天柏集團董事長呂品演講。
以下為實錄：
呂品(天柏集團董事長)：各位領導、各位專家：
謝謝大家給我這個機會，讓我跟大家分享一下我對NGB的認識。
剛才幾位專家都是大的、比較宏觀的從國家的經(jīng)濟層面或者是從整個IP產(chǎn)業(yè)來談。我就想結合這幾年在廣電行業(yè)的體會，跟大家探討一下我對NGB的一些認識。
NGB是什么？為什么要做NGB？怎么做？這肯定是大家今天的疑問。NGB的定義非常簡單，是一代廣播技術。但是我們在座各位很多都是做網(wǎng)絡的，我又把它延伸了一下，因為今天講的都是跟網(wǎng)絡有關，所以把它特別說是“下一代廣播網(wǎng)”。
為什么要做NGB？很簡單，內(nèi)憂外患，被逼的數(shù)字電視做到今天，大家看到用戶存量已經(jīng)超過5000多萬，有將近200億放在數(shù)字平臺上，但是老百姓不叫好、不滿意、越來越多的抱怨。而且對運營商來講業(yè)面臨著一個很大的困惑，花了那么多錢，收益除了基本收視費上來抵消機頂盒的開銷之外，并沒有看到額外的收益。外患是你不想做也不行，因為電信的光進銅退已經(jīng)過來了。沒辦法，必須做。
兩個禮拜以前在上海參加了NGB的項目開發(fā)典禮， 技術上是全面接入還是全面覆蓋？內(nèi)容上是做全媒體還是全業(yè)務，在做的過程當中怎么做？這些問題都暴露在我們的面前。
我們是廣電行業(yè)，我們做NGB首先要考慮我們的中國國情，首先要考慮廣電的行業(yè)特點。一搞NGB我們網(wǎng)絡會跟NGN對照，跟電信的下一代網(wǎng)絡對照，我們也可以把NBG當成NGN的一個組成部分。我們看一下我們將來最大的合作伙伴電信是一個什么樣的特點？他們的特點非常明顯，物理上管它叫上寬下窄，它在前端的交換能力非常非常寬。但是下窄就是指接入網(wǎng)部分到目前為止跟廣電網(wǎng)比是相對比較窄的，它就是一個沒有屏蔽的銅線，一堆電話程序，但是大部分業(yè)務還是用電話銅線在做，目前還是點對點交換的特點來做的。由于這樣的特點，電信網(wǎng)的業(yè)務發(fā)展模式做法很有特色，首先是全面覆蓋，它在中央交換機機樓里建好了能力，把整個區(qū)域里所有交換機的業(yè)務都放在里面，是全面覆蓋的。但是是一戶一戶裝，申請一個電話裝一戶，買一個手機給你發(fā)一個。它的整個業(yè)務特點到目前為止，作為它本身來講，主要是賣給你寬帶。我們在座的人都知道，到電信公司去1M帶寬多少錢，2M帶寬是多少前，主要精力在這里。它的主要業(yè)務目標還是有更多寬帶的使用量。
廣電網(wǎng)絡業(yè)務完全不一樣，是上窄下款，沒有全國聯(lián)網(wǎng)，很多地方全省聯(lián)網(wǎng)都沒有，對外的吞吐量要接入互聯(lián)網(wǎng)的能力是比較弱的，但是下面非常寬，每戶放了一根頻率差不多都在1.2G赫茲的屏蔽的線，這個線比電信的線來講是非常非常寬。它的技術有另外一個特點，它是一個點對面樹狀結構的網(wǎng)絡，一放出去無窮點都可以收到。由于這樣的特點，發(fā)展模式跟電信也不一樣，它要做全面覆蓋，這是黨的任務。更重要要做全面接入，很多人家庭里哪怕沒有電話，但是都要有電視。而到今天為止廣電實際上賣的是服務，沒有辦法賣帶寬，因為我們本身上面都沒有大的出口。
