很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者都在思考：如何通過學習或模仿外國企業(yè)的商業(yè)模式來找到自己的商業(yè)模式？要想回答這個問題，企業(yè)首先要了解外國商業(yè)模式的設計思想，并且充分掌握學習或模仿的方法，才能起到事半功倍的效果.
以華爾街和納斯達克為代表的互聯網造富神話令多少人為之癡狂，而這些造富神話的背后均有一個神秘的名詞——商業(yè)模式。近年來，通過風投的傳播和資本市場的推動，中國企業(yè)開始高度關注商業(yè)模式，很多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們都在思考如何學習或模仿國外企業(yè)的商業(yè)模式，期望能夠幫助中國企業(yè)盡快找到新的商業(yè)模式，在市場競爭中保持先發(fā)優(yōu)勢或構筑結構性壁壘。
無論是互聯網行業(yè)，還是傳統行業(yè)，學習或模仿國外商業(yè)模式主要應從二個方面展開。
了解國外商業(yè)模式設計思想
要學習或復制國外的商業(yè)模式，首先要了解國外商業(yè)模式設計的思想源頭，這樣才能更深刻的理解各種商業(yè)模式的變化形式，才能在紛繁變化中準確的抓住商業(yè)模式設計的本質，從而為我們更好的學習或復制商業(yè)模式提供理論基礎。
從商業(yè)模式的定義來看，制定商業(yè)模式的基礎是滿足或挖掘消費者的顯性或隱形需求，中間過程是企業(yè)整合了各種要素和模式，目的是為了給消費者提供更新、更高價值的產品或服務。結合商業(yè)模式的定義和案例分析，我們認為，國外商業(yè)模式的設計思想主要分為以下三種。
突出把握全新市場機會
隨著世界經濟與技術的不斷發(fā)展，不但會產生新產品，也會誕生新的行業(yè)。尤其是伴隨著互聯網的出現，信息網絡和傳統需求相結合，將衍生出許多全新的行業(yè)或市場機會。當面對這樣一種史無前例的市場機會潮時，由于沒有成熟的商業(yè)模式可以模仿或借鑒，就需要我們創(chuàng)造嶄新的商業(yè)模式來滿足這些市場新機會。此時，商業(yè)模式的設計出發(fā)點則是為了把握這些全新的市場機會，使企業(yè)能夠有效的捕捉這些新機會，這也是商業(yè)模式不斷發(fā)展的最大動力。
在個人電腦之前，軟件產品最初只運用于商業(yè)領域，同相應的硬件平臺緊密綁定。比如IBM的軟件只運行于IBM的機器，主要服務于商用客戶，軟件業(yè)尚未形成一個單獨的產業(yè)。20年前第一臺IBM個人電腦的出現不僅僅是推出了一個新產品，而是一個新產業(yè)的開端，是信息革命開始的標志。
微軟敏銳地發(fā)現軟件開發(fā)成本可以分攤于龐大的個人用戶基礎，因此降低了軟件價格，使軟件能夠直接面向廣大個人消費者，而不再是硬件的附屬品。為了把握信息革命開始后的第一個市場機會，微軟決定將軟件從硬件體系中剝離出來，并為軟件業(yè)務發(fā)展單獨設置商業(yè)模式，讓軟件運行于各個不同品牌的個人電腦，再通過銷售外包、專注技術等方式開發(fā)了巨大的市場。這促使微軟成功開拓了軟件行業(yè)。
從微軟的軟件商業(yè)模式的案例中我們不難看到，微軟發(fā)現了軟件行業(yè)及個人軟件產品的新市場機會，在個人電腦領域成功地將軟件與硬件分離，并針對性的設計了全新的商業(yè)模式。雖然遭到了一些硬件廠家的抵制，但是由于微軟用高品質的軟件產品和消費者能夠接受的價格滿足了個人電腦使用者的需求，并為消費者提供了更高的價值，最終使微軟獲得了成功。
