)隊(duì)。這樣的話，對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是好的。
主持人：中國(guó)不應(yīng)該變成國(guó)外公司是來(lái)推銷東西的市場(chǎng)？
周鴻袆：應(yīng)該是大家在同場(chǎng)競(jìng)技，把最好的技術(shù)，最好的平臺(tái)搬到中國(guó)來(lái)，把錢投到中國(guó)來(lái)，雇傭中國(guó)最好的人才。這些人將來(lái)也還會(huì)流動(dòng)，還會(huì)留在中國(guó)，這樣的話對(duì)中國(guó)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有意義。
大丈夫光明磊落，我不是一個(gè)謙謙君子
大家來(lái)問(wèn)我什么時(shí)候走，老是有我走的謠言，我想大聲說(shuō)出真相。我把大家請(qǐng)來(lái)告訴大家，我所有做的事情都是可以擺到桌面上說(shuō)的。大丈夫做事情光明磊落，我不認(rèn)為我是一個(gè)謙謙君子
對(duì)于年輕人，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個(gè)公司給我的工資更高，或者哪個(gè)公司的名氣聽起來(lái)更能滿足虛榮心
人的成功就是可以做自己內(nèi)心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人為五斗米折腰，為了生存不得不去上班，你年輕的時(shí)候，當(dāng)你有機(jī)會(huì)做你自己想干的事可能會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可能要放棄很多東西，但是這是值得的
主持人：就某種角度來(lái)講，你認(rèn)為你還是對(duì)得起雅虎的？
周鴻袆：我跟雅虎過(guò)去一年半里面各得其所，我不僅替雅虎做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)整合，做了一個(gè)平滑的過(guò)渡，可以看到這是一個(gè)售后服務(wù)。完成了對(duì)它的承諾，把雅虎帶到一個(gè)新的起點(diǎn)，雅虎在中國(guó)走什么策略已經(jīng)被證明過(guò)了，已經(jīng)非常清楚。我完成了我的承諾和使命，我從來(lái)不想當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，我不用特別在意這個(gè)職位，再重要都比不上我想做的事情重要。有一些謠言、或者一些吃不上葡萄說(shuō)葡萄酸、或者一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷，或者有人不理解，覺(jué)得我怎么會(huì)放棄這樣一個(gè)位置呢，肯定有什么隱情，其實(shí)沒(méi)有什么隱情，很簡(jiǎn)單。
主持人：但是您離開雅虎確實(shí)是“高調(diào)”。
周鴻袆：為什么高調(diào)離開？談不上什么高調(diào)、低調(diào)。企業(yè)都有它的特長(zhǎng)。我只是跟很多媒體朋友關(guān)系不錯(cuò)，大家來(lái)問(wèn)我什么時(shí)候走，老是有我走的謠言，我想對(duì)待謠言有兩種方式，一種是不理它，還有一種方法是大聲說(shuō)出真相。我把大家請(qǐng)來(lái)告訴大家，我所有做的事情都是可以擺到桌面上說(shuō)的。大丈夫做事情光明磊落，我從來(lái)不認(rèn)為我是一個(gè)完人，我也不認(rèn)為我是一個(gè)特別謙謙君子，我做什么事就做，說(shuō)了就說(shuō)了，談不上什么高調(diào)低調(diào)。
我對(duì)很多年輕人和創(chuàng)業(yè)人有一個(gè)建議，如果一個(gè)人年紀(jì)大了，不得不為五斗米折腰的時(shí)候沒(méi)辦法。但是對(duì)于年輕人，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個(gè)公司給我的工資更高，或者哪個(gè)公司的名氣聽起來(lái)更能滿足虛榮心。
主持人：那會(huì)方正是什么狀況啊？
周鴻袆：我當(dāng)初去方正，給我的工資很低，活兒很累，肯定沒(méi)有去外企好。但是方正那會(huì)是中國(guó)最大的軟件企業(yè)，可以在方正學(xué)到東西，我就想要這個(gè)。當(dāng)我覺(jué)得方正不能給我這種平臺(tái)，或者我已經(jīng)學(xué)得差不多的時(shí)候，我可能去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)可能失去一個(gè)穩(wěn)定的工作，不可預(yù)知，但這個(gè)根本不是考慮因素。我要想實(shí)現(xiàn)中文上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)老百姓中文上網(wǎng)的夢(mèng)想，這是我內(nèi)心想要的東西。
我原來(lái)做校園招聘的時(shí)候印象特別深，很多大學(xué)生、研究生畢業(yè)找工作，我個(gè)人感覺(jué)他們不會(huì)有太大的出息，他們覺(jué)得自己畢業(yè)了該收獲了，很多人不斷考慮我是到北方還是到南方，因?yàn)槲沂悄戏饺嘶蛘弑狈饺耍驗(yàn)槲遗笥言谏虾Ｋ晕乙ド虾?。或者我去這個(gè)公司，不去那個(gè)公司，據(jù)說(shuō)這個(gè)公司比那個(gè)公司工資高五百塊錢，或者去A企業(yè)不去B企業(yè)，因?yàn)槲覀儼嗾l(shuí)誰(shuí)去了A企業(yè)，他都去，我不能去嗎？
主持人：但這些確實(shí)是大學(xué)生剛剛進(jìn)入社會(huì)必須考慮的事情。
周鴻袆：從一些看法開始就錯(cuò)了，一開始把自己的職業(yè)發(fā)展，自己人生的軌跡取決于一些外在的東西，這些外在東西重要嗎？一點(diǎn)兒都不重要。你們內(nèi)心想要什么？你們內(nèi)心最想追求的東西，從你沒(méi)畢業(yè)就應(yīng)該去追求。這樣的話，使得一個(gè)人能夠堅(jiān)定不移地朝著你的目標(biāo)，雖然走得不一定是直線，但是總是向那個(gè)目標(biāo)在走。
相反，如果把你的創(chuàng)業(yè)也好，把你的發(fā)展也好，很多定位取決于一些外在物化的東西，今天這個(gè)東西起作用，明天那個(gè)東西起作用，你好像很辛苦，今天朝這個(gè)目標(biāo)在做，明天又朝那個(gè)目標(biāo)在做，十年過(guò)去之后你一無(wú)所獲，你沒(méi)有堅(jiān)定不移朝一個(gè)方向去走。
我做的這些決策，我所有做的東西讓很多人覺(jué)得不可理喻，因?yàn)樗麄儧](méi)有一個(gè)恒定的價(jià)值觀，沒(méi)有一個(gè)恒定的目標(biāo)。我的目標(biāo)一直是堅(jiān)持不變的，我無(wú)論在別的公司打工還是我自己創(chuàng)業(yè)，還是我將來(lái)去幫助別人創(chuàng)業(yè)成功，我的目的都很明確，我希望利用各種我能掌控的資源創(chuàng)造新的產(chǎn)品、創(chuàng)造新的服務(wù)，從而推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而影響百萬(wàn)人甚至千萬(wàn)人，能夠影響改變他們的工作或者生活方式。這就是我的理想，從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。
主持人：您會(huì)和這些創(chuàng)業(yè)者溝通嗎？說(shuō)出自己的看法？
周鴻袆：昨天我見天極，他們讓我談創(chuàng)業(yè)。我說(shuō)創(chuàng)業(yè)首先要想清楚，一定要干你喜歡干的事情，一定干你內(nèi)心最想干的事。很多人問(wèn)我成功的定義。我說(shuō)成功的定義根本不是說(shuō)你有一棟什么樣的房子，開什么樣的車。這些東西說(shuō)白了都是會(huì)變的，永遠(yuǎn)有人比你開更好的車，而且用這種東西做成功定義，那一個(gè)人成功豈不是很容易。
人的成功就是可以做自己內(nèi)心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人為五斗米折腰，并不喜歡他的工作，但是每天為了生存不得不去上班，很多人不得不為了什么樣的東西去說(shuō)違心的話，干違心的事。當(dāng)你年輕的時(shí)候，當(dāng)你有機(jī)會(huì)做你自己想干的事可能會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。
從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)講，因?yàn)槲沂且粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲蚁矚g創(chuàng)業(yè)，我就會(huì)按照自己內(nèi)心的想法去決定我的去留。很多人關(guān)心我離開，當(dāng)初我離開雅虎中國(guó)會(huì)去干什么？我現(xiàn)在還不能告訴你，我肯定還會(huì)去創(chuàng)業(yè)。但是這個(gè)跟我7年前不一樣。
投資也是一種創(chuàng)業(yè)，能夠幫助一些公司成功
