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日漸復(fù)雜的搜索引擎市場營銷

日漸復(fù)雜的搜索引擎市場營銷
為一個新的站點制定一套市場營銷方案不再像往日那么簡單。與前些年相比，在開始著手搜索市場營銷活動之前，有幾件新的事情必須認真加以考慮。搜索市場營銷日漸變得重要，并由此變得更為專業(yè)。隨著在線溝通工具逐漸為大家所接受，以及搜索引擎自身出現(xiàn)的系列的更多選擇，市場營銷領(lǐng)域已經(jīng)從一個三環(huán)馬戲場演變成為超級碗大小的大型運動場。

　　共有三方面的因素推動了搜索市場營銷的增長。第一方面的因素非常簡單，消費者對互聯(lián)網(wǎng)變得更為機智，更多的企業(yè)正在網(wǎng)絡(luò)上推銷自己。第二方面的因素更為復(fù)雜，搜索引擎市場營銷的性質(zhì)已經(jīng)受到了新通訊技術(shù)如：即時信息、電子郵件/桌面搜索、博客、新聞發(fā)布會、社會網(wǎng)絡(luò)和特殊興趣論壇等普及化的影響。主要的搜索引擎不僅受到了新的較流行工具的推動而且也反過來推動了這些工具的發(fā)展和傳播。第三方面的因素是搜索引擎自身的變臉。在過去的六個月中，主要的搜索引擎都引入了新的特色和廣告機遇，出現(xiàn)了一些新形式的搜索引擎，給搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎市場營銷以更大的發(fā)展空間。

　　聰明的員工使得我們大家更聰明

　　盡管具有域名特色的網(wǎng)站仍然是在線廣告活動的主要承載工具，網(wǎng)站變得更為龐大也更為復(fù)雜。在過去的幾年中，搜索引擎用戶對于能使用系列的工具來閱讀信息感到非常愜意，大多數(shù)人已經(jīng)將其捆綁到自己的瀏覽器中。搜索引擎可以從多種類型的文件中找到并爬行信息，允許搜索市場商和廣告商進入更多的領(lǐng)域。相應(yīng)地，也要求搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎市場營銷幫助客戶們理解新的應(yīng)用或技術(shù)如何能影響他們的市場營銷活動，由于環(huán)境發(fā)展如此之快，這一要求也變得非常困難。
新工具

　　今天，許多廣告商對建立博客很感興趣，一方面出于客戶交流，另一方面是出于搜索引擎排名的目的。博客很容易建立，并且如果能正確維護，博客將成為非常有效的工具。倘若博客能為主要的搜索引擎和個人博客閱讀提供RSS輸入，它們在搜索市場營銷和站點內(nèi)容方面具有重要的作用。博客允許企業(yè)很容易地將新信息升級至客戶以及從讀者那里收到重要的客戶反饋。發(fā)表的博客習(xí)慣于通過其他的博客進行傳播。由于每一篇發(fā)表的博客都具有一個鏈接到特色或者產(chǎn)品網(wǎng)頁以及到其管理站點的鏈接，在主要的搜索引擎上，好的文章能極大地增加相關(guān)鏈接的聲望。

　　信息領(lǐng)域的廣告商充分利用社會網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如：Google和 Yahoo組，或者整個網(wǎng)絡(luò)上數(shù)千個之一的論壇。伴隨著正在成長的其他知識型工人社區(qū)對信息的接收及反饋，社會網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用幫助基于知識的工人提升他們最強大的財產(chǎn)、他們的知識。社會網(wǎng)絡(luò)組讓工作在各大搜索引擎的工程師非常感興趣。盡管他們對于所說的有點感興趣，他們甚至對誰給誰說了什么以及知識是如何在相關(guān)人員之間傳播的更為關(guān)注。明智的搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎市場營銷正幫助他們的客戶使用這些類型的組，通過教給他們?nèi)绾问褂谜搲灻溄右约叭绾呜撠?zé)任地提供好的和相關(guān)的建議來微妙地提升自己的網(wǎng)站。

　　由搜索引擎提供和/或認可的新的應(yīng)用和工具已經(jīng)改變了搜索引擎市場營銷過去的模式。無論是博客還是社會網(wǎng)絡(luò)工具都存在已久了。在早期的Spam開發(fā)太平時代，大多數(shù)的搜索市場商都曾巧妙地使用這些工具為顧客提供長期的利益。在這種方式中，搜索市場營銷在客戶和業(yè)主之間要求長期的合作，尤其是由于新的通訊技術(shù)所帶來搜索引擎環(huán)境的變化。
搜索的變臉

　　在過去的六個月中搜索引擎的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。有四個主要的通用搜索引擎和幾十個小的搜索引擎。那一部分沒有改變。對于大部分的搜索引擎，盡管其算法發(fā)生了一些變化，但一般的搜索也沒有發(fā)生太大的變化，搜索引擎優(yōu)化也都跟上了引擎變化的步伐。

　　各家搜索引擎面紗下的內(nèi)容都發(fā)生了變化，變化的內(nèi)容越多看上去也就越相像。每一家搜索引擎都具有相似的特色和應(yīng)用，比如：本地搜索、付費搜索廣告和桌面工具。小的搜索公司也具有相似的特色和應(yīng)用，有些比當(dāng)前四大搜索引擎所提供的服務(wù)還有更具創(chuàng)新性的核心功能。還有正在成長的分支或者針對具體興趣的搜索工具，稱為垂直搜索引擎。

