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    2007年1月4日，新年的第一個工作日。剛剛逝去2006年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)潮起潮落，各個細分領(lǐng)域不停的興起或者鞏固自己的底盤。在分眾廣告領(lǐng)域，又是一番怎樣的光景？樓宇廣告市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，是否已經(jīng)擁擠不堪？為了解答這些問題，搜狐IT特別訪談分眾傳媒CEO江南春，盤點2006年的分眾廣告市場。以下是訪談內(nèi)容實錄：

    精彩觀點：

　　江南春：樓宇視頻不過是戶外廣告媒體的一部分，而戶外廣告本身占整個廣告市場的份額也不到15%。新媒體的發(fā)展時間還很短，只有三年左右，我相信它還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵就是我們要找到合適的空白點。

　　江南春：分眾未來要寄需做的就是依據(jù)生活圈媒體群的概念進一步細分網(wǎng)絡(luò)、拓展公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)。在這之中，二三線城市的開拓、無線手機廣告等新的增長點也是我們很看重的。

　　江南春：分眾運用的是“無聊收視”的原理：家里的電視頻道有很多選擇，但是到了特定的區(qū)域，比如寫字樓電梯間、大賣場，當(dāng)消費者處于“無聊”、“無趣”的“盲點”狀態(tài)時，選擇的空間就很小了，當(dāng)他面臨在廣告與無聊之間作選擇時，絕大多數(shù)人會選擇看廣告，如果廣告很精美的話，就成為享受了。

　　江南春：分類信息網(wǎng)站應(yīng)該是跟分眾秉持的相近的傳播理念，那就是力求將傳播做得更精準(zhǔn)。

　　主持人：首先非常感謝江南春江總接受我們的訪談。2007剛剛到來，人們都有了新的開始。回顧2006年，我們發(fā)現(xiàn)對分眾傳媒來說，這是是快速擴張的一年。在過去的一年中，你對哪些事情印象最為深刻？哪些事情對分眾的發(fā)展尤為重要？

　　江南春：2006年有幾件事對分眾來說都是非常重要的。

　　首先是1月我們完成了對聚眾的收購。這是在商業(yè)樓宇視頻領(lǐng)域的強強聯(lián)手。我和虞總都明白，如果任由事態(tài)發(fā)展，分眾與聚眾之間的競爭將會越來越慘烈，最終兩敗俱傷；與其如此，不如強強聯(lián)手，一起做大戶外視頻媒體的蛋糕，并分享這一成果。事實證明，這一次收購是成功的，分眾一季度的財報總營收達3310美元，同比增長246.1%。同時，這次并購之后，分眾也開始著手整合原有的分眾、聚眾網(wǎng)絡(luò)，讓我們的布局更加合理。

　　此外還有今年3月份進入手機無線廣告領(lǐng)域，現(xiàn)在只是一個開始，我們還在探索更多的營銷手?jǐn)?，在無線領(lǐng)域肯定會走的更遠，這個領(lǐng)域非常符合我們的“分眾”傳播概念。

　　6月我們開發(fā)了“分眾直效”網(wǎng)絡(luò)，是針對高端商務(wù)人群的直效DM媒體，目前已覆蓋北京、上海、廣州、深圳等城市800座高端寫字樓中15000家公司。

　　我們還在8月份進入影院廣告領(lǐng)域發(fā)展，這是我們整個媒體網(wǎng)絡(luò)中又一個業(yè)務(wù)頻道，旨在覆蓋已經(jīng)在呈現(xiàn)出很好的增長趨勢的中高端人群又一典型的生活軌跡。

　　以上的一系列收購，加上對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合，都是基于我們“生活圈媒體群”的概念。這是分眾獨創(chuàng)的概念，我們要讓廣告的接觸點遍布各類都市主流消費人群的生活軌跡，并對他們產(chǎn)生直接的廣告?zhèn)鞑嵭?。比如說，一個人上班，出門在公寓看到分眾的電梯平面廣告，在路上看到分眾的手機無線廣告，到寫字樓看到分眾視頻廣告和DM媒體廣告，出差看到商務(wù)人士聯(lián)播；休閑時看到分眾的戶外LED，理發(fā)看到時尚人士聯(lián)播廣告，打高爾夫球看到領(lǐng)袖聯(lián)播廣告；他去買東西還會看到分眾的賣場、便利店、藥店視頻。

