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閱讀各式各樣的營銷案例總會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：總覺得滿紙（屏）都是殺手級(jí)營銷。之前我與銷售人員聊，實(shí)際上作為銷售人員什么都不怕，就怕產(chǎn)品不好。這個(gè)“不好”是個(gè)特別寬泛的概念，卻從另一個(gè)角度解構(gòu)了營銷。

      營銷就象做一篇文章，是文章就有必然的賣點(diǎn)，但這并不說明分支不重要。比如這個(gè)時(shí)代每一本營銷書都會(huì)把因特網(wǎng)作為一種營銷渠道，這說明平臺(tái)價(jià)值，但任何有價(jià)值的平臺(tái)也并不一定就是必選項(xiàng)。

      早上，沒到辦公室就接到了上海朋友的電話。幾句聊下來，大家都覺得原來自己就是所謂“案例中毒者”。我們把案例當(dāng)作營銷，都錯(cuò)了。朋友們中有哪位大量閱讀案例的，是大量閱讀所謂“精華”的，您就一定跟我倆一樣一不小心成了“案例中毒者”。這讓我想起讀研時(shí)導(dǎo)師的一句話：There is no killer marketing。是的，在市場上殺手級(jí)營銷是不可能有生存空間的，營銷是細(xì)致的規(guī)劃工作和執(zhí)行工作的組合。沒有idea的營銷可以生存，但是不規(guī)劃的營銷卻沒有生存空間。

       我們生活的時(shí)代與蒸汽機(jī)時(shí)代無異，都是重視工具的時(shí)代。但領(lǐng)先者往往讓讓比置后者擁有更強(qiáng)的規(guī)劃能力。3月份時(shí)，我還與朋友聊起twitter。他對(duì)說，twitter也不是什么殺手級(jí)應(yīng)用，關(guān)鍵在于這個(gè)平臺(tái)能夠被有計(jì)劃的推而廣之，因此而成了殺手級(jí)應(yīng)用。說的有道理，因此，分析工具定位，不如分析推廣定位；分析產(chǎn)品效能，不如分析產(chǎn)品規(guī)劃。當(dāng)然了，分析一下twitter是怎樣做營銷規(guī)劃的也很重要。

       大多數(shù)國內(nèi)營銷從業(yè)者對(duì)如何借助“勢”都很經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)造“勢”卻能力不足。原因在于，我們受的案例教育使我們只能看到近處以期望生產(chǎn)出一個(gè)所謂的“殺手級(jí)”營銷。以至于我們甚至忽略了產(chǎn)品的本真才是營銷的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，好的產(chǎn)品可能賣的慢，但也能慢慢的賣。不好的產(chǎn)品賣的越快，也死的越快。

       扯遠(yuǎn)了，收尾。

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