　　部分搜索引擎環(huán)境正被從高度專業(yè)化的搜索工具分割成更為具體的小工具環(huán)境，設(shè)計一些本地搜索引擎來搜索自己眼前的商店或者產(chǎn)品。盡管所有一切是在一個大舞臺上進行，搜索市場營銷仍然被視為是一個小天地。你如果能掌握如何將你的站點放在本地和垂直場所，這對你的客戶至關(guān)重要。

　　本地搜索和映射

　　由于更多的移動電話用戶正逐漸地通過搜索引擎安排他們的常規(guī)購物路線，因此本地搜索變得越來越重要。通過組合基于地理位置的列表和極其詳細的地圖，本地搜索工具已經(jīng)創(chuàng)造了一個服務(wù)于業(yè)務(wù)繁忙客戶的小天地。不久的將來，本地搜索列表就能變得和目前的黃頁一樣重要。

　　很幸運的是，在本地搜索工具中列出你的客戶不是一件難事。最大的公司，如ASK 、Google和 Yahoo已經(jīng)和電話公司及黃頁的出版商包含了所有的列表，無論是商務(wù)的還是具有網(wǎng)站的。在考慮本地搜索時，搜索市場商應(yīng)考慮的第一件事情應(yīng)當(dāng)是：他們的客戶是不是在基于互聯(lián)網(wǎng)的本地黃頁或電話名錄中得到了收錄。如果他們是新的公司，搜索市場商應(yīng)當(dāng)致電公司所在的電話公司或者電話名錄出版商將這家公司收錄到本地數(shù)據(jù)庫中去，以便將來能搜索到。搜索市場商還應(yīng)該在網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁的底部設(shè)置地域識別標(biāo)志，如：街道地址、電話號碼、郵政編碼、區(qū)號，甚至GPS坐標(biāo)。

　　垂直搜索

　　與一般的搜索或者本地搜索相比較，這個領(lǐng)域更具有商業(yè)韻味。所謂的垂直搜索就是定位在一個具體的主題之上，比如：旅游、購物、圖書和汽車等。這種搜索通過系列的知名名字而得到廣為流傳，如：Travelocity、 Expedia、ABE 圖書,這個領(lǐng)域也在通過條目的增加而急劇擴大，比如針對購物者的Become.Com、高爾夫愛好者的CyberGolfSearch.com以及教育和培訓(xùn)機會的EdComp.com?，F(xiàn)有的四大搜索引擎已經(jīng)通過這種方式或那種方式具有了這種服務(wù)，比如Google的 Froogle 和 Yahoo的 Shopping。

　　垂直搜索引擎認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益復(fù)雜，搜索用戶們將轉(zhuǎn)向他們所了解的能直接給他們提供他們所感興趣的產(chǎn)品、服務(wù)或者活動的搜索工具。LookSmart 已經(jīng)通過五種獨特的垂直搜索和另外的垂直搜索工具登上了垂直搜索的樂隊花車，Answers.Com也與Google合作提供從其各種各樣垂直數(shù)據(jù)庫中所精選的信息。今年的早些時候，行業(yè)帶頭人Michael Yang 和 Yeogirl Yun發(fā)布了以購物為核心的垂直搜索工具Become.Com，他們很快就從Yahoo雇請了行業(yè)傳奇人物Jon Glick。

　　最高效的垂直搜索引擎是爬行驅(qū)動或者挑選自爬行驅(qū)動數(shù)據(jù)庫，因此想讓一個站點加入他們應(yīng)該是與集中精力建立一個相關(guān)鏈接一樣容易。然而，搜索引擎優(yōu)化和搜索市場營銷者們應(yīng)該針對他們自己范疇的客戶來檢查垂直搜索工具，詢問他們的客戶是否了解任何領(lǐng)域的具體搜索引擎。

　　桌面搜索

　　已經(jīng)出現(xiàn)了桌面搜索和其他個性化的搜索應(yīng)用軟件，用以幫助具體的用戶查找他們已經(jīng)看過的信息。桌面搜索定位存儲于用戶硬盤上的文檔和文件，包含用戶早些時候瀏覽過的網(wǎng)站的相關(guān)信息。在所應(yīng)用的簡單規(guī)則中，優(yōu)化用戶的桌面搜索較為簡單。只要是訪問過的內(nèi)容，當(dāng)桌面用戶鍵入用戶相關(guān)的關(guān)鍵詞、網(wǎng)頁或者文檔，清晰的標(biāo)題和單一內(nèi)容的網(wǎng)頁就可以幫助用戶重新查看那個網(wǎng)頁。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上用于表達和檢索信息的方式方法正逐漸地增加，而且變得更易使用。網(wǎng)管們和廣告商現(xiàn)正將音頻/視頻文件、博客和Flash動畫集成到他們的網(wǎng)站之中，而且各大搜索引擎也正對其進行索引。搜索引擎市場商正在尋找這樣一種環(huán)境，在其中他們可以比現(xiàn)在采用的技術(shù)發(fā)展的更快一些。照字面意思，在創(chuàng)建一個一個網(wǎng)站展示時現(xiàn)在就有數(shù)十種不同的可用技術(shù)，而且每一種方法在搜索引擎市場營銷中都有不同的效果。很讓人振奮的是，大多數(shù)的新技術(shù)都基于爬行程序驅(qū)動搜索引擎已經(jīng)證實了能正常發(fā)揮作用的基礎(chǔ)之上。新技術(shù)為交流想法、服務(wù)和產(chǎn)品提供了更好的方式，而且頭腦靈活的搜索市場商正在學(xué)習(xí)并采用它們。只要爬行程序能正常發(fā)揮作用，搜索引擎繼續(xù)爬行站點，沿著往日的道路探索未來，將始終是最好的市場營銷計劃。

天地任我行。。。

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