與起點中文網(wǎng)同屬盛大文學(xué)有限公司的全資控股網(wǎng)站——晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香網(wǎng)，憑借對女性讀者的精準把握，也有著較好的市場表現(xiàn)，這使得盛大文學(xué)在去年成立的當天就坐上了行業(yè)大佬的位子，據(jù)其首席執(zhí)行官侯小強介紹，盛大文學(xué)已經(jīng)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)80%以上的市場份額。
到底有多火？
——點擊率賽過“小沈陽”
自從小品《不差錢》登陸央視春晚，“小沈陽”一夜躥紅，成為搜索引擎上的熱門關(guān)鍵詞。而在2月11日，一個名為“盤龍”的關(guān)鍵詞卻躍居百度中文搜索風(fēng)云榜熱門搜索榜首，蓋過紅人“小沈陽”。
對于潛水于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站的人，“盤龍”并不陌生，它是一部在起點中文網(wǎng)首發(fā)的網(wǎng)絡(luò)小說，講述的是一個擁有“盤龍戒指”少年的故事，喜歡它的讀者稱之為“中國版《魔戒》”。目前，小說的點擊率已將近7000萬，位列總收藏榜之首。而該小說作者“我吃西紅柿”則是當下最火爆的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家，之前的《寸芒》和《星辰變》使他成為收入過200萬元的寫手，他的這3部作品幾乎每月都穩(wěn)居各大搜索排行榜前十。
對于成立還不到一年的盛大文學(xué)，中國作協(xié)副主席張抗抗曾表示，“每個數(shù)字都那么令人眩暈?！?/p>
每秒鐘3條評論，這也是起點中文網(wǎng)創(chuàng)造出來的數(shù)字。通過網(wǎng)站社區(qū)、俱樂部等互動平臺以及延伸出來的“粉絲團”，積攢起了強大的人氣。
在《盤龍》的熱評區(qū)，置頂帖里公布了“盤龍群”的群號和群規(guī)，除了超級群和VIP群外，普通群已經(jīng)達到了7個。在評論帖里面，評家們或發(fā)表對最新更新的看法，或表達對情節(jié)未來發(fā)展的期待，甚至牛刀小試，自己進行續(xù)寫。幾乎每秒鐘都有人在此評論。
同樣熱鬧的還有熱播劇原著。起點在《我的團長我的團》播出前便簽下了原著的獨家網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)，隨著“團劇”在播出中產(chǎn)生的爭議以及電視劇中一些表達不詳?shù)募毠?jié)問題，激發(fā)了觀眾閱讀原著的興趣，最終，《團長》在起點斬獲了3000多萬的點擊以及數(shù)量龐大的評論。
不停出現(xiàn)的策劃活動帶給了讀者間歇性亢奮。繼“30省作協(xié)主席小說巡展”、“首屆全球華語原創(chuàng)文學(xué)大展”之后，起點又推出了家族史寫作系統(tǒng)，借助網(wǎng)站提供的技術(shù)支持，提供了撰寫個人歷史的平臺，人們不但可以在線編輯家譜，為家族成員寫故事還可以邀請家族成員一起寫。最近的家族特別策劃——“5·12，北川的前世今生”已經(jīng)吸引了50名北川學(xué)生的參與，不到一個月的時間里，已經(jīng)有十幾萬名普通用戶上傳了他們的家譜與家族故事。
為什么這么火？
——商業(yè)模式有激勵
“痞子蔡”早已過氣，寧財神轉(zhuǎn)投了影視劇，作為原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站起點的“榕樹下”經(jīng)過兩度轉(zhuǎn)手之后，仍然沒有擺脫枯萎的命運，經(jīng)歷了10年砥礪的中國網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站為何能在以起點為代表的盛大文學(xué)運營中獲得井噴式發(fā)展？
“‘榕樹下’在它最紅火的時候沒有形成盈利模式，而‘起點’則在很早就解決了收費問題和盈利模式?！焙钚娬f。
