窄告網(wǎng)創(chuàng)始人天下互聯(lián)董事長兼CEO張向?qū)幷J(rèn)為，窄告就是“窄而告知”的網(wǎng)絡(luò)定向廣告，通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告與內(nèi)容之間的相互匹配，將廣告在“恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳送給恰當(dāng)?shù)娜?#8221;，并通過各種媒體的相互合作實(shí)現(xiàn)廣告向更多目標(biāo)受眾的定向傳播。這樣既能夠保證廣告對目標(biāo)受眾的精確傳播，又能保證對目標(biāo)受眾的廣泛傳播，從而提升廣告主廣告信息的傳播效果。
與傳統(tǒng)營銷相比，“窄告”營銷更注重對目標(biāo)受眾的匯集，它將受眾細(xì)分和媒體合作相結(jié)合，無論從受眾的有效性還是從傳播的廣泛性來講，均能夠提高廣告主的營銷效果。為配合廣告主的營銷策略，“窄告”可以提供包括消費(fèi)能力、地域、受眾人群等更加細(xì)分化的廣告投放，使廣告主更容易實(shí)現(xiàn)對自己廣告投放的取舍，將廣告支出放在最主要的受眾身上。
“窄告”營銷和其它的精準(zhǔn)營銷方式一樣，越來越注重的廣告主的利益，它們引入了“效果付費(fèi)”的收費(fèi)模式，并努力實(shí)現(xiàn)按為廣告主帶來的銷售利益收費(fèi)，將廣告主的銷售風(fēng)險(xiǎn)降到更低。
精準(zhǔn)營銷模式之四：網(wǎng)絡(luò)主動營銷
網(wǎng)絡(luò)主動營銷，主要針對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的被動等待導(dǎo)致吸引來的網(wǎng)絡(luò)流量白白浪費(fèi)并錯失成交良機(jī)而提出。其融入了“提高轉(zhuǎn)化率，流量變銷量”的理念，通過加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的互動功能和增加主動交談的功能，實(shí)現(xiàn)與訪客之間的即時(shí)交談和線上互動，提高客戶轉(zhuǎn)化率，從而為企業(yè)贏得更多的客戶簽約。
與傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷相比，主動營銷更注重流量到銷量的轉(zhuǎn)化，一方面是繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段帶來更多的關(guān)注度，另一方面，也是更重要的一方面是將關(guān)注度轉(zhuǎn)化為銷售額。它更看重在銷售的最后一步加強(qiáng)廣告主與受眾之間的互動溝通，以實(shí)現(xiàn)受眾由關(guān)注到訂購、由潛在客戶到客戶的轉(zhuǎn)變。它將廣告主對廣告信息反饋的被動等待變?yōu)閺V告主對目標(biāo)對象的主動溝通，使廣告主在營銷過程中掌握更多的主動權(quán)。
比如目前比較流行的在線客服就是主動營銷的一種體系，營銷者可以根據(jù)客戶的訪問記錄并了解受眾的來源和關(guān)注點(diǎn)，從而得知其潛在需求，在適當(dāng)時(shí)刻發(fā)出對話邀請，主動與客戶進(jìn)行交流，以實(shí)現(xiàn)對客戶購買意向的把握和引導(dǎo)。
精準(zhǔn)營銷模式之五：新媒體
隨著信息技術(shù)的不斷應(yīng)用，由此派生出了一些區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的媒介傳播形式，我們稱之為“新媒體”。這些新媒體的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)媒體的地域性和時(shí)間性的限制，使媒介的傳播更趨個性化和“分眾”化。
與傳統(tǒng)營銷相比，這種營銷方式更注重對受眾生活方式的理解和對受眾類型的細(xì)分，它們將媒介形式深入于受眾的生活，并將其與受眾生活方式緊密結(jié)合，在對受眾生活方式充分認(rèn)同和尊重的基礎(chǔ)上使廣告主的營銷信息得以傳播，從而形成更具個性化和親和力的營銷方式。其中戶外電視媒體和手機(jī)媒體的出現(xiàn)就是Web2.0時(shí)代“新媒體”的代表。
戶外電視媒體
這種媒體以江南春掛帥的“分眾傳媒”為代表，他們將廣告顯示終端設(shè)置于樓宇、賣場以及各種公共場所，根據(jù)顯示終端所處的受眾生活圈對受眾進(jìn)行細(xì)分，從而幫助廣告主根據(jù)受眾的生活習(xí)慣、興趣范圍、資金實(shí)力以及環(huán)境心態(tài)等提供更加精確的廣告投放，實(shí)現(xiàn)廣告主對廣告時(shí)機(jī)的把握，達(dá)到更好的廣告效果。
手機(jī)媒體
中國龐大的手機(jī)用戶群造就了手機(jī)作為媒體終端的獨(dú)特作用，手機(jī)與人的密切關(guān)系非其它任何一種媒體可比，它隨時(shí)、隨地、隨身攜帶的特性成為信息從桌面到掌上革命的有力保障。隨著手機(jī)基于位置服務(wù)和基于流媒體服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用以及手機(jī)融自然身份、通訊身份、交易身份、支付身份四位一體的應(yīng)用整合，手機(jī)將成為企業(yè)營銷不可小視的“新媒體”。
除了上述提到的各種精準(zhǔn)營銷方式之外，隨著Web2.0時(shí)代的進(jìn)一步發(fā)展，各種新技術(shù)將更加迅速的應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)營銷中來，營銷對象更加精確、營銷效果更加明顯、營銷成本更加低廉的精準(zhǔn)營銷方式將越來越多地呈現(xiàn)在我們面前，為我們的CIO和CMO提供更多的營銷選擇和合作機(jī)會。