我雖然是一個(gè)土鱉出身，但是過(guò)去幾年里面我跟超過(guò)上百家風(fēng)險(xiǎn)投資商，跟很多跨國(guó)公司都打過(guò)交道。我知道怎么幫助他們建立共識(shí)。我也非常擅長(zhǎng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從五個(gè)人到五百人的階段，中間會(huì)遇到許多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題我知道該怎么解決。這時(shí)候也是一種創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)業(yè)如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會(huì)再產(chǎn)生一個(gè)QQ，再產(chǎn)生一個(gè)盛大，再產(chǎn)生一個(gè)搜狐、新浪呢
我們這些人以天使投資人顧問(wèn)的形式參與，會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的幫助，我我一直認(rèn)為，我并不見得那么感謝IDG給我投了25萬(wàn)美金，數(shù)目不大，但是我非常感謝在我最缺錢的時(shí)候能夠給我錢。第二感謝IDG在過(guò)去六年，在企業(yè)重大決策的把握、日常經(jīng)營(yíng)管理中給我很多幫助
主持人：您的意思是會(huì)作一些超越單個(gè)企業(yè)的事？
周鴻袆：再干7年前一樣的事情我有什么進(jìn)步呢？
現(xiàn)在，我有了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)里面，我對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司怎么規(guī)劃它的商業(yè)模式，怎么制訂它的戰(zhàn)略，怎么能夠把戰(zhàn)略執(zhí)行出來(lái)，應(yīng)該說(shuō)在這方面我非常強(qiáng)。我雖然是一個(gè)土鱉出身，但是過(guò)去幾年里面我跟超過(guò)上百家風(fēng)險(xiǎn)投資商，跟很多跨國(guó)公司都打過(guò)交道。中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)者的語(yǔ)言跟國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資是不對(duì)接的，我知道怎么溝通，怎么幫助他們建立共識(shí)。我也非常擅長(zhǎng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司從五個(gè)人到五百人的階段，中間會(huì)遇到許多問(wèn)題，但是這些問(wèn)題我知道該怎么解決。對(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，他碰到一個(gè)問(wèn)題覺(jué)得這個(gè)檻肯定過(guò)不去，對(duì)于做過(guò)企業(yè)的人來(lái)講，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
主持人：創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)最多的就是在互聯(lián)網(wǎng)。
周鴻袆：我還是對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)非常有信心，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年會(huì)比上一個(gè)十年會(huì)更好，中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，信息產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)給了中國(guó)人一個(gè)跟國(guó)外基本同樣的起跑線，我對(duì)這點(diǎn)非常看好，我不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)。
中國(guó)有這么多聰明的年輕人，這么多本土化的人才，未來(lái)跨國(guó)公司在中國(guó)不可能壟斷中國(guó)市場(chǎng)，不會(huì)像CPU和操作系統(tǒng)一樣壟斷中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)唱主角的一定是中國(guó)本土的企業(yè)，中國(guó)本土的團(tuán)隊(duì)。我一直相信，大公司的毛病就是創(chuàng)新不夠，無(wú)論雅虎、新浪、搜狐無(wú)一例外都有這樣的問(wèn)題，未來(lái)小的個(gè)人網(wǎng)站、小的公司里面會(huì)涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新。
主持人：除了不想再重復(fù)自己之外，有沒(méi)有其他原因促使你做投資？
周鴻袆：我如果自己再去做一個(gè)公司，我可能只是把3721做得再快再大，那又有什么意義？反過(guò)來(lái)我扮演一個(gè)角色，幫助中國(guó)很多本土的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助中國(guó)很多本土小公司去創(chuàng)業(yè)成功，對(duì)于我來(lái)講其實(shí)我也參與了他們的創(chuàng)業(yè)。以我的能量，可能我同時(shí)幫助五六家、七八家甚至更多企業(yè)，使他們不必要像我那樣經(jīng)過(guò)那么多摸索，摔那么多跟頭。
我的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享給他們，幫助他們和國(guó)際化公司合作競(jìng)爭(zhēng)，怎么樣和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道，怎么樣理順商業(yè)模式，解決他們?cè)诠究焖侔l(fā)展當(dāng)中遇到的問(wèn)題。
這時(shí)候也是一種創(chuàng)業(yè)，而這種創(chuàng)業(yè)如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎么知道在他們中間不會(huì)再產(chǎn)生一個(gè)QQ，再產(chǎn)生一個(gè)盛大，再產(chǎn)生一個(gè)搜狐、新浪呢？
主持人：那3721自己的投資人怎么樣呢？
周鴻袆：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越火熱，越來(lái)越被細(xì)分。IDG給了我第一筆錢，后面給了我很多幫助，它也參與了我的創(chuàng)業(yè)。它們也分享了我的成功，無(wú)論是利益上的還是名譽(yù)上的。
IDG這種國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)良好的游戲規(guī)則，不像中關(guān)村那些傳統(tǒng)企業(yè)在企業(yè)架構(gòu)、企業(yè)利益分配機(jī)制就先天不足，所以很多企業(yè)做不大，做著做著散了，或者很多企業(yè)出身于草莽，不能與時(shí)俱進(jìn)，不能接受西方資本市場(chǎng)的要求，不能把硅谷良好的游戲規(guī)則引入，所以中關(guān)村永遠(yuǎn)成不了硅谷。中關(guān)村如果是僅僅造一些樓，弄一些政府的風(fēng)險(xiǎn)投資，不能成為硅谷。
硅谷精神不像大家所說(shuō)的只有創(chuàng)新，只有創(chuàng)新是成不了功的，大家都宣傳蘋果公司的時(shí)候，你沒(méi)有看到它背后的風(fēng)險(xiǎn)投資，沒(méi)有看到風(fēng)險(xiǎn)投資給它帶來(lái)一系列的商業(yè)人員。大家宣傳雅虎的時(shí)候都看到楊致遠(yuǎn)，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資商給他們錢，建立一個(gè)良好的企業(yè)架構(gòu)，使得吸引更多優(yōu)秀人才加盟，如果就靠楊致遠(yuǎn)兩個(gè)博士就能做成市值500億美金的公司？不可能。
主持人：你是說(shuō)背后的體系？
周鴻袆：硅谷有一個(gè)良好的架構(gòu)，吸引更多優(yōu)秀人才，把它變成一個(gè)商業(yè)，并且把它做大做成功，上市之后創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、員工、投資人大家都能分享這個(gè)成功，這是風(fēng)險(xiǎn)投資商給中國(guó)帶來(lái)最有價(jià)值的東西，這也是硅谷的核心。
過(guò)去很多專家教授出來(lái)呼吁，要?jiǎng)?chuàng)新，政府給產(chǎn)業(yè)支持，這些都不重要，從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)美國(guó)對(duì)軟件企業(yè)有什么優(yōu)惠政策，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有什么免稅，這些不重要，重要的是中國(guó)的企業(yè)能不能把西方良好的游戲規(guī)則引進(jìn)來(lái)，使得員工跟公司之間不是簡(jiǎn)單的雇傭和被雇傭的關(guān)系，大家能夠分享成功。使得我的公司能夠引入很多投資人，大家一塊兒能夠做大，通過(guò)合力，把創(chuàng)意從1變成100。
