(張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問)
溫州商人做生意的思維和你不一樣
【窮 人】沒人干過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎么辦?
【溫州人】沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛,頭道湯味道最好,先人一步的生意最賺錢,統(tǒng)吃整塊蛋糕,市場才大嘛!
【窮 人】創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作,往往會出現(xiàn)利益糾紛,有時候還會傷了朋友和氣。
【溫州人】誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,當然是家人!利益關系可以把我們緊緊擰在一起,力往一處用,勁往一處使,齊心協(xié)力,沒有不成功的。
【窮 人】沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢,怎么創(chuàng)業(yè)呢?
【溫州人】沒有優(yōu)勢怕什么,向別人借唄!借個老母雞,還能下一個金蛋呢!
【窮 人】做生意就要想著怎樣賺錢,能賺一塊是一塊,只要是自己的利益,就要據(jù)理力爭。
【溫州人】做生意不能老想著自己賺錢,能賺10塊錢的生意,賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺,要舍小我求大我。這樣,別人在賺錢的時候也會想到你,你的賺錢機會就會越來越多。
【窮 人】創(chuàng)業(yè)太辛苦了,與其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。
【溫州人】不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦,方為人上人。白天當老板,晚上睡地板。
【窮 人】看看那些富人,總是有那么多的人幫助他。而我,父母無權沒勢、朋友也不富裕,沒有一個人可以幫助我,怪不得我一直這么貧窮。
【溫州人】從來就沒有什么救世主,靠山,山會倒;靠人,人會跑;靠自己最好??孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。
【窮 人】對于小企業(yè)來說,質(zhì)量并不重要,溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?
【溫州人】質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候,市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品,但在今天,每一個溫州人都深刻地認識到,質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
【窮 人】做生意的人,總是看到什么生意好做就做什么。
【溫州人】起初經(jīng)商的時候,確實要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個比較專注的目標,盡最大努力做好,提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,成為行業(yè)的領導者。
南存輝總結了這樣的經(jīng)驗——
做專才能做精,做精才能做好,做好才能做強,做強才能做大,做大才能做久。
做企業(yè)跟爬山很像,開始做的時候認為很簡單,結果當你越爬越高的時候,就是企業(yè)越做越大的時候,碰到困難的時候,越爬越覺得上不著天,下不著地,不能回頭。
紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解的------
一個企業(yè)家在一個商業(yè)社會里,遇到一項很好的投資,也就好像是英雄遇見美女一樣,大家都想,但是如何拒絕誘惑?曾經(jīng)在這樣一條路上,我也拒絕不了誘惑,但是就在10年來臨之際,我有充分的時間對這一階段的結束和另一階段的開始,做了真正的自我了解。
【窮 人】只要產(chǎn)品好,肯定能夠掙錢,如今的廣告費越來越貴,只要牢抓質(zhì)量關,不做廣告也能成功。
【溫州人】舍不得孩子套不住狼,想要盈利,先要有所投入。酒香也怕巷子深,要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品,先要廣而告之。
【窮 人】打廣告的投入實在太大了,尤其是請明星做廣告。
【溫州人】產(chǎn)品要紅火,廣告必須要做,而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星,模仿明星,明星效應對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助,只要運用得法,產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。
【窮 人】講營銷等于講花銷,事事營銷,時時營銷,這不是一般公司能夠承受得了的。
【溫州人】營銷不一定得花費巨資,營銷是一種理念,只要把這種理念融入到思想和行為當中,便可以借各種事件來營銷。
【窮 人】企業(yè)管理不能說變就變。
【溫州人】變革是常態(tài),不變是變態(tài),企業(yè)在發(fā)展,制度也需要不斷變革,這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。
個人股份一再被稀釋,“底線”到底是多少,南存輝曾說過一個數(shù)字:“5%”。他解釋說,在有足夠多的資產(chǎn)時,5%可能也會是最大股東。而且,所占股份的比例是下降了,但股本在擴大,“杠桿效應”更大,得到的利益有可能會更多。
【窮 人】做事要專一,只有把精力放在一個領域才能做好,分散精力肯定做不好。
【溫州人】不同的階段有不同的策略,隨著企業(yè)越來越大,風險也越來越大,為了避免陷入不可預測的風險中,一定要讓投資多元化,萬一一個領域失敗,還有資本東山再起。
做生意就怕遇到風險,隨著生意越做越大,每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。如果只在一個領域發(fā)展,萬一碰到不測風云,就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過,根據(jù)投資的法則,不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒”的慘狀,就應該把資金投入到不同的領域中,萬一遇到風險,也能夠保存實力,以圖東山再起。
正泰認為:“多元化與專業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒有優(yōu)劣之分,問題只在于是不是適合自身的企業(yè)?!?span lang="EN-US">
南存輝說燒好自己的一壺水,也不是說一生只燒一壺水。
溫州人能夠居安思危,無論企業(yè)做到多大多強,都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國際化定位意識。奧康集團董事長王振滔的人生坐標就是“視今天為落后,將明天做起點”。
【窮 人】做生意的時候,我總是在想,我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢?
【溫州人】市場只屬于那些有特色的企業(yè),做企業(yè)就要做得與他人不一樣,一山容不得二虎,與其他企業(yè)一模一樣,必將會被市場所淘汰。
【窮 人】做生意,只要踏踏實實地做,生意就一定能夠送上門來。
【溫州人】如今是信息社會,商業(yè)信息過于泛濫,如果你一聲不吭地做生意,生意很難做大。一定要想辦法主動出去,吸引消費者,抓住消費者的眼球,把產(chǎn)品推到消費者的眼前。