（張旭婧 營銷管理專家 企業(yè)文化顧問）
溫州商人做生意的思維和你不一樣
【窮 人】沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦？
【溫州人】沒人干過怕什么？這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場才大嘛！
【窮 人】創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦？與他人合作，往往會出現(xiàn)利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。
【溫州人】誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔，當然是家人！利益關系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協(xié)力，沒有不成功的。
【窮 人】沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？
【溫州人】沒有優(yōu)勢怕什么，向別人借唄！借個老母雞，還能下一個金蛋呢！
【窮 人】做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據(jù)理力爭。
【溫州人】做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。
【窮 人】創(chuàng)業(yè)太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。
【溫州人】不吃苦怎么可能成功？吃得苦中苦，方為人上人。白天當老板，晚上睡地板。
【窮 人】看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。
【溫州人】從來就沒有什么救世主，靠山，山會倒；靠人，人會跑；靠自己最好?？孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。
【窮 人】對于小企業(yè)來說，質(zhì)量并不重要，溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎？
【溫州人】質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī)則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候，市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。
【窮 人】做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。
【溫州人】起初經(jīng)商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努力做好，提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量，成為行業(yè)的領導者。
南存輝總結了這樣的經(jīng)驗——
做專才能做精，做精才能做好，做好才能做強，做強才能做大，做大才能做久。
做企業(yè)跟爬山很像，開始做的時候認為很簡單，結果當你越爬越高的時候，就是企業(yè)越做越大的時候，碰到困難的時候，越爬越覺得上不著天，下不著地，不能回頭。
紅蜻蜓集團董事長錢金波是這樣理解的------
一個企業(yè)家在一個商業(yè)社會里，遇到一項很好的投資，也就好像是英雄遇見美女一樣，大家都想，但是如何拒絕誘惑？曾經(jīng)在這樣一條路上，我也拒絕不了誘惑，但是就在10年來臨之際，我有充分的時間對這一階段的結束和另一階段的開始，做了真正的自我了解。
【窮 人】只要產(chǎn)品好，肯定能夠掙錢，如今的廣告費越來越貴，只要牢抓質(zhì)量關，不做廣告也能成功。
【溫州人】舍不得孩子套不住狼，想要盈利，先要有所投入。酒香也怕巷子深，要想讓更多的人了解你的產(chǎn)品，先要廣而告之。
【窮 人】打廣告的投入實在太大了，尤其是請明星做廣告。
【溫州人】產(chǎn)品要紅火，廣告必須要做，而且要做得有技巧。現(xiàn)代人都喜歡、相信和崇拜明星，模仿明星，明星效應對于產(chǎn)品的銷售有極大的幫助，只要運用得法，產(chǎn)品就能夠像明星那樣紅火。
【窮 人】講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。
【溫州人】營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當中，便可以借各種事件來營銷。
【窮 人】企業(yè)管理不能說變就變。
【溫州人】變革是常態(tài)，不變是變態(tài)，企業(yè)在發(fā)展，制度也需要不斷變革，這樣才能保證企業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展。
個人股份一再被稀釋，“底線”到底是多少，南存輝曾說過一個數(shù)字：“5%”。他解釋說，在有足夠多的資產(chǎn)時，5%可能也會是最大股東。而且，所占股份的比例是下降了，但股本在擴大，“杠桿效應”更大，得到的利益有可能會更多。
【窮 人】做事要專一，只有把精力放在一個領域才能做好，分散精力肯定做不好。
【溫州人】不同的階段有不同的策略，隨著企業(yè)越來越大，風險也越來越大，為了避免陷入不可預測的風險中，一定要讓投資多元化，萬一一個領域失敗，還有資本東山再起。
做生意就怕遇到風險，隨著生意越做越大，每一位溫州商人都感覺到如履薄冰。如果只在一個領域發(fā)展，萬一碰到不測風云，就一頭栽進去了。華人首富李嘉誠說過，根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里。為了避免“全軍覆沒”的慘狀，就應該把資金投入到不同的領域中，萬一遇到風險，也能夠保存實力，以圖東山再起。
正泰認為：“多元化與專業(yè)化兩種發(fā)展模式并沒有優(yōu)劣之分，問題只在于是不是適合自身的企業(yè)?！?span lang="EN-US">
南存輝說燒好自己的一壺水，也不是說一生只燒一壺水。
溫州人能夠居安思危，無論企業(yè)做到多大多強，都能夠有“從零開始”、“要做就做世界第一”的國際化定位意識。奧康集團董事長王振滔的人生坐標就是“視今天為落后，將明天做起點”。
【窮 人】做生意的時候，我總是在想，我怎樣才能做得像那些大公司一樣呢？
【溫州人】市場只屬于那些有特色的企業(yè)，做企業(yè)就要做得與他人不一樣，一山容不得二虎，與其他企業(yè)一模一樣，必將會被市場所淘汰。
【窮 人】做生意，只要踏踏實實地做，生意就一定能夠送上門來。
【溫州人】如今是信息社會，商業(yè)信息過于泛濫，如果你一聲不吭地做生意，生意很難做大。一定要想辦法主動出去，吸引消費者，抓住消費者的眼球，把產(chǎn)品推到消費者的眼前。