從這樣的現(xiàn)狀來分析，我們要搞NGB，它不等于我們要寬帶入戶就是NGB，特別不應該強調(diào)我們搞NGB用戶家里至少有30M的帶寬進來，實現(xiàn)這30M的帶寬就是NGB嗎？我認為不是。帶寬固然要，但是更重要要判別我們怎么搞NGB。因為有電信這么一個大的實力非常強的競爭對手，廣電做NGB一定要揚長避短，發(fā)揮自己的特色，要有一些創(chuàng)造性的東西，不然重復一個網(wǎng)絡又有什么意思呢？難道你想把廣電的網(wǎng)絡做成跟電信一樣寬以后跟電信干嗎？你干得過它嗎？不可能。
這樣一個情況之下我們形成一種思路，廣電要做NGB有一些基本的思路是要理清楚。首先，手上有一個資源就是FFC的網(wǎng)絡，要充分發(fā)展。第二，必須快速低成本實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋和全面解決，這是廣電的一個鮮明特點。我們做電視本來就是全網(wǎng)覆蓋全面接入，不要等到NGB的時候是一點一點，有些地方有，有些地方?jīng)]有，然后再慢慢做，這是不對的。為什么要快？確實要跟電信搶時間，光纖取代銅，如果NGB沒有做，那NGB可以歇了。同時要低成本，電信那么大的投入，廣電是多少錢？沒多少錢，所以咱們也不能跟它拼價錢。
有這些指導思想之后，我們必須按照需求來選擇合適的技術路線。因為它是一個長遠的發(fā)展，又不能被眼下的需求和技術的選擇給束縛住未來的發(fā)展，特別要防止的是所謂狗熊掰玉米的模式，做一個做兩天以后不行扔掉，再做下一代的東西，必須做出來NGB的形態(tài)來是一個能夠承前啟后，并且能夠不斷地平滑過渡升級的平臺。
還有一個非常重要的現(xiàn)實，電信可以搞寬帶接入，沒有用戶終端的限制，廣電不要忘記，我們現(xiàn)在手上已經(jīng)有一個將近60萬臺的平移機頂盒下去。如果搞NGB，這批盒子換了、歇了，不可能，這是幾百億的資產(chǎn)沉淀在那里，我們一定要想出一個招數(shù)，NGB最現(xiàn)實的一個目標就是讓這6000萬臺機頂盒立刻變成雙向，發(fā)揮它的作用。如果這6000萬都顧不了，后面我也懷疑能不能做起來。當然也要有一個最大的特色，這是我在廣電行業(yè)干下來長時間的一個體會。有時故事很好，我想做一個很好的網(wǎng)絡，但是實現(xiàn)過程中必須考慮用戶的實際接受程度，一定要大幅度減少用戶端施工的干擾。我們在有些地方，大家都知道，經(jīng)常是線掛在用戶家門口，卷在那里，說進不了家庭。看電視已經(jīng)有了，上網(wǎng)已經(jīng)有點的ADSL，現(xiàn)在為了搞寬帶，搞個洞，把線拉到客廳里，我不要，怎么辦？這就是可行性的問題。當然要跟電信學習，有一個質量很好、可管理的網(wǎng)絡。所以，NGB給我們帶來一個機會，向電信行業(yè)靠攏，學習它先進的管理理念，也同時學習它先進的整個網(wǎng)絡體系跟管理體系。
第一，要盤活存量。這個存量包含咱們已經(jīng)下去的機頂盒，包括這1.5億有線電視甚至將來搞的別的用戶。
第二，激發(fā)潛能。埋在墻里銅軸電纜的能力是非常大的，現(xiàn)在被用到的地方很小很小。怎么辦？就是定下一個目標，我們搞NGB目的就是為了創(chuàng)造價值，不是為了跟電信比帶寬，跟誰比科技多高，而是通過NGB的手段，把自己的收益從300多億翻到600多億甚至一千多億，這就是NGB的最終目標，發(fā)展方向就是這么定。