與“榕樹下”注重打造發(fā)表平臺的定位不同，起點中文網(wǎng)注重成為閱讀與創(chuàng)作的平臺。以網(wǎng)友喜歡的武俠、玄幻、青春、言情類為主，打造出一個穩(wěn)定的讀者群，每天200多萬的付費用戶，超過800萬獨立用戶的訪問，而這個數(shù)量則是新浪讀書頻道的4倍。同時，以男性讀者為主體的“起點”與以女性讀者為主體的“晉江原創(chuàng)”、“紅袖添香”形成了一個讀者群上的互補。
更為重要的是其以向作者付稿酬、向讀者收閱讀費的運營模式解決了當時諸多網(wǎng)站難以逾越的生計問題，這種嘗試發(fā)展到后來某種程度上成了行業(yè)標準。
在盛大文學(xué)旗下的3家網(wǎng)站上發(fā)表的小說，一般前面15萬到25萬字都可以免費閱讀，后面的章節(jié)按照每千字3分錢付費，普通付費會員在閱讀數(shù)量和回復(fù)足夠多的時候就可以升級為高級會員，享受每千字2分的優(yōu)惠，在利潤分成上，網(wǎng)站和作者各取一半。正是這2分錢每千字的累積，使得盛大文學(xué)每年能產(chǎn)生10個收入過百萬元的作者，100個收入過10萬元的作者，1000多個收入過萬元的作者。
掘金夢吸引了越來越多的網(wǎng)絡(luò)寫手的進入，一些優(yōu)秀的作者，網(wǎng)站會與他們簽約，獲得包括線下出版和改編權(quán)在內(nèi)的所有版權(quán)，而一些作者，網(wǎng)站只代理他們作品的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。目前，起點已經(jīng)有全約作者4000多個，全部作者大概19萬。此外，像郭敬明、陳彤、蘭曉龍、海巖、嚴歌苓等一線作家，也被收入麾下，他們的作品都會在起點上進行全文連載。
“現(xiàn)在的付費閱讀占了收入的60%到70%，剩下的是廣告和線下版權(quán)收入，整個商業(yè)模式上將來可能還會有調(diào)整?！焙钚姳硎?。
如何火下去？
——建設(shè)“網(wǎng)上迪斯尼”
今年1月，起點中文網(wǎng)宣布，以100萬元出售簽約作品《星辰變》的游戲改編權(quán)。在此之前，起點中文網(wǎng)推出的《鬼吹燈》在實體出版、游戲改編和影視改編領(lǐng)域都取得了令人矚目的成績，2007年8月，起點中文網(wǎng)將《鬼吹燈》影視改編權(quán)以100萬元的價格出售給了華映電影公司；2008年9月，由盛大集團開發(fā)的《鬼吹燈OnLine》正式投入運營，游戲中的人物、情節(jié)、環(huán)境均來自小說，迄今，《鬼吹燈》的版權(quán)總收入已經(jīng)超過1000萬元。
“盛大文學(xué)目前的定位已經(jīng)不是一個單純的文學(xué)網(wǎng)站，未來的方向是通過版權(quán)的管理和運營，帶動盛大文學(xué)向無線、線下出版、影視游戲、周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域進行衍生和擴張，并期望能夠利用3G的機會，打造出中國的第一批手機小說家。此外，我們也會向海外擴張，目前起點中文網(wǎng)有30%的用戶來自海外，某種意義上，起點中文網(wǎng)的作者寫作雖然使用的是中文，但實際上是世界文學(xué)語言，即想象力，幾十萬作者打造的實際上是一個想象力王國。通過版權(quán)運作發(fā)展出一個巨無霸式的產(chǎn)業(yè)?！焙钚妼κ⒋笪膶W(xué)的定位也是盛大掌門人陳天橋一直描摹的“網(wǎng)上迪斯尼”藍圖，建立一個覆蓋媒體、電影、音樂等的娛樂王國。
據(jù)了解，盛大文學(xué)目前擁有超過210億字的原創(chuàng)文學(xué)版權(quán)，并簽有中國最有商業(yè)價值的近萬名作家的全版權(quán)。在今年3月，盛大文學(xué)又高調(diào)宣布將出資1000萬元購買優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的版權(quán)，并投入8000萬元搭建推廣版權(quán)衍生品的立體營銷平臺。
“我們會打造一個網(wǎng)絡(luò)和手機上的版權(quán)創(chuàng)作和交易基地，盛大文學(xué)將專注于版權(quán)運營，即獲得版權(quán)和運營版權(quán)。繼續(xù)推動它的商業(yè)模式的創(chuàng)新和用戶規(guī)模的形成，把平臺的作用進一步發(fā)展起來。”侯小強說。（尹曉宇）
