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天津自古就是一個商賈云集之地，各地商人匯聚海河兩岸，各色物品在集市上任由市民挑選。由于商業(yè)在天津的不斷發(fā)展，各種商號也就越來越多，“做生意”成為了天津熱門職業(yè)，從業(yè)者眾多，于是“八仙過海，各顯其能”，絕招百出，各有一本“生意經(jīng)”。前不久，天津市圖書館古籍文獻(xiàn)部李國慶主任在國家圖書館發(fā)現(xiàn)了一本講述天津清同治光緒年間所經(jīng)營貨物、各商號以誠待客、本分經(jīng)營的“秘笈”———《天津衛(wèi)商務(wù)要訣》。
據(jù)他介紹，這是一本線裝書，畫有一對蜻蜓、兩朵荷花、數(shù)片荷葉的一幅水墨寫意畫包裹著已經(jīng)發(fā)黃的書頁。雖然看不見水波蕩漾，但十分傳神。書名之下，是一方“張彩文印”的陽文方章，估計是作者的名字。
“這本書記述了天津港于同治光緒年間所經(jīng)營貨物、各商貿(mào)船主及航海兇吉的日期，是極為珍貴的歷史資料。而此書的開篇就是‘生意經(jīng)’，名為《立商之本》?！崩顕鴳c說。
在這本書的開篇，作者闡述了自己經(jīng)商的感觸：“家業(yè)始興，人能于學(xué)之專心致志，通達(dá)事理，以為立身之本。……自開張合事以來，果能同心協(xié)力，克已功物，審輕度重，本仁讓取財……”
在整篇文章中，作者還詳細(xì)拼寫了十條生意經(jīng)，“一要初學(xué)，二要立身，三要財明，四要處世，五要規(guī)矩，六要出外，七要斟酌，八要當(dāng)戒，九要詢問，十要應(yīng)期?！痹诹谐觥笆畻l”后，作者在后綴里還把每一條詳細(xì)解釋，比如“八要當(dāng)戒”中，作者說：“戒之在心，守之在意。謹(jǐn)遵規(guī)訓(xùn)，防陷不義……鋪中玩錢，出外偷賭，尋花問柳，竊勾淫婦，大不利于生意，抑且禍及身家?！币馑季褪侵缸錾獾娜藨?yīng)該遵守生意場的規(guī)則，而且還要注意生活中一些細(xì)節(jié)，萬不可因為自己的行為而導(dǎo)致生意的失敗。文中還提醒做生意的人，一般不要去茶館、酒樓，不交匪類朋友，不能飲酒過量，不能貪不義之財，不說謊話，不生事端，更不能驕傲?？傊幪幪嵝焉馊?，在“君子愛財，取之有道”之余，還要學(xué)會保護(hù)自己。
另外，在《天津衛(wèi)商務(wù)要訣》中還提醒生意人，不要忌賢妒能，造生事端。最為重的是，不可“買空賣空”，成立“提包公司”，謠言惑眾。對于商家商業(yè)機(jī)密，也“秘事不可泄也”。整篇文章所提出的觀點(diǎn)對如今的生意場也是很有借鑒意義。
