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我眼中的六個核桃

2012.02.03

   春節(jié)在家，發(fā)現(xiàn)越來越多的人選擇購買六個核桃，“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”更是廣為流傳。搶占了露露的市場。在我的印象中，六個核桃完全是同如今的承露、綠寶露等模仿露露的低劣品牌。
   六個核桃的品牌創(chuàng)意、渠道建設(shè)等都值得我們研究。沒想到六個核桃來勢這么兇猛，起碼在我所處的縣級市場，他的殺傷力是這么強。
   說到養(yǎng)元六個核桃，不得不提露露杏仁露。露露——中國馳名商標(biāo)，承德露露——河北知名企業(yè)…同處河北的兩家植物蛋白生產(chǎn)企業(yè)，正在進(jìn)行最為激烈的競爭。
   在副食店老板對露露并沒有特別的推薦，甚至一個勁推薦六個核桃。也許這就源于六個核桃給渠道經(jīng)銷商利潤高吧。同樣是植物蛋白飲料，同樣一箱，露露杏仁露50元，而六個核桃60元，后者比前些貴。瓶子包裝都一樣：馬口鐵的瓶子，就連顏色搭配也如出一輒。
   記得前些年，露露還是比較受歡迎的。但一般人自己不主動買著喝，價格還比較高，一般都是買來送人。一瓶六個核桃零售價3元，實話說，沒有露露口感好，喝起來有種澀的感覺，但不明顯。
                                                                     “經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”
   魯豫版的養(yǎng)元廣告在包括央視在內(nèi)的媒體狂轟濫炸，的卻有史玉柱旗下腦白金廣告的影子。六個核桃火了，六個核桃的跟隨者也蜂擁而來。大個核桃的出現(xiàn)，我們只能說山寨如此威武。就連莘縣本地也生產(chǎn)出了九個核桃，生產(chǎn)廠家是位于張寨的山東小百人乳業(yè)有限公司。就連公司名稱也山寨小洋人乳業(yè)而來。

   六個核桃火了，他們的品牌建設(shè)有人說走入了誤區(qū)，造成了很多笑話。不管怎樣，六個核桃在爭議中火了起來。存在即合理，我們主要研究六個核桃現(xiàn)象。六個核桃的品牌創(chuàng)意與渠道建設(shè)等整體策劃肯定源于高人之手。“加強促銷力度，拉高渠道利潤”是六個核桃留給我最深的體會。
   為六個核桃超高的銷售額慶幸之時，還想說一下露露?？梢灶A(yù)見，蛋白飲料市場未來將面臨更為激烈的競爭，不僅僅是市場競爭還包括原材料等成本方面，比如馬口鐵，比如杏仁和核桃仁。
   在露露的老家河北，其市場占有率都沒有達(dá)到壓倒性優(yōu)勢。這讓人有些擔(dān)心，其品牌的滲透、營銷和渠道建設(shè)仍然欠缺。公司大了，如履薄冰的感覺沒了，有成績了，放手一搏的偏執(zhí)也有了負(fù)擔(dān)。
   如今，露露核桃露已投放市場，只是至今我還沒有廣泛看到，只有個別地方有。
   在六個核桃先入為主的情況下，露露核桃露如何在其杏仁露的大品牌下后來居上？讓我們拭目以待，看露露怎么發(fā)力于核桃露市場。

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