我從來(lái)不相信一個(gè)創(chuàng)意一個(gè)點(diǎn)子就能成就一個(gè)偉大的事業(yè)，原來(lái)中關(guān)村很多企業(yè)要么就是找不到投資，因?yàn)闆](méi)有良好機(jī)制，大家不敢投，投了不知道錢會(huì)怎么樣。要么就是哥幾個(gè)辦企業(yè)掙了錢，大家分臟不均，一個(gè)企業(yè)變成五個(gè)，沒(méi)有一個(gè)能做大。中國(guó)人很多土財(cái)主，以為投資就賣身，創(chuàng)業(yè)者最后卻跑了。
主持人：你們的投資人IDG有這種問(wèn)題嗎？
周鴻袆：從IDG身上我了解了他們的運(yùn)做。跟風(fēng)險(xiǎn)投資商打交道這么多年，我想把我的經(jīng)驗(yàn)和能量在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)放大到更大，我可能把創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字的內(nèi)涵擴(kuò)大，我會(huì)幫助很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)成功，這樣我的成就感更大。像IDG一樣，IDG在中國(guó)很自豪不是說(shuō)掙了很多錢，而是說(shuō)他幫助中國(guó)多少企業(yè)成功。在一些企業(yè)需要幫助的時(shí)候，他們提供幫助，沒(méi)有IDG，沒(méi)有西方這種理念的引進(jìn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不可能這么快的發(fā)展。
硅谷為什么會(huì)發(fā)展這么好？硅谷有一些東西是大家沒(méi)有看到的，硅谷很多人在創(chuàng)業(yè)成功以后，公司或者上市或者賣掉之后，有一部分人可能又去做一個(gè)企業(yè)，但是更多人選擇的是做風(fēng)險(xiǎn)投資，或者加入風(fēng)險(xiǎn)投資，他們會(huì)給一些新生企業(yè)當(dāng)顧問(wèn)，當(dāng)獨(dú)立董事，當(dāng)獨(dú)立投資人，幫助這些企業(yè)成長(zhǎng)更快，這就變成硅谷的良性循環(huán)。
主持人：中國(guó)的距離還遠(yuǎn)嗎？
周鴻袆：當(dāng)年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，我跟張朝陽(yáng)、丁磊基本都是在摸石頭過(guò)河，大家為什么燒錢？也是沒(méi)有人指點(diǎn)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)要想形成良性循環(huán)，不能說(shuō)下一個(gè)十年了，今天我看到很多年輕人他們有初生牛犢不怕虎的勇氣，他們?nèi)狈ι虡I(yè)的成熟意識(shí)，他們可能就是一個(gè)IDEA，如果沒(méi)有人指點(diǎn)他們，沖得頭破血流，很多人不見得會(huì)成功，很多人會(huì)走彎路，可能有人因此失敗。如果我們這些人能夠把我們的經(jīng)驗(yàn)，把我們積累的經(jīng)驗(yàn)反饋給這個(gè)行業(yè)，不是反饋給一個(gè)企業(yè)，我做一個(gè)投資人能夠幫助更多的企業(yè)成功，這對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年的發(fā)展蠻有意義，所以我要來(lái)做這樣第一個(gè)人。我做了第一個(gè)人，將來(lái)唐越、張朝陽(yáng)退休了，他們可能也會(huì)做這個(gè)角色。
主持人：投資這個(gè)身份對(duì)你現(xiàn)在的年齡來(lái)說(shuō)是不是太早了
周鴻袆：他們的董事你以為很輕松嗎？也會(huì)很累。他們很多企業(yè)是一窮二百，除了信念、創(chuàng)意、激情。你就像保姆一樣，你要告訴他們很多東西，其實(shí)也是蠻辛苦的。我把它看成是一個(gè)學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)的過(guò)程，我覺(jué)得我自己再怎么樣我也就是在某個(gè)領(lǐng)域比如在搜索方面了解非常深，比如在娛樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)、無(wú)線，這些火熱的東西我并不見得比大家了解得更多。我通過(guò)跟大家去談去了解，每天接受到新的IDEA，對(duì)我來(lái)說(shuō)也非常有意思。我曾經(jīng)去看過(guò)一些初創(chuàng)公司，就像我看到七八年前的我，我知道他們會(huì)犯什么錯(cuò)誤，我也知道他們沒(méi)有我那么好的運(yùn)氣，我也知道他們像沒(méi)頭蒼蠅，很多團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有能力把他們很好的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)出來(lái)。
主持人：你會(huì)去學(xué)校教書嗎？既然有這么多心得。
周鴻袆：教書是沒(méi)有意義的。我從來(lái)不相信在商學(xué)院里面講這種東西，最好的就是言傳身教，帶著他們一起去做。另外，做企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中不斷遇到問(wèn)題的時(shí)候，在過(guò)程中進(jìn)行幫助和學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)IDG的王功權(quán)就是這么幫我的，我遇到什么問(wèn)題，他給我一個(gè)清晰方向的指示，具體怎么操作，他讓我自己放手去做，我也不會(huì)越俎代庖到哪個(gè)企業(yè)做CEO，這些創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的操作會(huì)培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)有激情有熱情是對(duì)的，但是你們意識(shí)到一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)沒(méi)有？創(chuàng)業(yè)的99％是注定失敗的，不要以為自己是一個(gè)超人，謀事在人，成事在天。
互聯(lián)網(wǎng)公司2000年的時(shí)候有幾百家公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，從幾千萬(wàn)美金到幾百萬(wàn)人民幣都有，99年到現(xiàn)在活下來(lái)的是1-2％的成功率。創(chuàng)業(yè)很殘酷，一定要有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，遇到困難，遇到艱難挫折、淺灘、暗礁、陷井、懸崖，一定要有充分的估計(jì)，怎么估計(jì)都不保守。坦然面對(duì)可能的失敗，屢戰(zhàn)屢敗，堅(jiān)持不懈才能成功。
主持人：看來(lái)您也經(jīng)受了不少折磨？
周鴻袆：利用過(guò)來(lái)人的成功經(jīng)驗(yàn)，與時(shí)俱進(jìn)提高自己的能力，使自己避開很多問(wèn)題。我們這些人以天使投資人顧問(wèn)的形式參與，會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的幫助，我自己非常自信應(yīng)該非常大。就像我一直認(rèn)為，我并不見得那么感謝IDG給我投了25萬(wàn)美金，數(shù)目不大，但是我非常感謝在我最缺錢的時(shí)候能夠給我錢。第二感謝IDG在過(guò)去六年，在企業(yè)重大決策的把握、日常經(jīng)營(yíng)管理中給我很多幫助和指點(diǎn)。
我覺(jué)得這種價(jià)值其實(shí)超過(guò)了很多錢。初創(chuàng)企業(yè)可能一步走錯(cuò)就徹底錯(cuò)了，關(guān)鍵人的一句指點(diǎn)超過(guò)幾百萬(wàn)。你整個(gè)管理不對(duì)，就算給你一千萬(wàn)，除了讓你然錢死的更快，會(huì)有什么幫助呢？今天我接觸到一些創(chuàng)業(yè)公司，我覺(jué)得他們自信是對(duì)的，但是從自信走向自負(fù)就不對(duì)，太多創(chuàng)業(yè)公司一幫毛孩子，連打工都沒(méi)打過(guò)，談不上管理幾百人的經(jīng)驗(yàn)。以為有一個(gè)IDEA有點(diǎn)錢就能成功，別人不會(huì)給你投的，這個(gè)錢會(huì)浪費(fèi)掉的。
主持人：認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)對(duì)你來(lái)說(shuō)也是一個(gè)過(guò)程吧？
周鴻袆：我當(dāng)年參加創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，我會(huì)抓緊一切可能的機(jī)會(huì)，無(wú)論向我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是我的合作伙伴，無(wú)論任何成功或者失敗的人，我都會(huì)從他們身上學(xué)習(xí)。
