思維(1):
商人:沒人干過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎么辦?
溫州人:沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛,頭道湯味道最好,先人一步的生意最賺錢,統(tǒng)吃整塊蛋糕,市場才大嘛!
思維(2):
商人:創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作,往往會出現(xiàn)利益糾紛,有時候還會傷了朋友和氣。
溫州商人:誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,當然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起,力往一處用,勁往一處使,齊心協(xié)力,沒有不成功的。
思維(3):
商人:沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢,怎么創(chuàng)業(yè)呢?
溫州商人:沒有優(yōu)勢怕什么,向別人借唄!借個老母雞,還能下一個金蛋呢!
思維(4):
商人:做生意就要想著怎樣賺錢,能賺一塊是一塊,只要是自己的利益,就要據(jù)理力爭。
溫州商人:做生意不能老想著自己賺錢,能賺10塊錢的生意,賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺,要舍小我求大我。這樣,別人在賺錢的時候也會想到你,你的賺錢機會就會越來越多。
思維(5):
商人:創(chuàng)業(yè)太辛苦了,與其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。
溫州商人:不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦,方為人上人。白天當老板,晚上睡地板。
思維(6):
商人:看看那些富人,總是有那么多的人幫助他。而我,父母無權(quán)沒勢、朋友也不富裕,沒有一個人可以幫助我,怪不得我一直這么貧窮。
溫州商人:從來就沒有什么救世主,靠山,山會倒;靠人,人會跑;靠自己最好??孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。
思維(7):
商人:對于小企業(yè)來說,質(zhì)量并不重要,溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?
溫州商人:質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候,市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品,但在今天,每一個溫州人都深刻地認識到,質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
思維(8):
商人:做生意的人,總是看到什么生意好做就做什么。
溫州商人:起初經(jīng)商的時候,確實要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個比較專注的目標,盡最大努力做好,提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,成為行業(yè)的領(lǐng)導者。
南存輝總結(jié)了這樣的經(jīng)驗——“做專才能做精,做精才能做好,做好才能做強,做強才能做大,做大才能做久。”
南存輝曾經(jīng)這樣說:做企業(yè)跟爬山很像,開始做的時候認為很簡單,結(jié)果當你越爬越高的時候,就是企業(yè)越做越大的時候,碰到困難的時候,越爬越覺得上不著天,下不著地,不能回頭。
紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解這種情況的:“一個企業(yè)家在一個商業(yè)社會里,遇到一項很好的投資,也就好像是英雄遇見美女一樣,大家都想,但是如何拒絕誘惑?曾經(jīng)在這樣一條路上,我也拒絕不了誘惑,但是就在10年來臨之際,我有充分的時間對這一階段的結(jié)束和另一階段的開始,做了真正的自我了解。”
思維(9):
商人:只要產(chǎn)品好,肯定能夠掙錢,如今的廣告費越來越貴,只要牢抓質(zhì)量關(guān),不做廣告也能成功。
溫州商人:舍不得孩子套不住狼,想要盈利,先要有所投入。酒香也怕巷子深,要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品,先要廣而告之。
思維(10):
商人:打廣告的投入實在太大了,尤其是請明星做廣告。
溫州商人:產(chǎn)品要紅火,廣告必須要做,而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星,模仿明星,明星效應(yīng)對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助,只要運用得法,產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。
思維(11):
商人:講營銷等于講花銷,事事營銷,時時營銷,這不是一般公司能夠承受得了的。
溫州商人:營銷不一定得花費巨資,營銷是一種理念,只要把這種理念融入到思想和行為當中,便可以借各種事件來營銷。