繼2009年中央和國務(wù)院提出“家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”之后，“建材下鄉(xiāng)”在2010年正式浮出水面。作為今年保增長、擴(kuò)內(nèi)需政策的最大亮點(diǎn)，“建材下鄉(xiāng)”細(xì)則雖尚未出臺，但無疑將給鋼筋、水泥、陶瓷、衛(wèi)浴等多個行業(yè)帶來無限商機(jī)。各衛(wèi)浴品牌，特別是中國十大衛(wèi)浴品牌中的箭牌、科勒、尚高、惠達(dá)等早已摩拳擦掌，積極應(yīng)對，以期搶占“建材下鄉(xiāng)”之先機(jī)。
中國衛(wèi)浴十大品牌之箭牌
據(jù)了解，箭牌衛(wèi)浴早在2006年開始便關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，“把產(chǎn)品賣到農(nóng)村去”，要不斷提高農(nóng)民的生活水平。為此，他們做了長時間的調(diào)研工作，并通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中西部地區(qū)的衛(wèi)浴產(chǎn)品利用率還很低，不少農(nóng)村家庭還沒有使用過現(xiàn)代化的衛(wèi)浴產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)情況稍強(qiáng)的家庭則較多使用低端的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。而江浙一帶地區(qū)的農(nóng)村市場消費(fèi)能力較強(qiáng)，對產(chǎn)品品牌及品質(zhì)的要求也更高。
早在2009年，箭牌就有了“下鄉(xiāng)”的打算，并自己策劃了大型的箭牌下鄉(xiāng)優(yōu)惠促銷活動，但由于諸多因素的影響，活動還未開展就夭折了。
“‘建材下鄉(xiāng)’是好兆頭，也是機(jī)遇。箭牌一定會抓住這個機(jī)會在區(qū)縣市場上大展拳腳。”箭牌衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們非常盼望“建材下鄉(xiāng)”正式實施的那一天快快到來，并且一定會積極響應(yīng)，加入到“建材下鄉(xiāng)”的隊伍中。
中國衛(wèi)浴十大品牌之科勒
一直以來，科勒衛(wèi)浴都很重視區(qū)縣市場，目前已經(jīng)在重慶涪陵、萬州、銅梁、長壽、永川設(shè)立了經(jīng)銷商，二級市場開拓力度很大。今年，科勒衛(wèi)浴在區(qū)縣市場上也正在制訂新的計劃，因為二級市場對科勒來說也是一塊不小的蛋糕。因此，對于參加“建材下鄉(xiāng)”活動，科勒是很有興趣的。
中國衛(wèi)浴十大品牌之尚高
尚高衛(wèi)浴作為中國衛(wèi)浴行業(yè)的一線品牌，為了響應(yīng)國家政策號召，為了讓更多的人享受更美好的生活，早在國家提出“家電下鄉(xiāng)”卻未涉及建材時，尚高衛(wèi)浴就積極支持國家家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動。從2009年2月21日起，尚高衛(wèi)浴公司總部推動“建材下鄉(xiāng)支持建設(shè)”活動，舉辦多場“總裁簽售百萬豪禮一字千金”大型現(xiàn)場簽售惠民活動。
同時，針對二、三級市場需求，尚高衛(wèi)浴調(diào)整定位策略，保持高端路線的同時，還積極研發(fā)推出了針對中低端消費(fèi)群體特的陽光時尚系列產(chǎn)品，形成了一個涵蓋了從中低端到中高端產(chǎn)品的一個產(chǎn)品體系。
“衛(wèi)浴下鄉(xiāng)”要充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，比如價格定位、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)等。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，功能齊全、價格親農(nóng)；售后服務(wù)完善，銷售網(wǎng)絡(luò)完善是衛(wèi)浴下鄉(xiāng)關(guān)鍵所在。而尚高衛(wèi)浴一直以性價比著稱，其優(yōu)越的節(jié)水性能、“保姆式”服務(wù)也頗受好評，渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣，因而在即將啟動的建材下鄉(xiāng)中，尚高衛(wèi)浴將扮演非常關(guān)鍵的角色。
尚高衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，尚高衛(wèi)浴將爭做建材下鄉(xiāng)的領(lǐng)頭羊，一如既往的堅持綠色低碳的產(chǎn)品訴求，這也是國家‘建材下鄉(xiāng)’產(chǎn)品必須要求的，不是綠色環(huán)保的產(chǎn)品絕對不能混到‘建材下鄉(xiāng)’行列中，否則‘惠民’就變成了‘坑民’，那以后消費(fèi)者誰還敢買國家補(bǔ)貼的下鄉(xiāng)產(chǎn)品，盡管尚高衛(wèi)浴會推出相對價格更實惠的惠農(nóng)產(chǎn)品，但一樣堅持高品質(zhì)、高配置。
中國衛(wèi)浴十大品牌之惠達(dá)
惠達(dá)集團(tuán)CEO王彥慶表示，惠達(dá)很早就開始關(guān)注廣大的農(nóng)村市場，并積極推動衛(wèi)浴下鄉(xiāng)，正積極建立面向三、四級市場網(wǎng)絡(luò)，不斷開發(fā)針對農(nóng)村市場、適合農(nóng)村消費(fèi)的新產(chǎn)品。他介紹說，惠達(dá)現(xiàn)擁有17條天然氣隧道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷900多萬件，生產(chǎn)規(guī)模居世界第6位。除衛(wèi)生陶瓷外，還實現(xiàn)了墻地磚、塑料配件、五金配件等多元化產(chǎn)品線。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、韓國、俄羅斯等100多個國家和地區(qū)?；葸_(dá)最大的優(yōu)勢是品質(zhì)，他們將提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，真正造福于農(nóng)戶鄉(xiāng)親。