我在硅谷或者投資商或者在業(yè)內(nèi)碰上合適的人就會(huì)向他們請(qǐng)教，我臉皮厚，碰上不熟的也說(shuō)請(qǐng)你做我們的顧問(wèn)吧，做我們的董事吧。我在互聯(lián)網(wǎng)里面人脈關(guān)系不錯(cuò)，因?yàn)槲視?huì)厚著臉皮請(qǐng)教人家，直接跑到搜狐找張朝陽(yáng)向他請(qǐng)教，向王志東，向丁磊請(qǐng)教。跟風(fēng)險(xiǎn)投資商談，哪怕他給我趕出來(lái)了，我也要跟他去談。
GOOGLE沒(méi)有名氣的時(shí)候是什么戰(zhàn)略，這最應(yīng)該看重的
我看到2。0盲目熱衷于炒作概念，對(duì)很多問(wèn)題的理解都是停留在表面，討論很多稀奇古怪的外來(lái)語(yǔ)、縮寫詞，而不是考慮怎么跟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際相結(jié)合
談?wù)搸讉€(gè)名詞就覺(jué)得自己是WEB2.0的先鋒，就能做成大事，簡(jiǎn)直是笑話。真正做企業(yè)成功的人，你問(wèn)問(wèn)馬化騰有時(shí)間寫博客嗎？張朝陽(yáng)有時(shí)間寫博客嗎
現(xiàn)在我們看到的一些東西都是簡(jiǎn)單從美國(guó)抄襲，他們漢化一些。把美國(guó)人的模式搬過(guò)來(lái)，但互聯(lián)網(wǎng)還是需要中國(guó)本地的創(chuàng)新。所以創(chuàng)新一定要結(jié)合中國(guó)實(shí)際
沒(méi)有人知道GOOGLE的時(shí)候，GOOGLE的戰(zhàn)略是什么，這是你去研究GOOGLE最應(yīng)該看重的
主持人：那您怎么看WEB2。0這個(gè)概念帶來(lái)的投資機(jī)會(huì)呢？
周鴻袆：大家對(duì)WEB2.0爭(zhēng)論很厲害，坦率說(shuō)我也在看，不能說(shuō)很了解，但我還是針對(duì)2。0有一些想法和建議。
現(xiàn)在最熱烈的談?wù)揥EB2.0的那些人能不能成功，恐怕還要再看看。我記得某一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)一句話，人們對(duì)于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情是不能理解的。你寫了無(wú)數(shù)的文章，寫了無(wú)數(shù)的書，辦了無(wú)數(shù)的論壇和MBA講座，很多人為什么還是會(huì)摔跟頭犯錯(cuò)誤，就是缺乏悟性和學(xué)習(xí)能力?，F(xiàn)在我看到2。0盲目熱衷于炒作概念，對(duì)很多問(wèn)題的理解都是停留在表面，討論很多稀奇古怪的外來(lái)語(yǔ)、縮寫詞，而不是考慮怎么跟中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際相結(jié)合。
我一直認(rèn)為在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)論是陳天橋的盛大、馬化騰的QQ，都是跟中國(guó)人的生活緊密相關(guān)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要扎根于普通百姓，讓你的產(chǎn)品有上千萬(wàn)人使用，讓他們都能理解。老百姓要的不是RSS這些名詞，他們要的是帶來(lái)什么好的產(chǎn)品，方便的使用。再高明的技術(shù)應(yīng)該藏在后面，不應(yīng)該表現(xiàn)出來(lái)。
主持人：技術(shù)越發(fā)展，鴻溝就越大？
周鴻袆：純粹一幫文人秀才并不了解把一個(gè)創(chuàng)意分解成一個(gè)企業(yè)分階段執(zhí)行的目標(biāo)，怎么做成扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品。他們的價(jià)值觀更熱衷于我是不是成為在這個(gè)圈子里面的聲音最響，我們互相吹捧為他是牛人，你是牛人。實(shí)際他們?nèi)狈?duì)企業(yè)運(yùn)作真正深入的了解。
反過(guò)來(lái)，這種心態(tài)又使得他們產(chǎn)生這種錯(cuò)覺(jué)，以為他們可以書生意氣指點(diǎn)江山，激昂文字，書生永遠(yuǎn)不可能指點(diǎn)江山。我們可以說(shuō)柳傳志怎么樣，聯(lián)想怎么樣，華為如何，但是您沒(méi)做過(guò)企業(yè)，您沒(méi)呆過(guò)楊元慶、柳傳志的位置上，不知道做企業(yè)到底怎么樣。這種評(píng)論點(diǎn)評(píng)沒(méi)有意義，企業(yè)不會(huì)按照你的點(diǎn)評(píng)去做他的事情。
談?wù)搸讉€(gè)名詞就覺(jué)得自己是WEB2.0的先鋒，就能做成大事，簡(jiǎn)直是笑話。真正做企業(yè)成功的人，你問(wèn)問(wèn)馬化騰有時(shí)間寫博客嗎？張朝陽(yáng)有時(shí)間寫博客嗎？
主持人：站在外部的觀察者和企業(yè)內(nèi)部立足點(diǎn)不同，很多事情也就不同。
周鴻袆：談?wù)揥EB2.0時(shí)動(dòng)輒以時(shí)尚先鋒自居，但實(shí)際上來(lái)講，這批人認(rèn)為自己“春江水暖鴨先知“、以為自己是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)春天的播種者和導(dǎo)火者。但事實(shí)是不是這個(gè)樣子？
現(xiàn)在我們看到的一些東西都是簡(jiǎn)單從美國(guó)抄襲，他們漢化一些。把美國(guó)人的模式搬過(guò)來(lái)，但互聯(lián)網(wǎng)還是需要?jiǎng)?chuàng)新，需要本地化，需要中國(guó)本地的創(chuàng)新。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多成功的企業(yè)，今天中國(guó)短信的成功美國(guó)人無(wú)法理解，網(wǎng)游的成功跟美國(guó)不一樣，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的路子跟他們也不一樣。所以創(chuàng)新一定要結(jié)合中國(guó)實(shí)際。
中國(guó)門戶走了獨(dú)立發(fā)展的道路，你只是把美國(guó)很陽(yáng)春白雪的東西直接搬到中國(guó)，你說(shuō)成功的概率有多大？博客在美國(guó)就是陽(yáng)春白雪，在中國(guó)更曲高和寡。我沒(méi)看出多少創(chuàng)造力。
主持人：那您認(rèn)為創(chuàng)新會(huì)來(lái)自哪里？
周鴻袆：我給你舉個(gè)例子。一個(gè)本土的企業(yè)話再糙，語(yǔ)言表達(dá)再笨拙，但是他的點(diǎn)子里面你會(huì)感覺(jué)有一個(gè)自己獨(dú)創(chuàng)的東西，這是企業(yè)創(chuàng)業(yè)最本質(zhì)的東西。一個(gè)描述更漂亮、更完美的東西，如果是從美國(guó)拾人牙慧拷貝過(guò)來(lái)，就會(huì)只看到表面沒(méi)有看到深入。其實(shí)，真正在中國(guó)運(yùn)營(yíng)這個(gè)模式會(huì)遇到很多本地化挑戰(zhàn)，會(huì)遇到很多問(wèn)題。如果你對(duì)這個(gè)模式不是原創(chuàng)，你沒(méi)有深入的了解，你怎么可能就把它運(yùn)作成功呢？
反過(guò)來(lái)，今天EBAY的模式整個(gè)搬到中國(guó)，花了那么多錢和那么多人不見得在中國(guó)能夠生搬硬套成功。三、五個(gè)人，四、五條槍，要知名度沒(méi)知名度，要錢沒(méi)錢，怎么就能拷貝美國(guó)的模式在中國(guó)做成功呢？所以注定不成功。我特別看不慣一些人覺(jué)得自己多么領(lǐng)先，無(wú)非是你從美國(guó)抄襲這種模式，就是翻譯得快點(diǎn)兒而已，英文比別人好一點(diǎn)兒。
主持人：但是這些成功的模式在一些時(shí)候確實(shí)給后來(lái)者形成了良好的示范？
周鴻袆：我再給你舉個(gè)例子，當(dāng)年的王明動(dòng)輒都是馬列主義經(jīng)典論著，馬列主義經(jīng)典爛熟于胸。
現(xiàn)在大家都很佩服GOOGLE，GOOGLE是一個(gè)很偉大的公司，這種公司前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者，做了六年就超過(guò)了雅虎，讓微軟擔(dān)心。但只要是公司，就決定了攫取最大利潤(rùn)是它的使命，有很多做法站在公司角度一定要去做的。這個(gè)世界上沒(méi)有完人，也沒(méi)有完美公司。只是GOOGLE還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)，大家還是一種距離產(chǎn)生的美，盲目對(duì)GOOGLE的崇拜，簡(jiǎn)直神話了。
這就形成了一種論調(diào)——只要是微軟就是邪惡的，只要GOOGLE就是神圣的。現(xiàn)在很多人盲目追捧GOOGLE，這是一定會(huì)失敗的。GOOGLE今天已經(jīng)很強(qiáng)大了，今天任何一個(gè)做法都可以把它的對(duì)手給殺死。旁邊的人想學(xué)GOOGLE，要學(xué)精髓。
