華人首富李嘉誠(chéng)生意經(jīng)(白手起家的124個(gè)經(jīng)商智慧).txt16生活，就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對(duì)困惑或黑暗時(shí)，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。17過去與未來，都離自己很遙遠(yuǎn)，關(guān)鍵是抓住現(xiàn)在，抓住當(dāng)前。第一章 先學(xué)做人做事，再學(xué)經(jīng)商賺錢(1)
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
要想在商業(yè)上取得成功，首先要會(huì)做人，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令大家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。
【生意經(jīng)】厚道做人，廣結(jié)善緣
【行動(dòng)指南】
成為一名出色的商人，學(xué)會(huì)做人是一個(gè)必須的前提，換句話說，就是未學(xué)做事，先學(xué)做人。只有先成為一個(gè)值得信賴的人，別人愿意和你交往，才有可能成就一番大事業(yè)。
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
長(zhǎng)江取名基于長(zhǎng)江不擇細(xì)流的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流 沒有小的細(xì)流，又怎能成為長(zhǎng)江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到其他人的幫助，這便是古人說的“有容乃大”的道理。我之所以選擇“長(zhǎng)江”這個(gè)名字，就是勉勵(lì)自己必須有廣闊的胸襟。
【生意經(jīng)】商人要有不擇細(xì)流的經(jīng)營(yíng)觀
（1）小生意積累成大買賣
古語(yǔ)云：“莫以善小而不為。”作為世界華人首富的李嘉誠(chéng)，念念不忘哪怕是最小的一點(diǎn)生意。他認(rèn)為，世間任何事都是由小到大，積沙成塔。而李嘉誠(chéng)創(chuàng)立長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的初衷就是長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里。
（2）堅(jiān)持“有錢大家賺”
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意最重要的是互相合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)面前，李嘉誠(chéng)堅(jiān)持一律平等，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。
（3）在乎利潤(rùn)，不看重產(chǎn)業(yè)
只要能賺錢，做什么無(wú)所謂。李嘉誠(chéng)最看重利潤(rùn)，不在乎從事什么產(chǎn)業(yè)。因此，他的生意分布在各個(gè)行業(yè)，而沒有給自己設(shè)定限制，這成為他滾滾財(cái)源的基礎(chǔ)。
【行動(dòng)指南】
商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸。能夠包容一切，生意才能做得格外大，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、投資方向上才可以不受拘束。此外，經(jīng)商成功后，也要有大海沉靜的一面，不必過分炫耀自己的榮譽(yù)，也必經(jīng)常露面發(fā)表講話。做事高調(diào)，做人低調(diào)，以這種心態(tài)經(jīng)商，事業(yè)才可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久，而不像有的商人風(fēng)風(fēng)火火做起了買賣，又一夜之間消失得無(wú)影無(wú)蹤。
3．當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無(wú)厭
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
作為企業(yè)，在生意順利的時(shí)候，如果連續(xù)擴(kuò)張后要切忌加大投入，絕對(duì)不能過分貪婪。當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無(wú)厭。
【生意經(jīng)】做生意不能貪心過大
（1）貪心導(dǎo)致欺騙行為，失去合作伙伴
（2）貪心讓人失去理性，導(dǎo)致投資失敗
（1）努力克制冒險(xiǎn)的沖動(dòng)
（2）保持合適的發(fā)展速度
【行動(dòng)指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，注意積蓄力量，做好擴(kuò)張或高速發(fā)展的準(zhǔn)備。
（2）對(duì)企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)者的能力，以及外部市場(chǎng)環(huán)境做出正確的科學(xué)的估價(jià)，獲取能否“做大”的主客觀方面的結(jié)論。
（3）在投入一種擴(kuò)張行動(dòng)之前，必須仔細(xì)規(guī)劃總的方針和策略，還要充分注意計(jì)劃的實(shí)施和專有技術(shù)以及其他方面的細(xì)節(jié)。