有了一個基本思路，可以看到價值其實已經(jīng)在我們面前了。大家都知道一個平移的板塊，我們加了價以后，基本上就是20來塊錢，這是平移送了機頂盒以后的情況。做了一些所謂輪播技術推廣出去的數(shù)據(jù)業(yè)務，大概會有一些看起來很精彩但是并不值錢的所謂單向的業(yè)務板塊。在座各位只要搞數(shù)字電視，都會有這些東西在手里。但是根據(jù)華數(shù)的運營經(jīng)驗可以看到，這兩個框子所有的部分其實都是基于雙向網(wǎng)絡的互動業(yè)務，它產(chǎn)生的價值是28塊，數(shù)量是非常大的。全世界都說中國的ARPU值，但是杭州華數(shù)在中國創(chuàng)造的ARPU絕對比中國的平均水平至少高了一倍。為什么它行？因為它有一張網(wǎng)通給它的雙向網(wǎng)絡，它大部分的增值都是從那兒來的。
我們到底需要一個什么樣的網(wǎng)絡就能賺到這么多的ARPU值呢？我們在上海專門做了一個調(diào)研，非常仔細，發(fā)了400份問卷，最后收回來。我們一看把最熱門大家希望有的業(yè)務往下一拉，這13個業(yè)務里我們看了一個很有趣的現(xiàn)象，這里要求所有的帶寬最大的大概就是休閑型的聯(lián)網(wǎng)游戲，要跟鄰居、好友打牌下棋，要求的帶寬是50KBT每秒鐘以上。其它從點播到什么只要能想得到的業(yè)務，都在幾百以下就夠了。后來我做了一個總結，目前為止廣電能夠干的業(yè)務里，目前看只有兩個業(yè)務，一個是寬帶上網(wǎng)需要帶寬。第二，可視通訊需要帶寬更大一些。目前政策里大部分的業(yè)務只要有幾百K就可以做到。因此，我們得到NGB一個比較完整的想法，從原始出發(fā)考慮現(xiàn)場，考慮到6千萬臺的機頂盒，而采用雙向窄帶的方法，加上IPQAM，同樣可以提供豐富的業(yè)務功能與良好的運營支撐能力。IPQAM在廣電里是非常了不起的東西，美國政府在去年初提出一個可交換的有線電視的概念。怎么做的？因為在家里不管帶寬多少總是一臺終端一個時間看同一個頻道的電視，現(xiàn)在這么大帶寬在一個電視機上，每個人都能收幾百套電視節(jié)目，但是只能看一套。但是放一個IPQAM的變換器，所有的東西都經(jīng)過IP化的處理以后，到用戶端，要一個什么東西，就可以通過IPQAM單獨給你，這樣帶寬永遠都是用交換的模式實現(xiàn)，沒有人看就省下來干別的活，有人看非常統(tǒng)一。所以，IPQAM絕對是被國際上已經(jīng)證明特別適合廣電做寬帶業(yè)務的模式。
不管技術上怎么號召，國家可以給多少錢搞NGB，我依然認為作為一個廣電的網(wǎng)絡企業(yè)，它考慮NGB就是一條，就是投入跟產(chǎn)出，誰告訴我花多少錢用一個什么樣的技術沒意義，應該告訴我我做成這么一個東西花多少錢，但是多長時間就可以把錢賺回來，如果可以賺回來大家都愿意干。為什么現(xiàn)在有線平移廣電的積極性比較高，就是因為加了價。同樣，NGB也是這樣。到現(xiàn)在NGB之所以沒有往前推，大家心里有一個擔心，不知道NGB下來之后錢什么時候能回來。我提出一個一般的概念，最好能算一下，你手上有多少本領，拿出來做了這個網(wǎng)絡之后，現(xiàn)在想你的網(wǎng)絡怎么改，改完以后跑哪些業(yè)務，能賺多少錢，這些錢能不能加在一塊兒保證三年把投資收回來。能就干，不能就不考慮。我們看一項技術從提出到產(chǎn)業(yè)化成熟，大概在兩到三年左右時間。如果你能回報，就很主動，三年到了，這個技術依然有用，就可以繼續(xù)用下去。新的技術出來實在這個技術不行，我就扔掉，因為投資已經(jīng)回來，就立于不敗之地。