主持人：那您認(rèn)為GOOGLE的精髓是什么？您和GOOGLE在搜索這個(gè)領(lǐng)域還是有很高的競(jìng)爭(zhēng)的。
周鴻袆：沒(méi)有人知道GOOGLE的時(shí)候，GOOGLE的戰(zhàn)略是什么，這是你去研究GOOGLE最應(yīng)該看重的。它怎么通過(guò)不道德的手段吸引雅虎的流量，怎么去做一些桌面下面的事情使它獲得發(fā)展。甚至要學(xué)習(xí)GOOGLE的推廣和公關(guān)，GOOGLE內(nèi)部的照片都是經(jīng)過(guò)精心策劃的。
如果光看到今天的GOOGLE實(shí)力雄厚，經(jīng)過(guò)八年的發(fā)展。它今天一個(gè)牙簽都能殺人，你不練功，也拿一個(gè)筷子去殺人，那就是自己去找死。任何公司都不可以簡(jiǎn)單模仿，要看到背后的東西。今天這些人自己學(xué)GOOGLE還不算，簡(jiǎn)直把GOOGLE的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)成唯一標(biāo)準(zhǔn)。
再比如企業(yè)界要拿GE做標(biāo)準(zhǔn)，這樣的話柳傳志都該跳河了。聯(lián)想這些企業(yè)肯定犯過(guò)很多錯(cuò)誤，但是中國(guó)就是這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所有企業(yè)家可能做了正確的事情，也可能做了不正確的事情，需要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。
沒(méi)有理念，怎么在面臨各種艱難險(xiǎn)阻的時(shí)候面對(duì)這些困難
一些“功成名就”的人很看不上個(gè)人站長(zhǎng)，他們每個(gè)人都是小網(wǎng)站做起來(lái)的，干嗎自己做大了就把他們忘了呢？個(gè)人站長(zhǎng)可能做虛假流量，做一些灰色的事情，大家對(duì)他們應(yīng)該有一種引導(dǎo)，幫他們從個(gè)人草莽英雄的狀態(tài)發(fā)展到一個(gè)做商業(yè)的階段。我建議個(gè)人站長(zhǎng)要跟創(chuàng)業(yè)投資談，使得他們能夠按照規(guī)范的做法做
當(dāng)年馬化騰做QQ的時(shí)候就是幾個(gè)個(gè)人，當(dāng)年30萬(wàn)要賣QQ，但是賣不掉只好自己做。當(dāng)年的新浪就是四通利方的體育聊天室，當(dāng)年的網(wǎng)易也是丁磊的個(gè)人社區(qū)
網(wǎng)上有一些人罵我，攻擊3721，但我想只要真的去做了傷害用戶的事情，沒(méi)有一種理念，怎么在面臨各種艱難險(xiǎn)阻的時(shí)候面對(duì)這些困難
我們的收入比不上陳天橋做游戲一家的收入，但是我們做搜索的這些產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，這個(gè)價(jià)值不會(huì)亞于任何一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
主持人：是不是再有很多模式是在不斷學(xué)習(xí)中產(chǎn)生的，但怎么做、能不能成功有很多因素決定。
周鴻袆：大家說(shuō)短信騙錢，是有很多公司在短信上面做了一些不好的事情，但是短信把無(wú)線市場(chǎng)做起來(lái)了，使中國(guó)成了全球最大的無(wú)線市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展有好處，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有好處？看事情要看大局。
GOOGLE有些東西是可以模仿的，有些東西是不可以模仿的。GOOGLE將來(lái)進(jìn)入中國(guó)，崇拜GOOGLE的人會(huì)特別失望，它會(huì)做它的網(wǎng)站聯(lián)盟、會(huì)到處打廣告，GOOGLE搜索里面也會(huì)有很多商業(yè)化的東西，為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)不擇手段。GOOGLE現(xiàn)在申請(qǐng)專利，就是為了壟斷這塊領(lǐng)域，它用專利告微軟，告雅虎。
這些東西無(wú)可厚非，對(duì)于做企業(yè)的人，如果問(wèn)問(wèn)丁磊，問(wèn)問(wèn)陳天橋，我們對(duì)企業(yè)的做法都會(huì)有一個(gè)一分為二客觀的看法。沒(méi)有做過(guò)企業(yè)的人，出于對(duì)企業(yè)外在的觀察，他們就得出一些結(jié)論——拿GOOGLE的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司一個(gè)個(gè)都不合格，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司都該關(guān)門，難道中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該被GOOGLE壟斷了？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題就都解決了。我們把國(guó)外那么多資金弄到中國(guó)來(lái)，在中國(guó)燒錢，促進(jìn)中國(guó)的就業(yè)，給中國(guó)自己的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，絕對(duì)不會(huì)是為了把這些中國(guó)自己的公司一下子打死。
主持人：新事物剛剛開始的時(shí)候也比較容易走極端吧？
周鴻袆：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)十年就發(fā)展到今天，給中國(guó)帶來(lái)了一個(gè)很大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，讓中國(guó)企業(yè)跟國(guó)外企業(yè)在一個(gè)起跑線上，讓老百姓享受到這么多開放的信息和知識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)的貢獻(xiàn)是不應(yīng)該被忘記和抹煞的，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)好的東西，去改善，但是不能用GOOGLE做標(biāo)準(zhǔn)，就把中國(guó)所有互聯(lián)網(wǎng)公司一句話都給否定掉。做企業(yè)怎么可能簡(jiǎn)單地就用邪惡和不邪惡就二分，把所有人分成好人壞人很幼稚。同樣觀點(diǎn)判斷企業(yè)也很幼稚和無(wú)知。
主持人：那您怎么看目前涌現(xiàn)出的這批自己做網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者？
周鴻袆：很多站長(zhǎng)很有創(chuàng)意，但一些“功成名就”的人很看不上個(gè)人站長(zhǎng)，我覺(jué)得他們每個(gè)人都是小網(wǎng)站做起來(lái)的，干嗎自己做大了就把他們忘了呢？個(gè)人站長(zhǎng)可能做虛假流量，做一些灰色的事情，如果每個(gè)站長(zhǎng)手里像GOOGLE一樣有幾十億美金，大家都不會(huì)做那種事情。大家對(duì)他們應(yīng)該有一種引導(dǎo)，幫他們從個(gè)人草莽英雄的狀態(tài)發(fā)展到一個(gè)做商業(yè)的階段。我建議個(gè)人站長(zhǎng)要跟創(chuàng)業(yè)投資談，要引入一些風(fēng)險(xiǎn)投資或者天使資金，使得他們能夠按照規(guī)范的做法做。
我覺(jué)得對(duì)個(gè)人站長(zhǎng)應(yīng)該鼓勵(lì)他們，不必妄自菲薄，里面有很多創(chuàng)新。你可以站著說(shuō)話不腰疼、可以抨擊他們，你怎么知道他們當(dāng)中不會(huì)出現(xiàn)再一個(gè)QQ？當(dāng)年馬化騰做QQ的時(shí)候就是幾個(gè)個(gè)人，當(dāng)年30萬(wàn)要賣QQ，但是賣不掉只好自己做。當(dāng)年的新浪就是四通利方的體育聊天室，當(dāng)年的網(wǎng)易也是丁磊的個(gè)人社區(qū)。
主持人：您來(lái)作投資就是想培養(yǎng)出幾個(gè)馬化騰、丁磊？
周鴻袆：我們這些有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)、教育、幫助，使得個(gè)人網(wǎng)站能夠逐漸走上正道，這是我的觀點(diǎn)。如果大家再出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，手里有幾千萬(wàn)美金的現(xiàn)金，都給中央電視臺(tái)做廣告當(dāng)標(biāo)王，跟今天的EBAY似的，問(wèn)題就簡(jiǎn)單了。問(wèn)題是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)問(wèn)世的時(shí)候，中國(guó)就不是一個(gè)很健全健康的商業(yè)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)本身也沒(méi)有什么政策扶持，互聯(lián)網(wǎng)完全是靠市場(chǎng)化的力量，靠大家自己的努力發(fā)展起來(lái)。
