久未公開(kāi)露面的天使投資人雷軍今日出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)家年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該如何講故事和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行交流。他在現(xiàn)場(chǎng)笑稱(chēng)，由于天使投資人承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)，因此在整個(gè)資本鏈條里最“黑”。 視頻：天使投資人雷軍發(fā)表專(zhuān)題演講
今日雷軍演講的主題是《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》。從另外一個(gè)會(huì)場(chǎng)匆匆趕到現(xiàn)場(chǎng)的他似乎有點(diǎn)勞累，但是看上去心情不錯(cuò)。與UCweb宣傳期頻繁曝光相反，近期雷軍頗為低調(diào)，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)他也婉拒了現(xiàn)場(chǎng)媒體的采訪要求，笑稱(chēng)“低調(diào)一點(diǎn)不好么”。
不過(guò)雷軍依然保持著演講臺(tái)上的激情。他表示自己一直在思考，為什么馬云馬化騰創(chuàng)業(yè)那么容易成功，而自己苦哈哈的帶著一幫兄弟，上市都花了八年。而他總結(jié)的結(jié)論是，除了苦練內(nèi)功，更重要的因素是找到重大產(chǎn)業(yè)開(kāi)始的那一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)。
在演講現(xiàn)場(chǎng)，雷軍笑把風(fēng)險(xiǎn)投資比喻成高利貸，并笑稱(chēng)天使投資人可能是資本鏈條里“最黑”的一段。他對(duì)此的解釋是天使投資人承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而舉出此類(lèi)比喻的目的，是希望創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)能夠認(rèn)真的了解不同投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期。
曾經(jīng)有過(guò)煤炭行業(yè)的人拉雷軍投資入伙，雷軍并沒(méi)有答應(yīng)，原因是他并不懂。雷軍總結(jié)自己做天使投資人的特點(diǎn)是：苦練了內(nèi)功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷軍掏錢(qián)注冊(cè)，然后再開(kāi)始運(yùn)作。
“我覺(jué)得只要能把故事給我說(shuō)明白，就可以從我口袋里面拿到錢(qián)。如果我看不懂的事情，我絕對(duì)不會(huì)去做。如果創(chuàng)業(yè)的故事都不能說(shuō)服自己，創(chuàng)業(yè)者就沒(méi)有可能說(shuō)服投資人。”雷軍說(shuō)。(韓枝)
以下為雷軍演講節(jié)選：
創(chuàng)業(yè)成功需要靠運(yùn)氣
雷軍：我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一件很不容易的事情。兩年前我從金山退休后，一直在想有沒(méi)有更快、更好的創(chuàng)業(yè)模式，不至于受那么多的煎熬？我在想為什么別人可以騙錢(qián)，我為什么不能騙錢(qián)？所以今天我主要跟大家分享一下互聯(lián)網(wǎng)如何講故事。
2年多前我開(kāi)始投資，在過(guò)去的2年多時(shí)間里，我投資了幾家小企業(yè)，他們完成了2至5次以上的融資，最少拿到了1.5億美金?？墒俏以谙?，軟銀賽富羊東他們等都是絕頂聰明的人，難道講個(gè)故事他們就把錢(qián)給你了？絕大部分時(shí)候他們都是對(duì)的，有什么本事可以把錢(qián)從資本家的口袋里面掏出來(lái)？
所以第一點(diǎn)我要講的是成功之道。前一階段我看了一本書(shū)叫做《異類(lèi)》，研究了知名的音樂(lè)家、鋼琴家、運(yùn)動(dòng)明星、包括娛樂(lè)明星，有一個(gè)基本條件是先在家苦練1萬(wàn)小時(shí)。1萬(wàn)個(gè)小時(shí)是什么概念？每年練3個(gè)小時(shí)連續(xù)練10年，這是成功最基本的要素。
我練習(xí)了何止1萬(wàn)個(gè)小時(shí)？我算過(guò)的數(shù)據(jù)是6萬(wàn)個(gè)小時(shí)，但是我一直在問(wèn)我，我為什么不成功？別人練1萬(wàn)個(gè)小時(shí)就可以了，我為什么練了6萬(wàn)個(gè)小時(shí)不成功？
《異類(lèi)》里面有個(gè)例子很生動(dòng)的說(shuō)明了這一點(diǎn)。比爾·蓋茨是1955年出生的，史帝芬喬治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，結(jié)論是什么呢？在美國(guó)的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合適。為什么？因?yàn)檫@批人大學(xué)畢業(yè)1、2年以后，全球的PC工業(yè)開(kāi)始了。
這個(gè)小例子說(shuō)明了什么呢？說(shuō)明成功80%以上靠運(yùn)氣，所以各位不成功，不要怪自己，其實(shí)是運(yùn)氣不好。
另外一點(diǎn)事成功的方法論問(wèn)題。我思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一直在想以前我創(chuàng)業(yè)一波三折歷經(jīng)磨難，像苦難的中華民族一樣，真的有必要嗎？為什么張朝陽(yáng)創(chuàng)業(yè)成功很容易、馬云創(chuàng)業(yè)成功很容易，為什么我雷軍創(chuàng)業(yè)這么累呢？而且?guī)浊€(gè)兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的，為什么？
