盧永仁博士 / 中國聯(lián)通董事 WPP 大中華區(qū)非執(zhí)行主席
廣告行業(yè)瞬息萬變，媒體本身亦不斷推陳出新，廣告人必須時刻尋找具創(chuàng)意的方式來接觸顧客。 Focus Media 正是廣告人希望開拓的其中一項創(chuàng)意方式。
陳巖 / 實力媒體中國區(qū)戶外媒介總監(jiān)
2003年5月得到投資基金SOFT BANK 投資的Focus Media—— 分眾傳媒無疑是2003年戶外廣告行業(yè)的新銳尖兵。
Focus Media 商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)利用時尚的“數(shù)碼戶外”概念建立了遍布全國的網(wǎng)絡(luò)。分眾傳播的迅速起飛，說明中國戶外廣告市場是充滿機(jī)會的。
傳統(tǒng)戶外媒體對整個媒體投放策略來講都是非常重要的，但是比重會逐漸降低，很多針對特定消費(fèi)群的媒體會受到客戶更多的關(guān)注，而這部分媒體的投放也會占到更多的比重。從事實上來講，2003年電梯媒體的投放趨勢印證了這個趨勢。
實力傳播在2003年耗資600萬人民幣完成的在中國、乃至全世界首次的戶外廣告調(diào)研中也提供了理論依據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)戶外廣告其實蘊(yùn)藏著一個很大的規(guī)律。消費(fèi)者在每天的活動都是有規(guī)律的，而這些規(guī)律性的東西在整理后，針對這些規(guī)律制定相應(yīng)的廣告策略，就會起到比原來更好的效果。
金定海教授 / 中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易廣告協(xié)會副會長；《國際廣告》編委會副主任
電梯，這是商務(wù)樓里最重要的公共環(huán)境。電梯環(huán)境是人們走進(jìn)目的地之前短暫滯留的環(huán)境，也是一個催生無奈、無聊、無趣的環(huán)境。在這環(huán)境里，人們心態(tài)煩躁、神情焦急、注意渙散、缺乏耐心。
電梯滯留，如此專制而又如此自然，以至于滯留中的人無從反抗。于是，無奈尋求解脫，無聊尋求刺激、無趣尋求有趣，只要有一點信息，就能激活注意和興趣，就能產(chǎn)生感動！由此發(fā)現(xiàn)，白領(lǐng)或更顯高尚的消費(fèi)人群在這滯留狀態(tài)中的心態(tài)、視聽具有相當(dāng)?shù)恼恍院涂煽匦?。這一點顯然有別于其他媒介形式或其他空間環(huán)境。同樣的信息、在同樣的狀態(tài)中作用于大致相同的白領(lǐng)人群，驅(qū)使該群體產(chǎn)生類似的認(rèn)知壓力和公共話題，進(jìn)而促進(jìn)流行或促退流行。這是商務(wù)樓液晶電視系統(tǒng)的價值所在。
據(jù)此斷言：Focus Media開發(fā)的液晶電視聯(lián)播系統(tǒng)是最易主導(dǎo)白領(lǐng)話題、催生時尚流行的強(qiáng)勢媒體。
范泉 / 廣東省廣、廣旭、廣博媒介聯(lián)合體策劃總監(jiān)
商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的創(chuàng)新意味在于牢牢抓住了一個媒介的空隙，這個媒介的空隙含金量高，針對商務(wù)人士和都市白領(lǐng)等中高收入階層。這個媒介空隙的媒體環(huán)境單純，能深入人心，充分吸引人的注意力。
我們做了更詳細(xì)的量化和質(zhì)化的評估：創(chuàng)新媒體特質(zhì)、千人成本、媒體價值、媒體接觸分析、節(jié)目內(nèi)容、日常維護(hù)、監(jiān)測服務(wù)、聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域和范圍。
確認(rèn)分眾商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的核心媒體價值在于：有效區(qū)分受眾族群，降低無謂的媒體浪費(fèi)。把這個創(chuàng)新媒體建議給適合的客戶。