可以說(shuō)今天這些互聯(lián)網(wǎng)公司，從阿里巴巴到QQ到盛大，哪個(gè)公司不是經(jīng)歷過(guò)千辛萬(wàn)苦、經(jīng)歷過(guò)很多苦難，在生死邊緣徘徊過(guò)走過(guò)來(lái)的。今天新浪很大，當(dāng)年新浪做新聞的時(shí)候，天天提心吊膽還有幾個(gè)人記得？
主持人：3721自己的創(chuàng)業(yè)是不是也有很多讓你覺(jué)得特別艱難的時(shí)候？
周鴻袆：我并不是為我自己做辯解，今天互聯(lián)網(wǎng)的有些輿論很不正確，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新是一種扼殺。鄧小平說(shuō)摸石頭過(guò)河允許大家犯錯(cuò)誤，但輿論動(dòng)不動(dòng)拿一個(gè)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，今天說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)邪惡，明天說(shuō)他流氓，這全是部負(fù)責(zé)不負(fù)責(zé)得說(shuō)法的。中國(guó)就是這個(gè)國(guó)情，需要一個(gè)過(guò)程，不可能一步把美國(guó)的東西搬到中國(guó)來(lái)。
網(wǎng)上有一些人罵我，攻擊3721，但我想只要真的去做了傷害用戶的事情，公司絕對(duì)不可能做得下去，沒(méi)有一種理念你怎么凝聚你六百名員工，怎么在面臨各種艱難險(xiǎn)阻的時(shí)候面對(duì)這些困難，這是不可能的。
我們最早在中國(guó)提出中文上網(wǎng)的概念，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，網(wǎng)蟲這種高級(jí)用戶覺(jué)得我們的東西特低端。他們通過(guò)復(fù)雜的方法證明他們是精英，但我的產(chǎn)品不是為精英服務(wù)，我們是為普通老百姓，不是搞計(jì)算機(jī)的人用。讓普通的商人、辦公室里面的普通行政人員打中文就能找到他需要的網(wǎng)站，可以方便在互聯(lián)網(wǎng)沖浪，這對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展意義很大。
主持人：但是也有說(shuō)法認(rèn)為3721通過(guò)炒作實(shí)現(xiàn)了自己知名度的提升。
周鴻袆：先不說(shuō)炒作，出去了解，越是普通用戶越喜歡用我們的服務(wù)。高端的精英看不起我們這個(gè)服務(wù)，沒(méi)關(guān)系。3721創(chuàng)造這樣一個(gè)中文上網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，再接下來(lái)是中文搜索?，F(xiàn)在很多人說(shuō)，當(dāng)我要搜資料的時(shí)候會(huì)用GOOGLE、用一搜、用百度，我去一個(gè)公司自己的網(wǎng)站就會(huì)用3721，一打公司的名字就直接過(guò)去。這點(diǎn)我們當(dāng)然得到用戶非常好的認(rèn)可。
我們是中國(guó)第一個(gè)意識(shí)到怎么樣幫助中國(guó)中小企業(yè)去用網(wǎng)絡(luò)，我一直堅(jiān)信中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就幾十家、幾百家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒(méi)有價(jià)值的，或者價(jià)值有限。美國(guó)之所以強(qiáng)大，互聯(lián)網(wǎng)給美國(guó)帶來(lái)了成本的降低，利用互聯(lián)網(wǎng)找到潛在客戶，提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我們?cè)谥袊?guó)建立渠道，我們用渠道的力量教育中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)怎么用互聯(lián)網(wǎng)，什么是互聯(lián)網(wǎng)。過(guò)去五年里面我們?cè)谌珖?guó)通過(guò)上千家代理商，數(shù)萬(wàn)名行銷人員幫助中國(guó)六十萬(wàn)家企業(yè)注冊(cè)了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，被別人更容易訪問(wèn)。
主持人：還是回到互聯(lián)網(wǎng)究竟對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的意義是什么的問(wèn)題上。
周鴻袆：中國(guó)、包括美國(guó)的今天也沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)在網(wǎng)上做交易，還是網(wǎng)上找到對(duì)方，網(wǎng)下談判交易，這個(gè)就是B2B。我們毫不保守地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名幫助中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域可能產(chǎn)生一百倍的交易額，無(wú)論長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲，甚至新疆、西藏的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到他們的銷售商，找到他們的供應(yīng)商，找到客戶，給他們帶來(lái)生意上的便利。
我們的收入比不上陳天橋做游戲一家的收入，但是我們做搜索的這些產(chǎn)業(yè)對(duì)中國(guó)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)，這個(gè)價(jià)值不會(huì)亞于任何一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。很難想象一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期做沒(méi)有意思的事情還能夠存活，還能夠發(fā)展，這是不可能的。
我越做公司越不愿意評(píng)論，作投資能學(xué)很多東西
在中國(guó)找到錢不難，但你的一個(gè)點(diǎn)子不意味著是一個(gè)創(chuàng)業(yè)。你談一個(gè)再好的想法，比如我今天談一個(gè)創(chuàng)意說(shuō)，新浪為什么不收購(gòu)GOOGLE呢？這個(gè)創(chuàng)意很好。新浪一收購(gòu)GOOGLE，是不是新浪就變成老大了？你從哪兒弄來(lái)錢？怎么去整合GOOGLE呢
創(chuàng)意不重要，重要的是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的履歷非常重要。會(huì)不會(huì)很自負(fù)，會(huì)不會(huì)有學(xué)習(xí)能力，碰到一個(gè)人什么都沒(méi)干過(guò)，眼高手低，誰(shuí)都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過(guò)，你拿什么證明你能超過(guò)他們，要拿出你的方案。創(chuàng)業(yè)公司還不應(yīng)該把話說(shuō)得太大，踏踏實(shí)實(shí)找一個(gè)領(lǐng)域，解決一個(gè)問(wèn)題。解決問(wèn)題得到認(rèn)可和歡迎。
主持人：您始終還是認(rèn)為自己是一個(gè)很講企業(yè)理想的人？
周鴻袆：那當(dāng)然。我們?cè)?000年的時(shí)候推出中文上網(wǎng)，我們跟微軟是競(jìng)爭(zhēng)的，微軟控制瀏覽器，但今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有人都知道要搶占瀏覽器，搶占界面。當(dāng)時(shí)我們就是嘴巴上罵罵微軟，誰(shuí)采取行動(dòng)跟微軟競(jìng)爭(zhēng)？除了金山在軟件上跟它競(jìng)爭(zhēng)。我們當(dāng)時(shí)給用戶方便安裝，可以在地址欄里面輸入中文搜索，我們當(dāng)時(shí)為了跟微軟競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有別的選擇。
今年開始我們意識(shí)到這種方法雖然便利，但是某種角度來(lái)說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來(lái)越多，這種方式給互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民帶來(lái)一種打擾，這種方式有有利的一面也有不利的一面。六月份開始我們?nèi)∠诉@樣一種推廣方式，不再用這種方式騷擾網(wǎng)民，對(duì)愿意使用我們東西的人就推上網(wǎng)助手，我們做了三年，很多人都在用，確實(shí)能解決老百姓在上網(wǎng)過(guò)程當(dāng)中遇到的很多問(wèn)題。
