我傳一份國(guó)產(chǎn)奶粉的資料，你可以詳細(xì)閱讀一下
下來(lái)開始講國(guó)內(nèi)的大品牌：第一個(gè)當(dāng)然是三鹿，人家是銷量第一啊。
三鹿是國(guó)營(yíng)老廠，地方政府支持力度非常大。
產(chǎn)品主要有普通的成人奶粉和嬰幼兒奶粉，液態(tài)奶，酸奶，三鹿貝貝以及金貝貝嬰幼兒奶粉。
三鹿的產(chǎn)品以前一直是走平民化路線，或者說(shuō)主要靠農(nóng)村以及批發(fā)市場(chǎng)，因此其高檔奶粉操作基本無(wú)經(jīng)驗(yàn)，所以目前新出的金裝貝貝無(wú)論包裝還是配方，看起來(lái)都不是那么舒服，象個(gè)暴發(fā)戶一樣?？偟脕?lái)說(shuō)，三鹿是絕對(duì)的量大，不過(guò)很多東西量和質(zhì)不是成正比的。
伊利：伊利從一個(gè)小集體食品廠，能夠走到今天，是非常不容易的，其主要優(yōu)勢(shì)就是奶源，很多人都有“風(fēng)吹草低見牛羊”的想法，其實(shí)這個(gè)是很多年以前啦。
伊利是靠冰激凌起家的，到現(xiàn)在，冰淇淋也是其主要利潤(rùn)來(lái)源，目前冰品、肉制品、奶粉、液態(tài)奶都做得很好。
伊利以前主要做成人奶粉，嬰兒奶粉是近幾年開始做的，開始市場(chǎng)份額很小，品種也單一。目前主要有四個(gè)系列：平袋的嬰幼兒奶粉（純粹走農(nóng)村市場(chǎng)的批發(fā)產(chǎn)品），精確粉系列，金裝系列，還有托菲爾系列。真正使伊利嬰幼兒奶粉質(zhì)量上檔次的，就是跟德國(guó)百年嬰幼兒食品公司“托普菲爾”合作建廠，托普菲爾提供了歐洲最先進(jìn)的工藝和設(shè)備，但是伊利在推廣托菲爾奶粉的時(shí)候沒有做好，導(dǎo)致托菲爾成為曇花一現(xiàn)，所以伊利重新打造自己的品牌，出了鮮奶粉系列，用的就是德國(guó)技術(shù)，誰(shuí)知道名稱違規(guī)，再換金裝，就是目前市場(chǎng)上常見的，品質(zhì)還可以。
圣元：民營(yíng)企業(yè)，到今天還只有6年，但是實(shí)力雄厚，穩(wěn)步發(fā)展。
產(chǎn)品：優(yōu)強(qiáng)、優(yōu)聰、優(yōu)博系列。優(yōu)強(qiáng)主要使做農(nóng)村市場(chǎng)的，優(yōu)聰經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)，目前以及很不錯(cuò)了，我認(rèn)為是性價(jià)比很高的產(chǎn)品，優(yōu)博系列價(jià)格偏高，雖然說(shuō)是新西蘭進(jìn)口原料，但是能夠消費(fèi)得起的媽媽還是不多，早產(chǎn)兒可以考慮，或者經(jīng)濟(jì)條件很好的。
另外圣元的成人奶粉也可以。如果圣元能夠?qū)W會(huì)外資品牌的市場(chǎng)操作方式，同時(shí)在品質(zhì)上再下功夫。將是最有可能跟外資品牌抗衡的中國(guó)品牌。
完達(dá)山：農(nóng)墾背景，所以面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有些無(wú)法適應(yīng)，其市場(chǎng)不斷萎縮，上市前夕更換董事長(zhǎng)，完全是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那個(gè)做法。
產(chǎn)品：奶粉產(chǎn)品線基本跟伊利一致，但是目前沒有進(jìn)軍高檔市場(chǎng)，因?yàn)槠湟簯B(tài)奶業(yè)務(wù)虧損上億。
品質(zhì)：瘦死的駱駝比馬大，雖然內(nèi)部管理和市場(chǎng)操作不是很好，但是其優(yōu)質(zhì)奶源擺在那里，所以品質(zhì)穩(wěn)定，價(jià)格低廉，對(duì)于中低收入者，是很好的選擇。完達(dá)山的好奶源，引得很多企業(yè)垂涎，多美滋就想入股50％，后面沒有談成，現(xiàn)在統(tǒng)一跟完達(dá)山合作了，期待中，希望推出好產(chǎn)品。
紅星、金星、龍丹、心甜一起介紹：都是黑龍江老乳品企業(yè)，中國(guó)最先做嬰兒配方奶粉就是黑龍江這些企業(yè)，但是眾所周知的原因，這些企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明顯走下坡路，現(xiàn)在黑龍江乳品集團(tuán)把這些品牌都收規(guī)旗下，很久沒有動(dòng)靜了。
品質(zhì)與配方以及價(jià)格走的都是中檔路線，不會(huì)出什么大質(zhì)量問(wèn)題，但是也不是一流。
光明：真正的老國(guó)營(yíng)乳品廠，50多年啦，昨天老公說(shuō)光明股價(jià)暴跌，伊利暴漲，我心里不是滋味。有時(shí)候，市場(chǎng)真的是風(fēng)云莫測(cè)。