對于這個創(chuàng)新媒體，預(yù)算超大的客戶和預(yù)算超小的客戶興趣最大。預(yù)算超大的客戶一般在常規(guī)媒體的預(yù)算之外，預(yù)留一部分做創(chuàng)新媒體和媒體專案，他們不能容忍創(chuàng)新有效媒體不在視野之中而被競爭對手搶占先機(jī)。預(yù)算超小的客戶決策更謹(jǐn)慎，媒體的廣告噪音太大了，傾向于集中優(yōu)勢兵力在有效媒體。在現(xiàn)在的媒體環(huán)境下做廣告好比：在一個嘈雜的廣場上對人說話。方法之一：站到高臺上拿著喇叭對著所有人做演講，這樣有用但成本很高，比如：做中央電視臺的招標(biāo)時段。方法之二：找到你的目標(biāo)群體，貼到他的耳邊，即便輕聲慢語也聲聲入耳。這樣有用而且成本低，但前提是能有分眾的媒體達(dá)到你的重度目標(biāo)群。
程正秋 / 梅高行銷企劃公司總經(jīng)理
許多醒悟過來的廣告主開始明白，廣告的狂轟濫炸的時代已經(jīng)過去，廣告的有效性十分重要，看準(zhǔn)目標(biāo)，合理投資，才有收效。分眾的樓宇視屏的特點就好比戰(zhàn)場上的“狙擊手”―― 精準(zhǔn)有效地打擊目標(biāo)受眾。試想，在大樓的電梯廳等電梯的短暫時光，眼無所看，耳無所聽，除了彼此間的打量，就只好平心靜氣等待而已。這時，分眾的視屏以精準(zhǔn)直接短距離的方式，與受眾交流，其作用經(jīng)常是廣告歷史上久違的“擊倒”效應(yīng)！
在北京、上海、廣州等一級城市，分眾的覆蓋幾近90％；這是一個精確針對白領(lǐng)和社會富裕精英階層的媒體。這個媒體的未來十分真實，因為社會城市化的進(jìn)程使寫字樓、公寓和商場成為人們最主要的工作與生活的活動區(qū)域，而等待電梯又使這一媒體變成短時間的“迫”效果，無法可躲！
陳仲杰 / 上海優(yōu)勢麥肯總經(jīng)理
從商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司。以上海為例，每個大廈平均8部電梯，每個電梯日均流量約2454人次，媒體收視人口為1227人次。以200棟聯(lián)播計算，媒體日覆蓋人次：200*8*1227=1,963,200人次。從受眾廣泛性上看，電視臺擁有一定的優(yōu)勢；從CPM成本而言，特別是面向中高端消費(fèi)者，聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢，例如，對 25-50歲之間，收入>3000元的時尚白領(lǐng)階層而言，有效CPM成本優(yōu)僅為電視臺的五分之一。這種優(yōu)勢隨著學(xué)歷、職位和收入的上升而更加明顯，特別是對于企業(yè)主及高級經(jīng)理人階層，CPM 成本僅為普通大眾傳媒的10%以下。
徐鵬 / 新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)媒介研究副總監(jiān)
與一般媒體相比，商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)相對是一個強(qiáng)制性較強(qiáng)的傳播媒體。在等電梯中這種無法選擇、無聊并且陌生的環(huán)境下形成一種心甘情愿被迫的邊等邊看，這正是一種等候中注意力的產(chǎn)生。
液晶電視廣告的這種強(qiáng)制性可以避免在電視廣告時大家有的去洗手間，有的瘋狂換臺的狀況，即便收視儀顯示觀眾在收看此段節(jié)目，但事實上廣告到達(dá)有不確定性，也避免了報紙廣告被讀者跳過，根本不去理會的尷尬；這種強(qiáng)制性，又不會太招致受眾的強(qiáng)烈反感，因為等候的時間本身就是無聊而枯燥的，液晶電視廣告以精美的畫面、音樂和優(yōu)雅的格調(diào)排解了等候時的寂寞，同時達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ男Ч?。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，廣告環(huán)境和接觸狀況的良好特性保證了由此產(chǎn)生的廣告?zhèn)鞑バЧ膬?yōu)質(zhì)性。
數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、深圳四城市寫字樓上班人員每天乘坐電梯平均次數(shù)達(dá)到4.78次，74.2%人在每次等候電梯時都會經(jīng)常關(guān)注這種液晶電視媒體所播放的內(nèi)容。其中，每天都會看的人達(dá)到45.9%，與接觸其它媒體頻率相比，液晶電視受眾每天接觸到液晶電視的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出接觸到其它媒體的頻率。