今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上百度、CNNIC狂推各種插件，怎么能智能攔掉的同時(shí)保留有必要的，我們上網(wǎng)助手提供智能攔截，到處亂彈的攔掉，真正有用的不攔。上網(wǎng)助手可以把這些問(wèn)題解決掉，還有出差到網(wǎng)吧收郵件，怎么能夠一鍵消除掉上網(wǎng)痕跡。上網(wǎng)助手從來(lái)不強(qiáng)制使用插件的方式，都是用戶主動(dòng)來(lái)使用，現(xiàn)在已經(jīng)得到用戶的口碑和認(rèn)可。未來(lái)還會(huì)堅(jiān)持給中國(guó)老百姓提供讓上網(wǎng)更安全、更方便的服務(wù)和軟件。
主持人：但是確實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)里引起了一些評(píng)價(jià)說(shuō)你們的軟件。
周鴻袆：我們一直堅(jiān)持這樣做，目的很明確，就是給中國(guó)網(wǎng)民提供一個(gè)有價(jià)值的東西，使得更多人能夠更方便地利用互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄搜索僅僅是功能之一。有些人詆毀我們的就是用插件推廣方式亂彈窗口，我們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)放棄了這種方式。我們現(xiàn)在都是用戶主動(dòng)來(lái)使用。上網(wǎng)助手功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的功能，不是單純的地址欄搜索，里面能消除幾千種木馬，
你上網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)銀行不用擔(dān)心別人竊取你的密碼。有好多公司做這種軟件是付費(fèi)的，我們是免費(fèi)的，3721如果干了傷害用戶的事情，3721不可能走到今天，我們還是得到大多數(shù)用戶的歡迎和認(rèn)可。除了插件彈出窗口這種方式是大家毀譽(yù)參半，對(duì)于不喜歡的人來(lái)說(shuō)對(duì)他們是打擾。
另外，3721也從來(lái)沒(méi)有過(guò)偷竊用戶隱私，利用用戶的資料瞎發(fā)廣告，我們的軟件都是可卸載的。有一些用戶說(shuō)不能卸載，那是一個(gè)誤解。因?yàn)闄C(jī)器里面即使沒(méi)有裝3721軟件，我們跟微軟有合作，地址欄里面的搜索功能，包括MSN的搜索功能默認(rèn)都是指向3721的。有人把我們的軟件卸了之后再輸?shù)刂窓谶€會(huì)有3721，以為沒(méi)卸干凈，其實(shí)不是。
主持人：看您的這些說(shuō)法，和外面認(rèn)為您的“狂人”形象很不一樣?。?/p>
周鴻袆：3721從小到大的過(guò)程當(dāng)中，如果過(guò)去有些事情做得比較激進(jìn)一些、比較猛烈一些，我們現(xiàn)在也接受網(wǎng)民的建議，已經(jīng)糾正了一些不太正確的做法。我們從來(lái)不回避這個(gè)問(wèn)題，3721打不了滿分，但是我們通過(guò)給網(wǎng)民提供免費(fèi)一個(gè)G的郵箱，用上網(wǎng)助手功能非常強(qiáng)大的解決你上網(wǎng)遇到的各種問(wèn)題，我們一直把網(wǎng)民的利益放在很重要的位置來(lái)考慮。
我們對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的促進(jìn)，跟慧聰、阿里巴巴比，我們的貢獻(xiàn)比它們只大不小。我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面做了很多教育推廣工作，我們幫助很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到要學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷，我們和百度、新浪、搜狐所有做搜索的公司加起來(lái)，我們的收入可能比不上一款網(wǎng)絡(luò)游戲，但是我們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的貢獻(xiàn)，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的價(jià)值一點(diǎn)不比盛大小。
主持人：所以這也是您去做風(fēng)險(xiǎn)投資的想法之一吧？比如通過(guò)投資使互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)揮更大的作用。
周鴻袆：有這樣的好項(xiàng)目，但很多人老覺(jué)得我怎么找不到風(fēng)險(xiǎn)投資，在中國(guó)找到錢不難，但你的一個(gè)點(diǎn)子不意味著是一個(gè)創(chuàng)業(yè)。你談一個(gè)再好的想法，比如我今天談一個(gè)創(chuàng)意說(shuō)，新浪為什么不收購(gòu)GOOGLE呢？這個(gè)創(chuàng)意很好。新浪一收購(gòu)GOOGLE，是不是新浪就變成老大了？你從哪兒弄來(lái)錢？怎么去整合GOOGLE呢？
創(chuàng)意不重要，重要的是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的履歷非常重要。會(huì)不會(huì)很自負(fù)，會(huì)不會(huì)有學(xué)習(xí)能力，碰到一個(gè)人什么都沒(méi)干過(guò)，眼高手低，誰(shuí)都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過(guò)，你拿什么證明你能超過(guò)他們，要拿出你的方案。創(chuàng)業(yè)公司還不應(yīng)該把話說(shuō)得太大，踏踏實(shí)實(shí)找一個(gè)領(lǐng)域，解決一個(gè)問(wèn)題。解決問(wèn)題得到認(rèn)可和歡迎。
再偉大的事也都是從很小的事做起來(lái)的，一點(diǎn)一滴做大。有一天很大了，再去口出狂言做什么事。我坐這兒點(diǎn)評(píng)搜狐、新浪的缺點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候你才有可能去說(shuō)了。
主持人：您也是從這些評(píng)價(jià)上看到了一些創(chuàng)業(yè)者的問(wèn)題所在？
周鴻袆：我越做公司越不愿意做評(píng)論，越做公司越知道做公司的不容易，做很多事情有它的難度，有它的代價(jià)，有它的原因。更多評(píng)論別人的負(fù)面不會(huì)讓你進(jìn)步，相反學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處使你自己的企業(yè)能夠做得更好。如果把很多企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)都學(xué)到，能夠集大家的優(yōu)點(diǎn)集大成，那就進(jìn)步更快了。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)有一種學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，學(xué)習(xí)、開放、與時(shí)俱進(jìn)的心態(tài)很重要。
主持人：有了這些，實(shí)際上投資反倒不是一個(gè)重要的問(wèn)題了？
周鴻袆：現(xiàn)在不缺錢，國(guó)外、國(guó)內(nèi)有很多VC，他們都可以融到幾個(gè)億的盤子。問(wèn)題是有沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的人幫他們投這個(gè)錢，管理這個(gè)錢。
我對(duì)熱烈討論WEB2.0的這些人有一個(gè)建議，如果這當(dāng)中有一些人希望利用WEB2.0創(chuàng)業(yè)，希望在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)做什么事情，不妨把我的話看成是忠告，怎么樣踏踏實(shí)實(shí)像胡適說(shuō)的“少談點(diǎn)兒主義“，這樣才能創(chuàng)造價(jià)值。
百度上市我給兩個(gè)提醒一個(gè)祝福
大家不要著急，看看雅虎、微軟、GOOGLE以后的動(dòng)作，只要能夠本地化，在搜索領(lǐng)域我不認(rèn)為本地公司有多大的優(yōu)勢(shì)。百度跟GOOGLE比第一沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，第二沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，第三沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括在中文方面。其實(shí)GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE過(guò)去不太重視中國(guó)。百度在沒(méi)有這三個(gè)優(yōu)勢(shì)的前提下，在一些本地化的精細(xì)工作上怎么更符合中國(guó)網(wǎng)民的需要，怎么快速反應(yīng)，這點(diǎn)比GOOGLE比雅虎的動(dòng)作快，反應(yīng)快，而且專注在中文