雙向接入確實是一個非常重要的東西。大家講雙向接入總是說用戶需要我就接進去。但是我認為廣電最大的優(yōu)勢是百分之百全接入，因為實現(xiàn)全接入以后，我們可以非常容易想象出大量的業(yè)務來，而且這些業(yè)務并不一定要用戶付錢，而是由投入者支撐。這樣實現(xiàn)全接入，可能是近期NGB必須考慮的一個東西。
我提出一種實現(xiàn)的模式，NGB應該分步漸行。初期的時候，因為業(yè)務的基本面都是由窄帶可以實現(xiàn)。如果能夠找到一個很便宜的窄帶，能夠把下去的機頂盒盤活，不如從窄帶開始。但是結構要寬帶設計，而且寬帶和窄帶可以平滑轉換，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展來替換。當然里面有一個投入產(chǎn)出的平衡點問題，最終肯定都是跑到寬帶去。既不違背整個歷史發(fā)展規(guī)律，又能循序漸進踏踏實實往前走。
我們提出一種NGB方案，保留廣播的那一套東西，到用戶端通過窄跟寬的兩種不同的模式。第一，它是用寬的和窄的同時進去的一個專利技術，同時能夠單獨作為窄帶組網(wǎng)，也可以窄帶跟寬帶混合組網(wǎng)，互相之間互相補充。怎么補充？窄帶的東西我們叫DOC，是在900M左右工作。寬帶的技術我們用的是WIFI和WOC，放再一個G左右技術上跑起來就行。兩個有隔離，但是我們通過一個裝置，寬帶、窄帶混在一起，通過網(wǎng)絡結構可以非常巧妙把寬跟巧結合在一起。再通過一個統(tǒng)一的網(wǎng)管就能夠實現(xiàn)非常好的互動業(yè)務。寬帶的模塊是一個WIFI WOC的模塊，特點是技術非常成熟，成本非常低，年底可以到50Mbps，成本逐漸可以降到150塊錢以下。
目前我們推出一個窄數(shù)據(jù)模塊，連USB接口都沒有，用一個強化的調(diào)制技術，平均工作速率可以在500K左右，頻率在900M，對現(xiàn)有的節(jié)目一點都不影響，可以跟任何一個機頂盒。最大的特點是非常便宜，幾十塊錢就夠用了。寬帶做干線，窄帶做接入，每戶的成本就是100塊錢左右。這樣就可以非常快把全網(wǎng)做起來。而且它不需要在家里進行任何的施工，只需要在社區(qū)的光接點定上一個終端，然后加一個中繼，用戶家里什么都不用動，要寬的可以是寬的，要窄的可以是窄的。關鍵是必須把這個網(wǎng)絡從設計的那天開始，寬窄在干線上、局端接入上、光結點上寬窄結合。不能搞一個單向的回傳，搞一個大的網(wǎng)絡起來，過兩天說網(wǎng)絡不行了，要雙向，要寬帶，就把原來的網(wǎng)扔掉。有了這個東西好處太多了，真正可以做到可管理的網(wǎng)絡，用戶每一個終端就是質量監(jiān)控器，可以自動報警，提供提示維修點。業(yè)務又非常豐富，能真正解決網(wǎng)絡調(diào)查的問題。每一個網(wǎng)絡機頂盒都可以變成你市場調(diào)查的采樣點，可以看收視率、廣告效果。同時它可以真正把終端管起來。通過這樣一個改造，我們馬上就可以解決第二臺機頂盒主副機怎么捆綁。