 速度在企業(yè)營銷工作中，有重要影響。正如《兵經(jīng)百篇·速》中所講:“有智而遲，人將先計；見而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時，易失者機，迅而行之，速哉！”在每個行業(yè)中都有幾個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，它們對中小企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。而中小企業(yè)數(shù)量雖大，但缺乏品牌力，沒有綜合優(yōu)勢。隨著規(guī)模企業(yè)市場細分、產(chǎn)品細分等策略的制定，可供中小企業(yè)生存的市場縫隙越來越小。隨之而來的是行業(yè)內(nèi)整合的速度越來越快，每當(dāng)規(guī)模企業(yè)有大動作，伴隨著的都是一批中小企業(yè)的倒下。在這種情況下，中小企業(yè)如何生存，如何從弱到強，是市場營銷新命題，而速度是成敗的關(guān)鍵。
最終能生存下來的，一定不是最強大的，而是對外界變化反應(yīng)最為敏感的。中小企業(yè)的成敗取決于其適應(yīng)變化的能力，這種能力首先體現(xiàn)在對市場變化信息的掌握上面，然后才是根據(jù)這些信息做出調(diào)整的能力。信息主要是兩大類：第一是行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)的信息。他們的一舉一動往往對市場、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，中小企業(yè)要善于從這些信息中，發(fā)現(xiàn)機會。第二是消費者的信息；消費對同類型產(chǎn)品的偏好是隨著時間而變化的，中小企業(yè)必須對于消費者的微妙變化準確把握，并以迅速的反應(yīng)來抓住機會。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，中小企業(yè)是不能與大型企業(yè)相比的。大規(guī)模企業(yè)往往有專業(yè)的研發(fā)隊伍，不論在設(shè)計理念、消費趨勢把握，還是技術(shù)創(chuàng)新方面，都是中小企業(yè)無法比擬的。在這種情況下，中小企業(yè)可更多地通過模仿來開發(fā)新品，但同樣需要速度。例如當(dāng)優(yōu)樂美等奶茶在央視大力度投入廣告時，一些中小企業(yè)抓住時機，迅速開發(fā)出自己的奶茶產(chǎn)品，搶占了一定的市場份額。而速度稍慢的企業(yè)開發(fā)出產(chǎn)品上市時，品牌奶茶產(chǎn)品已充斥市場，發(fā)現(xiàn)消費者已經(jīng)不認可自己的產(chǎn)品了。
對于中小企業(yè)而言，能否抓住恰當(dāng)?shù)臅r機，迅速把產(chǎn)品鋪到終端，有著決定性的影響。市場營銷工作本質(zhì)上就是競爭，不在于企業(yè)能有多快，而在于比對手快多少，中小企業(yè)要有自己的核心市場，首先牢牢掌握通路，以便產(chǎn)品上市時能以最快的速度打造區(qū)域亮點；其次要有優(yōu)秀的代理商隊伍，保障終端鋪貨工作的全面開展。
品牌時代就意味著不具品牌的產(chǎn)品遲早要被市場所淘汰，中小企業(yè)也要建立產(chǎn)品在消費者心中的知名度，進而建立美譽度，最終培養(yǎng)出一批具有忠誠度的消費者。中小企業(yè)的傳播更多地依靠地面推廣的方式。其中終端氛圍打造，是最為有效也最為省錢的方式。隨著終端網(wǎng)絡(luò)的張開，終端氛圍要迅速打造出來。為此，企業(yè)要形成自己的一套終端氛圍打造的模式。例如不同檔次酒有哪些不同宣傳包裝方式，社區(qū)便利店有哪些宣傳包裝方式，各種宣傳形式需要哪些物料等等，這些最好形成簡單明了的操作手冊。我們追求的首先是速度，所以一定要樣板化、模塊化，易于操作，易于推廣和復(fù)制。
快消品所進入的“超競爭狀態(tài)”導(dǎo)致了幾乎所有的快消品“不促不銷”，對于中小企業(yè)而言，在促銷力度、促銷傳播等方面都不具備優(yōu)勢的前提下，只有先下手為強，在速度上搶先。能否搶占消費者的第一眼球，已經(jīng)成為促銷致勝的關(guān)鍵。為了促銷活動的啟動及實施速度，要求企業(yè)決策層對促銷方式的選擇能夠迅速決斷，促銷品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等工作有規(guī)范的流程，要有完善的促銷品供應(yīng)商管理制度等等。
總之，不具備規(guī)模優(yōu)勢的中小企業(yè)，一定要用速度來抵抗規(guī)模，并竭力將團隊打造成為快速反應(yīng)部隊。有速度不一定就是完美，但沒有速度一定會是失敗。 | 
