久未在公眾場(chǎng)合露面的阿里巴巴董事會(huì)主席馬云也特意通過視頻表達(dá)了對(duì)阿里媽媽的期望，他表示，中國互聯(lián)網(wǎng)的繁榮和發(fā)展在于各種中小網(wǎng)站，這也是阿里媽媽的出發(fā)點(diǎn)，阿里媽媽要幫助廣告主的利益最大化，同時(shí)也為中國互聯(lián)網(wǎng)和中國的廣告業(yè)帶去一種新的沖擊，幫助中國70%賣不出去的互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，讓中小網(wǎng)站獲得收入，使他們發(fā)展更好。
全國聯(lián)播涉足廣告B2C
在會(huì)議前的周末兩天，很多的網(wǎng)民驚訝的發(fā)現(xiàn)，一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的網(wǎng)站上，都鋪天蓋地的出現(xiàn)了Justyle、昭貴、中國民航網(wǎng)以及專業(yè)招聘網(wǎng)百才等四家公司的大量網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，而這不過是阿里媽媽當(dāng)天推出的全國聯(lián)播產(chǎn)品的一個(gè)預(yù)演。
據(jù)介紹，全國聯(lián)播這個(gè)產(chǎn)品名稱是借鑒“新聞聯(lián)播”而推出的，整合了阿里媽媽上超過40萬的中小網(wǎng)站以及近20萬的博客站點(diǎn)，以及將其中超過13億的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定流量打包，銷售給廣告客戶，同時(shí)將擁有網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，以滿足不同需求的廣告主。
阿里媽媽公司總經(jīng)理吳泳銘認(rèn)為，在推出全國聯(lián)播之前，阿里媽媽主要是一個(gè)C2C的廣告交易平臺(tái)，而在19日后，阿里媽媽進(jìn)入了嶄新的廣告B2C領(lǐng)域，準(zhǔn)確的說，阿里媽媽將是一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(Network Platform)。平臺(tái)上C2C客戶仍然可以進(jìn)行直接溝通和交易，而在網(wǎng)絡(luò)上，媽媽將通過合作、買斷等形式，聚合大量的C類網(wǎng)站和流量，推給廣告主做品牌廣告。最重要和最顛覆的是，全國聯(lián)播的推出，重新定義了中小網(wǎng)站的價(jià)值，也第一次賦予了中國的中小網(wǎng)站品牌廣告的價(jià)值。
吳泳銘將全國聯(lián)播的主要客戶分為兩類：新興企業(yè)品牌和地方服務(wù)業(yè)，幫助這些中小企業(yè)通過擴(kuò)大品牌變成大企業(yè)。區(qū)別和領(lǐng)先于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的是，阿里媽媽的B2C廣告更加強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性，阿里媽媽通過技術(shù)手段對(duì)數(shù)十萬網(wǎng)站做了很多維度的細(xì)分，比如從地域上、從受眾上等，吳泳銘認(rèn)為，阿里媽媽不僅要擴(kuò)大覆蓋網(wǎng)站量和人群數(shù)，還要專注和做細(xì)。舉例來說，如果某個(gè)城市某個(gè)區(qū)的一家干洗店要在當(dāng)?shù)刈鐾茝V，目前的網(wǎng)絡(luò)廣告類型無法滿足它對(duì)于地域和人群的劃分以及效果的要求，而全國聯(lián)播可以幫助它實(shí)現(xiàn)。
創(chuàng)新運(yùn)營模式
在吳泳銘看來，阿里媽媽這個(gè)本土化的廣告平臺(tái)是創(chuàng)新的，他希望阿里媽媽能夠成為所有媒體的合作伙伴，任何媒體通過阿里媽媽能夠找到合適的廣告主，而廣告代理公司也能通過這個(gè)平臺(tái)服務(wù)其客戶，更好的滿足客戶需求。
談及目標(biāo)，吳泳銘認(rèn)為，2008年最重要是把商業(yè)模式建立起來，就是一個(gè)融合了B2C和C2C廣告交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。最核心一點(diǎn)要有足夠的廣告受眾覆蓋率，目前阿里媽媽覆蓋中國網(wǎng)站流量超過25億，他希望到年底阿里媽媽能夠覆蓋到中國80%的以上的網(wǎng)民，覆蓋50億的流量，三到五年內(nèi)成為中國廣告交易額最大的公司之一。
而在談及盈利問題時(shí)，吳泳銘表示，此前為了讓平臺(tái)更加開放，阿里媽媽已經(jīng)免除了包時(shí)長(zhǎng)廣告的交易費(fèi)，未來不排除整個(gè)C2C交易的免費(fèi)。阿里媽媽的長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利方式將針對(duì)廣告主，但目前需要讓他們認(rèn)可媽媽平臺(tái)的價(jià)值，阿里媽媽也會(huì)不斷挖掘其中的價(jià)值幫助廣告主和中小網(wǎng)站創(chuàng)造價(jià)值。這次發(fā)布會(huì)上，到處可見奶瓶的一個(gè)內(nèi)涵，也蘊(yùn)含阿里媽媽要哺育廣告站長(zhǎng)和新興品牌成長(zhǎng)的想法。在盈利時(shí)間點(diǎn)上，吳泳銘認(rèn)為，當(dāng)交易額做到國內(nèi)最大的時(shí)候，也就是盈利的時(shí)候。而為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，據(jù)稱馬云表示，“做任何事，花任何代價(jià)都在所不惜”。
吳泳銘也透露，目前阿里媽媽專注于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)廣告，但在合適的時(shí)間，阿里媽媽也會(huì)進(jìn)入傳統(tǒng)的廣告市場(chǎng)，包括線下的廣告以及報(bào)紙、雜志的媒體廣告，甚至還有路牌、終端等。
對(duì)于很多人問到關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)格局的看法，吳泳銘認(rèn)為，市場(chǎng)格局這個(gè)東西很難預(yù)測(cè)，但是阿里媽媽相信，當(dāng)所有的網(wǎng)站能夠產(chǎn)生與廣告主產(chǎn)生互動(dòng)，創(chuàng)造其最大的價(jià)值，達(dá)到一個(gè)公正的環(huán)境時(shí)，無論網(wǎng)站規(guī)模大小，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都將有巨大促進(jìn)。
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