4．注重自己的名聲，這對(duì)你的事業(yè)非常有幫助
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這對(duì)你的事業(yè)非常有幫助。
李嘉誠(chéng)總是說：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作?！弊鋈松系某晒?，讓李嘉誠(chéng)財(cái)源廣進(jìn)。
【生意經(jīng)】與人為善，注重自己名聲
【行動(dòng)指南】
在做人做事上，要堅(jiān)持與人為善，這樣才不用擔(dān)心遭到打擊報(bào)復(fù)。無(wú)所畏懼，不用擔(dān)心什么，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。生意1做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，有效的對(duì)策是：不四面樹敵人。如果整天擔(dān)心自己遭暗算，生意再大也就沒有樂趣可言了。
從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)商人要具備以下素質(zhì)：1．毫不動(dòng)搖的勇氣。2．良好的自制力。3．強(qiáng)烈的正義
感。4．堅(jiān)定的信心。5．具體的行動(dòng)計(jì)劃。6．奉獻(xiàn)精神。7．迷人的個(gè)性魅力。8．同情與理解力。9．責(zé)任感。10．協(xié)作精神。11．果敢和決然。12．善于與下屬溝通。13．激勵(lì)和表?yè)P(yáng)下屬。14．敢于冒險(xiǎn)的能力。15．創(chuàng)新意識(shí)。
5．對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，“多結(jié)善緣”，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
【生意經(jīng)】厚道做人，做事負(fù)責(zé)
【行動(dòng)指南】
商人要以忠厚為本，只有對(duì)人誠(chéng)懇才能給人以信任感，建立起長(zhǎng)久的買賣關(guān)系，方能賺到錢。一個(gè)成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經(jīng)商的；就算是經(jīng)商有了點(diǎn)成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會(huì)的信任。
與人為善，建立良好的關(guān)系，經(jīng)商活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，每完成一筆生意，都包含許多社會(huì)關(guān)系在里面，有許多關(guān)口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運(yùn)用技巧去打通關(guān)系，攻克挑戰(zhàn)。實(shí)際上，這都是“信任”、“信用”的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經(jīng)商就是經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
6.當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候，要有更刻苦的準(zhǔn)備
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
一個(gè)人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績(jī)，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會(huì)崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對(duì)明天。
【生意經(jīng)】永遠(yuǎn)做好更刻苦的準(zhǔn)備
【行動(dòng)指南】
在某個(gè)行業(yè)做得時(shí)間長(zhǎng)了，取得了一定成就，就容易遭遇發(fā)展瓶頸；多年的發(fā)展計(jì)劃圓滿實(shí)現(xiàn)了，會(huì)面臨新的發(fā)展問題，下一步邁向哪里？這都是商人在成長(zhǎng)過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點(diǎn)，這就是二次創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)。
隨著初次創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)，人們都會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在了，或者正面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越大的威脅。這時(shí)候，要以“歸零”的心態(tài)面對(duì)眼前的新問題、新挑戰(zhàn)，對(duì)可能遭遇的苦難有足夠的心理準(zhǔn)備，主動(dòng)在超越自我的過程中取得新的成就。
7.我做生意時(shí)，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會(huì)碰壁
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì)碰壁的