我想的最重要的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像去年11月大家跑到股市上隨便買(mǎi)支股票，今年不賺5倍是你運(yùn)氣太差，就像你今年2月份買(mǎi)房子，到現(xiàn)在不賺5倍、10倍是你眼光實(shí)在太差。你只要知道這個(gè)關(guān)鍵的選擇點(diǎn)就夠了。
所以成功的真正要素是什么？是在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情。所以我在想，今天沒(méi)有辦法把握運(yùn)氣的時(shí)候，如何把握這些機(jī)遇，如何在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情，而什么又是對(duì)的事情呢？
在正確的階段做正確的事情
回顧過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)，如果你知道會(huì)這么發(fā)展，我相信你會(huì)等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和。很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是誰(shuí)能洞察未來(lái)。未來(lái)真的有那么難洞察嗎？這是我自己一再思考的問(wèn)題。
5年前我出售了創(chuàng)辦的卓越，那時(shí)對(duì)我是一個(gè)很艱難的時(shí)候，因?yàn)橘u(mài)掉自己創(chuàng)辦的企業(yè)，是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。我在想一個(gè)問(wèn)題，未來(lái)是什么？我想了大概半年時(shí)間，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)這趟歷史的車(chē)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我錯(cuò)過(guò)了太多的機(jī)會(huì)，我想把握未來(lái)的方向，我就選擇了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，一定比互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)大。我是認(rèn)認(rèn)真真想透了以后，找了家小公司談，問(wèn)能不能接受我的想法，他說(shuō)不要。我找第二家，給了200萬(wàn)。2、3年前我又投了UCWEB，這使得我把握了整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的脈搏。
2年前我卓越網(wǎng)的老同事說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)有一家公司是賣(mài)襯衣的公司叫做PPG，我們幾個(gè)人坐在一起，我跟他們仔細(xì)分析了PPG，我認(rèn)為對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，1年之內(nèi)我們可以成為這個(gè)領(lǐng)域的老大。然后我們就創(chuàng)辦了一家公司，叫做凡客誠(chéng)品。
今年凡客兩周年的時(shí)候，我給大家寫(xiě)了一個(gè)祝詞，那個(gè)祝詞很簡(jiǎn)單，我說(shuō)日本有優(yōu)衣庫(kù)，西班牙有ZARA。凡客會(huì)顛覆現(xiàn)在的成衣業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)在日本最先發(fā)起了這個(gè)革命，就是100元的成本賣(mài)250元，很短的時(shí)間，就顛覆了整個(gè)日本的服務(wù)業(yè)，優(yōu)衣庫(kù)的老板成為了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到這個(gè)點(diǎn)。
就因?yàn)榉部陀袡C(jī)會(huì)成為中國(guó)的主導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者，所以投資者會(huì)打破頭來(lái)投資。在我們創(chuàng)辦剛開(kāi)始，IDG和聯(lián)創(chuàng)投了200萬(wàn)美金。在2個(gè)月之后軟銀賽富投了900萬(wàn)美金，幾個(gè)月之后啟明投了幾千萬(wàn)的美金。
我自己是做技術(shù)出身，寫(xiě)了10年程序，我不認(rèn)為我是一個(gè)做Marketing和講故事的高手，甚至我很長(zhǎng)的時(shí)間都覺(jué)得這是我巨大的劣勢(shì)，怎么看別人融資那么容易，我怎么搞個(gè)事情那么難。上市花了8年的時(shí)間，上了5次才可以上成。別人很簡(jiǎn)單的事情，怎么到了我這里這么倒霉呢？其實(shí)我后來(lái)發(fā)現(xiàn)非常簡(jiǎn)單，
這個(gè)簡(jiǎn)單是相對(duì)于很艱難而言，最關(guān)鍵是你能不能真的把這個(gè)事找到，你自己是不是在家練過(guò)1萬(wàn)個(gè)小時(shí)。如果有了這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)，成功就比較容易了。所以，這個(gè)故事的最最核心的是，你這些事情做的人有多少，為什么是這個(gè)階段做這件事情。
創(chuàng)業(yè)者要說(shuō)明如何讓VC得到實(shí)惠
我跟25家VC做過(guò)生意，其實(shí)這些投資者每天都很焦慮，風(fēng)險(xiǎn)投資家不是他們自己有錢(qián)，他們管的是別人的錢(qián)。那個(gè)真正的有錢(qián)人給他們很多的錢(qián)，逼著他們找好項(xiàng)目。他們把錢(qián)投出去，才可以賺到管理費(fèi)，這個(gè)是有多大的壓力？
所以關(guān)鍵的問(wèn)題是，創(chuàng)業(yè)者需要說(shuō)明白怎么讓風(fēng)險(xiǎn)投資掙到實(shí)惠，怎么讓他信任你。把這個(gè)說(shuō)明白，融資就變得簡(jiǎn)單了。