　　主持人：分眾傳媒樓宇廣告的模式開辟了廣告領(lǐng)域新的藍海，由此也將分眾引入了一輛空的巴士。那么，經(jīng)過這些年的發(fā)展，分眾當(dāng)年坐上的空巴士，現(xiàn)在是不是已經(jīng)逐漸擠滿了？如果看待樓宇廣告模式現(xiàn)有的市場狀況？

　　江南春：應(yīng)該說還沒有。樓宇視頻不過是戶外廣告媒體的一部分，而戶外廣告本身占整個廣告市場的份額也不到15%。新媒體的發(fā)展時間還很短，只有三年左右，我相信它還有很大的發(fā)展空間，關(guān)鍵就是我們要找到合適的空白點。即使只看樓宇廣告市場，目前也仍未飽和，隨著中國城市建設(shè)的發(fā)展，大量城市和樓盤會持續(xù)有廣告顯示屏進入的機會和空間。

　　樓宇廣告這個模式目前的市場狀況非常好，獲得了廣告主的普遍認(rèn)同。我們在一些城市的刊播率都是100%，我們常常愁的不是去哪里拉客戶，而是怎么把客戶的廣告排表播放list里面去（笑）。像前面所說的，仍然有大量城市和樓盤沒有視頻廣告顯示屏進入，分眾在這方面還將繼續(xù)發(fā)展，進一步開拓這個市場。

　　主持人：雖然分眾已經(jīng)取得了巨大的成功。但是依然有人質(zhì)疑，“為什么要去看分眾的廣告？會有效果嗎？”我想江總應(yīng)該可以回答這個問題。那么，分眾傳媒樓宇廣告的模式是如何影響用戶的？分眾和廣告客戶如何評估廣告的效果？

　　江南春：分眾運用的是“無聊收視”的原理：家里的電視頻道有很多選擇，但是到了特定的區(qū)域，比如寫字樓電梯間、大賣場，當(dāng)消費者處于“無聊”、“無趣”的“盲點”狀態(tài)時，選擇的空間就很小了，當(dāng)他面臨在廣告與無聊之間作選擇時，絕大多數(shù)人會選擇看廣告，如果廣告很精美的話，就成為享受了。在活動的區(qū)域里面，分眾的液晶視頻是唯一的不被干擾的一種媒體，它的效果就體現(xiàn)出來了。

　　以賣場為例，分眾的賣場視頻包括賣場門外LED、入口通道、賣場內(nèi)部、結(jié)賬處和特別柜臺LCD，以及懸掛的PDP大屏幕，跟隨家庭快速消費品購買決策者的整個購買流程。這與少量連鎖超市中分散的、局部的視頻播放在規(guī)模上首先有質(zhì)的區(qū)別。并且到目前為止分眾是國內(nèi)唯一一家能夠達到這種全國性全面覆蓋的媒體渠道運營商。

　　根據(jù)CTR對賣場視頻聯(lián)播網(wǎng)的調(diào)查，賣場中消費者對這一媒體的接觸率超過98%，留意關(guān)注率達84%。消費者在賣場中有58%的具體采購行為是臨時決定的：臨時決定購買該商品及品牌的人有29%；事先決定購買該商品，但臨時決定購買的品牌；事先決定購買商品及品牌，但到賣場后轉(zhuǎn)而購買其他品牌的有10%。除此以外，還有6%的人會臨時增加產(chǎn)品購買量。而賣場促銷是令63%的消費者做出臨時購買決定的原因，其中分眾的賣場視頻廣告就占了30%，接近一半。

　　不僅僅是賣場視頻，我們的廣告接觸點遍布目標(biāo)消費者的整個生活軌跡，時時提示受眾，可以去嘗試接觸一下這些品牌的商品。在這樣的無聊空間下，受眾往往是主動收視，能夠記住品牌和產(chǎn)品的人群比例更高。而不會一播廣告就換臺。

　　說到分眾與廣告客戶之間的聯(lián)系，我們每做一個廣告營銷案例，都會根據(jù)客戶的要求進行跟蹤反饋，向客戶提供刊播效果的跟蹤調(diào)查；根據(jù)刊播的進展、科學(xué)數(shù)據(jù)，以及客戶的要求，我們會對整合營銷的計劃進行隨時的調(diào)整，力爭到達最高的廣告?zhèn)鞑嵭А＿@里所指的實效，并非單指到達率或收視率，而是真正能夠產(chǎn)生購買力、能夠讓廣告主感受到的“好處”。同時，分眾每年都會對市場調(diào)查與研究作大量的投入，包括媒體覆蓋與傳播效果、受眾結(jié)構(gòu)、受眾行為特征、受眾收視習(xí)慣、傳播個案效果跟蹤、新媒體調(diào)研評估模型優(yōu)化等等。