在經(jīng)營(yíng)過程中因?yàn)槌删投晕姨兆?，以致沖昏了頭腦，這樣導(dǎo)致失敗的例子不勝枚舉。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，避免這種情況的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計(jì)算。比如，今年賺了100萬(wàn)元，要把它看成只賺了60萬(wàn)元。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜、理性的頭腦。
（2）時(shí)刻不忘自己的失敗。事實(shí)上，企業(yè)發(fā)展過程中，以及做生意的不同階段，我們總會(huì)遇到各種困難，犯不同程度的錯(cuò)誤。任何時(shí)候，都應(yīng)該牢記這些教訓(xùn)，壓制驕傲的想法，提醒自己檢討不合時(shí)宜的做法。
（3）把避免經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤的法則記錄下來。生意里面包含有很多細(xì)則，都是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵因素。把每一項(xiàng)細(xì)則都記錄下來，尤其是把那些避免錯(cuò)誤的做法整理出來，是很難得到自我提升之道。
（4）別夸大自己的成就。許多人喜歡吹牛，常常不自覺地把自己所得到的成績(jī)?nèi)我饪浯?。問題是，夸下?？诘臅r(shí)候很舒服，但是過后往往有如芒刺在身的感覺，長(zhǎng)久下去會(huì)造成很大的心理壓力，包括有朝一日被人戳穿，難以下臺(tái)的困窘。因此，做人坦誠(chéng)一些、謙虛一些，壓力自然少一些，離成功也就更近一些。
【生意經(jīng)】成功后要保持低調(diào)、平和的心態(tài)
李嘉誠(chéng)刻苦誠(chéng)實(shí)、孜孜不倦的個(gè)人奮斗精神和獨(dú)到的判斷力、果敢的決策力以及善于用人，構(gòu)成了成功的因素，這也是人們學(xué)習(xí)和模仿的內(nèi)容。
另一方面，成功后保持謙遜的態(tài)度，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使、不可一世，依然保持著低調(diào)、平和的心態(tài)，這才是難能可貴的地方。
企業(yè)發(fā)展壯大，生意越做越好，都離不開經(jīng)營(yíng)得法。然而，這種勝利往往是暫時(shí)的，因?yàn)樯虡I(yè)世界是復(fù)雜多變的，每次成功都是過去時(shí)。因此，每一次成功的商業(yè)交易之后總會(huì)伴著重大危機(jī)的到來，躺在自己過去的成績(jī)上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞歸真的淡定。他們?cè)谏钪袥]有地位高低的概念，待人誠(chéng)懇、不擺架子，沒有讓人產(chǎn)生“隔離感”。在消費(fèi)上，他們并不驕奢淫逸、大肆揮霍，依然是堅(jiān)持以儉養(yǎng)德、養(yǎng)廉、養(yǎng)身，淡泊寧?kù)o、樸實(shí)無(wú)華。這種低調(diào)、謙遜的作風(fēng)，讓他們遠(yuǎn)離了驕傲自大和無(wú)知，是他們把生意做長(zhǎng)做久的重要原因。
【行動(dòng)指南】
一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)上要占一席之地，除了應(yīng)知己知彼之外，還要有勝不驕敗不餒的心態(tài)，也就是說必須有一顆平常心。一個(gè)人在商業(yè)上有所建樹，應(yīng)該始終把自己作為一個(gè)平常人，并盡一切所能來回報(bào)社會(huì)，而不是沉醉于舊有的成績(jī)。
永遠(yuǎn)牢記商人的本分，是基業(yè)長(zhǎng)青的法寶。一個(gè)人不自我表現(xiàn)，反而顯得與眾不同；一個(gè)不自以為是的人，會(huì)超出眾人；一個(gè)不自夸的人會(huì)贏得成功；一個(gè)不自負(fù)的人會(huì)不斷進(jìn)步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，這就是可貴的本分意識(shí)。因?yàn)楸痉郑挪粫?huì)超越界線，不會(huì)做出破壞規(guī)矩的事情，生意上才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
8.千萬(wàn)別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬(wàn)別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
【商場(chǎng)故事】
李嘉誠(chéng)無(wú)疑是一個(gè)成功的商人，他的成功不僅僅在于擁有富可敵國(guó)的財(cái)富，更在于他越富有、實(shí)力越強(qiáng)，反而越尊重別人。
無(wú)論生活中，還是工作中，李嘉誠(chéng)都誠(chéng)懇待人，不擺架子，絲毫沒有其他大老板的高傲作風(fēng)。這種平和、善良，讓他擁有了好人緣，對(duì)生意有很大幫助作用。
在商業(yè)世界里，許多人把“有錢能使鬼推磨”奉為圭臬。但是，如果以這種心態(tài)去經(jīng)商，恐怕要碰壁。
其實(shí)，經(jīng)商賺錢只是一個(gè)結(jié)果，背后隱藏的是如何做人做事的學(xué)問。金錢絕對(duì)不是萬(wàn)能的，做生意的過程中，與別人打交道，一定要丟掉對(duì)金錢的迷信，從尊重、信任出發(fā)建立關(guān)系、發(fā)展業(yè)務(wù)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，不為五斗米折腰的人，在哪里都