我就是抱著這樣的思路做了UCWEB、凡客、拉卡啦等公司，差不多完成25次以上的融資。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我已經(jīng)有5、6個(gè)項(xiàng)目在做下一輪的融資。我覺(jué)得把這些訣竅掌握了，成功就會(huì)變得比較容易。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是拿出資金換時(shí)間，你拿到這么多錢(qián)，你就比同行少花時(shí)間，你的速度才會(huì)快。這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是順勢(shì)而為，在正確的時(shí)間干正確的事情，同時(shí)能夠把整個(gè)推進(jìn)的腳步想得比較透徹，你就可以拿到錢(qián)。
我相信投資者是非常聰明的，他們有看走眼的時(shí)候，但是如果你不跟他說(shuō)清楚的話，你是不可能空手套白狼。我跟不少的創(chuàng)業(yè)家說(shuō)，千萬(wàn)別相信媒體上所說(shuō)的融資。據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得最少應(yīng)該是80%，要么是數(shù)字問(wèn)題，要么是假的成分居多。而且號(hào)稱(chēng)5分鐘能融到錢(qián)的我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。
我最近做天使投資人，我投資的特點(diǎn)是，練了1萬(wàn)個(gè)小時(shí)或者是幾萬(wàn)個(gè)小時(shí)的人來(lái)找我，我們一起研究方案，然后我掏錢(qián)注冊(cè)，然后再開(kāi)干。我覺(jué)得你要能把故事給我說(shuō)明白了，你就可以從我口袋里面拿到錢(qián)，如果我看不懂的事，我絕對(duì)不干。如果創(chuàng)業(yè)的故事你不能說(shuō)服自己，你就沒(méi)有可能說(shuō)服投資人。
那么，怎么說(shuō)服自己呢？就做沙灘演練，你具備什么條件、你每一步怎么走、你怎么切入、怎么壯大、怎么過(guò)門(mén)檻，如果把這些講明白了，而且你的的確確練過(guò)基本功，覺(jué)得你融到資的可能性非常大。
創(chuàng)業(yè)者需要了解投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期
但是融資的前提是項(xiàng)目變得優(yōu)秀。其實(shí)從某種程度上來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資就是高利貸，在整個(gè)的資本鏈條里面，最黑的是天使投資人。我說(shuō)黑不是因?yàn)槲覀冋娴暮谛?，因?yàn)樘焓雇顿Y人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最高，投下去幾千萬(wàn)人民幣，不是拿錢(qián)往水里扔嗎？
所以創(chuàng)業(yè)者需要了解不同投資人對(duì)于回報(bào)的預(yù)期。如果各位找A輪的投資者，一定要明白在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的5到7年這個(gè)是怎么安排的。如果可以把這個(gè)賬算清楚，又練過(guò)幾萬(wàn)個(gè)小時(shí)，讓他相信你這個(gè)故事，你就成功了，說(shuō)起來(lái)其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。
大家如果問(wèn)我今天還有什么事情可干，我覺(jué)得是很多的。比如說(shuō)拿我最擅長(zhǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)過(guò)渡性的行業(yè)。什么叫做電子商務(wù)？就是利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，這是潮流的必然。
那個(gè)企業(yè)不做生意？哪個(gè)企業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)？既然電子商務(wù)是整個(gè)發(fā)展的必然，那么今天你做，就會(huì)比傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢(shì)。有人問(wèn)我再搞個(gè)網(wǎng)上賣(mài)服裝跟凡客競(jìng)爭(zhēng)，我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系，英國(guó)的電子商務(wù)占整個(gè)零售總額的20%，賣(mài)衣服的公司最少有30家，就跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有多個(gè)品牌一樣。
整個(gè)服裝業(yè)有很多種的模式和很多種的機(jī)會(huì)，所以我給大家的建議是，可以想想電子商務(wù)有多少機(jī)會(huì)，想想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有多少的機(jī)會(huì)。哪怕今天興起的、哪怕今天比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)，也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。包括這一段時(shí)間比較熱的電子書(shū)，也會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得我們這個(gè)時(shí)代的發(fā)展越來(lái)越快，最關(guān)鍵的是能不能找到懸在萬(wàn)仞之上的磐石，有沒(méi)有踢一腳的雄心和勇氣。
我總結(jié)一下我認(rèn)為成功的三個(gè)因素是什么呢？第一個(gè)因素是1萬(wàn)小時(shí)的練習(xí)，第二個(gè)因素是找到重大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始的那一點(diǎn)，就是勢(shì)。再加上一點(diǎn)點(diǎn)的運(yùn)氣，就會(huì)成功。用更簡(jiǎn)單的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)最最重要的是找到在正確的時(shí)間點(diǎn)做正確事情的這兩個(gè)關(guān)鍵因素上。如果把握了成功會(huì)相對(duì)容易。