　　主持人：在外界看來，分眾傳媒的廣告模式，可以看作是一種精準(zhǔn)定位的分類廣告。這與互聯(lián)網(wǎng)上最近火熱興起的分類信息網(wǎng)站，有沒有相同之處？是否有可結(jié)合之處？

　　江南春：很抱歉我對網(wǎng)絡(luò)不是特別地了解，我連電腦都幾乎不用（笑）。但我一直認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是很有希望的一個產(chǎn)業(yè)，它的前景非常好。分類信息網(wǎng)站應(yīng)該是跟分眾秉持的相近的傳播理念，那就是力求將傳播做得更精準(zhǔn)。一些廣告信息，對很多人來說可能就是沒有用的，但對特定的人群，比如登陸這些分類信息網(wǎng)站某一類信息頻道的人，再比如訂制分眾無線有關(guān)服務(wù)的人，對他們來說，這些就是有用的信息。

　　我想它們是有可結(jié)合之處的。我一直都說，分眾提供給廣告主的不應(yīng)該是單一的產(chǎn)品，而是一種整體的廣告營銷的方案，分類網(wǎng)站營銷和分眾的“時尚人士聯(lián)播網(wǎng)”等細分網(wǎng)絡(luò)一樣，也是全面整合營銷的一個組成部分，并且他們有共同的特性。

　　主持人：對于更多的細分領(lǐng)域，分眾傳媒有什么拓展計劃？已經(jīng)有了哪些舉措？如果決定是否進入某一個細分領(lǐng)域？

　　江南春：我們?nèi)詫⒃谏钊γ襟w群的平臺上進行拓展開發(fā)。

　　分眾傳媒現(xiàn)在擁有中國最完善的商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯平面媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、手機無線廣告媒體、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。

　　而且在不斷擴大媒體覆蓋的同時，我們旗下的每一種媒體模塊中又依據(jù)受眾群體的精細區(qū)別而細分為不同的支網(wǎng)，例如在其樓宇視頻網(wǎng)絡(luò)中就包括領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、時尚人士聯(lián)播網(wǎng)、商旅人士聯(lián)播網(wǎng)等多個分支網(wǎng)絡(luò)，同步跟進中國人對信息需求的細分化步伐。這一切都是基于我們的“生活圈媒體群”的概念在穩(wěn)步推進。

　　同時我們還會繼續(xù)不斷推動二線、三線城市的成熟，向二三線市場廣告主宣傳分眾的“無聊收視”和“分眾傳播”理念，并最終讓他們接受、歡迎、看重這種傳播渠道。事實上，二三線市場的增長將成為分眾以后的重要營收組成部分。

　　細分我們一直在做，此外新的媒體形式我們也持續(xù)的研究。我們未來將繼續(xù)努力追求更廣的覆蓋和更精準(zhǔn)的受眾定位和網(wǎng)絡(luò)細分。在我看來，分眾的事業(yè)才剛剛開始，我希望未來5年內(nèi)能夠真正深入地精細分眾化的傳播理念變?yōu)楝F(xiàn)實，甚至是一對一的廣告?zhèn)鞑ァ?

　　主持人：樓宇電視成為分眾傳媒成功的平臺，下一步能夠助長分眾傳媒進一步騰飛的平臺，將會是什么？你看中什么？

　　江南春：正像前面提到的那樣，分眾未來要寄需做的就是依據(jù)生活圈媒體群的概念進一步細分網(wǎng)絡(luò)、拓展公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)。在這之中，二三線城市的開拓、無線手機廣告等新的增長點也是我們很看重的。

　　分眾業(yè)務(wù)的不斷拓展，將拉動分眾業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)步增長，今年分眾已經(jīng)開拓了手機業(yè)務(wù)、戶外LED、影院、分眾直效DM等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以后分眾還將不斷創(chuàng)新，尋找并占領(lǐng)新的分眾傳媒領(lǐng)域。同時，隨著分眾網(wǎng)絡(luò)越來越完善（廣覆蓋、細分化），以及廣告主認(rèn)知承度的提高，我相信，通過分眾網(wǎng)絡(luò)投放廣的性價比將更高，而分眾也可能隨著市場形勢的變化將價格調(diào)整到更為合理的水平，這也會是分眾的一個增長點。

　　主持人：非常感謝江總能給我們帶來詳細的解答。也祝愿分眾傳媒越走越遠。