【生意經(jīng)】善于給別人留些尊嚴(yán)
【行動(dòng)指南】
金錢絕對(duì)不是萬(wàn)能的。人性至深的本質(zhì)，在于渴望獲得尊重。正是因?yàn)檫@種本質(zhì)，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現(xiàn)了這條法則。如果經(jīng)商者遵循了這條法則，就會(huì)贏得無(wú)數(shù)朋友和恰當(dāng)?shù)睦?；一旦違反了這條法則，就會(huì)遇到很多麻煩。
商人言利天經(jīng)地義，但重利的同時(shí)也要打通“人心”這一關(guān)。爭(zhēng)奪市場(chǎng)即爭(zhēng)奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計(jì)算每一點(diǎn)蠅頭小利，實(shí)為難事。給人面子，讓生意主動(dòng)找上門來，你就會(huì)發(fā)大財(cái)。
對(duì)商人來說，維護(hù)對(duì)方的尊嚴(yán)，給對(duì)方面子，就是維護(hù)自己商業(yè)上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點(diǎn)：
（1）主動(dòng)給對(duì)方做足面子
在別人沒有要求的情況下，主動(dòng)做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對(duì)方在別人面前說好話；主動(dòng)祝賀對(duì)方高興的事；適度地吹捧對(duì)方；圓滿及時(shí)地化解對(duì)方的尷尬。如果能想著為對(duì)方做點(diǎn)什么讓他更有面子，這樣就可以幫助你
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。
【行動(dòng)指南】
做生意不僅要出汗，還要用腦，多一些悟性。注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從活生生的商業(yè)實(shí)踐中歸納整理出一些具有普遍指導(dǎo)意義的商業(yè)原則，是經(jīng)商成功的一個(gè)重要方面。
12.第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒
【李嘉誠(chéng)語(yǔ)錄】
人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。
（1）一無(wú)所有的時(shí)候，也是最容易放手一搏的時(shí)刻
（2）任何時(shí)候都不放棄對(duì)美好生活的向往
1．賺錢可以是無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在
【生意經(jīng)】敢于做首個(gè)吃螃蟹的人
（1）做生意要善于借勢(shì)、造勢(shì)
（2）善于從市場(chǎng)的“邊邊角角”捕捉商機(jī)
（3）善于從市場(chǎng)“供求差異”及對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)
2．只要有錢賺，就是一門好買賣
【生意經(jīng)】解放思想，大膽做生意
目前，社會(huì)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)千變?nèi)f化，充滿生機(jī)，做生意，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，抱怨市場(chǎng)不好，真正要反思的是我們的商業(yè)頭腦、商業(yè)眼光。做生意要拋棄面子，想發(fā)財(cái)要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，對(duì)金錢不問出處，因此他的商業(yè)思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。什么生意都可以做，什么錢都可以賺，只要有錢賺，就是一門好買賣。做生意不應(yīng)該有禁忌，不能給自己預(yù)先設(shè)定行業(yè)。
（1）做生意要先磨練厚臉皮
（2）賺錢要突破禁忌，把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)
（4）學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求商人做生意，要學(xué)會(huì)不斷地創(chuàng)造市場(chǎng)需求。一味地等待只會(huì)丟失市場(chǎng)的，只有引導(dǎo)與開導(dǎo)才會(huì)有新市場(chǎng)?！坝鲜袌?chǎng)，追隨市場(chǎng)，善于創(chuàng)造市場(chǎng)需求”這是做商人賺錢必備的基本功。
（5）擁有顧客并有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出售做生意的宗旨就是要造就為數(shù)眾多的顧主，必須有顧客購(gòu)買產(chǎn)品。如果顧客太少，公司營(yíng)業(yè)額不足，生意就難以維持。同時(shí)，公司還要確定經(jīng)營(yíng)銷售哪些產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)、銷售的產(chǎn)品可以是進(jìn)貨，也可以是自己制造的產(chǎn)品；可以是有形產(chǎn)品，也可是無(wú)形產(chǎn)品，但應(yīng)該是“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品。