上海的媽媽都知道，光明在本地口碑是非常好的，甚至到了外地的上海人，說(shuō)起乳品，都只認(rèn)光明！此次光明時(shí)間，我只能說(shuō)：攤子大了，管不過(guò)來(lái)出事了，乳品大頭盲目圈地惹來(lái)的禍?zhǔn)?，上海光明第一次異地投資就慘敗而歸，此次出事，很遺憾。我還得說(shuō)一句，光明本地產(chǎn)的鮮奶、酸奶、奶酪、冷飲都是不錯(cuò)的，其奶粉，在黑龍江跟本地企業(yè)合作生產(chǎn)，我曾經(jīng)品嘗過(guò)，口感不敢恭維，很多經(jīng)銷商在光明奶粉上?/span>
秦俑：陜西銀橋集團(tuán)的，嘿嘿，我喝過(guò)銀橋的酸奶，很不錯(cuò)。
秦俑也是老國(guó)有的啦 陜西絕對(duì)的乳品老大，但是陜西奶源整體質(zhì)量差，所以原料不是很好，這里把和氏一并介紹，秦俑做好本地的鮮奶業(yè)務(wù)，做好成人奶粉就可以了，嬰幼兒奶粉雖然利潤(rùn)高，但是對(duì)技術(shù)、原料要求也很高。和氏我很奇怪它一年怎么銷售量還那么大，后來(lái)走市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是低價(jià)策略用得好，9塊錢的奶粉，里面能夠有多少奶？還出嬰幼譚郟湮⒘吭乜隙ㄓ形侍獾?。蒙牛ｚQ魑泄沙ぷ羈斕拿裼笠擔(dān)澈蟮比揮瀉芏喙適隆?
蒙牛為什么會(huì)成功？因?yàn)槠淅习迨熘晾囊磺?，包括?jīng)銷商，所以能夠很快把企業(yè)做大，但是不管其現(xiàn)在如何風(fēng)光，我還是對(duì)其有些微辭，對(duì)于蒙牛的奶粉，還有冰品以及其他產(chǎn)品，大家能夠選擇伊利、光明等的，就不要選擇蒙牛。
古城：山西老品牌了，感覺跟陜西的秦俑有些差不多，其推出的高檔嬰兒奶粉系列，因?yàn)榘b實(shí)在太象古董，在市場(chǎng)上反應(yīng)不是很好，但是在本地還可以。
產(chǎn)品主要有18元上下和25元上下兩種袋裝嬰幼兒奶粉，罐裝的跟25元袋裝的是一個(gè)系列。
品質(zhì)和價(jià)格都比較大眾化，山西本地的媽媽支持一下本土品牌還可以，外地不容易買到。我沒有品嘗過(guò)這個(gè)奶粉，化驗(yàn)室化驗(yàn)過(guò)，指標(biāo)還行的
貝因美：浙江民營(yíng)企業(yè)，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)能夠跟亨氏抗衡的米粉品牌，其米粉產(chǎn)品線也不錯(cuò)，如果能夠加強(qiáng)品質(zhì)管理，把輔食做到能夠?qū)⒑嗍媳瞥鲋袊?guó)，那么，真的是大快人心。可是，在奶粉市場(chǎng)似乎利潤(rùn)較高的誘惑下，竟然貿(mào)然進(jìn)入，靠其在本土的品牌知名度，奶粉業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥怯?，可是在外地，相信其老板?duì)銷售報(bào)表是不會(huì)滿意的。企業(yè)，一定要做自己專業(yè)的，而不是撒大網(wǎng)，撈多少是多少，奶粉比米粉難做多了，設(shè)備好買，但是技術(shù)研發(fā)呢？?jī)?yōu)質(zhì)原料供應(yīng)呢？
娃哈哈那么大的牌子，其童裝業(yè)務(wù)也是虧損很多的，好些經(jīng)銷商被套了進(jìn)去，不得不放棄。
希望貝因美做到中國(guó)嬰幼兒輔食真正的第一品牌，奶粉，最好找個(gè)黑龍江那邊的企業(yè)合作，建立自己的奶源基地，把品質(zhì)提上來(lái)。還有，包裝別做得跟葡萄糖一樣，那個(gè)袋子很容易漏氣。
美廬、英雄：江西本土品牌，英雄已經(jīng)被光明入股，主要發(fā)展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。美廬還向周邊市場(chǎng)拓展。
其實(shí)本土企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是冷鏈發(fā)達(dá)，配送方便，在目前乳制品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)塊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，對(duì)于小一些的廠，只有差異化才能夠把日子過(guò)得滋潤(rùn)，江西市場(chǎng)那么大，奶粉市場(chǎng)銷售成本又太高，英雄能夠把酸奶最好，發(fā)展會(huì)很快的，其實(shí)酸奶的利潤(rùn)也是可以的。
海河：天津人沒有不知道海河的，當(dāng)年，北京人都吃的海河牛奶。海河產(chǎn)品非常豐富，液態(tài)純奶、酸奶、奶粉都有。
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