我有一句話在今天可以預言，只要這個技術普及起來以后，我自己是賣IC卡的，我準備在兩年以后不賣IC卡了。因為雙向回傳技術有了之后，安全性比IC卡安全得多，成本比IC卡差不多，為什么不買它換雙向呢？正因為它有非常非常多的好處，在所有的機頂盒里，這個技術的關鍵是所有現(xiàn)有的機頂盒和將來的機頂盒，里面只是加上一個非常小的軟件模塊，就可以跟現(xiàn)有的機頂盒所有的應用都保持下來不變，而新加上去的雙向互動功能可以加上去。可以保證現(xiàn)在6000萬的任何一個機頂盒，現(xiàn)在芯片方案已經(jīng)做完了。
內(nèi)容上也有一個非常大的業(yè)務功能。我想講一件事情是我理想當中最想做的，我們的NGB最應該實現(xiàn)的一個模式，就是侯老師講的基于云計算的第三極，我想的是基于云計算的開放平臺。上一代中國移動宣布一件事情，為了推動它的3G，把它的應用平臺向全中國、全世界所有的開發(fā)者開放，并且承諾任何人開發(fā)的軟件放在這個平臺上分發(fā)，連流量都不要，就是為了推動。大家知道蘋果從去年開始利潤從iPhone(手機上網(wǎng))下載應用網(wǎng)站上的錢已經(jīng)超過了它絕大部分的單一產(chǎn)品賺的錢。這代表著整個IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式。NGB的目的就是把看電視變成用電視，用電視就是靠各種應用，應用誰來做？絕不是僅靠廣電的人來做，廣電只能搞傳輸、搞安全，真正的應用，全社會有大量的人，手機上有成千上萬的應用，我們做NGB技術同時配了一個開放平臺。我先提出來一個概念，我們在做NGB的同時打算推出一個免費的開放平臺，所有的廣電端送軟件的下載器，所有的工程師端免費發(fā)送廣電平臺的軟件開發(fā)技術，上面有搖控器，開發(fā)JAVA可以在電視上跑。我也想宣布一個概念，配合NGB的推動，我們打算所有的應用軟件、所有的軟件開發(fā)平臺統(tǒng)統(tǒng)一年不要錢，一年以后NGB起來了，這個軟件下去有人用了再考慮收錢。但是要有這樣一個開放應用的環(huán)境，前提必須是雙向的，不然開發(fā)怎么有積極性？開發(fā)NGB的軟件放上去，誰在用？單向環(huán)境下我不知道，怎么分帳也不知道。有了NGB，有了雙向以后，不管帶寬多少，只要是有一個雙向的環(huán)境，我們就可以原封不動拷貝電信的成功模式，建立真正的雙向環(huán)境。
最后，NGB的終極目標就是把看電視變成用電視。NGB的核心競爭力就是服務，服務，服務，不是帶寬，帶寬，帶寬。NGB的技術路線必須是承前啟后、包容開放。NGB的財務模型一定不是盲目投資，而是要按照產(chǎn)出選投入，按需求選帶寬。我這里還提出一種新的NGB的建設模式，就是BOG，大家可能對這些技術太模糊，手上還押著一大堆機頂盒的帳單沒付給銀行。沒關系，天柏公司愿意借這個機會說，我們手上有一大批錢，愿意當吃螃蟹的人跟你合作，所有的投資我?guī)湍阃?，投資完以后我們共同運營，有錢賺我們分，沒錢賺我們就認了，最后達到完整運營起來再移交給你，由運營網(wǎng)絡公司來運營。我們現(xiàn)在在全國各地已經(jīng)開展合作，反響很不錯，整個廣電行業(yè)缺的就是一個好的合作模型，推動NGB的發(fā)展，NGB的技術有非常多的選擇，NGB的技術也有很多詮釋，關鍵是要把它做成。謝謝大家！