3.做生意必須具有國(guó)際視野，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國(guó)際視野，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，掌握最新、最準(zhǔn)確的資料，作出正確的決策、迅速行動(dòng)，全力以赴。
貴為首富的李嘉誠(chéng)，他的成功之道是：肯用心思去思考未來，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，抓到重大趨勢(shì)，賺得巨利，便成大贏家。
4．沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時(shí)候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄，利用進(jìn)行前一個(gè)業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個(gè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移更換，但贏利的中心卻不能改變。
6.什么生意都可以做，但要看是誰(shuí)在做，要看你跟誰(shuí)做
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
當(dāng)一個(gè)生意有80%人都知道做的時(shí)候，你千萬(wàn)不要去做；當(dāng)一個(gè)生意有20%的人知道做的時(shí)候你可以去做，但需要努力了。當(dāng)一個(gè)生意只有５％的人知道的時(shí)候，你可以去做并且很容易獲得成功，因?yàn)檫@就是時(shí)機(jī)，就看你是怎么把握。
【行動(dòng)指南】
推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會(huì)的工作。它是一門需要極具耐心、細(xì)心，又必須時(shí)刻有創(chuàng)意的工作。
（1）善于推銷自己
推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時(shí)候自己都不要怕走出這一步，否則你就走不出人生下一步。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，更要注重推銷自己。李嘉誠(chéng)十分注意自己的包裝。他覺得，產(chǎn)品需要包裝，而推銷員就更應(yīng)該包裝。他指出，推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養(yǎng)。他對(duì)自己的行為有一個(gè)簡(jiǎn)單而又包羅萬(wàn)象的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是給任何人都能產(chǎn)生好感。
（2）善于結(jié)交朋友
作為一名合格的推銷員，首先，必須學(xué)會(huì)善于從容自得地進(jìn)行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，并心甘情愿地將自己掙的錢放進(jìn)你的口袋里。其次，要有意識(shí)去結(jié)交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長(zhǎng)在，生意自然不成問題。此外，結(jié)交朋友，不全是以成為客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，今天成不了客戶，或許將來會(huì)是客戶；他自己做不了客戶，可能會(huì)引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫忙出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。
（3）時(shí)刻不忘記自我修煉
在做生意的過程中，尤其做推銷時(shí)，應(yīng)時(shí)刻不忘自我訓(xùn)練。比如，要樹立自信、積聚勇氣、直面挫折、磨練毅力、展現(xiàn)魅力、獲得面子、修煉口才、學(xué)習(xí)管理、磨合家庭等等，從而獲得以后創(chuàng)業(yè)所必須具備的素質(zhì)與能力。
（4）在推銷中學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)
想要成為一名成功的商人，必須擁有相應(yīng)的智慧、能力等必備的基礎(chǔ)條件，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團(tuán)隊(duì)，把握市場(chǎng)方向。許多商人一開始做生意，其實(shí)就是推銷。他們揮汗如雨地推銷手中的商品，建立的客戶關(guān)系和信譽(yù)，也對(duì)市場(chǎng)有了最真切的體會(huì)，為后來的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2．我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)要訣的。
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來的小樹，要拔去是多么的費(fèi)力?。〉珡氖p里長(zhǎng)出來的小樹，則更富有生命力。
【經(jīng)商語(yǔ)錄】
人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
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