它堅(jiān)定不移在這條路上走，成果是非常顯著的，做得非常成功。但首先，古人說(shuō)居安思危，提醒百度要仔細(xì)研究其他公司的做法
主持人：百度上市之后，漲勢(shì)驚人，您怎么看？
周鴻袆：我建議大家不要著急，看看雅虎、微軟、GOOGLE以后的動(dòng)作，只要能夠本地化，在搜索領(lǐng)域我不認(rèn)為本地公司有多大的優(yōu)勢(shì)。
世界上沒(méi)有完美的公司，盡管很多人罵百度，我認(rèn)為百度在嘗試N多商業(yè)模式之后，基本認(rèn)定模仿GOOGLE。這幾年來(lái)它堅(jiān)定不移在這條路上走，成果是非常顯著的，做得非常成功。百度至少在現(xiàn)階段在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)中是超過(guò)了雅虎和GOOGLE，今天來(lái)看是領(lǐng)先的。
百度跟GOOGLE比第一沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，第二沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，第三沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括在中文方面。其實(shí)GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE過(guò)去不太重視中國(guó)。百度在沒(méi)有這三個(gè)優(yōu)勢(shì)的前提下，在一些本地化的精細(xì)工作上怎么更符合中國(guó)網(wǎng)民的需要，怎么快速反應(yīng)，這點(diǎn)比GOOGLE比雅虎的動(dòng)作快，反應(yīng)快，而且專注在中文。
主持人：你認(rèn)為百度的成功在于它對(duì)中國(guó)用戶習(xí)慣的把握上？
周鴻袆：百度取得的成績(jī)是值得我們國(guó)內(nèi)很多公司，值得很多人學(xué)習(xí)的，你要看百度的長(zhǎng)處，學(xué)習(xí)百度的做法。百度上市我給兩個(gè)提醒一個(gè)祝福。
首先，古人說(shuō)居安思危，也許百度上市從公布的數(shù)字來(lái)講，利潤(rùn)和收入非常低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟雅虎相比；GOOGLE進(jìn)來(lái)，兩年內(nèi)不會(huì)在意在中國(guó)的贏收，反倒在意在中國(guó)的技術(shù)和本地化。未來(lái)兩年GOOGLE中國(guó)會(huì)有大量的投入，雅虎把整個(gè)服務(wù)器都搬到中國(guó)了，建立搜索研發(fā)中心。百度上市令李彥宏達(dá)到人生的頂點(diǎn)，但是上市不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn)。
未來(lái)中國(guó)搜索市場(chǎng)的格局不會(huì)說(shuō)還是像今天這樣，GOOGLE原來(lái)在中國(guó)沒(méi)有進(jìn)來(lái)，沒(méi)有特別的投入就已經(jīng)贏成這樣，如果GOOGLE再發(fā)力的話，未來(lái)一兩年市場(chǎng)格局會(huì)改變。百度在上市的喜悅中對(duì)危機(jī)要有充分的認(rèn)識(shí)，不能大意。驕兵必?cái)?。?dāng)年百度不驕傲，頂著GOOGLE的壓力，模仿三年做了起來(lái)，今天百度的心態(tài)變化了。
主持人：百度心態(tài)的變化會(huì)帶來(lái)哪些影響呢？是不是意味著百度將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？
周鴻袆：兩年之內(nèi)市場(chǎng)格局會(huì)有大的變化。所以，提醒百度要仔細(xì)研究其他公司的做法。桌面搜索一定是微軟的天下，本身就是微軟操作系統(tǒng)的一部分。從百度來(lái)講，嘴上可以說(shuō)一些很空洞很虛的話，不怕GOOGLE。其實(shí)GOOGLE在中文上，包括雅虎在中文上應(yīng)該說(shuō)具備百度沒(méi)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，百度的優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
GOOGLE只要把服務(wù)器放到中國(guó)來(lái)，用GOOGLE的速度會(huì)和百度一樣快，如果雅虎把服務(wù)器放到中國(guó)來(lái)，只抓中國(guó)的網(wǎng)頁(yè)馬上就可以抓十億、二十億，豐富程度、新鮮程度、時(shí)效性都會(huì)比百度強(qiáng)。只要在中國(guó)有本地的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，中文的分詞技術(shù)不難做，這些中國(guó)工程師可以把中文分詞，包括垃圾網(wǎng)站都很好的處理，中文搜索效果也不會(huì)差。百度的產(chǎn)品只有一個(gè)搜索，可是GOOGLE和雅虎除了搜索之外還有郵箱，還有更多的東西，這些東西會(huì)陸續(xù)本地化。
什么結(jié)論呢？如果說(shuō)百度的市場(chǎng)份額會(huì)很快損失，收入又不高?，F(xiàn)在股價(jià)炒得高只是炒一個(gè)概念，它的PE值是所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司里面是最高的，這是因?yàn)樵诔碐OOGLE的概念。當(dāng)GOOGLE進(jìn)來(lái)，百度沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)份額了，收入利潤(rùn)又上不去，股價(jià)肯定不會(huì)維持這么高。但我還是希望百度上市之后能一路走好。
主持人：難道說(shuō)百度就沒(méi)有任何希望了嗎？
周鴻袆：百度一直是模仿GOOGLE起家，這點(diǎn)模仿得很像，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很多人不喜歡百度而喜歡GOOGLE，因?yàn)榘俣戎皇菍W(xué)了GOOGLE很多表面的東西，努力把自己塑造成中國(guó)的GOOGLE。因?yàn)樗侵袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)里面的一個(gè)企業(yè)，所謂不能免俗，也做了很多灰色的事情。我們不能用GOOGLE的標(biāo)準(zhǔn)去要求百度，百度永遠(yuǎn)不可能成為中國(guó)的GOOGLE。百度犯的錯(cuò)誤是做一些大家都理解的事情，但又想把自己塑造成高尚的形象，是一個(gè)很虛偽的公司。
如果百度要成為中國(guó)的GOOGLE，建議一定要規(guī)范自己的行為，使自己能夠達(dá)到大家的期望。如果百度做的像GOOGLE一樣，大家會(huì)喜歡它，可惜它不是，它一樣在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上到處推它的網(wǎng)站聯(lián)盟，封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到處亂推插件。百度不這么做，可能也沒(méi)有辦法在中國(guó)短期內(nèi)打得過(guò)GOOGLE，但是問(wèn)題是這樣做就真的覺(jué)得自己純潔得跟天使一樣。
主持人：百度也是3721的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你怎么和百度競(jìng)爭(zhēng)、在同一個(gè)行業(yè)里面？
周鴻袆：我的缺點(diǎn)是比較急躁，作風(fēng)比較凌厲，出手比較狠。還有一個(gè)缺點(diǎn)是一直說(shuō)真話，老是按捺不住說(shuō)真話，即使面對(duì)皇帝的新衣也會(huì)說(shuō)真話，容易得罪一些人。我的優(yōu)點(diǎn)是我的經(jīng)歷，我看很多事情有遠(yuǎn)見，我最大的優(yōu)點(diǎn)不是說(shuō)我原來(lái)怎么樣，我的優(yōu)點(diǎn)是我的自我反省能力，我不斷自我反省，我甚至從我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從我的敵人，從我的朋友，從我的合作伙伴上學(xué)習(xí)他們做得好的地方，我跟任何人交流都能學(xué)到東西，不會(huì)滿足停留在一個(gè)狀態(tài)，會(huì)給自己找一個(gè)挑戰(zhàn)。
做投資我也需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，也需要去了解很多新的領(lǐng)域，但是我覺(jué)得這種學(xué)習(xí)能力是我最大的優(yōu)勢(shì)，我能夠與時(shí)俱進(jìn)，我很開放，能夠進(jìn)步。我相信這是我新的起點(diǎn)，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到我的頂峰。
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